法兰尼综合培训手册　

1、综合培训手册法兰尼净水设备目 录第一局部 关于法兰尼一、法兰尼简介二、“XKL法兰尼品牌三、法兰尼企业文化四、法兰尼营运战略五、法兰尼荣誉第二局部 净水器行业知识我国的自来水水质现状水质污染的危害解决水质污染的途径净水器的未来前景预测我国的生活饮用水标准及与国外比照水中物质分类水质专业术语水处理技术简介 有害物质的直径大小市场上常见水过滤器第三局部 超滤膜技术介绍超滤膜技术简介超滤膜技术过滤原理及性能特点内压式和外压式中空纤维超滤膜超滤膜的性能表征超滤膜材料及特性 影响超滤膜产水量因素超滤膜的化学清洗八、法兰尼超滤膜的工艺参数、性能特点及过滤效果九、超滤膜技术的应用与前景第四局部 法兰尼净水器

2、系列产品介绍法兰尼系列产品介绍法兰尼厨房净水器法兰尼中央净水器法兰尼直饮净水器五、法兰尼独有的“强芯净水技术六、法兰尼净水器的产品特点七、法兰尼净水器过滤效果的演示方法八、法兰尼净水器配件系列九、法兰尼净水器产品安装说明第五局部 法兰尼净水器的市场推广说明法兰尼净水器的市场细分策略法兰尼净水器的目标客户三、法兰尼净水器的产品推介四、法兰尼净水器宣传推广考前须知 第六局部 法兰尼净水器顾客问题解答产品问题价格问题效劳问题观念问题第七局部 法兰尼净水器技术问题解答 第一局部 关于法兰尼一、法兰尼简介二、关于法兰尼净水器产品1、法兰尼德国法兰尼集团法兰尼净水设备，成立于2003年，是德国法兰尼水务集

3、体在中国设立的独资公司。公司自成立以来沿袭法兰尼水务集团在家用净水器方面的优势，致力于中国家用净水器的开展，不断推出适合中国市场的净水器技术，从最开始核心产品的研发到生产，一直是中国净水器行业的领军企业。法兰尼水务集体是世界五百强企业之一，品牌价值173亿美元，在全球一百三十多个国家有分公司和办事处。法兰尼净水设备主要负责中国以及亚太地区净水产品的生产和制造，按照欧盟的生产标准和要求，符合欧盟居民企业饮用水标准。法兰尼凭借自主超滤膜研制技术及强大的超滤膜技术参谋团队，引进德国盖亨生产设备，组建超滤膜的生产线，采用世界顶尖超滤膜配方，GPAN超滤膜技术，和NTF纳米合金过滤技术。作为世界净水行业

4、的标杆，法兰尼不断研发和技术核心，攻破技术难关，用德国人的精工造诣制造世界精工净水产品。效劳是企业开展的稳定剂。法兰尼人以诚待客，用真心去换取顾客的满意，用热心感动顾客，以舒心赢得顾客。建立以舒心为核心的效劳体系，在中国设立多家分公司，同时公司网络平台及贵宾效劳热线24小时提供产品咨询与售后效劳，公司上下执行“你放心，我开心的效劳信条，一切效劳行动以顾客满意为宗旨。 法兰尼人励志水环保事业，承诺“每天挽救一升水，积极参与水环保公益事业，为让中国人拥有更多的洁净水源尽绵薄之力。我们正在收集全国3000个县市的水样，进行化验分析，制订相应的净水解决方案。欢送您参加我们的团队，将您当地的水样提供给我

5、们，与我们一起保护中国水资源。二、“法兰尼品牌法兰尼品牌：1品牌含义：健康卫士。 金牌品质，品牌效劳。法兰尼品牌生活的象征；法兰尼是健康的保卫者。 2、品牌定位：人类和环境更加和谐:法兰尼凭借自身超滤膜核心的研发优势和强大的营销系统和品牌优势，从产品的最初成型阶段控制好品质，以高品质，高性能赢得客户。法兰尼力争在3年内打造中国超滤膜净水器，RO膜净水器生产基地，积极争取在中国建设RO膜生产基地。 3、品牌核心价值： 品牌核心识别-让健康的盾牌无处不再；法兰尼2021年品牌价值173个亿。4、品牌主张： “强芯 净水技术是法兰尼品牌独特的差异化技术优势，充分表达了法兰尼品牌的专业化定位，“强芯是

6、法兰尼品牌的核心价值。(5、品牌特征形象：强壮的健康卫士。拥有法兰尼，健康无处不在。三、企业文化1、战略愿景：继续作为行业开展的推动者; 2、企业使命：每天都有干净的水，携手创立美好家园，让人类和自然环境更加和谐。3、核心价值观：感恩 诚信、创新、共赢感恩：法兰尼在开展当中得到了世界科研工作者的协助和国家领导人的关心，以及消费者的高度认可和信任。诚信：诚为立身之本，信乃开展之道；法兰尼以真诚和仁信对待天下人；创新：是社会开展的原动力，是人类文明的灵魂，是企业开展的核心。共赢：让环境更加和谐，让代理商更加满意，让客户获得并且拥有，让消费者感受到拥有法兰尼的安心生活。实现多赢。四、法兰尼营运战略法

7、兰尼的目标是要继续保持世界级的专业净水设备公司，带着行业良性开展，为实现公司的目标，为客户创造真正价值，法兰尼制定了“专注净水领域，大力研发高新净水产品、优质净水效劳、最具竞争力价格、最正确顾客体验为核心的营运战略。专注于净水领域法兰尼营运战略的核心是业务范围的定位战略，法兰尼始终专注于净水领域，要成为人类净水事业不断创新。大力研发高新净水产品法兰尼坚持不懈地进行创新，使技术的研发过程更易于管理，研发成果更易于使用，注重净水科技领域内的一些具有超前度和深度的根底技术研究，同时也加大投入致力于开展净水产品的结构研究和外观设计创新。优质净水效劳法兰尼站在培育行业、提升行业的高度，始终将“优质效劳作

8、为法兰尼整体运营战略的核心，形成以效劳促进开展，以效劳取信顾客，以效劳建立竞争优势的战略模式，为全心打造优质净水效劳体系，推出“法兰尼舒心效劳品牌。最正确客户体验 客户体验是指客户在与法兰尼的每次接触中通过对公司的员工、合作伙伴、产品、效劳和解决方案的感觉和体验而得出的对法兰尼的总体印象。法兰尼根据不同类别客户的特点提供个性化效劳，并为最正确客户体验制定完整的质量标准。法兰尼大事记1892年3月5日 法兰尼净水公司诞生于德国柏林，主要研究净水技术，得到柏林大学分子力学院支持，世界著名的研究机构马普研究所的科研支持。 1895年3月 法兰尼净水公司成功解决慕尼黑地区啤酒企业产生废水的净化问题。

9、1958年12月 法兰尼集团在德国柏林成立，同年法兰尼研发出超滤膜技术，并且协助解决日本当时的“日本水误事件！ 1967年11月 法兰尼生产的家用净水器在欧洲得到广泛的应用，被德国，法国等多个国家推广使用，并且在日本，美国，英国成立办事处和分公司 1968年4月 法兰尼生产出国际第一款RO净水机，产品在欧洲，美国得到不但普及。 并且在日本，美国，英国成立办事处和分公司。 2003年1月 法兰尼净水设备办事处在深圳成立。 2004年2月 法兰尼通过中德技术合作，在深圳开始生产中国第一支超滤膜，供给中国净水器厂家超滤膜产品。2007年2月：法兰尼开始进入中国净水产品零售市场。 目前公司积极争取，希

10、望通过中德技术合作，将超滤膜技术引进中国，相信很快实现。第二局部 净水器行业知识历史上的水污染事件：西方国家的水源污染水源污染：1930年德国的乙醛生产工人发生有机未中毒事件;造成3千多人死亡，许多居民饮用水出现问题，不得不大量使用净水产品。1965年日本发现水误病，至今没有绝迹，每年他们都要为此付出昂贵的费用小仅日本，伊拉克、美国、加拿大、芬兰、中南美和我国也相继出现水误病未经处理而堆放的废弃物产生的公害导致的病是足尾矿中毒及痛痛1977年美国发生了拉夫运河河谷十壤污染事件当时的美国有3.2万多个有害废弃物投弃地，其中有2000多个需要采取紧急措施此外还有效劳业、旅游业、休闲业所造成的公害和

11、环境污染也相当严重，为此他们也付出了惨痛的代价由于公害的严重和给人们的生命带来的威胁越来越大，20世纪的后半期，先进工业国居民开始了大规模的抗议环境破坏运动，主要工业国家如美、日、法、德、意、瑞典和英国开始制定和修订环境法，相继出台了水污染防治法和大气污染防治法，废弃物处理法及环境污染评价法等等并目建立了处理公害、环境等行政事务的专门机构这种情况下，1972年第一次召开了联合国人类环境会议，提出了?人类环境宣言?宣言?把环保作为经济的可持续开展提出，“人类拥有实现持续开展的能力持续开展可以实现现代人的理想。 中国的水源污染2005年11月13日，受中国石油吉林石化公司爆炸事故影响，松花江发生重

12、大水污染事件。在污水团流经黑龙江断面时，硝基苯和苯的，整个哈尔滨市不得不因此停止供水四天。此次水污染事件引起了媒体和人民对于水质污染的广泛关注.2007年的无锡蓝藻事件，无锡市出现了水荒。不可否认，随着经济的粗放式开展，大量未经处理的工业废水、生活污水、农业污染水、矿业污染水等直接排放到各种水体中，造成了水体的严重污染，已经威胁到人们的日常生活。输水管网的二次污染随着地表水质的不断恶化，需要对原有的自来水处理工艺进行升级。同时，供水管网常年累月不可防止的产生腐蚀、结垢、沉积物、微生物繁殖等二次污染现象。水箱、水池大多缺乏日常的卫生管理，致使各种沉积物越来越多，滋生细菌、病毒等等，这些也使供水水

13、质受到严重二次污染。自来水经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施后，导致水质严重污染。中国60年代起，城市内自来水输水管材质采用的是镀锌管，其存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。在自来水停水后又来水时，可以看到很多铁锈。其次，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，密封条件差，风沙吹落到水箱或水塔。致使各种沉积物越来越多，长出青苔；滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，并且得不到及时清洗，严重污染了自来水水质。水质污染的危害水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织WHO调查说明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾

14、病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不良而引发的地方病也时有报道，如深圳商报的?淮河支流出现癌症村?，南方都市报的?清远“短命村肇因水污染 全国四分一人口饮用不洁水?及新京报的?浙江水危机，催生“水难民?等，解决水质污染问题已经是迫在眉睫。解决水质污染的途径改善水质的途径一般有：1、水源水保护； 2、自来水厂工艺设备改造；3、管道分质供水；4、家庭管网终端水质净化。在国外，德国等西方国家，和兴旺国家水源的保

15、护相当严格，对公共水体排放污染物，将会面临公司破产性的处分，以及法人将最严重面临终身监禁甚至死刑。水源地区禁止一切工业企业的生产，而不仅仅是有污水排放的企业。非水源地区污水排放标准必须经过严格的处理，到达一定标准方可在政府部门的监督下通过专门的渠道排放到非饮用水地域。这个过程用了30年实现。德国以及兴旺国家通过60年的历程解决了自来水管网的改造，改善了自来水厂的生产工艺，实现自来水输送到家里可以实现直接饮用，但是任然有不平安的隐患。同时家用净水器得到很好的普及。在德国有法律明确规定，家装行业必须有符合欧盟标准的?家用终端净水器使用?，在美国日本，等西方兴旺国家，也已经明确规定家用净水器使用的必

16、要性。同时有些联邦政府和地方法规中，法兰尼净水器作为使用的典范。自来水厂工艺的强化：在德国，日本，台湾，澳大利亚，瑞典等地区自来水厂都是使用超滤净化，在美国，英国等国家自来水厂使用RO反渗透技术净化。在中国：为控制水源污染，禁止在水源地流域范围内开展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济开展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水

17、管网的整体改造在10-20年内是难以实现。采用管道分质供水，因其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及平安程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究说明，享受健康用水最为有效的方法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。 净水器的未来前景预测随着经济的不断开展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从

18、产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品在家庭中得到普及。现在，美国家用净水器的销售额每年达300亿美元，而日本那么年产家用净水器240万台，两国的家用净水器的普及率都已达95%以上。而我国家用净水器的普及率还只到达1%的水平，在我国大局部城市地区，净水器还处于导入期，开展的空间非常大。我国的生活饮用水标准与国外比照我国与美国、欧盟生活饮用水水质标准的特点比照，见下表。中国与美国、欧盟生活饮用水水质标准的特点比照国家或组织名称中 国美 国欧盟标准名称生活饮用水水质标准(GB 5749-

19、1985)生活饮用水水质标准生活饮用水水质标准首次制定时间1959年1914年1961修订情况2次24次至少19次水质指标工程数355256类 型分为四类：(1) 感官性状和一般化学指标15项(2) 毒理学指标15项(3) 细菌学指标3项(4) 放射性指标2项四类指标中, 有机物指标为7项含5项试行指标，无机物指标为18项分为强制执行的根本指标和非强制执行的指标两大类，其中:(1) 有机物指标27项(2) 无机物指标18项(3) 放射性指标3项(4) 感官指标及pH指标2项(5) 微生物(细菌)指标2项分为五类：(1) 感官指标3项(2) 物理化学指标18项(3) 生物指标3项(4) 不良或有

20、毒物指标28项(5) 微生物指标4项配套法规情 况无平安饮水法(1974)国家暂行饮用水根本规那么饮用水标准修正规那么(1986)欧盟饮用水指示标准通那么1992备 注标准中有一项肉眼可见物指标100倍的显微镜至少200倍的显微镜从上表可见，在标准的制定时间上，我国较美国晚了45年。自20世纪60年代至今，美国修订标准至少10次，而我国仅修订过2次。美国制定了有关生活饮用水水质标准的相应技术法规，而我国目前尚缺少相关技术法规。在水质指标数量方面，美国共52项，而我国只有35项，约为美国的67%，因此，在水质监测方面有可能遗漏对某些有害成分的检测工程。在我国水质标准中，有机物指标仅有7项，绝大多

21、数为无机物，其中以重金属离子为主；而美国标准那么以有机物为主，多达27项，约占总数的52%。可见中、美两国生活饮用水水质标准的指标监测重点不同。此外，我国生活饮用水水质标准指标要求很低，甚至还有一项肉眼可见物指标。 与欧盟相比，我国的指标分类与其根本一致，而且在性质上都是以无机物指标为主。在指标数量方面，欧盟共56项，比我国多60%，可见其水质监测比我国全面得多。水中物质分类水中的杂质种类极多。按其性质可分为无机物、有机物和微生物。按分散体系分类，即按杂质粒子的大小及同水之间的相互关系来分类，可分为以下三类：分子-离子分散系：即溶解性物质，小于0.001微米，包括各种无机的、有机的低分子物及其

22、离子，在水中成为溶液。胶态分散系：即胶体物质，大小由0.001-0.1微米，其中有的高分子物以溶液存在，溶胶微粒以溶胶存在。粗分散系：即悬浮物质，大于0.1微米，其中有悬浊液和乳浊液。水质专业术语水中的悬浮物：水中的悬浮物是颗粒直径约在0.1微米以上的微粒，肉眼可见。这些微粒主要由泥沙、原生动物、澡类、细菌、病毒以及高分子有机物等组成，常常悬浮水流之中，产生水的浑浊度。悬浮物是造成浑浊度、色度、气味的主要来源。水中的胶体物质：水中的胶体物质是指直径在0.1-0.001微米之间的微粒。胶体是许多分子和离子的集合物，包括无机胶体如铁、铝、硅的化合物，有机胶体如植物或动物的肢体腐烂和分解而生成的腐殖

23、物。 水中的溶解物质：水中的溶解物质是直径小于或等于0.001微米的微小颗粒。主要是溶于水的以低分子存在的溶解盐类的各种离子和气体。 水的浑浊度：由于水中含有悬浮物及胶体状态的微粒，使得原是无色透明的水产生浑浊现象，其浑浊的程度称为浑浊度。浑浊度是表达水中不同大小、不同相对密度、不同形状的悬浮物、胶体物质、浮游生物和微生物等杂质对光所产生的效应。 水的硬度：水中的一些金属离子的浓度，如钙、镁、铁、锰、锌等，一般铁、锰、锌等离子在水中的含量很少，可以略去不计。通常就把钙、镁的总浓度看作水的硬度。 水的TDS值：TDS表示水中溶解性总固体的含量。包括水中的溶解盐类，还包括有机物质。水中的固体分为溶

24、解性固体和悬浮固体。溶解性固体是指水经过过滤之后，那些仍然溶于水中的各种无机盐类、有机物等。悬浮固体是指那些能过滤掉的不溶于水中的泥沙、有机物、微生物等悬浮物质。水处理技术简介 水处理技术有多种，如预沉、混凝、澄清、过滤、软化、消毒等。目前常用对水进行过滤净化多采用膜法别离技术，膜法别离技术通常分微滤、超滤、钠滤、反渗透四大类。1、微滤MF：过滤精度一般在0.1-50微米，常见的各种PP滤芯，活性碳滤芯，陶瓷滤芯等都属于微滤范畴，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，但不能去除水中的细菌等有害物质。滤芯通常不能清洗，为一次性过滤材料，需要经常更换。PP棉芯：一般只用于要求不高的粗

25、滤，去除水中泥沙、铁锈等大颗粒物质。活性碳：可以消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。陶瓷滤芯：最小过滤精度也只0.1微米，通常流量小，不易清洗。2、超滤(UF)：过滤精度在0.001-0.1微米，属于二十一世纪高新技术之一。是一种利用压差的膜法别离技术，可滤除水中的铁锈、泥沙、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并能保存对人体有益的一些矿物质元素。是矿泉水、山泉水生产工艺中的核心部件。超滤工艺中水的回收率高达95%以上，并且可方便的实现冲洗与反冲洗，不易堵塞，使用寿命相对较长。超滤不需要加电加压，仅依靠自来水压力就可进行过滤，流量大，使用本钱低廉

26、，较适合家庭饮用水的全面净化。因此未来生活饮用水的净化将以超滤技术为主，并结合其他的过滤材料，以到达较宽的处理范围，更全面地消除水中的污染物质。3、钠滤(NF)：过滤精度介于超滤和反渗透之间，脱盐率比反渗透低，也是一种需要加电、加压的膜法别离技术，水的回收率较低。也就是说用钠滤膜制水的过程中，一定会浪费50%以上的自来水。这是一般家庭不能接受的。一般用于工业纯水制造。4、反渗透(RO)：过滤精度为0.0001微米左右，是美国60年代初研制的一种超高精度的利用压差的膜法别离技术。可滤除水中的几乎一切的杂质包括有害的和有益的，只能允许水分子通过。也就是说用反渗膜制水的过程中，一定会浪费50%以上的

27、自来水。这是一般家庭不能接受的。一般用于纯洁水、工业超纯水、医药超纯水的制造。反渗透技术需要加压、加电，流量小，水的利用率低，不适合大量生活饮用水的净化。有害物质的直径大小有害物质直径大小表(表1) 物质名称粒径大小：微米m细菌0.2 -40过滤性病毒2-0.1碳黑0.015-0.09石棉微粒铁锈泥沙100以上附单位换算：长度：1毫米mm=1000微米m长度：1微米m=1000纳米nm体积：1加仑G=3.785升L压力：1兆帕MPa=10公斤KG水的重量与体积：1吨水=1000升水市场上常见的水过滤器种类 从使用的过滤技术划分，目前市场上常见净水器有以下几种：PP滤芯净水器：内装各种PP滤芯的

28、单筒净水器，一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。活性碳过滤器：可消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌等其他有害物质，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。反渗透纯水机：完全去除水中有益及有害物质，产出的是纯洁水。需要加压加电，水的利用率低废水多、纯水少，一般要浪费50%左右的自来水。净化本钱高，流量小，只解决喝水问题。软水器：一般采用再生钠型树脂置换水中的钙、镁离子，只起软化、降低水的硬度作用，不能净化，不能去除水中的各种有害污染物。桶状净水器：装在饮水机上的桶状净水器，一般采用活性碳、陶瓷、矿化球等过滤材料，过滤精度不高，是完全截留的过滤方式，清洗不

29、便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解决喝水问题，但实际上清楚过滤技术的人士是不敢喝的。超滤净水器：可以有效去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保存对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化本钱低，水的利用率高，适合大量生活用水的净化。混合介质过滤器：根据不同过滤材料的功能特点，采用多种技术的组合，以到达较宽的水质处理范围，全面有效去除水中的各种有害物质。如法兰尼厨房净水器，采用超滤为核心部件，并结合高性能的KDF，不仅可以有效去除自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等，还可以通过KDF，有效抑制水中细菌滋长、去

30、除重金属，使过滤后的水更平安、更健康；水利用率高达95%以上，产水量大，可方便满足家庭厨房用水的净化需求。 8、功能性净水器：市场上还有不少宣称具有保健功能的一些制水机，如离子水机、频谱水机、及磁化、矿化、活化净水器等，但实际上这些功能水机并不具备所宣传的功能，而且因为这些净水器不具备真正的过滤功能，不能解决实际的水污染问题。国家卫生部也于2005年7月公布公告，任何涉水产品不得宣称有保健功能，各地都禁止销售离子水机等功能性水机。 目前市场上大局部净水器都是针对解决喝水问题，诉求与桶装纯洁水相比的好处，与桶装水进行竞争。 从过滤结构划分，净水器大体就两种方式一种是完全截留的过滤方式，这种结构为

31、一个进水口，一个出水口，截留下来的脏物无法及时排放，易堵塞，容易造成二次污染，使用寿命短。另一种是带冲洗口的，如法兰尼厨房净水器，一个进水口，一个净化水出口，还有一个冲洗口，可实现对净水器的自动冲洗，防止堵塞、衰减，防止二次污染，使用寿命也较长。 市场上常见净水器的特点分析：1、普通净水器分析工程普通净水器两筒、三筒或3+2型过滤材料PP+活性碳+外压式超滤滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换 产水水质精度低，只能进行初过滤，截留一些大颗粒 产品维护复杂，滤芯需要经常更换，三个月就要更换 平安性能外壳容易爆裂，平安系数低 制水能力小，一般在2升/分钟总产水量4吨处理量小，滤芯需经常更换实际

32、应用只够解决少量喝水/用水问题安装使用更换滤芯麻烦，需要专业安装、更换过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染2、反渗透纯水机分析工程反渗透纯水机过滤材料前级PP+活性碳+后级反渗透产品价格高通常零售价格在2000元以上废水量大，比例约4：1，甚至更高制水过程中一定会产生废水，浪费水资源滤芯使用时间前级滤芯易堵塞需经常更换产水水质太纯,为纯洁水，不含人体所需的微量元素，长期饮用不利身体健康产品维护运行需要加压加电，零部件较多，维护复杂运行本钱高，需要用电、增压使用本钱高前级滤芯要经常更换，同时制水过程大量产生高浓度废水制水能力L/H小，一般在8升/小时实际应用只够解决喝水问题安装复杂3、饮水机上的

33、桶状净水器的比拟分析工程桶状净水器如安乃尔、美的、尼克过滤材料活性碳+麦饭石+陶瓷等滤芯使用时间截留式过滤，易堵塞需经常更换产水水质精度低最高的也只0.1微米，只能进行粗过滤，截留一些大颗粒产品维护复杂，滤芯需要经常更换，清洗制水能力弱，一般在0.8升/分钟总产水量小，仅3吨左右实际应用只用于解决少量喝水问题，经常要去接水，很麻烦。水质没有保证，行业内人士一般不采用此种饮水方式。安装使用更换滤芯麻烦，只能在饮水机上使用过滤方法截流式过滤，容易产生二次污染5、离子水机、频谱水机比拟工程离子水机、频谱水机原理电解，前级仅有粗过滤功能宣称可治疗各种病症，有保健功能。不具备真正的过滤功能，不能过滤水中

34、的污染物。产水量小，只用于喝价格高，一般都是直销形式，针对体弱多病的老年人群，带有欺骗性宣传。市场状态国家卫生部于2005年7月公布公告，任何涉水产品不得宣称有保健功能，各地严厉打击离子水机。第三部 超滤膜技术介绍一、超滤膜技术简介 21世纪高新技术之一； 21世纪最有开展前途的高科技之一； 国家“七.五和“八.五 重点科技攻关工程；以主要针对中国市场 常温低压下操作、无相变、能耗低； 生活饮用水、污水处理的主流趋势技术。二、超滤膜技术过滤原理及性能特点超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定压力下，当原液流过膜外表时，超滤膜外表密布的许多细小

35、的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜外表微孔径的物质那么被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、别离和浓缩的目的。1、超滤膜的制水流程自来水先进入超滤膜管内，在水压差的作用下，膜外表上密布的许多0.01微米的微孔只允许水分子、有益矿物质和微量元素透过，成为净化水。而细菌、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物等有害物质那么被截留在超滤膜管内，在超滤膜进行冲洗时排出。2、超滤膜冲洗流程超滤膜使用一段时间后，被截留下来的细菌、铁锈、胶体、悬浮物、大分子有机物等有害物质会依附在超滤膜的内外表，使超滤膜的产水量逐渐下降，尤其是自来水质污染严重时，更易引起超滤膜的

36、堵塞，定期对超滤膜进行冲洗可有效恢复膜的产水量。3、超滤膜滤芯将成束的超滤膜丝经过浇铸工艺后制成如下列图所示的超滤芯，滤芯由ABS外壳、外壳两端的环氧封头和成束的超滤膜丝三局部组成。环氧封头填充了膜丝与膜丝之间的空隙，形成原液与透过液之间的隔离，原液首先进入超滤膜孔内，经超滤膜过滤后成为透过液，防止了原液不经过滤直接进入到透过液中。 超滤芯示意图4、超滤膜滤芯膜丝总面积的计算：在单位膜丝面积产水量不变的情况下，滤芯装填的膜面积越大，那么滤芯的总产水量越多， 其计算公式为： S内=dLn S外=DLn 其中： S内为膜丝总内外表积，d为超滤膜丝的内径； S外为膜丝总外外表积，D为超滤膜丝的外径；

37、 L为超滤膜丝的长度； n为超滤膜丝的根数。 单根膜丝尺寸图三、内压式和外压式中空纤维超滤膜一支超滤膜由成百到上千根细小的中空纤维丝组成，一般将中空纤维膜内径在0.6-6mm之间的超滤膜称为毛细管式超滤膜，毛细管式超滤膜因内径较大，不易被大颗粒物质堵塞。按进水方式的不同，超滤膜又分为内压式和外压式两种：内压式：即原液先进入中空丝内部，经压力差驱动，沿径向由内向外渗透过中空纤维成为透过液，浓缩液那么留在中空丝的内部，由另一端流出，其流向参见下列图所示： 内压式中空纤维超滤膜2、外压式中空纤维超滤膜那么是原液经压力差沿径向由外向内渗透过中空纤维成为透过液，而截留的物质那么聚集在中空丝的外部，其流向

38、见图所示： 外压式中空纤维超滤膜四、超滤膜的性能表征超滤膜的性能通常是指膜的物化性能和别离透过性能，物化性能主要包括膜的机械强度、耐化学药品、耐热温度范围和适用PH值范围等，别离透过性能主要指膜的水通量和切割分子量及截留率。五、超滤膜材料及特性 主要材料：聚丙烯腈PAN、聚氯乙烯PVC、聚偏氟乙烯PVDF、聚醚砜PES等。PAN膜： 具有优良的化学稳定性，有耐酸、耐碱以及耐水解的性能，能广泛应用于各种领域； 膜丝具有很好的强度和柔韧性； 经过亲水改性，产水量大，并具备很强的抗污染性。 膜丝配方材料少，工艺容易控制，不会出现象PVC原料配方材料多而导致膜本身的异味问题。PVDF膜： 耐紫外线，有

39、优良的耐污染和化学侵蚀性能；耐热温度可以到达140，可采用超高温的蒸汽和环氧乙烷杀菌消毒； 能在较宽的PH1-13范围内使用，可以在强酸和强碱和各种有机溶剂条件下使用。六、影响超滤膜产水量因素1、温度对产水量的影响：温度升高水分子的活性增强，粘滞性减小，故产水量增加。反之那么产水量减少，因此即使是同一超滤系统在冬天和夏天的产水量的差异也是很大的。 2、操作压力对产水量的影响：在低压段时超滤膜的产水量与压力成正比关系，即产水量随着压力升高随着增加，但当压力值超过时，即使压力再升高，其产水量的增加也很小，主要是由于在高压下超滤膜被压密而增大透水阻力所致。3、进水浊度对产水量的影响：进水浊度越大时，

40、超滤膜的产水量越少，而且进水浊度大更易引起超滤膜的堵塞。4、流速对产水量的影响：流速的变化对产水量的影响不像温度和压力那样明显，流速太慢容易导致超滤膜堵塞，太快那么影响产水量。七、超滤膜的化学清洗污染物类型常见的污染物质化学清洗配方无机物碳酸钙、铁盐和无机胶体使用法兰尼专用A型超滤膜清洗剂硫酸钡、硫酸钙等难溶性无机盐使用法兰尼专用C型超滤膜清洗剂有机物脂肪、腐质酸、有机胶体等使用法兰尼专用B型超滤膜清洗剂油脂及其他难洗净的有机污染物使用法兰尼专用B型超滤膜清洗剂蛋白质、淀粉、油、多糖等使用法兰尼专用B型超滤膜清洗剂微生物细菌、病毒等使用法兰尼专用D型杀菌剂进行消毒杀菌八、法兰尼超滤膜的工艺参数

41、、性能特点及过滤效果1、根本工艺参数毛细管式中空纤维膜；制膜材料为食品级改性PAN；切割分子量为10万道尔顿约0.01微米。超滤膜丝内径，外径；具有良好的机械性能和耐热、耐化学性能以及较强的抗污染能力；法兰尼超滤膜采用食品级的UPAN原料直接纺制成超滤膜丝，不添加稳定剂、增塑剂，不含铅、甲醛等对人体有害物质。 2、性能特点a. 过滤精度高：能有效滤除水中99.99%的胶体、细菌、悬浮物等有害物质；b. 产水量大：亲水性PAN材质，产水量大；c. 膜丝强度好：采用双层浇铸，膜丝强度好，不容易断丝； d. 适用PH值范围广：适用范围为2-13，不易受酸碱的化学腐蚀； 3、法兰尼超滤膜过滤效果水中的

42、成分滤除效果悬浮物，微粒2m100%污染密度指数SDI 出水99.99%浊度TOC去除率总有机碳25%近似值，具体由有机物来源决定胶体硅、胶体铁、胶体铝99.0%微生物99.999%隐孢子虫和贾第鞭毛虫去除率100%九、超滤膜技术的应用与前景 超滤膜别离技术作为二十一世纪高新技术之一，以其常温、低压操作、无相变、能耗低等显著特点成为一种别离过程的标准，在欧美等兴旺国家和地区得到了广泛的使用。国家科委对超滤膜别离技术的开发也非常重视，将超滤膜别离技术作为国家“和“的重点科技攻关工程，投入大量的资金和人力，开展专项科技攻关工程，使我国的超滤技术水平迅速提高。在?“十五国家火炬方案重点支持的技术领域

43、?中将超滤膜技术列为火炬方案重点支持的六大高新技术领域中重点鼓励开展的产业，进一步推进了国内超滤膜技术的开展和应用。随着制膜技术的开展和生产规模化，超滤膜性能更加稳定，本钱大为降低，目前在饮用水净化、工业用水处理、饮料、生物、食品、医药、环保等许多方面已得到广泛应用。纳滤技术：NTF技术是法兰尼0.0001之间，主要采用的就是NTF材料微孔技术。可以增加水中矿质元素，抑制细菌滋生，同时可以进一步过滤水质。第四局部 法兰尼净水器系列产品介绍法兰尼系列产品介绍法兰尼净水器产品现有八大系列，分别是厨房净水器，中央净水器，全屋净水器，直饮净水器，能量直饮净水器，管线直饮净水器,商用纯水机，家用纯水机：

44、1厨房净水器产品诉求：鲜香美味，净水相助。厨房用水净化，关系到煮饭，煲汤，炒菜等食用水洁净，也直接关系到米饭的清香，菜肴的美味，更是关系到家人身体安康的大事。作为间接进入身体的水成分，很多人忽略了厨房用水的净化，认为饮水洁净即可，而实际厨房食用水是人体摄入水分最高的地方，到达70%以上，因此，厨房食用水的净化才是真正关系到人体健康的关键所在。使用厨房净水器，拒绝不洁净的水携带泥沙，铁锈，细菌等绕道借道进入人体，拒绝异色异味掺和饭菜的美味，杜绝因水而引发的种种疾病。法兰尼厨房净水器率先采用GPAN超滤膜和MTF3级复合芯净化工艺，将0.01微米的高精度超滤净化和MTF强效吸附结合，能有效去除水中

45、铁锈，细菌和余氯等化合物，同时保存水中有益矿物质及微量元素，净化出洁净的厨房食用水。2、中央净水器系列：1产品诉求：健康无价，净水生活。生活品味的追求是全方位的。继人类拥有中央空调，中央热水，中央新风之后，中央净水正在悄然进入家庭。中央净水，在总进水管处集中净化厨房食用水，直饮水，洗衣沐浴用水，洗漱护肤水等家庭生活全方位用水需求。在自来水管老化产生铁锈，高楼水塔滋生红虫等衍生物，在水中有鱼腥味，在一件白衬衣洗过几次淡黄，之后，你是否感觉到了自己需要一种产品将铁锈，红虫隔离，将水中异色异味去除、总之，能使您及家人用上洁净的生活用水。现在只要拥有法兰尼净家中央净水器，你的愿望将立刻实现。3，法兰尼

46、全屋净水器：高精度过滤水中泥沙，铁锈，红虫及大分子有机物，保存水中有益矿物质及微量元素，让您及家人因水的洁净而更健康。构建中央净水网，给家人健康幸福生活添一份保障。4直饮净水器系列：滴滴纯洁，口口清香。每天饮用8杯水，是一个健康养身的标准，但很少有人去思考我们所饮用的这8杯水本身是否达标？饮用不健康的水，喝的越多，危害反倒更大。目前，饮水的主要来源是烧开的自来水及桶装水。烧开的自来水通过高温加热可以杀死局部水中的细菌及病毒，但泥沙，铁锈，有机化合物等有害物质还是残留在水中，同样不益于人体。“黑心桶装水经常出现在各大报纸的版面，让人“饮水思危。就算是真正的山泉桶装水，经过较长时间储存，也变成了“

47、陈水，容易滋生细菌，引发二次污染，更谈不上口感甘醇了。5法兰尼能量直饮净水器：采用GPAN超滤膜和KDF纳米合金及MTF8级复合芯过滤，能将水中的泥沙铁锈，细菌和大分子有机物等有害物质及余氯及氯化物等异味去除，保存水中有益的矿物质和微量元素，同时将富氧，磁化，矿化，弱碱性结合一体，让你随时可以享受到甘醇的直饮水。6家用纯水系列：家用纯水机是针对中国北方地区开发出来的家用净水器，中国一些地区水质硬度比拟大，TDS值到达200到1000甚至还要高，法兰尼净水器公司开发了针对中国北方地区的净水器完美去除水垢，同时利用法兰尼独有的纳米过滤技术，增加水中的矿质元素可以到达使过滤水如同矿泉水的水质，而不是

48、目前其他公司出来的纯水。法兰尼软水器专为高硬度水而研制，能有效降低水的硬度，采用智能控制系统及专利技术纳米过滤材料。得到健康的饮用生活用水。7商用纯水机：法兰尼净水器公司首家开发出适合中国学校，单位，餐饮等饮水量大的企业使用。机器出水量到达400G,800G甚至更高。8管线直饮系列：德国技术，实力保障。管线直饮系列更加平安方便，冷水热水更加随意使用，中国首家采用极热技术使热水水温到达100.(目前国内的饮水机，以及管线机水温只能到达70-85.)而法兰尼改善技术工艺，采用超导热传送原理，使得水温在瞬间到达100.彻底改善传统的电子制冷或者压缩制冷的技术.(目前国内的饮水机以及热水器等包括管线机

49、都是采用电子制冷或者压缩制冷的技术) 五、法兰尼独有的“强芯净水技术强芯：GPAN超滤膜：食品级亲水性膜材料，无铅及添加剂配方，采用高精度纯物理过滤原理，过滤精度到达0.01微米，依靠其外表密布的微孔进行筛分过滤，从而截留水中的有害物质，实现净化自来水的效果。工作时无需用电及加压，平安，环保。MTF复合工艺：通过一定的配比，将活性炭，远红外活化石，天然磁石及托玛琳等能量材料复合，结合磁化，矿化，活化及能量转换功能，使水在去除杂质的同时，具备弱碱，富氧，小分子团水等特性。自我洁净：产品具备自我排污功能，有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证产水水质及水通量，延长滤芯使用寿命。 法兰尼“强

50、芯净水技术，从配方、工艺、结构三个方面，三位一体彻底保证膜丝以及滤芯内部的干净卫生，全方位防止滤芯内部滋生二次污染。只有“芯强，才能防止产生二次污染，才能真正有效保证产水水质；只有“芯强，才能最大限度的发挥超滤膜性能，稳定产水流量，保证使用寿命；只有“芯强，才能让顾客真正放心饮用净化水，享受健康安心的净水生活。六、法兰尼净水器的产品特点 法兰尼系列净水器的综合特点是：1高精度纯物理过滤，净化水可直接饮用。采用超滤膜别离技术，高精度纯物理过滤，过滤精度达0.01微米，有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、胶体、藻类、大分子有机物等有害物质，保存有益矿物质微量元素，净化水可直接饮用。2GPAN食品级膜配方

51、，不添加稳定剂，不含铅。领先的UPAN超滤膜配方，食品级亲水性膜材料，不添加稳定剂，不含铅，平安、绿色、环保，不构成二次污染，保证产水水质。3“镜面超滤膜工艺，高效抗污染“镜面超滤膜成型工艺，使得超滤膜内外壁的微观外表形成极为光滑的“镜面质感，不易沾污且容易冲洗排污，保证产水水质和产水流量。4自动冲洗结构，易排污高效冲洗排污结构设计，可有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证净化水流量，延长使用寿命。5无需用电加压，平安节能不需要加压加电，依靠自来水本身压力即可过滤，平安节能。6GPAN超滤膜是目前国际上最先进的超滤技术，是德国法兰尼水务集团专用产品。七、法兰尼净水器过滤效果的演示方法1

52、、自来水与产品过滤后水质的直观比照可以用实物过滤演示，用两个白色陶瓷碗或杯子分别接自来水和净化水比照，可清楚地看到过滤前和过滤后的净化效果。2、黑墨水等物质加标演示如用黑墨水或铁锈、泥巴水、活性碳粉演示，进一步显示产品可信赖的净化效果。一般不用加标演示就可以说服客人相信法兰尼净水器的净化效果。八、法兰尼净水器配件系列减压阀当进水压力超过3公斤时 4分编织管接头 净水器前面应安装减压阀 2分鹅颈龙头一般用于直饮机的安装 2分PE管一般用于连接饮水点 小联通饮水器安放在饮水机上储存 管线机与净水器连接解决喝水问题净化水，解决喝水问题 42N接头一头接4分螺纹口， 1/4螺母接2分PE管一头接1/4

53、螺母和PE管 后置活性炭滤芯装在饮水点前面，用于改善饮水口感 水垢抑制器 水质演示器 便携式超滤膜演示器 自动控制阀 702三通 4分内牙三通 大小单夹，双夹九、法兰尼净水器产品的安装说明法兰尼带多路阀的产品，安装时可直接将净化水口接在用户原来的水龙头上，而在排污口接上一条编制管即可。也可以在台面上加装一个水龙头。 对于横式或立式不带多路阀的法兰尼厨房净水器产品，通常会在橱柜上或水槽上钻孔多安装一个水龙头。也可以不增加水龙头，而在排污口接上管路球阀控制。 具体各产品型号的安装说明，详见产品说明书。第五局部 法兰尼净水器的市场推广一、法兰尼净水器的市场细分策略法兰尼是以厨房净水器、中央净水器,全

54、屋净水器,直饮净水器,能量直饮净水器,纯水机,商用纯水机,管线机法兰尼认为：在喝水这个需求市场，桶装水目前还占据主导的市场份额，而其他一些产品为争夺市场，大炒概念，相互攻击，甚至开展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。市场鱼目混杂相对混乱，消费者认识困惑，相对竞争困难。而针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。因此法兰尼的目标市场侧重于家庭和单位生活用水的净化，产品线也以相应的厨房净水器系列和中央净水器系列为主。当然要特别说明的是，法兰尼厨房净水器、中央净水器及直饮机出来的水质

55、都可以到达直接饮用标准，可以满足家庭和单位的饮水需求，只不过不针对这种需求去主推而已。二、法兰尼净水器的目标客户法兰尼厨房净水器：主要针对于一般家庭(城市和农村)用户。法兰尼中央净水器楼：针对高收入且具备高消费能力的家庭；以及需要解决生活用水净化的单位场所，如学校、医院、工厂、美容院、酒楼等。法兰尼直饮净水器：希望较低本钱解决喝水问题的单位或办公商铺等。对于家庭顾客来讲：正在装修的家庭客户，是法兰尼净水器的重点目标客户，此类客户因为购置力强，购置时机适宜而最容易成交。已经安装了净水器不管是用来喝水的还是用水的，或者在喝桶装水的客户是比拟容易成交的客户。关于法兰尼目标顾客的总体描述是：在城市一般

56、是自已拥有物业(已经购置住房)，主人年龄多数在27-50岁范围之内家庭。在农村和效区，一般是家庭经济条件较好，已经置办了主要家用电器的家庭。三、法兰尼净水器的产品推介对于厨房净水器的推荐：一般家庭推荐600KT/500KT/1000KT，中高端家庭推荐1200KT。对于中央净水器的推荐：一橱一卫的家庭，推荐1600升/小时流量的产品即可；而一橱二卫的家庭，推荐至少2000升/小时及以上流量的产品。直饮水机:一般主推400DK系列,以及300EY,420EY系列。纯水机一般在50G,75G,125G为主。四、法兰尼净水器宣传推广考前须知 主力推广厨房净水器，向顾客宣传“厨房食用水很重要的观念，以

57、这个主题切入市场，引导和激发市场需求。千万不要陷入我们产品出来的水质如何好，你喝了我们产品的水如何更有营养、更健康的宣传误区，陷入与桶装水或其他净水器产品争夺的喝水阵营中。顾客可以继续使用桶装水或其他方式解决喝水问题。 其次针对中高端家庭客户推广中央净水器：宣传全面用水平安健康，提高生活品质的消费概念。当然法兰尼中央净水器也可以应用在单位：比方低本钱的解决单位的和水问题，节省费用，并且使用方便；以及改善单位的生活或生产用水净化，提高其产品或效劳品质，如针对餐饮业，茶楼等。重点针对正在进行装修的家庭客户进行传播。因为这局部客户购置力强，在装修房子时就一次性解决用水净化问题很方便，最容易成交。不去

58、过分攻击自来水的平安性，只强调自来水的二次污染：自来水出厂是合格的，但是流经漫长的输水管网后，因接触到水管、水箱、水塔等设施中的污染物形成二次污染，才对人体构成潜在危害。自来水目前还是政府管理，直接攻击自来水不合格与政府正面交锋不太妥当，但二次污染可以宣传。在厨房净水器、中央净水器的推广过程中，注意要告诉消费者法兰尼净水器所产净化水水质完全可以到达直接饮用的标准，可以直接饮用。这是讲净化水的质量问题，不是谈净化水的用途问题。如果顾客愿意，也可以代替桶装水，顺便解决顾客的喝水问题。6、在和竞争产品比拟时，可突出法兰尼领先的“净芯净水技术。同时在产品/物料/人员/效劳方面强调法兰尼的市场竞争策略。

59、即专业的产品，专业的物料及形象，专业的人员及专业的效劳，强调法兰尼是专业的，值得信赖的品牌。法兰尼在中国获得的荣誉：中国净水器十大品牌，中国净水器国家标准制定单位之一 中国城市直饮水工程制定单位，亚运会和大运会合作单位。中国膜工业协会组长，中国国家免检产品，中国慈善企业，中国饮水工程推荐产品，中国技术引进企业优秀单位。法兰尼水务集体荣誉：联合国淡水资源保护赞助单位 欧盟饮用水标准制定单位 国际膜工业协会会员 美国净水器十大品牌 欧盟净水器十大品牌 国际净水器十大优秀企业 第六局部 法兰尼净水器顾客问题解答这个产品是做什么用的？答： 哦，这是净水器，用来净化自来水的。先生/小姐，您知道，自来水从

60、水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，可能会夹杂着铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成损害，因此用净水器装在家庭对生活用水进行净化，可以保障自己和家人的身体健康。你们产品过滤后的水是什么水？净化水是什么性质的水？答：是净化水。净化水是一种统称，经PP棉过滤、，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水。经反渗透膜过滤出来的水常称为纯洁水。法兰尼净水器采用的是超滤膜净化技术，在去除水中有害物质的同时，还能保存水中对人体有益微量元素和矿物质。出水水质可以到达直接饮用标准。法兰尼净水器净化出来的水是到达什么