经典版-招商政策支持

1、招荀政策支持 （内部高层管理人员参考专用）注：经调查，市场上成熟成功竞争品牌，新品开拓入市时招商政策简述如下：“泰山”：97 98年开拓市场，是以代销的方式进行，销卖完货品，进行翻单结算，呆坏帐经具体确 认后由厂家承担；市场是先做广告后铺市，市场营销费用和人员由厂家承担；投入不低于130%;目前投入40%左右（已成功品牌）：“皖酒王”：与“泰山”相似相近，且推出的年度时间一样；投入不低于 110%；目前投入40%左右（已 成功品牌）；“古绵纯”：与“泰山”相似相近；投入不低于110%；目前投入50%左右（已成功品牌）；“金六福”：2000年真正着手做广东市场时，仅招商前的广招投入1000万元以

2、上，市场开拓前两年投入比达到120%左右；目前投入50%左右（已成功品牌）；开口笑”：厂家直销，目前投入已 800万元；（初步成功）“稻花香珍品二号 ：2001年稻花香新开发本品牌，推出年度时，市场投入高达130%;当年推出当年成功的唯一品牌（已成功品牌）；“三九诸葛酿：返利15%经销商，其余所有市场营销费用和人员厂家承担，现操作基本失败（品牌 操作失败）。“水井坊”当年市场以品牌做成功为原则进行投入，现以是成功品牌“国窖1573”厂家和经销商联合进行市场投入，以品牌做成功为原则进行市场投放。一、 人力资源支持（首年度费用控制10%以内；含4%提成）销售人员：8 一 16人（含派驻经理）；注：

3、招商期按6-8人配备，后期则按经销商开发进度配备；促销小姐：以具体终端需求而确定；特殊情况另行申请。15% 25%的费用比；例如：泰山、金六福、注：其他品牌人员配置数量巨大，占到 稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。终端销售费用支持（首年度控制在20%以内）首批进货礼品丰富，从第二批开始按5元/箱配置（年度占2%以内）；公关用酒：首批按 3%配备，此后依需要按 1.5%申请配置；（年度占2%以内，主要是前期入市公关、重点节庆活动用酒）条码进场费：按首批到款的15%核销，力争年度控制在6%内；（KA场、重点场所等属特殊情况另行申请）；首次二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付（首批占5%,年度占0.

4、5%）;经销返利：季度按销售到款 2%;年度按完成任务目标：1%;首批货，运输车辆配备供使用：首批款 30万配备一辆送货车，50万（含）以上配备两辆送货车；货车是喷有产品广告（ 占首批10%,年度平均1%）;但达到 公司约定的销售总额，车辆则归经销商所有；首批到款支持奖励另行申请（年度平均1.5%）;1注：其他品牌终端投入比，占到 50% 60%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮酿。品牌宣传陈列（首年度控制在6%以内）B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；公司提供X展架；部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆

5、头展示;重点形象样板终端建立；其他张贴和需求的产品展示；促销推广展示。注：其他品牌宣传投入，占到 10% 25%的费用比；例如：泰山、金六福、稻花香、开口笑、二九诸曷凫酿。OOOOO广告宣传 （首年度控制20%内）电视广告全省范围常年播放的电视台：凤凰卫视中文台、广东卫视体育台、南方电影台、珠江台；当地电视台：以当地有线的本港翡萃为主。播放频次方面，以市场切入期、销售旺季、重点传统节日、重大促销活动等每天为多次高频率投放；进行轰炸输入；报纸广告主要以广州日报、南方都市报、新快报、羊城晚报的硬软性广告宣传为主；当地促销、新闻发布，也适当结合当地报纸；酒类行业报刊。其他广告户外大型广告，2 8块（

6、依据预算可以分拆做小型户外广告） ；车体广告；候车亭广告；高档写字楼和高档小区广告；4/特殊项目费用预算开支备注：全年费用控制在60%以内注：其他品牌广告巨大，占到 35% 50%的费用比；例如：金六福、稻花香、开口笑、五、交易方式现款现货部分周转二款以现六、市场费用支付和控制方法按月度核销，经销商先代垫；前两批次回款总额（每次不低于50万元）中不低于50%的现金，作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用（所有权归属厂家，只有厂商双方签字才能动用）；以经销商先代垫，但以月度核销为准；严格按公司财务制度审批运用。注：稻花香珍品二号及以后推出新品均如此操作，现金占到70% 80%,甚者达到100%

7、；七、招商重点承诺针对客户无条保证产品质量问题，实行退换货；入市前期市场投入前三批次达到70%;第二个三批次 50%;其后批次不低于50%;首年度平均不低于 60%（现金、酒混合运用计可达到 70%以上）；前三批次现金投入占回款额不低于55%;其他投入用酒，但公司内部按生产成本计价，但对客户计算则以经销价计算投入；用冲抵代垫现金支付或投入的酒，计算经销商的销售量和任务，以及公司销售人员的业绩回款额；大力提倡鼓励经销商和销售人员按此条款实施；并建立相 应的奖励机制。注：其他品牌数量巨大，前期至少一年达到100%以上（含）的费用比投入；例如：泰山、皖酒王、古绵纯、金六福、稻花香、开口笑、三九诸葛亮

8、酿、高档酒；水井坊、国窖 1573。本政策仅供公司高层管理参考；具体面市政策另行确定， 开支比例在项目间可以根据实际情况互相调整；但不能超出本政策年度预算范围。广东龙头马乳业科技股份有限公司龙头马系列”酒招商政策“龙头马系列”酒总经销价格（到岸价）项目酒名、规格（箱）度数(v/v)总经销价（元/瓶）分销价（元/瓶）终端价（元/瓶）商超零售建议价（元/瓶）饭市零售建议价（元/瓶）二、经销政策支持公司配备足够的销售人员市场推广促销人员礼品丰富、公关赠酒、条码费、进场费支付；二批招商费用（含当地新闻发布）由公司支付;首批货，运输车辆配备供使用：30万配备一辆送货车，50万（含）以上配备两辆送货车；货

9、车是喷有产品广告；但达到公司约定的销售总额，车辆则归经销商所 有；经销返利：季度按销售到款 2%;年度按完成任务目标：1%;作为合作双方协商设立联合帐号支付市场费用，设立的首批帐款额不低于批次货款50%的现金（所有权归属公司，只有厂商双方签字才能动用）；客户达到公司要求的首批到款金额，在签约期顺利届满时，公司可保证客户获取的利益每年度（按12个月计）不低于首批到款进货金额的20%;没有达到，差多少公司补多少。市场投入：前三批次不低于 60%;第二个三批次不低于 50%;三、品牌宣传、市场推广支持（依具体需要）B和C+类饭市终端，依需求提供有咨询台的展示品；公司提供X展架; 部分二批商和B类饭市，公司提供店招店头灯箱制作；重点商超和二批商，公司负责提供不低于三个月的产品堆头展示；重点形象样板终端建立；其他张贴和需求的产品展示；终端大型表演促销推广和重要赞助等。四、媒体广告支持 （依具有需要）电视广告：以当地有线的本港、翡萃、本