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文档简介

1、项目可行性分析报项目名称项目编号（销售助理填写）所属行业所属大区申请人申请日期项目级别口集成 代理中兴通讯其它：预计规模运作方式直投 联合投标 单一来源采购议价 中标集成商采购项目其它：项目建设 内容说明客户关系 及需求编制说明：1）客户需求：客户的基本需求、对我司产品的认知、对竞争对手产品的态度、项目规划（或设计）方案的来源；2）项目决策链：例如项目的具体操作人员、中层管理人员、高层决策者、项目发起人等情况；当地政府其他部门与该项目的关 例如市政、财政、电力、采购办、设计院、运营商等；中间人可帮助运作项目的情况。3）客户关系紧密度：以上决策链对我司及对竞争对手的态度。商务因素编制说明：1）该

2、项目建设所需资金来源状况，例如来源于政府当年预算，预算批文号等的说明；2）项目付款条件说明：例如到货付0%、初验付30%等3）项目预估毛利：根据项目预计建设规模，结合我司以往建设经验，客户经理可请售前技术组织相关部门给予适当的预估;4）客户信誉情况：与我司合作过的以往付款情况，与其他竞争对手合作过的以往付款情况。技术因素（售前技 术协助）标准编制说明：1）项目各系统预计采用技术的成熟情况、竞争对手的技术能力情况、核心技术指标业界达成情况、 情况；2）我司针对该项目中各项核心技术的技术人员配置情况说（。需与公司技术、工程、研发部门进行沟通确认）工程因素编制说明：1）项目预计招投标时间、预计建设完成时间等2）业主在当地的控制能力，通信、供电、园林、绿化、市政、高速公路管理局等相关单位的协调力度强。3）项目是否为特殊项目，如：政治工程、市长工程、标杆工程等4）项目是改造工程还是新建工程的情况说明。其它情况 说明编制说明

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