团队名称天下舍我其谁

1、.PAGE ：.；PAGE 15谋划书团队称号：天下舍我其谁组队时间：2021-11-21所在院校：泰山学院团队宣言：E网之上，谁是英雄？数风流人物，还看我们！队长：宋晓晨队伍成员：袁晶晶、庞菊艳、周晓丽、赵超指点教师：姜焕军团队地址：主赛事类型：网上创业主体赛辅赛事类型：博客商务创新运用主题赛, 网络营销活动谋划主题赛商业问题：如何在淘宝网上运营好本人的淘宝店铺？新浪博客：blog.sina/yjj288和讯博客：hexun/pangjuyan/default.html团队主页：newwinner/main/usergroup_list.asp一、目 录1、方案摘要2、产品效力引见 1产品种

2、类 2效力规划产品种类研讨与开发未来产品和效力规划产品订购包装实施阶段效力与支持3、人员及组织构造 1团队简介 2管理队伍情况 3外部支持4组织、协作及对外关系5场地与设备4、市场预测 1市场引见 2目的市场 3市场浸透和销售量5、营销战略 1销售渠道与同伴 2销售周期 3定价战略6、产品来源7、财务规划1财务汇总2财务年度报表3资金需求4估计收入报表5资产负债估计表6现金流量表二、方案书内容1、方案摘要随着网络技术的不断提高，人们生活程度的逐渐提高，网络购物渐渐成为一种时髦。我们的运营范围主要是灵璧石。灵璧石号称天下第一奇石，具有很高的欣赏性和收藏价值。而人们对精神生活的追求也越来越多于对物

3、质生活的追求。因此，一些具有欣赏性价值的艺术品也就自然而然地成为了人们追求的对象，灵璧石的市场也就随之出现了。2、产品效力引见1产品种类我们的产品主要为灵璧石。灵璧石是指石头的类型，而我们销售的灵璧石是指具有艺术价值的那些，比如形似动物或者一些有意义的东西，而且我们都会尽量要求产品最好是天然的，这样一来，其艺术价值也会更高。2效力规划我们的产品以其独特的质量打入市场另外我们采用互动的效力方式，积极的在各大平台推行我们的产品和效力。我们的产品还带有一定的文化底蕴，有其独特的文化价值。目前，我们的产品及效力正处在初期开展阶段。产品种类在产质量量上我们保证绝对正宗，许多市场中存在的要素都有助于我们提

4、出根本类似的产品及效力规范。但是，我们不仅在产品和效力上有所突破而且我们在市场营销方法上与竞争者不同，由于我们将利用多个平台来组和营销。研讨与开发我们的研讨与开发业务是在团队一切成员的配合下进展的。其主要目的是经过市场来实现寻觅更具特征的产品，处理营销过程中的问题，或者向顾客提供最具性价比的产品。在参赛的前期我们曾经根本定位了我们的产品灵璧石。我们以产品和效力为导线，我们的团队方案所涉及的问题有时并不是从顾客或市场中寻觅的。因此，我们选择产品的准那么是：相对低投资需求，投资净报答，顺该当前战略，产品采购的可行性，相对低风险，及时了解掌握意向性结果，宽广的购买者等等。未来产品和效力规划为顺应市场

5、需求，我们方案扩展采购量，我们还将对下一步的产品定位展开讨论，包括对未来顾客需求售后效力等观念。我们目前的产品种类也比较丰富各种价位都有。产品订购由于我们团队成员与消费商是亲戚关系，因此可先发货，顾客付款后我们再将利润经过转账付给消费商，省去了许多不用要的费事。包装包装任务对最终用户来说尤为重要。由于包装任务需求使仓储方和最终买方都置信我们的产品会平安分开货架，商品包装将根据产品特征而定。精致的包装盒与产品的独特品味相结合。实施阶段如今我们正积极的做网络营销，未来力争使我们的店铺早日推行出去。为了实现这些目的我们将紧紧抓住个个网络平台的特点推出我们的营销方案。效力与支持对顾客的效力：我们的顾客

6、都以为效力与产品的性价比是他们最关怀的事情。他们经常对我们所提供的产品与效力发表意见。反响与调理政策：我们将提供一定的售前和售后支持与效力以求使顾客称心。在商品正式投放市场前，我们将就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。3、人员及组织构造团队简介我们团队成立于2021-11-21，参赛以网络创业主题赛为主，以网络营销和博客营销为辅。我们团队的主要成员有:宋晓晨、袁晶晶、庞菊艳、周晓丽、赵超共5人。2管理队伍情况作为大一新生，我们各方面的才干都不够完善。虽然我们如今遇到了许多困难，但是大家都很团结，也都很努力。毕竟，我们从来没有过这方面的阅历。这是一个不断学习的过程，同时我也置信我们一定能抑制

7、遇到的问题。个人主要担任：宋晓晨：作为队长，各个方面都要兼顾，同时提供一些技术支持。周晓丽，庞菊艳：主要担任博客宣传，市场研讨及分析。袁晶晶：主要担任产品来源，与供应商联络方面的问题。赵超：主要担任财务管理方面的问题。3外部支持与供应商的谈判非常胜利，由于我队的成员之一袁晶晶与供应商是朋友关系，所以得到了大力支持。同时还有我校教师包括姜焕军教师与任翔教师等几位教师的支持。4组织、协作及对外关系我们团队采取民主式的指点，群策群议，没有有谁是凭客观志愿行事，无论做什么我们都会一致思想以后再行动。平常一切活动我们都会分工协作，相互协作。对外关系上我们积极与其他团队协作，互促互进,共同提高。5场地与设

8、备由于我们是大一新生，因此宿舍里并没有电脑，所以我们会充分利用学校的机房以及网吧等能上网的地方。6风险做任何事情都是有风险的，因此这一点我们也思索到了。风险包括以下方面：有限的操作阅历，有限的技术力量，操作的熟练程度，资源数量，有限的平台利用阅历，市场的某些不确定要素，营销过程中的某些不确定要素，竞争对手的要挟，防止冒充伪劣商品问题，等等。4、市场预测1市场引见灵璧石绝非仅指磬石一种。近年来，欣赏石的宏大魅力正逐年升温，爱石、玩石、购石、藏石之人越来越多，石玩市场看好，前景宽广。就灵璧石而言，各产地山民亦掀起寻石、采石、售石热潮。灵璧奇石石种丰富，已逾数10种，加之参照有关史料的记载，灵璧石大

9、体可分为6大类。近年来，民众素质程度得到大幅度提高，欣赏程度与认知才干随之提高。据以灵璧奇石的潜在价值，收藏几块灵璧奇石确实是一种明智的抉择。虽说灵璧奇石已有一段历史，但在过去物质贫乏的社会中并没有引起太多人的注重。在物质较兴隆的当今社会，推行灵璧奇石已具有一定的根底。灵璧奇石作为一种欣赏品，具有较高的价位，所以目前灵璧奇石的推行对象主要是喜好收藏的人，及中上层收入并崇尚石文化的人群。如今灵璧奇石已被列入国家维护范围内，有关人士预测灵璧奇石必然会升值，因此，其隐形价值更人吸引消费者的眼球。由于灵璧奇石份量重的特点，很难实现钱货同步及看货交钱的传统买卖方式。为理处理这方面的不便，利用网上买卖不失

10、为一种明智的选择。为灵璧奇石建一个网站，或在淘宝网上开个店，可以在全国乃至全社会世界内推行。利用物流系统做到钱到，货即在规定期限内到达。假设要在淘宝网上运营好本人的店铺，首先要创建店铺在网上的良好信誉，然后要用先进的计算机技术，处置好产品的图片，图片要尽量反映出商品的光感与质感，另外还要实时维护好本人店铺的运营系统，努力做到不错、不漏。尽快获得客户的反响信息，将客户的建议与意见深化思索，以为客户提供良好的效力界面，节省时间与费用。2目的市场我们的产品定位为灵璧石。由于其产地的缘由，市面上并没有太多的灵璧石销售商，而网络销售也是少之又少，只需少数几个大网站如中国灵璧奇石网等，而这些网站由于要维护

11、以及付给任务人员工资，因此产品的价钱势必会偏高，我们由于与供应商熟识，所以价钱一定比同样的商品要低。而且如今人们的欣赏程度也越来越高，对普通的艺术品根本看不上眼。而灵璧石作为传说中女娲补天遗留下的石头具有相当高的艺术价值，是送礼的绝佳品。对一些人来说，这也能够对本人的出路有协助 此为个人见解。3市场浸透和销售量深化到市场的各个层面，我们将进一步接近顾客/购买者。按年度制定接触顾客的方案，并进一步制定预定的年度销售量。每种销售渠道的预定销售量举例如下：直接或间接销售方案-五年方案广告宣传/出版物上宣传的目的数量有效销售率%实践完成率%市场份额%潜在的购买者/用户每年数量每个购买者的购买量总销售量

12、平均购买价钱5、营销战略1销售渠道与同伴网上直销价钱观念：有吸引力，合理。盈利：强调营销价值。技术支持：需求准确而迅速的反响。设计，制造与包装。广告宣传与公共关系：需求最大程度地提高顾客的了解度和需求。有效的销售宣传资料以加快和简易销售过程。竞争优势：价钱廉价。储运：当需求产品时可立刻发货。市场稳定性：坚持利润和市场的占有位置。2销售周期将市场进展区块划分，并根据每个区块中买主的教育程度，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推行运用上的影响要素，制定我们的销售周期的平均长度。3定价战略我们的价钱是根据本钱、毛利润、还是市场。我们到达这个价钱是根据毛利润，市场上的价钱，本钱，或可被感知的产品价值。

13、我们每月，每季，每年都察看我们的价钱，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户情愿为我们的产品支付多少钱？为什麽？我们一直以顾客为导向，定价时以顾客的利益为出发点。我们的产品及效力定价战略是一种排他战略从而实现市场浸透。4市场联络充分利用不同的宣传方式，运用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。深深把握走向胜利的关键，扩展促销力度。我们以两种方式发广告，一种是由我们本人发布，第二是结合与我们有关系的厂商。 我们将按正常的方式广泛地联络以下各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。广告宣传印刷品广告宣

14、传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，添加宣传效果。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，在互联网平台上做好推行任务。贸易刊物、文章报导直接邮寄其它促销要素 积极获得社会的认可度，缩短销售周期。6、产品来源 随着现代生活程度的提高，人们曾经不仅仅满足于物质需求，而是转向对艺术的欣赏，并希望以收藏的方式来满足本人的的愿望。石头，就是人们情愿欣赏、收藏的艺术品之一。从某一角度而言，人们喜好石头是由于它没有荣枯之分也无华陨之忧，它坚贞、沉默、孤高质洁，来源于大自然，集知识性、兴趣性、艺术性于一体，是天然宠物，有限资源，世上独一无二，不可再生。而灵璧石作为中国四大名

15、石之首，集质、声、形、色于一体，瘦、透、皱、漏、伛、悬、黑、响，作为供石至善至美。加上灵璧石是历史名石，身价自然不同凡响。灵璧石肌理缜密，质素纯真，不仅巩固稳重，而且抚之假设肤。好的灵璧石，小巧剔透，惮奇尽怪，有天然构成之观音、卧牛、仙翁，美女、顽童；有或卧或立，假设舞假设蹇的，肖外形物，妙趣天成，能把您引入另一个世界，使他浮想联翩。灵璧石还有一绝，就是声音美，坚如贞玉，扣如青铜。音质峥琮，余音绕梁，远在战国时期就用它制造编磐，是一种高贵的乐器，公用于皇宫、贵族的宗庙祭祀、朝拜、宴会等浩大礼仪活动中。中说：“命大臣击磬，以象帝王之磬，以舞百兽。淮南子曰：“大禹爱磬乐意在让国君“居安而思危。所以

16、灵璧石又叫“八音石。 灵璧石构成于9亿年前，是一种质地较佳的石灰岩，由于被历代开采，尤其是北宋年间，宋徽宗 在首都开封建“万岁山(后更名为“寿山艮岳)，大肆搜运四方奇石，灵璧石随被广泛开采。仁宗皇祐三年(1051年)诏徐、宿等七州军队采集灵璧石为贡品，长达20年遭到严重的破坏，所以有灵璧石“兴于宋而毁与宋的说法。时至今日，趵在地下的石品经过上千年雨水的冲刷，再次展如今人们面前。然而这种地球不可再生的资源发掘一件地下就少一件，而且，可以欣赏的精品、珍品、神晶更是千万中挑一，国内外石商、收藏家们看到了这种有限资源未来的升值潜力，便不惜千金换一石，尤其是上等石品。近十年，随着石文化的开展，国内外掀起

17、了一股潜在力较强的藏石风。灵璧石因久负盛名，为历代帝王将相、文人雅士所钟爱，更遭到今日宽广爱石者的青睐。自1990年至今，上海、广州、天津、沈阳、北京、台湾、香港等地，乃至韩国、日本、新加坡等国人士纷纷涉足产地，不远万里来到渔沟(灵璧石主要产地)，寻觅、发掘灵璧石。不确切统计，仅上海市就有近千人次到渔沟购石。由于灵璧这个淮北地域小县：经济情况不佳，加上目前国家没有把此类矿产资源列入维护，收藏者可带它到世界各地，其经济价值也就随之改观。一件上品灵璧石，几年前产地价上百元，在国外可卖数千美圆。1994年香港苏富比拍卖行一件灵璧石高45厘米，成交价为68万美圆，真是黄金有价石无价。按照收藏市场规律，藏品的市场价值往往由其文化价值和供应情况所决议。灵璧石具备的天然艺术品独一性和资源不可再生性，也就具有了值得等待的升值空间。由于存世的“老灵璧多是体量宏大的园林景观，又多保管在如北京故宫、开封大相国寺、苏州网师园等名胜之地，可以上市的“老灵璧非常稀有。因此，现代灵璧石精品价钱不断飚升。基于这个缘由，市场上的灵璧石出现了严重的供求不平衡。这就为我们在网上销售灵璧石提供了一个很好的潜在市场。我们在淘宝网上出卖集欣赏价值、历史价值的灵璧石，是一个符合市场需求的选择。首先要指出的是，我们所出卖的灵璧石绝对是货真价