如何做透银行_第1页
如何做透银行_第2页
如何做透银行_第3页
如何做透银行_第4页
如何做透银行_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、渠道营销银行网点挖掘华泰中央路第二营业部1渠道营销银行网点挖掘如何做透银行客户银行2渠道营销银行网点挖掘渠道网点是如何取得的通过谈点的方式入驻：从上往下通过寻点跑点方式入驻：从下往上总结：会用关系3渠道营销银行网点挖掘银行类别网点质地分析银行所在的位置：市口情况、周边人群等银行客户构成：居民储户、对公机构等总结：多看多记多汇总银行业务构成：储蓄、对公、贷款等4渠道营销银行网点挖掘银行成员发展下线的对象金牌下线：大堂、理财、客户经理银牌下线：柜面人员总结：对症下“药”王牌下线：支行行长、网点主任不可忽略下线：保安、内勤人员5渠道营销银行网点挖掘固定客户论“持久战”统一战线：征服银行人员，变为我方

2、力量一举拿下：通过多方面的一起公关，形成客户总结：耐心、持久性知己知彼：通过银行人员了解客户把日本侵略者置于我们数万万站起来了的人民之前，使它像一匹野牛冲入火阵就非烧死不可。 论持久战6渠道营销银行网点挖掘流动客户“闪电战”专业：介绍、描述、提问、解答、记录等邀约：让客户有被重视的感觉、大胆邀约总结：把握时机、不冷场勤快：用心帮助客户、获取信任闪电战的核心元素速度、奇袭、集中。 热心：第一印象很关键7渠道营销银行网点挖掘核心客户升级：顾问式营销总结：正确引导个人：以“管家”来要求自己，多通 过银行人员牵线企业：引导其走上市的道路8渠道营销银行网点挖掘自身勤奋言行举止切入话题预判能力善于总结记录问题疑问解答点滴细节决定成败真诚待人敬业精神我需要做到

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论