06年10月葡萄酒行业市场分析报告

1、.：.；06年10月葡萄酒行业市场分析报告一、关于中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业概略以及 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进出口、进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒价钱 1中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

2、 _blank 葡萄酒产量1.在中国， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，详细数据见下表：1988-1997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨年度酒水总产量白酒啤酒黄酒 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒果酒酒精19887.29468.54662.7785.930.85109.23108.7819891284.63448.31643.4183.6627.1882.07107.79199055

3、13.91692.2375.525.478.2129.319911538.92524.48838.3780.6424.1071.2419921752.71547.431020.6693.2624.6066.66145.0319931967.43593.671190.08103.6123.6056.45151.2419942233651.291414.66104.8118.0044.26170.4719952567.34798.621568.82134.5322.9042.45227.8119962650.94801.31681.91119.7017.0031.00200.2819972834.

4、11781.791888.94121.6318.5523.20213.282.酿酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产量见下表：年度葡萄种植面积万亩葡萄产量万吨 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产量万吨1990183.985.925.401991170.891.624.101992208.5112.524.601993212.8.523.601994223.3152.218.001995228.9174.222.901996230.2188

5、.317.001997237.3203.218.55199825022522.911999/25.002000/302021/80估计注：1公顷=15亩3.中国的酿酒葡萄大致分布在以下九个产区：东北产区、渤海湾产区、沙城产区、清徐产区、银川产区、吐鲁番盆地、黄河故道产区、云南高原产区和武威产区。其中年产 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒超越1万吨的6各省市分别为：山东、河北、天津、北京、安徽和河南，这6各省市的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产量可以占到中国 HYP

6、ERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒总产量的80%。2001年中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒行业主要经济目的完成情况省份产量万吨销售收入亿元利税总额亿元山东11.0622.875.24河北3.848.193.15天津2.657.452.20吉林2.413.120.69北京1.061.570.4221996-2000年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进出口情况及中等价位的进口 HYPERLINK globr

7、and/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒从1996-2000年中国进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒年度进口量分别为：4651003升、37578565升、49356473升、44400293升和35130287升；价值分别为5935000美圆、35632000美圆、37851000美圆、34397000美圆和28311000美圆，单位进口价钱分别为：1.276美圆/升、0.948美圆/升、0.767美圆/升、0.775美圆/升和0.806美圆/升。年度进口量升进口值美圆单位价钱美圆/升1996465

8、100359350001.276199737578565356320000.948199849365473378510000.767199944400293343970000.775200035130287283110000.806注：不包括走私酒这些要素阐明：a.近年来， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口总量添加而价钱降低阐明散装 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口量上升而 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

9、k 葡萄酒质量却在下降。b.1997年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口量上升归因于媒体对饮用 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒有益安康的大肆宣传，受宏大利润空间的诱惑驱使和国内有限酿酒葡萄产量，许多运营者在接下来几年内进口大量的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒大量散装酒甚至低档 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，从而在某种程度上损害了

10、进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的笼统。c.2000年，随着消费者的进一步理性和市场走向规范化，加上前几年进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的大量库存；与此同时，消费者认识到国内品牌良好的价钱性能比，因此，进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒呈现出一定的颓势。3中国国内 HYPERLIN

11、K globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒概略1.优势a.国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒存在的如下问题：一些国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业瓶标不规范，短少消费注册号码、葡萄汁含量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒成分表。一些知名品牌附近的小消费企业消费低质伪劣 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

12、k 葡萄酒。一些 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业消费技术老化，没有严厉的质量控制和专业管理方法，从而导致期 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产品不合格。一些 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业在消费时降低了葡萄汁的含量。b. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的高价钱与个人可支配收入相比较，大多数中国消费者没有才干长期消费 HY

13、PERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，而且对 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒文化缺乏了解，所以很难成为长期稳定的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒忠实消费群体。c.传统的消费习惯制约了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费在中国的普及。d.目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的消费基地以及对葡萄基地的投资，这样酒妨碍了中国 HYPERLINK globran

14、d/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒业的快速开展。e.世界 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场总体情况为供大于求，所以外国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒深感企业很注重具有宏大潜力的中国市场；随着中国入世和进口关税的进一步降低，进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒会更有竞争力，这样就能影响中国国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

15、_blank 葡萄酒品牌。2.优势a.国家质检总局公布2002年第4季度 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产质量量国家监视抽查结果，抽查结果显示，干酒、全汁酒的质量较高，产品抽样合格率达91。b.国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业运用营销当地化的战略，在全国胜利地塑造了良好的市场笼统，在全国范围内建立分销渠道，博得了各自的忠实消费群体。c.中国曾经与国际葡萄 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒局OI

16、V就参与该组织签署了备忘录，其相关的规范和法律问题将会得到进一步的完善。4中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业概略1.到2002年，中国有近600家 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业，绝大多数为中小型公司。众多 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业大致可分为以下几类：一类是 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕等一批老牌

17、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业；一类是白酒业转产 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒；一类是其他行业涉足成为后起之秀；一类为沿海的进口葡萄原酒罐装厂家。2.80%的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业的年产量缺乏1000吨，10%的企业的年产量介于1000吨到6000吨之间，只需为数不多的企业年产量超越1万吨。3.截止到2001年12月中国 HYPERLINK globrand/list/11

18、-48.shtml t _blank 葡萄酒企业共消费各种 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒25.05万吨，比上年增长19.29%，实现销售收入50.76亿元人民币，比上年增长18.3%。其中山东、河北和天津的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产量占到2001年中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒总产量的70.1%，三个省市的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

19、_blank 葡萄酒销售收入占到同行业的75.9%，利税总额占同行业的84%。4.2002年月，全国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒总产量比去年同期增长5.38，实现税金6.2亿元，比2001年同期增长12.78。2001年12月中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产量前十名企业单位：吨排名企业称号本月累计本月增长%累计增长%1烟台 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕10068.0049315.00

20、39.6822.952天津王朝3748.0024690.0042.6716.433沙城长城3263.0020530.0019.7910.074烟台威龙2734.0025466.00-7.60-2.785河北马丁2480.002533.00-100.00-100.006吉林通化1724.009500.00-58.94-17.757新疆新天1501.004416.00-63.50-7.738昌黎华夏长城1149.0011563.00/45.709云南高原993.006782.00163.4092.2910乳山市葡萄酿酒公司761.008298.005.9922.93二、关于 HYPERLINK g

21、lobrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消费者行为分析、竞争对手概略及其促销手段分析1 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费分析1.1999年中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨。2.中国人均 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费量为0.

22、4升，而世界 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费国人均 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费量到达60升，所以中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场潜力宏大。3.进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒约占中国 HY

23、PERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费量的10%。以北京为例，1998年50家大酒店月消费进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒3600箱，20家迪厅消费3300箱，夜总会消费500箱。4.然而，由于中国消费者的消费习惯和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒价钱的相对偏高， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费与中国市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低

24、的程度。5. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的培育还远远滞后于其他国家，因此对消费者的引导还需求更多的投资和努力。2 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消费者行为1.由于传统的消费习惯，只需27%的消费者喜欢饮酒特别是白酒，69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。2.在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒占12%，黄酒占16%。3.消费动机为40%公款消费、22%文

25、娱消费，13%是个人饮酒习惯。4.由于进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒价钱偏高，大多数中国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌。5.大多数 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费者为a.由政府和企业付款的群体公款消费；b.在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人，这以消费群体了解 HYPERLINK globrand/list/11-48.sh

26、tml t _blank 葡萄酒文化还有一些追求时髦的年轻人。6.消费者购买 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的场所为酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧以上场所为直接饮用、超市和购物中心多为送礼用。7.41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，酒店消费占到28%，零售店为4%。例如，1999年6月和10月，中国排名前20位的百货商场的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank

27、 葡萄酒销售额分别为42920公斤和64440公斤。8.消费者选择 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价钱、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。9.1998年中国最畅销品牌城市消费均为国内品牌， HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕、长城和王朝，这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价钱的综合要素。10.中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国

28、的传统节日春节。11.目前，干酒比例在 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒总量中以添加到40%左右，其中干红占80%，干白占20%。红 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消费量遥远胜于白 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。12.同进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒相比，国产 HYPERLINK globrand/list/11-48.sht

29、ml t _blank 葡萄酒具有更好的口味32%或相近的口味30%和更低的价钱82%。3各个竞争对手概略及其促销情况1.在中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕、长城和王朝三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。2.

30、中国国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌曾经初步构成了 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕、长城和王朝市场指点者，威龙、通化、华东、新天、丰收、云南红第二集团，以及其他的市场跟随者所构成的市场竞争格局。3.国内品牌凭仗其对中国文化、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消费者行为的充分了解，对营销商、零售商和终端直至最终消费者采取了步步为营的各种手段灵敏的促销手法，而且颇有效果。4.在2002年 HYPERL

31、INK globrand/list/3-3.shtml t _blank 中央电视台广告招标会上， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒龙头企业 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 张裕投入2890万元，新天集团投入4290万元，而印象酒业更是拿出8250万元夺得头标，阐明中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的竞争趋于猛烈。5.进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

32、 _blank 葡萄酒中，法国、意大利和德国可以成为第一集团，他们代表中国市场的高档 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，这些国家对中国市场的长期投入和笼统是其他竞争对手不能望其项背；西班牙销售了大量的散装 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒而且促销频繁；越来越多的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家。6.国外 HYPERLINK globrand/

33、list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业经过采取以下战略来对中国市场进展浸透：a.从已开场就对经销商全力支持；b.开发其自有的总经销、独家经销或与大的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口商或分销商协作；c.与当地 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费企业建立合资企业，甚至建立本人的销售网点。7.与此同时，有些国家的政府对国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的高度注重而且在

34、很多发面支持其 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在国外市场的开辟任务：a.在中国建立政府代表处，如SOPEXA法国食品协会；德国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒协会下属的德国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒中国信息中心；b.组织本国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业参与中国的相关展览会。8.这些政府机构在中国开展一系列的活动，以法国食

35、品协会为例：在当地酒店促销 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒、组织食品节和品酒活动、举行 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒专业会议、对在酒店消费的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进展培训、举行展览会、与中国相关政府部门进展技术和法律协作、在 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒和食品媒体上进展广告宣传活动、 HYPERLINK globrand

36、/list/8-12.shtml t _blank 资助相关活动。三、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分销体系及产品利润分配1分销渠道1.中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的分销渠道大体如下：国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒个体零售商零售商消费者 HYPERLINK globrand/list

37、/11-48.shtml t _blank 葡萄酒一级零售商二、三级零售商零售商消费者 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒零售商消费者进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口酒进口商零售商零售商消费者进口酒进口商团体消费包括酒店、商场和超市进口酒进口商零售商消费者2销售网点分析1.高档 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的销售主要产生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、 HYPERLINK globra

38、nd/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市；中低档 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒主要在超市和便利店销售。2.从国外进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需先获得进口答应证，一旦进口，还需获得一份答应证在国内进展零售、零售和建立代理。3.一些规模较大的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业还建立本人的销售公司在国内外开展业务。4.一些分销商

39、经过建立本人的销售终端如超市、便利店和专业电贺进一步开辟零售 HYPERLINK globrand/list/11-24.shtml t _blank 零售业务来提升市场份额。5.许多进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分销商由于短少国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业的财务支持，在营销上不能和国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业展开竞争。3 HYPERLINK globrand/list/

40、11-48.shtml t _blank 葡萄酒定价1.由北京质量技术监视管理局提供的1999年1月北京市场的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒零售价钱如下： HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒750ml瓶装酒平均零售价钱人民币元国产酒36.44进口酒129.82.1995年，国产750ml瓶装 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的平均价钱约为20-25元人民币，从1996年起，价钱上升到40-60元/瓶，对

41、于大多数中国人来说，把 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒作为日常消费已属不易，更不用说进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。3.进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的平均价钱可分为以下几类：进口酒市场平均零售价钱元/750ml低档不到100中档100-300高档300多4利润分析1.进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需交纳进口关税、增

42、值税和消费税，相当于到岸价的70%。2.然后，进口就进入如下流通渠道：流经过程分销商利润%价钱美圆/瓶 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业如到岸价3.5美圆/瓶/3.5进口商关税、增值税和消费税/6.0进口商付进口商销售价钱20-407.2-8.4零售商付零售价钱20-408.6-12零售商付零售价钱20-4010.3-16.8消费者付四、中国有关 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的法律法规1 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml

43、t _blank 葡萄酒法律法规中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需遵守以下规定：1.QB921-841984年，原国家轻工部公布了第一个 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产品规范，这一规范的公布，填补了中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产品规范的空白。1994年废止。2.国家规范GB/T15037-94这一规范规定了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _

44、blank 葡萄酒公用术语、技术要求、检验规那么和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的标签、包装、运输和贮藏。这一规范适用于经过发酵的新颖葡萄或葡萄浓缩汁。规范从1994年9月1号生效，由国家质量技术监视局同意，引荐性国家规范。3. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒厂卫生规范GB12696-90这一规范适用于运用新颖葡萄或葡萄浓缩汁经发酵消费 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的企业。规范从1991年10月

45、1日生效，由卫生部同意。4.GB/T15038-94这一规范规定了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及果酒质量检测分析发法的根本原那么，适用于 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及果酒的质量监测。规范从1994年12月1日生效，由国家技术监视局同意。5. HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行业规范GB/T1980-19941994年，原轻工业部公布的半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.

46、shtml t _blank 葡萄酒 HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行业规范，并由此延伸出QB/T1982-94山 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒规范，并同时废止了含量在50%以下的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费，引荐性 HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行业规范。2003年3月7日，国家经济贸易委员会公布废止该规范，从公布之日起，向后延期2个

47、月即从5月17日起，企业应该停顿半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消费，企业停顿消费半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产品在市场上的流通时间截止到2004年6月30日。6.该规范初次对 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的原料质量以法规的方式予以界定，山葡萄就被列入特种 HYPERLINK gl

48、obrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒中，其酿酒技术规范中的特殊条文，作为附件，同时公布。规范从2003年1月1日起施行，由国家经济贸易委员会同意。22003年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒进口的税费及其他非关税壁垒商品编号产品称号关税增值税消费税其他非关税壁垒22041000起泡 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒葡萄汽酒24.201710需食品卫生检疫证书22042100其他 HYPERLINK globrand/list/11

49、-48.shtml t _blank 葡萄酒；容积小于2升的经过发酵并添加酒精的葡萄汁24.201710需食品卫生检疫证书22042900其他 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒；容积大于2升的经过发酵并添加酒精的葡萄汁291710需食品卫生检疫证书进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需遵守以下规定：国内进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及饮料的相关规定，规定要求进口 HYPERLINK globra

50、nd/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及饮料需确保国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场的良好次序，详细规那么简要如下：货物的清关与监视、卫生检疫、进口关税及相关费用、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒原产国的卫生检疫证书、需贴中国商标以及对国内运营 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分销业务企业的根本要求。规定从1997年9月9日起生效，又国家经贸委员会同意。但是，由于规定中

51、一些内容的不合时宜和中国入世，中国需求逐渐修正其国内和进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的相关规定以顺应国际 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场及其惯例。五、中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场中长期消费趋势1.据估计，到2020年中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒将到达80万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。

52、2.经过对消费者的正确引导，未来白 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消费会有所上升。3. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费在中国目前还不是主流消费，但在年轻一代消费者中品饮 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒会成为一种时髦。4.随着进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒本钱的降低和生活程度的提高，中国消费者会购买更多的进口 HYPERLI

53、NK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。5.随着市场上越来越多的兼并和收买，未来在国产和进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒之间会产生猛烈的竞争。6.国内 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌会凭仗其便利的分销网络和具有竞争力的 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，经过提高其 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

54、k 葡萄酒质量、加强 HYPERLINK globrand/list/3-11.shtml t _blank 品牌建立为未来的竞争做出预备。7.对于大多数进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒来说，既有时机也有挑战。他们会同时面临国内和国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的竞争。一些国家已采取了各种旨在把竞争对手根底市场的战略。8.经过了价钱战、质量战之后， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场已进入了

55、一个新的阶段，那就是品牌战。 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业的综合竞争力和 HYPERLINK globrand/list/2-15.shtml t _blank 中心竞争力包括品牌将决议各个 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业在市场上的命运。9.只需有良好的质量、口味和价钱，中国消费者会同时钟情于国内知名品牌和进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，进口 HYPERLINK globrand/l

56、ist/11-48.shtml t _blank 葡萄酒应破费更多的时间来思索如何将进口酒引荐给中国消费者。消费者既注重价钱又关注质量的务虚性将会给那些想在中国 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市场上报有谋取高额利润观念的跨国公司予不小的打击。10.从长久来看，不仅是沿海城市的消费者会消费 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，中西部地域的消费者也会逐渐接受 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。假设进口 HYP

57、ERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒对市场保有长久的目光，就应该对这些地域进展浸透。11. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品味应与食品促销相结合，而且价钱要为大多数消费者所接受。12.进口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业和政府都要高度注重对于大地分销商和消费者的培育。13.未来 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消费将呈现多样化的局面，对于老年

58、人，保健 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒是首选，对于大多数中国人来说，他们将接受甜 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。14.像日本和香港一样，随着时间的推移，中国的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消费会越来越普及。对于进口酒，他们需求的更多是努力于这一事业的精神和耐心。六、国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中国市场的SWOT分析1优

59、势 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒作为国际通畅型饮料，新、旧世界的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒产品各具特征。而且 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒的逐渐趋缓使得国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中国市场更具竞争力。2优势1.国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtm

60、l t _blank 葡萄酒要根据当地市场的详细情况相应地调整其营销战略，由于缺乏营销网络和富有竞争力的 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力将会妨碍国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中国市场的进一步开展。2.大多数国外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企业不了解中国市场，甚至没来过中国，更谈不上 HYPERLINK globrand/list/4-1.shtml t _blank 市场调查，他们对于这