和超级终端合作怎样规避风险

1、.：.；随着现代超级卖场和连锁便利店的崛起,其日熙熙攘攘的零售市场如今已开场渐去渐远,做惯了零售的老板们也开场转战,不得不去面对非常专业的超级卖场和连锁便利店.可是在和这些非常专业的采购员打交道时,从来没有做过超级终端的老板们好像蚂蚁遇到了大像,稍不留意就踏进了赔钱的圈套和运营风险.那么,在和超级终端协作的过程中,我们应该怎样躲避风险呢? 一、 了解历史背景 在超级终端进入某个市场时，我们要了解其历史背景，正象我们在招聘人才时必需求了解一个人的简历,假设连这个人做过什么品德怎样样他都不了解,他怎样用这个人.和超级终端打交道也是如此,我们必需求了解他的历史背景,比如财务情况,投资主体是谁,是本人

2、建立的营业场所还是当地政府投资业主租赁或者是业主直接租赁其他单位场地等,这些是超级终端运营过程中的本钱接受才干和资金结算才干的表现,了解历史背景的目的在躲避货款结算风险. 二、 商业环境分析 商业环境是决议一个超级终端能存活多久的条件之一,要分析当地市场超级终端的现状比如沃尔玛家乐福易初莲花华润万家等、地方维护主义怎样样，要入住的超级终端的运营构造比如是以快消品为主呢还是以日用百货为主等，周边居民消费程度如何，交通能否便利等。经过了解这些根本情况，初步判别入住的超级终端的生意能否兴隆能兴隆多久，从而要求更短的结算帐期或者是现款，做到预见性躲避货款风险。 三、 确定供货价钱 对于进入超级终端的产

3、品的供货价钱，我们首先要确定好一致的零售价钱，然后在有针对性的去与超级终端和便利店谈判供货价钱。由于不同系统的超级终端和便利店对采购的产品进展加价后的毛利率是不一样的，有的超级终端到达8个点就出卖，有的要到达15个点才出卖，而普通便利店要到达20个点左右才出卖。因此不同的超级终端的供货价钱不应该一致，我们在报价时要尽量利益最大化，不要只看供货价有多高，要看最终搞定后各种费用的占比有多高，比如好多供货商给家乐福的供货价钱，外表看起来很高，可是其中的各种费用占到将近15个点。我们不要怕费事和辛劳废口舌，要争取从一分一厘的去谈判，能多争取一厘是一厘。 四、 弄清反利条件 只需与超级终端打交道，就要牵

4、涉到销售反利问题，假设不搞清楚里面的情况，他忙乎了半天却赔钱了还不知道赔在哪里，好多初入“门道的供货商都遇到这个问题。假设他与其协作签定的协议里是年销售反利1个点，要保证他的利益不受损失，他必需知道：是按供货价反利呢还是按零售价反利，区间特价销售额能否参与反利，假设特价销售额也参与反利，那么他特价期间卖得越多他赔的越多。比如正常供货价是2元，如今搞活动特供价1.5元,产品本身就曾经让利了0.5元,假设再参与反利,他一定多赔钱。 五、 明确节气数量 超级终端都有比较规范的格式合同条款，规定一个节气供货商要资助多少钱，外表上没有多少钱，供货商们拿过合同也不细看，拿过合同就签字盖章，可是我们别忘了数

5、字，也就是一年里要资助的是多少个节气，是3个5个还是6个？假设他不在合同中明确是多少个节气，我们的超级终端能给他搞出20个甚至30个节气来，什么情人节七歹节等，等到这时他不赔钱才怪呢，信不信由他！ 六、 新店开业资助费 在这一条上，便利连锁店玩的最多，由于他的店面小比较灵敏，遇到超级卖场打不过时就开场跑，或者是生意不好干脆挪一个窝，从A路搬到B路，定好开业日期，然后采购责任人开场给供货商们打：喂！某某厂家吗？我们B路店开业，给我们送点促销品或者他们该交资助费了。面对此情他是交还是不交？这要看他的合同条款，假设他没有补充阐明象这种情况属于老店搬迁不交资助费，那么他就应该交，反之那么不交。因此我们本人要弄明白什么是新店开业？什么是老店搬迁？什么是老店翻新？这三个概念是完全不同的，假设在签定合同时没有补充阐明，一定又多赔钱了。 七、 产品配送费 如今的便利店多数都是超级连锁店，连锁门店的货源主要是经过自有的物流配送，要求厂家给予年销售额多少的配送费用。由于连锁机构本身的管理脱节，或者是运力有限，厂家的货源到达配送中心后，久久配送不下去，甚至门店经常断货，导致销售额损失。这时他要求采购人员对门店下定单直接送货，这时他觉得不错，他也不去找出根源问题，其实采购巴不得他天天直接送。由于他不仅多耗费了人力物力，配送费用到年低了他还得给！ 和超级终端协作，除了以上这些方法能躲避风险外