2017促销活动总结

1、精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 / 112017促销活动总结促销活动总结本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次 促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃 哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品 成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活 动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖 啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞 蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣 传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈

2、哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场 大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传 报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些 精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买 量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了 消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮 拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费 者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活 动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品 尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消

3、费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机 会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一 定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供 了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销 量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的 业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动 力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和 活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务 员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的 业

4、绩也为活动成功打下了基础。当然，的成功更离不开消 费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象， 就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观， 活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东 地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们 要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心 中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的 产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动 都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是 面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因 素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行 教育、培养和

5、训练。以提高促销员的综合素质。促销活动总结XXXX 年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天” “疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的

6、目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店 的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动 开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人 气鼎沸。这和我们分析和组织

7、商品的前瞻性分不开的，最后 真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情 ？促销活动总结范文-三联阅读但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1 、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。、门店的现场执行力度不够，、门店的及时跟踪检讨没有做到位。、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没 有得到充分的发挥。、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行

8、，是本 次七周年最大的遗憾。、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明 显不足，有待改进。、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有 时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪， 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫 生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如 意，象个垃圾场。10 、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响 了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更 好、落

9、实得更好。促销活动总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2014年对于白酒界是个 多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税 的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国 性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上 加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的 喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1 、整年度总现金回款 110多万，超额完成公司规

10、定的 任务；、成功开发了四个新客户；、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；、业绩分析1 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位 于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然 市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后 来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 ！b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心 ；、新客户开放面

11、，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这 4个客户中有3个是小客 户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回 款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销 商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直 接决定了市场运作的质量。、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就 在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验 教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之 中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心

12、和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的 提升，同时也存在着许多不足之处。1 、心态的自我调节能力增强了 ；、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;、对整体市场认识的高度有待提升 ；、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1 、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经

13、销商把精力大都偏向到啤酒上 了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡， 而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十 里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素， 后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于 没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对 事情的预见性不足，反映不够快。、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公 司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场 我的失误有几点：、没有能够引导经销商按照我们的思路自己

14、运作市场，对厂家过于依赖、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因 在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公 司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的 方针，针对不同市场各个解决。1 、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分 比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款

15、使 用，自行销售；、泗水：同滕州、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻 力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对 厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运 作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条 件：1 、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保护过于严重、地方酒太强等 ；、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、 配合度”等；办事处运作的具体事宜：1 、管理办事处化，业务人员本土化 ；、产品大众化，主要定位为中档消费人群；、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大 客户；、