财务管理知识与商品车管理知识分析

1、长安汽车经销商运营治理标准手册共八册第八册财务治理与商品车治理目 录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc170786094 前 言 PAGEREF _Toc170786094 h 1 HYPERLINK l _Toc170786095 第一单元 财务治理 PAGEREF _Toc170786095 h 2 HYPERLINK l _Toc170786096 一、长安微车4S店财务治理总则 PAGEREF _Toc170786096 h 2 HYPERLINK l _Toc170786097 1.1资金合理配置原则 PAGEREF _Toc170786097 h 2

2、 HYPERLINK l _Toc170786098 1.2收支积极平衡原则 PAGEREF _Toc170786098 h 2 HYPERLINK l _Toc170786099 1.3成本效益原则 PAGEREF _Toc170786099 h 2 HYPERLINK l _Toc170786100 1.4收益风险均衡原则 PAGEREF _Toc170786100 h 2 HYPERLINK l _Toc170786101 二、长安微车4S店财务治理关键指标 PAGEREF _Toc170786101 h 3 HYPERLINK l _Toc170786102 三、财务风险操纵 PAGE

3、REF _Toc170786102 h 3 HYPERLINK l _Toc170786103 3.1回款操纵要点 PAGEREF _Toc170786103 h 3 HYPERLINK l _Toc170786104 3.2企业盈亏平衡点 PAGEREF _Toc170786104 h 4 HYPERLINK l _Toc170786105 3.3财务营运能力指标 PAGEREF _Toc170786105 h 5 HYPERLINK l _Toc170786106 四、财务报表 PAGEREF _Toc170786106 h 7 HYPERLINK l _Toc170786107 第二单元

4、 商品车治理 PAGEREF _Toc170786107 h 8 HYPERLINK l _Toc170786108 一、订货原则 PAGEREF _Toc170786108 h 8 HYPERLINK l _Toc170786109 二、订做车治理 PAGEREF _Toc170786109 h 8 HYPERLINK l _Toc170786110 三、订单及启票、配板治理 PAGEREF _Toc170786110 h 8 HYPERLINK l _Toc170786111 四、库存车治理 PAGEREF _Toc170786111 h 9 HYPERLINK l _Toc1707861

5、12 4.1商品车辆储存与维护标准 PAGEREF _Toc170786112 h 9 HYPERLINK l _Toc170786113 4.2商品车入库 PAGEREF _Toc170786113 h 10 HYPERLINK l _Toc170786114 4.3商品车出库 PAGEREF _Toc170786114 h 11 HYPERLINK l _Toc170786115 4.4商品车移库 PAGEREF _Toc170786115 h 13 HYPERLINK l _Toc170786116 附件 PAGEREF _Toc170786116 h 15 HYPERLINK l _T

6、oc170786117 附件1：企业（销售）盈亏平衡点月度表 PAGEREF _Toc170786117 h 15 HYPERLINK l _Toc170786118 附件2：企业（维修服务）盈亏平衡点月度表 PAGEREF _Toc170786118 h 15 HYPERLINK l _Toc170786119 附件3：经销商资产负债表 PAGEREF _Toc170786119 h 16 HYPERLINK l _Toc170786120 附件4：经销商损益表 PAGEREF _Toc170786120 h 17 HYPERLINK l _Toc170786121 附件5：经销商资金流量表

7、 PAGEREF _Toc170786121 h 18 HYPERLINK l _Toc170786122 附件6：商品车PDI检查表 PAGEREF _Toc170786122 h 19 HYPERLINK l _Toc170786123 附件7：商品车辆验收单 PAGEREF _Toc170786123 h 20 HYPERLINK l _Toc170786124 附件8：商品车辆入库单 PAGEREF _Toc170786124 h 21 HYPERLINK l _Toc170786125 附件9：库存车统计表 PAGEREF _Toc170786125 h 22 HYPERLINK l

8、 _Toc170786126 附件10：客户交车确认单 PAGEREF _Toc170786126 h 23 HYPERLINK l _Toc170786127 附件11：商品车辆出库单 PAGEREF _Toc170786127 h 24 HYPERLINK l _Toc170786128 附件12：商品车辆移库单 PAGEREF _Toc170786128 h 25 HYPERLINK l _Toc170786129 附件13：本部到全国各地的公路里程及路途发运时刻表 PAGEREF _Toc170786129 h 26目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2

9、收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件前 言本运营治理标准手册执行将协助经销商做好营运过程中的财务治理工作明确经销商的投资标准和运营资金需求。明确经销商必须定期向长安汽车提交的标准财务报表。确保合理的商品车库存深度和经销商的资金正常运转明确商品车、销、存治理要素，确保销售正常进行目录前言第一单元 财务治理一、

10、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件第一单元 财务治理一、长安微车4S店财务治理总则1.1资金合理配置原则资金合理配置是经销商持续、高效经营的必不可少的条件。在财务治理工作中，要把企业资金合理地配置在生产经营的各个时期上，并保证各项资金能顺畅运行。1.2收支积极平衡原

11、则资金收支不仅要在一定期间总量上求得平衡，而且要在每一时点上协调平衡。资金收支的平衡取决于购产销活动的平衡，它对各项经营活动有积极的阻碍。在财务治理中要利用开源节流、资金融通等各种积极的方法实现收支平衡。1.3成本效益原则对运营活动中的所费与所得进行分析比较，对经济行为的得失进行衡量，使成本与收益得到最优的结合，以求获得最多的盈利。企业一切经济财务活动都要发生资金耗费和资金收入，对每一项具体的经济财务活动，都要分析研究其成本与收益，求得资金增值。1.4收益风险均衡原则所谓收益风险均衡原则，是指对每项财务活动要分析其收益性和安全性，使企业可能承担的风险与可能获得的收益相适应，据以做出决策。目录前

12、言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件二、长安微车4S店财务治理关键指标成本操纵通过财务表格进行有效治理参见相关财务报表如下：营业费用表治理费用表财务费用表流淌资金标准严格执行厂家订货、启票、回款政策，有充分的流淌资金用于经营（参考：财务新车库存

13、为月平均销售额的1.5倍，备件月采购额最低10万/月）三、财务风险操纵对企业进行财务关键性指标分析，能够使经销商的治理者更好地加强企业治理，确保企业保持良好的营运状态。3.1回款操纵要点经销商应自行检查信用销售的还款情况，在信用销售到期前7天时注意还款进度；公司将于信用销售期限到期7日内停止向信用销售经销商欠款启票。信用销售车辆与长安汽车保管的合格证数量应一致。对信用销售到期前7天内的车辆应其加快销售，对车辆实行单车监控，在信用期限到期前将欠款还清。 信用销售期内经销商应注意在信用销售车辆销售后及时付款，公司将依照信用销售日均占用资金金额（利用信用支持启票扣除保证金后的金额）按银行同期贷款利率

14、收取资金占用费，保证在信用销售期满付款，目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件否则公司需对逾期未付清的款项按日加收千分之二滞纳金，另外产生的后果是：超期15天未付款，被减少其下次授信额度超期30天未付款，被取消其授信资格超期45天未付款，被

15、收回信用销售车辆超期60天未付款，长安汽车取消经销权并考虑进入清欠程序超期3个月未付款，将面对法律诉讼对未按时还款的经销商，公司将其列入不良信用记录名单并在CDOS考核中进行考核。3.2企业盈亏平衡点盈亏平衡分析是项目不确定性分析的重要方法之一，通过盈亏平衡分析能够推断当不确定性因素发生不利的变化时，项目是处于盈利状态依旧亏损状态，找到各个不确定性因素使项目处于盈亏平衡状态的临界值，进而结合我们预测的各个不确定性元素可能的变动范围，对项目的风险情况及项目对各个因素不确定性的承受能力进行科学推断，提高项目投资决策的科学性和可靠性。盈亏平衡分析图企业获得利润的前提是生产过程中的各种消耗能够得到补偿

16、，即销售收入至少要等于生产成本。为此，企业必须确定保本点产量和保本点的收入。计算过程如下（假设企业生产的产品全部售出，即产品产量等于产品的销售量）：目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件销售收入产量单价生产成本固定成本变动成本盈亏平衡点销售

17、量固定成本/（单价单位成本）固定成本/单位产品贡献值上述公式表明，当单位产品贡献值为正数时，在销售量达到一定水平常，全部销售收入将和全部成本相抵；而全部固定成本等于单位产品销售单价与单位可变成本之差乘以盈亏平衡点销售量。参见附件：企业（销售）盈亏平衡点月度表（附件1）企业（维修服务）盈亏平衡点月度表（附件2）3.3财务营运能力指标通过对财务状况计算和分析，掌握的财务状况，及时提醒，防范风险,具体指标如下：现金比率现金比率=(货币资金+短期投资+应收票据)/流淌负债*100%评价：比率过低，标明企业偿债能力差。过高表明企业资金利用不充分。此指标用的较少，企业的现金比不能过高，过高讲明企业现金没有

18、发挥出最大效益。现金比一般在0.3左右。存货周转率和存货周转天数存货周转率=主营业务成本/平均存货平均存货=(期初存货+期末存货)/2存货周转天数=360/存货周转率 =平均存货*360/主营业务成本评价：存款周转天数越少越快越好，存货周转率越高越好，表明产品销售的数量增长，销售能力增强，若周转率低，表明必须重视市场开拓，广告宣传，增强销售力。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理

19、一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件销售利润率销售利润率是企业利润总额与主营业务收入净额的比率，反映企业新创价值在销售收入中所占的比例。由于利润总额等于净利润加企业所得税，因此销售利润率也称销售利税率。销售利润率=利润总额/主营业务收入净额*100%评价：此比率越高，表明企业为社会新创价值越多，贡献越大。销售毛利率销售毛利率是反映毛利与主营业务收入净额的比率， 反映毛利在销售收入中所占的比例。毛利是主营业务收入净额减主营业务成本。销售毛利率=毛利/主营业务收入净额*100%评价：销售毛利

20、率是销售利润率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。企业在可能利润和粗估成本时，销售毛利率专门有利用价值。销售净利率销售净利率是净利润与主营业务收入净额的比率， 反映净利润在销售收入中所占的比例。销售净利率=净利润/主营业务收入净额*100%评价：销售净利率表明每一元净销售收入可实现的净利润是多少。成本费用利润率成本费用利润率是利润总额与成本费用总额的比率，反映企业新创价值与耗费的关系。成本费用利润率=利润总额/成本费用总额*100%评价：此比率越高，表明企业付出一定耗费完成的新创价值越多，获利能力越强。由此能够看出企业获利能力的提高，一方面要靠增收，另一方面还要靠节支，加强成本的操纵能力

21、。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件四、财务报表财务报表是一套包括了经销商全部财务信息的表格。财务报表综合反映了经销商的经济活动过程和结果，治理者拿到了财务报表就能够对公司目前的经营情况一目了然。另在每月10日将上一月的财务报表按规定格

22、式和内容传至长安汽车。参见附件：经销商资产负债表（附件3）经销商损益表（附件4）经销商资金流量表（附件5）第二单元 商品车治理目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件了解长安汽车商品车辆订单流程，严格按照长安汽车销售公司商品车订购车辆政策，执

23、行相关若干规定一、订货原则坚持对大客户批售车辆的原则只对长安汽车确认和授权的经销商供货有效订单不可撤销订单要客户信息真实、车辆描述准确经销商订单锁定期为X周时刻。经销商依照车辆下线日期，要求经销商提早一周做好资金打算，提早一天完成订单车辆打款。经销商的及时打款和订单履约将作为对经销商订单治理考核的指针之一。二、订做车治理 仅在当年所生产车型的基础上做局部变化。数量：专用车3辆/次及其以上，民用车6辆/次及其以上。生产周期：视其复杂程度而定，原则上为20天。严格按订做车治理程序订做车辆三、订单及启票、配板治理应按实际情况采购订单，因资金不足需要修改订单内容时，应在1个工作日内与长安汽车确认。对超

24、过长安商品车在途发运时刻表规定时刻2天未到达的商品车，以书面或传真形式报给长安汽车销售部销售治理处物流治理室（以下简称：物流治理室），以便核查。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准专人负责社会库存

25、车的治理工作。建立健全库存车治理台帐，准确掌握库存商品车进、销、存情况，对所管商品车辆做到日清、周盘、月结，随时保证库存车、帐、物相符。专人负责商品车验收工作，对运输车队送交的车辆，按送车交接单上的车型、状态、颜色、数量及随车附件验收。必须将商品车进、出情况即时录入零售终端系统。坚持先进先出的原则，确保出库商品车清洁、完好。加强对库房内商品车的巡视，保持车辆停放整齐、摆放间距合理，并留有安全通道，做好防火、防盗和安全防范工作。商品车停放在库房时，最好把电瓶负极庄头拔掉，减少火灾隐患。严禁闲杂人员进入商品车库房。库房内严禁烟火。高温季节，库房内商品车的油箱不宜存有过多的汽油。库存超过30天的车辆

26、要定期维护，包括启动发动机运转1020分钟、电瓶电量检查、油箱油量检查、轮胎压力检查和清洗液及防冻液检查等，确保其在出库时处于临卖状态。4.1.1日常维护出入库车辆都要进行清洗。雨雪天后要及时清洗露天存放的车辆，特不是轮胎。每周清扫一次车辆灰尘。露天存放的库存车，雨刷片必须拆下保存。长期存放的库存车，每月定期移动一次，以防轮胎变形。长期存放的车辆做好防锈蚀处理。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第

27、二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件4.1.2定期检查每周检查一次车辆的胎压是否正常，并及时调整。每周检查车辆的电瓶，没电的及时充电，关于需长期存放的车辆拔去电瓶线。每月检查一次车辆的橡胶件（如嵌条、密封条）是否老化，如有老化，立即更新。每月检查一次车辆的仪表盘，幸免由于长时刻的曝晒导致塑料件的老化。4.2商品车入库流程节点讲明：步骤一：PDI 检查每一部新车需经新车预备员作车辆检查，并填写商品车辆PDI 检查表 （附件6) 和商品车辆验收单 （附件7 ) ，并在表单上

28、签上新车预备员和其主管的名字，最后由车辆出入库治理专员进行核实。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件步骤二：填入库单并签字车辆出入库治理专员填写商品车辆入库单（附件8），所填写的信息必须绝对准确。步骤三：车辆入库，交车辆相关资料、钥匙车辆

29、出入库治理专员只保管一把钥匙，因此在车辆入库后应立立即其余钥匙及所有车辆资料（合格证、保修卡、使用讲明书）交到财务部，由其保管。车辆出入库治理专员依照商品车辆入库单 内容把信息赶忙录入库存治理系统，信息的输入和更新必须准确、及时。步骤四：如实填制车辆库存表（附件9），车辆治理人员必须保证此表的真实、及时、准确。4.3商品车出库目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订

30、做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件流程节点讲明：步骤一：客户选车在交车前2 天左右，车辆出入库治理专员应带客户到仓库，让客户任意选择一部 他所中意（型号、颜色等）的新车，经车辆出入库治理专员销售顾问确认后再预备做新车PDI （新车预备）。车辆出入库治理专员要预备一张商品车辆PDI 检查单，以便交给新车预备员填写。步骤二：PDI 检查新车预备员将客户选择的车辆实施PDI 检查。假如PDI 不合格，要交回维修站处理后再做PDI 检查；假如PDI 合格，就填写商品车辆PDI 检查单 并签字确认，然后进行清洁程

31、序，预备交车手续。步骤三：客户确认销售顾问车辆出入库治理专员会同客户进行最后检查确认，并要求客户在客户交车确认单 （附件10）上签字。步骤四：办理出库手续客户交清车款，财务部将保管的车钥匙及合格证等资料交给客户。车辆出入库治理专员填好商品车辆出库单 （附件11）。步骤五：更新库存记录车辆出入库治理专员依照商品车辆出库单 ，把信息录入库存治理系统，信息的输入和更新必须准确、及时。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指

32、标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件4.4商品车移库流程节点讲明：步骤一：PDI 检查新车预备员将客户需要移库的新车实施PDI 检查，填写 商品车辆PDI 检查单 ，然后进行清洁程序，预备交车手续。假如PDI 不合格，要交回维修站处理。假如PDI 合格，就在 商品车辆PDI 检查单 上签字确认，然后将车子交给车辆出入库治理专员。目录前言第一单元 财务治理一、财务治理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二

33、、财务治理关键指标三、财务风险操纵3.1回款操纵要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车治理一、订货原则二、订做车治理三、订单及启票、配板治理四、库存车治理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件步骤二：填写移库单车辆出入库治理专员需填写商品车辆移库单 （附件12) ，在有销售总监签字确认后才可办理移库。步骤三：出库在移库过程中，车辆出入库治理专员只会交出自己手中的一把钥匙（移库大多作为展厅、户外展车使用），另外一把钥匙、合格证及其他资料仍然存放在财务部中。步骤四：按时追回移库车辆车辆出入库治理专员必须追踪移库车辆状况，

34、并严格按时追回移库车辆。步骤五：再次PDI 检查车辆出入库治理专员将追回的移库车辆交给新车预备员，由后者实施PDI 检查，并填写商品车辆PDI 检查单 ，然后再进行清洁程序。假如PDI 不合格，要交回维修站处理。假如PDI 合格，就在商品车辆PDI 检查单 上签字确认，然后将车辆交给车辆出入库治理专员入库。步骤六：将移库申请单收回将移库车辆追回后，车辆出入库治理专员同时必须将移库申请单收回并存档，而且必须保持一个准确及完整的移库单存档记录。附件附件1：企业（销售）盈亏平衡点月度表企业（销售）盈亏平衡点月度表项目名称费用销售数量（台）新车总收入新车成本新车厂家商务政策支持收入新车差价(边际贡献)

35、单位边际贡献新车固定费用边际贡献率新车业务利润盈亏临界点销售额盈亏临界点销售量附件2：企业（维修服务）盈亏平衡点月度表企业（维修服务）盈亏平衡点月度表项目名称费用维修量（台）售后服务业务总收入售后服务业务成本售后服务厂家商务支持收入售后服务差价(边际贡献)售后服务固定费用售后服务业务利润边际贡献率盈亏临界点销售额盈亏临界点销售量附件3：经销商资产负债表附件4：经销商损益表经销商损益表单位名称：年 月单位：元项目行号本期数 累计数 一.主营业务收入1减:销售折扣与折让2主营业务收入净额3减:主营业务成本4经营费用5主营业务税金及附加6二.主营业务利润7加:其他业务利润8其他业务收入9其他业务支出

36、10减:治理费用 11财务费用12汇兑损失13三.营业利润14加:投资收益15补贴收入16营业外收入17减:营业外支出18加:往常年度调整19四.利润总额20减:所得税21五.净利润22财务负责人：审核：制表：附件5：经销商资金流量表附件6：商品车PDI检查表商品车PDI检查表车型代码底盘号发动机号经销商代码交车日期1发动机号、底盘号、车辆标牌是否清晰，是否与合格证号码相符。2发动机号、底盘号、车辆标牌是否符合交通治理部门规定。3核对随车文件（与上牌照相关文件）是否正确。4目视检查发动机舱（上部和下部）中的部件有无渗漏及损伤。5检查发动机机油油位，必要时添加机油。6检查冷却液液位（液位应达到M

37、ax.标记）。7检查制动液液位（液位应达到Max.标记）。8检查助力转向液压油油位（液位应达到Max.标记）。9检查蓄电池状态、电压、电极卡夹是否紧固。10检查前桥、主传动轴、转向系及方向节防尘套有无漏油或损伤。11检查制动液储液罐及软管有无渗漏或损伤。12检查车身底板有无损伤。13检查轮胎、轮毂状态、调整轮胎充气压力及规定值。14检查车轮螺栓及自锁螺母拧紧力矩。15检查底盘各可见螺栓拧紧力矩。16检查车身漆面及装饰件是否完好。17检查风窗及车窗玻璃是否清洁完好。18检查座椅调整功能及安全带功能。19检查内饰各部件及行李箱是否清洁完好。20检查所有电器、开关、指示器及操纵件功能。21检查刮水器

38、各档功能及调整喷洗液喷嘴喷射角度。22检查车内外照明灯、警报灯、指示灯及喇叭功能。23检查电动车窗玻璃升降、中央门锁及车外后视镜调整功能。24检查收音机功能，校准时钟。25检查空调功能。26查询各电控单元故障存储。27检查随车文件及工具是否齐全。28装上车轮罩及点烟器。29试车：检查发动机、变速箱、制动系、转向系、悬挂系等功能。30除去车内各种爱护套、垫及膜。31除去车门边塑料爱护膜。32填写保养手册内的交车检查证明，加盖经销商PDI公章。本车已按生产厂规定完成交车前检查，质量符合生产厂技术规范。经销商签字： 用户签字： 附件7：商品车辆验收单商品车辆验收单车 型： 车架号： 验收项目验收结果备注证件资料车辆合格证保修手册使用手册音响使用手册随车附件钥匙点烟器三角警示牌灭火