企业战略-入世后中国超市发展的战略思考

1、.：.； 文档资源内容摘要：本文根据参与WTO对中国超市业开展的影响，根据中国超市开展的优势与弱点，从超市业现状出发，对强大实力、中等实力和弱小实力三种不同开展阶段和规模的超市集团或公司的开展战略进展了思索，并分别提出了一些建议。关键词：WTO，超市，战略 现阶段，中国零售新型业态逐渐导入并迅速开展，其中最引人注目的是超级市场的突飞猛进，它表现出极强的竞争力，销售额增长速度远远超越社会商品零售总额的增长，已成为零售业中开展最快的业态。它是一种具有多功能效力的现代零售商店，实行开架售货，顾客自助效力，营业范围包括各种食品和日常生活用品，广泛采用定量包装、明码标价、分类摆放方式，商品价钱相对低廉。

2、 随着我国参与WTO，国外零售业巨头纷纷进入，超市业竞争愈演愈烈，我国超市如何进一步开展，成为业界内外普遍关注的一个焦点。 参与WTO对中国超市开展的影响 参与WTO协议意味着我国将平等地对待外商，尊重无歧视原那么、国民待遇原那么等WTO精神，这必将使得国外零售业巨头逐渐加快在我国扩张的步伐，为国内超市开展带来极大的冲击。现实上，由于部分地方政府追求地方利益，也由于中资企业实力不够，无法收买、控股，个别地方和个别外资零售企业在中国参与世贸前就对参与WTO承诺的*有所突破，跨国商业集团早已在一些大城市建立了合资或独资连锁企业。据不完全统计，目前世界50家最大的零售企业，曾经有70在中国“抢滩登陆

3、，染指中国市场，知名的如美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福、日本的伊藤洋华堂等，曾经逐渐在我国构成了一定的网络规模，而且拟定了进一步拓展中国市场的方案。 参与WTO，国外零售业巨头纷纷进入，无疑会对我国超市业开展带来宏大而深化的影响。与国外零售巨头相比，国内超市企业在资金、规模、人才、运营管理、技术设备等方面存在很大差距。国外零售商资本实力雄厚、规模庞大，拥有强大资本运作才干，构成了一套领先的、富有特点的运营管理方式，实行商品购销、信息传输的网络化管理，而且在内部管理、商品构造确定、效力、环境等方面构成了普遍的社会认知，具有品牌优势。虽然存在较大差距，但从商品零售市场现状和开展趋势分析，

4、我国超市企业在开发外乡市场竞争中仍有一些优势。国内超市企业近水楼台先得月，曾经占据了很多优势门店位置，构成了较好的商圈，具有区域销售优势，最重要的是比国外零售企业更了解外乡文化，更熟习本地风俗习惯，更能因地制宜，发扬特征。 我国超市业开展战略的思索 1、强大实力超市企业的战略大规模连锁。强大实力超市企业是指在超市业运营多年，资金雄厚，管理规范，管理阅历丰富，设备先进并有一定人才贮藏的业界大公司或集团。如联华、华联、农工商、华润集团等。这些集团公司现阶段需求采取大规模连锁的扩张战略。缘由有三： 1规模效应，降低本钱。超市普通运营日用品、生鲜食品和其他一些低价商品。在保证一定质量的根底上，低廉的商

5、品价钱就成为吸引消费者的法宝。在沃尔玛的众多法码中，天天平价无疑最能令消费者心动。经过各种手段降低本钱、提高效率是保证价钱低廉的根本，在超市业中显得尤为重要。规模连锁可以实现大规模采购，加强对供应商的议价才干，降低进价本钱；可以充分发扬管理阅历、营销渠道以及公关广告等作用；有利于提高超市组织化程度和运营管理程度。另外，还有利于塑造品牌。普通而言，超市开到78个才开场有利润，可见规模的重要性。规模连锁是一切开展超市的集团公司的必然选择。 2宏大的零售需求为大规模连锁提供了根底。我国地域宽广，人员众多，而且政治经济情势良好，开放程度不断扩展，人民消费程度不断提高，消费需求日趋增大，为超市业提供了极

6、大的开展空间。这也是众多世界零售巨头纷纷抢滩中国、展开扩张攻势的重要缘由。 3竞争的需求。国外零售巨头已入驻中国，各自展开中国战略，如沃尔玛在东南、东北等地已布下棋子，家乐福在西北等地早已做好据点。可以预见，未来几年，国内零售业将是风云激荡，出现大面积整合景象。我国实力较大的超市业集团公司必需把握先机，抢占战略要点，实施大规模连锁，整合实力，打造业界航母，扩展市场份额，提升品牌佳誉度，并在这一过程中不断提高管理程度，加强竞合才干。 实行大规模连锁，需求综合运用不同手段，大致有三种方式： 1自建。主要是经过自有资金、借贷资金或股市募集资金建立新超市。企业依托本身积累加强经济实力，逐渐扩展运营范围

7、。 2兼并。经过全资购买或控股等方式对其他超市进展兼并、重组。这种方式可以迅速获得富有阅历的管理队伍，充分利用现有销售渠道，快速开展。联华陆续收买、重组了上海百家便利、永昌超市、为民超市等十几家中小型公司，将100多个超市网点纳入旗下。 3结合。一方面，可以经过特许加盟扩展规模；另一方面可以与其他超市企业或相关业态企业结合，也可以与国外零售商结合。联华和杭州金龙万家福、苏州百汇等外地超市公司实施资产重组，借助合资方优势，在江浙迅速开出一批新网点；经过特许加盟方式，先后有数百个零散的超市网点改弦更张，挂起了联华的招牌。1996年，联华与家乐福协作，用其成熟的阅历迅速提升本人的运营管理程度。 2、

8、中等实力超市企业开展战略区域集中战略。中等实力超市企业是指有一定资金，具有一定管理阅历，拥有一定管理人才的超市业界公司。它们在一定区域中有较高知名度，占有一定市场份额，但在全国范围内知名度小，市场份额少，不具备大规模扩张的条件。它们可以采取区域集中战略，就是集中本人的资源在一定区域内做实做强，为进一步扩张打下坚实的根底。实行这一战略，缘由有二： 1实力缺乏以实现大规模扩张。当前超市业巨头纷纷“跑马圈地，积极扩张，它们实力强大，中等实力超市公司假设盲目扩张，必然处处受挫。 2有利于发扬本地优势。这类公司在本地有丰富的运营阅历，熟习当地的文化风俗和消费者心思，与政府及相关行业建立了一定的联络，探求

9、出了一套与本地相顺应的管理方法，并且曾经具备一定的知名度，有着地域上的集中优势。 区域集中战略便于集中运用力量和资源，更好地效力于特定区域，更好地调查研讨有关的技术、市场顾客以及竞争对手等各方面的情况，同时由于目的集中，经济成果易于评价，管理过程容易控制。中等实力超市企业采取这种战略，进一步稳定在本地的优势位置，必需搞好超市的战略规划，构成聚集效应，提高在本地的佳誉度，塑立起本地名牌。这样，可以在区域内构筑竞争优势位置，有效地防御其他零售商的进入，并能立足于当地市场来提高采购的规模和物流的有效性，然后向相关区域扩张。 3、弱小实力超市企业战略防御进取。弱小实力超市企业是指资金比较少，规模比较小

10、，在竞争中处于不利位置的超市企业。它们需求采取防御进取战略。详细而言，有三种方式可以采用： 1结合。一方面，可以与当地实力相当者结合，加强集体实力，以便与实力较大者开展竞争，并在竞争中逐渐壮大。另一方面，可以与实力较强者结合，学习其先进方法和管理阅历，逐渐开展。实力弱小者为了防止被吞并，可以采取蛛网战略，与多个小企业结合起来与大企业协作运营，这些不同的联络可以构成抗衡的力量。 2走特征化道路。长久来看，随着竞争的加剧，超市必需有本人的特征。实力弱小的超市企业没有规模效应，在本钱方面不具备优势，更需求走特征道路。在特征上下功夫，建立起顾客对特征产品或效力的依赖，逐渐培育忠实度，可以为企业树立起鲜

11、明的笼统，降低竞争程度。这种方式还可以降低顾客对价钱的敏感度，获取较高利润。在深圳，万佳超市在与沃尔玛的对垒中声名鹊起，靠的就是特征运营。 3走乡村道路。这是一种长久之路，当年沃尔玛坚决不移地走出了一条金光大道。目前，超市竞争焦点在大中城市，国外零售业巨头纷纷在大中城市攻城掠地，抢占黄金据点，不会到不重要的乡村圈地，而国内超市业要与外商竞争，必需抓住时机，抢先一步。如上海华联与浙江供销社的结合，极大地扩张了零售网点，添加了销售额。这阐明乡村市场是很有可为的。开展乡村市场，需求全面把握当前乡村需求特征，合理设计调整商品构造，促进商圈功能优化。一方面要顺应乡村需求多层次性的特征，根据不同地域、不同层次的消费重点，设计并调整商品构造，有针对性地满足不同层次乡村居民的