移动分局长赋能培训-新形势下网格渠道管理课程打卡任务

1、移动分局长赋能培训新形势下网格渠道管理课程打卡任、判断题（共20题，每题2分，共20分。正确请在括号中打错误请打.只要在可控范围内，任何能实现移动业务营销的对象都可以作为我们的渠道。判断题对（正确答案）错.选商时一定要注重商家的资金实力，充分考虑其风险抗力。判断题*对（正确答案）错.我们是通过社会渠道销售，而不是将产品销售给社会渠道。判断题*对（正确答案）错.实现社会渠道与移动长期合作的根本是社会渠道实现持续盈利。判断题*对（正确答案）错.选址时，人流量大的区域进店客流量也相对大，因此应该是建店首选。判断题*对错（正确答案）判断题*.选择店面时，店前台阶多能体现仰视的尊贵感，比较适合建店 对错

2、（正确答案）.考虑竞争需要，友商门店旁需要新建移动门店。判断题*对错（正确答案）.市场饱和度高的区域不适合新建门店。判断题*对错（正确答案）.现阶段购买产品时往往更偏好于核心商圈以及大店进行购买。判断题*对错（正确答案）.代理商维系首先需要实现的是情感维系。判断题*对错（正确答案）.门店选址时，必须充分考虑区域市场主营商品与通信业务的消费动机关联。判断题*对（正确答案）错.选择促销员时，相比较年轻对销售有兴趣的人更应该选择有经验的。判断题*对错（正确答案）.选址时，区域范围内的临街铺面经营行为不活跃意味着市场空间大，店面租金 便宜，比较适合建店。判断题*对错（正确答案）.店前人行道越宽，越适合

3、门店经营。判断题*对（正确答案）错.渠道选址时需遵循金角银边草肚皮的选址规则，金角位的店以规模小为宜。判断题*对错（正确答案）.银边是指主题商业街两侧靠近街道尽头的三分之一处时最容易成交的。判断题*对（正确答案）错.泛渠道的发展效能较低的原因之一是因为过于依靠老板的个人能力实现业务营销。判断题*对（正确答案）错.动线管理是指合理增加客户行进路线增加营销机会。判断题*对（正确答案）错.选择营业员时，性格适合做销售以及对销售有兴趣的更应该倾向于选择性格适 合的。判断题*对错（正确答案）.成交率是指成功营销业务总笔数除以进店客流量。判断题*对（正确答案）错二、选择题（共20题，每题3分，共60分，请

4、将答案填入题目对应的括号中）.一家实体门店总面积240平米，营业区域面积200平米，后台办公面积40平 米。月度销售额为100万。则该门店坪效为单选题*5000元/坪（正确答案）4167元/坪25000元/坪10000元/坪.某时段一门店共有480人经过，64人进店，其中26人关注手机终端，并且最 终有6人成交，进店率数值等于单选题*1.25%13.33%（正确答案）23.08%40.63%.以下哪一项是社会渠道与移动形成长久合作的基础单选题*完成经营指标（正确答案）完成服务指标满意渠道管理工作持续盈利.某渠道经理在进行异网门店策反时，重点进行了房租补贴的沟通。该店面房租每月5万，该区域市场全

5、年客户流失率 45%,渠道酬金预估为5万元。则该门店每 月需完成的套餐价值任务最低不能低于 单选题*15200元（正确答案）13200元98500元5000 元.如果你有且只有一份炒店资源，且只能提供给一家门店助力其炒店促销，以下哪一家商家是最合适的单选题*新开门店，已持续炒店一周老店，合作五年，业绩表现非常好，人流、客流、现场成交都处于比较高的水平（正确答案）老店，合作三年，表现不温不火，最近压力增大，濒临关门，老板有较高的资源诉 求正在进行合作谈判的异网门店，老板比较希望我们可以先进行资源支撑.店面客流量转化为销售量最关键的是单选题*产品与布局匹配产品与客户匹配（正确答案）产品与宣传匹配产

6、品与热点匹配单选题*.以下渠道建设及规划中，店面控制力最强的一种模式是?自购、自租铺面（正确答案）关键位置布局选址，与商家联合建店策反异网专营门店渗透异网专营门店.你认为以下哪些培训内容有利于提高门店对于进店客户的销售成功率*产品卖点（正确答案）营销话术（正确答案）异议处理（正确答案）员工奖励标准IT操作.四流三率中的三率是指*进店率（正确答案）成交率（正确答案）卡号搭载率回头率（正确答案）.以下哪些数据可以有效评估渠道门店单店经营效能？*坪效（正确答案）人数（正确答案）营业额（正确答案）毛利（正确答案）.在拓展异网门店时，需要了解对方的业务发展健康度，以下判断对方业务发展 健康度的描述正确的

7、有*号卡搭载率低说明对方业务发展较差（正确答案）融合业务发展比重低，说明业务健康度偏低（正确答案）业务量高而酬金低，说明业务发展健康度低（正确答案） 在对方门店现场，发现对方有赠卡行为说明业务发展健康度低.渠道门店选商合作时，需要对商家的哪些层面进行充分评估？*市场能力（正确答案）人格魅力资质实力（正确答案）合作意向（正确答案）.对于渠道业务酬金辅导的关键点描述正确的有？*当月开卡试机激活（正确答案）次月关注用户是否三无，及时清理（正确答案）客户预存话费扣减月租扣完当月需及时引导用户首冲话费（正确答案）客户手机号码欠停，及时催缴（正确答案）.关于和包业务发展对客户经营带来的好处有哪些*提高客户

8、粘性，促进存量保有（正确答案）提升客户价值，提高客户贡献度（正确答案）作为资源共投的一种形式，撬动异业合作（正确答案）和包业务给门店带来异网用户，扩大销售触点 （正确答案）.下列选项中对于提升单店业务发展能力描述正确的是*评估：定期评估网点健康程度。（正确答案）诊断：判断导致低效的问题，制定店面效能提升方案 （正确答案）淘汰：对销量低的门店坚决进行淘汰（正确答案）辅导：对代理商进行辅导，包括销售组织、店面陈列、体验营销等。管控：对辅导进行效果管控，实现长效机制。（正确答案）.当代理商业绩不佳，盈利能力较弱的时候，网格经理与代理商沟通时正确的做 法是：*对代理商进行利益公关，承诺给予资源的倾斜与

9、代理商沟通之前做好准备：发现问题，找到问题原因（正确答案）与代理商共同探讨问题所在，探讨解决问题方法，最终达成共识（正确答案）与代理商的沟通要求要做到：简短、直接、开放、交互 （正确答案）.对渠道门店终端上柜数量、真机占比、智能机占比的信息搜集，有助于我们分析以下哪些信息？ *店面终端营销构成、店面覆盖客户群体的终端偏好（正确答案）代理商终端出货的速度及终端运营能力（正确答案）代理商对成本的承受力及商家格局（正确答案）门店覆盖客户的年龄层次及消费群体特征（正确答案）.以下属于选址 区位因素”的有*客户条件（正确答案）店面方位交通便利竞争态势.渠道经理发现自己管辖的代理商有异动，老板有转做电信的倾向，遂上门与其老板沟通，在沟通过程中不正确的是 *先承诺一定的好处把老板稳住，最后能不能兑现再说（正确答案）承诺对其的管理放宽一些（正确答案）分析经营情况，指出目前依然能持续盈利，转做电信机会成本比较高承诺公司的政策将高于竞争对手给予的政策（正确答案）.某社会专营店月均手机销量较高，移动业务发展严重不足，下列渠道经理做法哪些是正确的*薪酬机制：建议卖场将店