项目剩余两室及商铺营销方案

1、xxxxx四季度营销思路（截止至2017年10月19日统计数据）目前剩余房源住宅加商业共169套，占比较大的为二期高层及商铺，分别占比41%和34%。二期高层房源剩余68套，其中105和110 m2的两室户型36套，占二期高层的53%，55 m2一室15套，占22%。商铺剩余58套，面积17393.31 m2，面积区间961300 m2，150 m?以上占78%，面积大，总房款高。二、任务目标分解 17年11-18年1月争取实现住宅销售的70%，2月份借助春节返乡争取实现住宅的清盘。针对已租商铺，努力寻找购买客户，通过政策及未来升值潜力，激发客户投资兴趣。三、核心问题梳理如何让项目继续形成热度

2、，不被市场边缘化？通过制造客群关注和好奇心的活动或话题，予以媒体支撑，引爆市场，利用项目成熟的优势，提 升到访量，带动成交。如何解决客户来源，提升到访，完成任务目标？在现有推广的基础上，走出售楼处，通过派单拓客等形式，努力提高来访量。如何实现55 m、105 m房源的快速去化？55 m室去化速度较慢，意向客户普遍反映价格高，加上竞品项目小户型房源多，客户选择余地大。105酣此面积房源客户多倾向选择三室。找准客户群，针对性制定相应的策略，促进销售。剩余商铺面积较大，总房款在100万-800万之间，且二期带有储藏室，昭示性不强，客户少，去化难度大。向市场传递项目价值点，将社区住户量、临近学校以及价

3、格、政策进行组合式宣传，炒作商圈价 值，制定相应的销售说辞，增强投资者、商家的投资信心。另通过包装，提升商业形象。车位剩余量大，一方面物业管理不严格，小区地上乱停严重；另一方面客户认为价格高，购买车位的意识不强。策略:从物业和销售着手，销售制定相应回访说辞，突出未来车位稀缺、车位的便利性、重要性。营销策略住宅营销思路现住宅剩余的以105、110、55的一居、二居小户为主，其中110的通过增改一居后，取得显著 的销售效果，现销售抗性大的户型为55、105 m，的户型，占剩余房源的60%。此阶段将这两个 户型集中去化。(1)105 m销售策略105 m，为大两居，因无法改为三居，使用功能上受限。下

4、阶段将此户型的客户群体定位为婚房置 业，为满足客户三室需求在客厅、餐厅或阳台赠送定制壁柜隐形床(约6000元)。这样可满足 客户多一居的要求，打消父母、朋友走访串门时，无法解决居住的问题。55酣销售策略此户型客群多以青年投资、青年自住过渡、老年养老为主。下阶段将此户型加送精装(不含家具家电)的噱头进行推广销售。推广策略宣传推广针对55 m 105 m2房源重点宣传，在售楼处内部及售楼处门口放置展板，重点突出。活动策略从上述两种中小户型可看出客户主要以青年、老年两种群体为主，依据客户群体特性我们将 实行以陪伴是最长情的告白”主题活动，以陪伴主题契合青年新婚、关爱老年话题。直击人心最柔软的社会话题

5、，甚至唤醒了全城的人家的情愫”。活动以H5自媒体进行迅速转发刷屏， H5界面主题以邀你点亮万家灯火，让爱多点陪伴”为主，参与者转发活动信息，邀请朋友、 家人进行助力，依据助力的名次来获得泰安欢乐谷门票、家庭团圆餐、家庭电影套票等，为业主 定制了一场说走就走”的陪伴之旅。在宣传上使用“xxxxx，让陪伴不再缺席”、“别让我爱 你差一点“、“陪伴是最长情的告白”等系列进行深化。（二）商铺营销策略1、主力店带动商铺的招商及销售寻求有一定影响力的商家进行个别突破（特色餐饮、贵城便利店、百信或正大超市），主街 建议以餐饮为主，因为餐饮更能带动人气。副街业态以教育为主，针对文体小餐桌、文体、精品 店、培训

6、机构、快餐店等，进行针对性的招商。2、销售政策变换政策的优惠形式，因商铺购买客户多为投资客，看重的是商铺的地段及投资回报，由于 项目地段优势不明显，所以从投资回报着手，让客户产生投资兴趣。高租金补贴一一第一年3%的租金补贴，第二年4%，第三年5%，以制作租金上涨的趋势， 三年可实现12%的收益，租金补贴在总房款中扣味制定集团内部员工购铺政策：凡集团内部员工购铺可直接享受800元/就的优惠。3、推广渠道线上推广：现有渠道推广户外、报纸、网络加大商业倾斜，另售楼处前广场放置商业展板，结 合重要销售节点，锁定目标客群，实现阶段性轰炸，同时增加新的推广渠道，进一步扩大商业知 名度。线下推广：持续派单：

7、针对装修大世界、钢材市场、干货市场、商贸城等专业市场持续发放单页，挖掘 投资客。事件营销：通过事件营销，ATM机双倍吐钱事件、“刷人品换礼品”，制造热点话题，打造项目影响力。 层营销：充分利用全民皆兵的主观能动性，实施全员营销，凡推荐商铺客户购房成功者，可获得其推荐客户所购买商铺总价的1%进行奖励。活动配合活%1：ATM 机双倍吐到访客户，先排队登记个人信息（姓名，手机号，身份证号），然后每人发一张Xxxxx商铺I/财富体验卡”，此卡购买商铺时可抵消商铺总价10000元客户提前准备好10元钞票（如没零钱可在签到处换）。参与者来到机器前，将卡插入机器，画面将显示“欢迎体验xxxxx商铺财富机”，

8、这时参与者启动ATM机上的触屏按钮，画面即会显示财富之旅开始中”，参与者此时放入10元，此时画面显示请等待财富收益”，几秒钟后，吐钞口即吐出财富收益20元！（备注：ATM机提前设定为只可存10元。）客户等待卡片退出（卡片为一次性），即可拿走财富收益”，并可以持卡购铺。（卡片设计植入商铺广告）。新闻软文持续跟进炒作。示:活动2:“刷人品螂品”支付宝曾经在“咻一咻”抢红包、抢敬业福，峰值甚至达到一分钟177亿次，人群参与广、活动影响力大。借鉴此活动，在xxxxx微信公众平台开发刷人品换礼品”的活动，依据参与者刷新或点击屏幕的速率、次数，将获得不同等级的礼品。（备注：活动界面以商铺广告为主，礼品也可

9、与其他商家联合出如：餐饮代金券等。）通过微信覆盖面广、传播速度快的特点，以掀起活动在市场的话题性。商业包装由于商铺前多重绿化带，昭示性较差，根据项目商街的定位及商铺形态特征，合理规划商业 业态，按业态对商铺进行包装，主要是针对橱窗装饰更换、灯光亮化,精神堡垒等布，加强沿 街商业昭示性，塑造项目商业新形象。在商业街拐角广场放置识别性高精神堡垒，突出项目商业，另外现场设置一些个性化座椅.小品等，增添商业街的趣味性。精神堡垒示意图： 窗装饰更换，针对不同业态进行不同风格包装。dl示意图medicine|FRAf；RA商业街灯光亮化示意绿化带亮化示意（三）车位销售思路项目车位可售为1005个，目前剩余

10、619个，库存率为62%，库存率偏高，车位面临一定 的压力，为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，缺一不可, 方能有效的激发、制造出业主购车位的需求。销售方面我们建议制定车位|购方案，前期通过宣传，将车位团购信息推送给业主，线下置 业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位。1、具体策略：（1）团购政策根据参团人数将优惠设为三档，人数越多，优惠越大。（2）三档人数及优惠：10人及以上团额外优惠3000元，20人及以上团额外优惠5000元，50 人及以上团额外8000元。（3）参加团购客户在售楼处报名登记（20天时间），报名参团客户前100名可领取玻璃水一瓶， 置业顾问进一步介绍活动情况。（4）进行报名时只确定客户团购资格，不确定车位号及优惠；车位号在开团当天确定同时缴纳 定金1万元，最终团购优惠根据开团当天缴纳定金数量情况确定。（5）团购客户缴纳定金后3日内交齐车位款，成功签约客户送价值500元洗车卡一张。2、活动时间：第一阶段：团购预热：2017年10月27日一11月3日第二阶段：报名启动：2017年11月4日一11月10日第三阶段：缴纳订金：2017年11月11日am9:0012:00 第四阶段：签约2017年11月12日一14日领取礼品宣传推广电话：置业顾问针对未购车位业主逐个CALL客，说明本次团购活动内