房地产营销策划方案

1、房地产全程营销房地产全程营销策略开盘时机选择定价方法付款方式销售组织销售计划销售控制地理位置广告宣传主题活动绿化环境推广人群项目诉求重点媒体选择开幕式典礼龙腾帝景简介配套设施物业管理人员招聘消费者分析竞争状态分析123整体风格建议售楼处外围设计建议售楼处外部设备功能定位4售楼处内部装修建议 服装搭配56售楼处内部设备功能定位1整体风格建议目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最

2、核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。整体风格建议1.1整体风格建议简约风格 特点是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。 现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。整体风格建议1.2整体风格印象图2售楼处外围设计建议运用新材料 新技术建造适应现代生活的室外环境 以简洁明白为主要特点：重视

3、室内空间的使用功能。简约风格2.1售楼处外围设计建议3售楼处外部设备功能定位3.1售楼处外部设备功能定位指示牌导示系统建议采用原木材质，透露出原乡小镇的生活气息，有效传递项目形象气质。龙 腾 帝 景 售楼部3.2售楼处外部设备功能定位景观小品售楼处外围建议添加设置一些复古景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。售楼处外围建议添加设置一些复古景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处氛围，又有效传达项目气质的形象，引起目标客群精神共鸣。3.2售楼处外部设备功能定位景观小品售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户闲聊之用。3.3售楼处外

4、部设备功能定位休闲茶座售楼处外部设备功能定位LED3.4售楼处外围建议设置LED，方便夜间过往的游人知晓龙腾帝景。4售楼处内部装修建议 顶部采用浅蓝色搭配白色灯光，形象墙采用白色乳胶漆，地面采用白色阿波罗瓷砖整个大体采用浅蓝色为主要色调，自然形成简约风格。从而达到顾客在体验式中购买。龙腾帝景售楼部4售楼处内部装修建议5售楼处内部设备功能定位整体风格建议5.1售楼处内部设备功能定位签约区这个区域的面积不需要很大，但要安静，干扰少。建议专门隔断成一间独立的小房间。整体风格建议5.2售楼处内部设备功能定位监控区提前知道即将发生的事情可以前期做好相应对策，也可以预防偷盗行为。整体风格建议5.3售楼处内

5、部设备功能定位更衣室用于员工更换衣服，采用木工板隔开，每个小柜需要指定钥匙打开。装修风格与售楼部大厅相符合整体风格建议5.4售楼处内部设备功能定位财务区方便有些顾客现金交易，一天营业额过多可以提前放进保险柜。以免发生其他事故。整体风格建议5.5售楼处内部设备功能定位休闲区在这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息。在布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光，模型展示区：这个区域应该有足够大的空间，以方便讲解人员和顾客的走动。在售楼部模型展示区域建议放置整体模型与单体户型的模型，有了这些即使本盘是期房，客户也能对本盘进行全面的认识和了解。此外该区应临近洽谈区，分功能不分区域，方便销售人员随时为客户

6、解说。洽谈区：该区域主要是为客户更深入了解楼盘和公司服务的，这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化十足。在布置方面要有舒适且美观的谈判桌椅三到五个，饮水机一台，墙壁上做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉)和公司的有效证件的复印件。这个区域不需要封闭，多为敞开式，这样可以跟模型展示区连在一起，一般在售楼部辟一区即可。整体风格建议5.6售楼处内部设备功能定位模型展示区洽谈区整体风格建议5.7售楼处内部设备功能定位户型展示区户型推荐是销售接待中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是客户是否选择该楼盘的一大要素。能让顾客了解到户型样式，独立空间的使用功能、相应位置、面积大小，直

7、观的看清房屋的走向布局。展示区设定一位专业解说经理，方便顾客了解到理想中的户型资料摆放区：该区域能让顾客充分了解整个楼盘的详细资料，资料区应该设置在休息区旁边，以便顾客在休息的时候可随手拿起看，这样也给顾客在一次考虑购买的机会。另外，资料架也可摆在进门两边，这样也可以让进来的顾客第一时间了解本楼盘的信息。消防设备：用于发生在突发状况时间保证整个售楼部的消防安全，第一时间采取相关措施，以便达到人员，设备的安全。该设备应摆放在空旷醒目的地方。整体风格建议5.8售楼处内部设备功能定位洽谈区消防区整体风格建议5.9售楼处内部设备功能定位洗手间方便顾客与工作人员使用。而且也更能体会到售楼部设备齐全。也能

8、提高顾客购买率整体风格建议5.10售楼处内部设备功能定位植物摆设大型盆栽植物建议摆在空旷地带，建筑角落是最佳位置小型盆栽植物建议摆在恰谈桌与签约桌上面。墙壁挂画：在不同的区域摆设不同的挂画，可以挂山水画，大自然的景象为家居带来和谐感觉，使你有种在家中有着松弛、舒适的感觉，从而体现出“体验式购买”整体风格建议5.11售楼处内部设备功能定位挂画摆放电视广告宣传：该区域摆设在顾客休息区和资料区一起，从而让顾客在翻阅相关手册资料外，还同时可以欣赏本楼盘的电视广告。电视广告播放内容，大致可以用楼盘的总的形象规划效果和楼盘的讲解，致使达到顾客的再次购买的欲望。整体风格建议5.12售楼处内部设备功能定位电视银幕 服装搭配6保洁员暂定1名，随时维护现场清洁以免对售楼部整体影响保洁人员仪表代表公司形象， 清洁员上岗必须按规定着工装上岗，保持整齐，上衣扣子扣好，不挽袖，内衣带不外露，胸牌端正；脚穿黑色布鞋或皮鞋，穿白袜或肉色丝袜；外围员工统一着装，不得穿着自己服装上岗。整体风格建议6.1服装搭配保洁员防盗、防火、防灾、交通和维持管理区域的公共秩序，预防和处理各类不安全事件。监控室：2名，售楼大厅：1名，门口：2名整体风格建议6.2服装搭配保安置业顾问：精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语