企业高层述职案例草案

1、.：.；总第 NUMPAGES 7第 PAGE 7页企业高层述职案例草案目的为加强公司管理，保证公司运营决策的落实，提高公司中高层管理人员指点才干、业务程度，加强公司的综合竞争力，确保公司的长期开展。第二条 述职类型定期述职是公司决策层与管理层以会议方式对相关中高层管理人员在述职期间职责履行情况、胜利缘由、缺乏之处、改良建议等进展审议和直接沟通的一项正式制度第三条 述职会议目的 述职人员范围公司事业部总经理、副总经理、财务总监、总经办主任、人力资源部总监、营销部总经理、营销总监等。总经理办公会以为需求时可扩展述职人员范围。 述职对象及顺序述职对象：根据权责划分各述职人员的述职对象。见附录一述职

2、顺序: 略。第六条 述职流程递交述职日至少一周前述职对象审核述职日述职现场质询评价与建议反响与调整 (下一阶段考核内容与目的的调整 ) 签 署：_日 期： _附录一：述职关系一览表述职人述职对象责任人审议根据列席人周期 事业部总经理、副总经理、财务总监、人力资源部总监公司董事会、人力资源委员会总经理公司开展战略与年度运营方案,述职期间公司的运营情况,述职人员的职责等总经理事业部总经理总经办主任财务总监人力资源总监半年销售部总经理、销售总监、运营部经理总经办事业部总 经理公司年度营销战略与营销方案,述职期间公司的营销管理运营情况,述职人员的职责等总经理事业部总经理财务总监总经办主任人力资源总监季

3、度分厂厂长、品管部经理、开发部经理、采购部经理、财务部经理、人力资源部经理事业部、总经办、人力资源部事业部总 经理公司年度消费、研发战略与消费方案,述职期间公司的营销管理运营情况,述职人员的职责等事业部总经理财务总监总经办主任人力资源总监相关部门厂长、经理季度市场销售部、物流部、产品部、品牌部事业部、销售部销售部总 经理公司开展战略与年度运营方案,述职期间公司的运营情况,述职人员的职责等事业部总经理销售部总经理总经办主任各分厂、经理人力资源部经理季度权重：述职报告事业部总经理模版模版填写阐明略二、述职内容1. 亮点与暗点亮点1.2.3.暗点1.2.3.阐明：3个亮点、暗点分别从以下三个方面中各

4、选一条。1、KPI完成的暗点和亮点销售额；产品开发；本钱控制；2、中心竞争力提升的暗点和亮点产质量量控制；顾客赞扬及称心度；顾客效力；3、管理监视的暗点和亮点企业文化与制度建立组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间协作态度；队伍建立团队建立、员工辅导与培育、人才梯队方案；变革创新，知行合一；2.总体战略21年初提出的总体战略：22上半年战略实施效果限200字 23再次确认的总体战略限200字表述方式：针对什么时机或问题，采取什么措施，到达什么目的3.提高竞争力的战略与措施4. KPI目的完成情况4.1 KPI目的达成及分析4.1.1 销售目的达成率销售目的年初承诺本年当期完成年初承

5、诺%去年同期同比增长%销售资金回笼利润4.1.2 比去年同期增减的缘由及分析(限200字)413改良措施和效果估计(限200字)4.2 新产品开发421研发投入规模和比率项 目去年同期本年当期同比增长%全年预测1、开发费用2、开发费用率%3、开发人员数量阐明：1、研发费用：投入开发的设备、人员工资、资料费、差旅费、中试费等不限于财务报表中研发费用科目内容； 2、研发费用率为研发费用与销售额之比率4.2.2 上半年推出新产品销售效果总投入(含研发、推行费用)定位卖点销量利润本年当期全年预测本年当期全年预测新产品1新产品2效果分析：4.2.3 下半年新产品推出方案推出时间估计销量估计毛利率全年新品

6、率估计%新产品1新产品24.2.4 产品组合优化战略 4.2.4.1二级目的去年同期本年当期同比全年预测销量最大的前20%的种类的销售收入占全部销售收入的比重创利最大的前20%的种类的创利占全部创利的比重阐明：4.3本钱4.3.1 本钱控制措施： 年初承诺本年当期完成年初承诺%去年同期同比增长%总产值本钱控制合计4.3.2 比去年同期增减的缘由及分析(限200字)433改良措施和效果估计(限200字)5 质量管理情况与措施5.1 质量管理目的质量目的月度统计1月2月3月4月5月6月退货率%返修率%客户赞扬次数/万件、套5.2 趋势图：6 渠道管理与存货清理6.1渠道管理6.2二级目的去年同期本

7、年当期全年方案目的全年挑战目的经销商平均销售额阐明：渠道管理终端客户资源管理重点是对总代理进展管理和分析。二级目的：经销商平均销售额=本年度回款总额/期初经销商总数+期末经销商总数/2设立目的：牵引网络晋级和运营方式创新6.3 渠道管理改良措施7. 客户称心度7.1 客户称心度企业调查结果7.1.1 客户称心度企业调查结果去年全年本年当期同比增减综合称心度质量称心度交货称心度效力称心度品牌知名度7.1.2 分析阐明72提高客户称心度措施8、企业文化与制度建立企业文化建立目的去年同期本年当期事业部内部制度建立组织气氛员工心态管理者责任心流程管理部门间协作态度81分析与判别：9、生长队伍建立目的去年同期本年当期团队建立员工辅导与培育人才梯队方案91分析与判别：10、变革创新目的去年同期本年当期变革创新101分析与判别：11. 方案和调整11.1 KPI目的11.1.1 KPI目的值调整KPI目的年初承诺调整后的方案增长%比去年增长%挑战目的总产值本钱控制销售目的销售资金回笼产品开发产品组合优化战略1112完成调整后方案的主要困难及所需的条件限200字 12. 意见反响公司其他相关部门和公司13评价自评出色良好称心