某某公司营销总监述职报告20220105

1、Word 某某公司营销总监述职报告20220105 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 某某某公司营销总监简要 述职报告及相关* 2022年01月05日 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 一、公司全年营业销售目标及方案 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 1.1销售目标方案1.1.1模具2022年全年销售目标为1000-1500万元 1.1.1.1,把目标分解到每个季度、每个月。 1.1.1.2,依据现有的客户(已有及待开发),做出适当 的营销方案及销售目标，纳入营业任务及相关考核。 1.1.1.3,主要方案细分： 1.1.3.1,兄弟公司模具销售目标：600-800万 1.1.3.2,现有

2、主要客户目标：400-700万 1.1.3.3,详细的，再依据市场及相关客户状况，制 定具体的目标和销售方案。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 1.1.2关于达成销售目标方案的客户维护及开 拓销售方案的补充1.1.2.1,全力维护好现有客户，及资源，争取在开发 力度。 1.1.2.2,重点培育2022年已引进客户的再开发力度， 利用现有资源的维护培育与开发，争取销售额及利 润达到一个新的台阶。 1.1.2.3,重点加大2022年新引进新客户的在开发力度， 争取尽快绽开正式的、实质性的相关合作，争创销 售及利润新的增长点。 1.1.2.4,其他适当策略或重要客户的市场开发及拓展。 1.1.2

3、.5,产品销售目标和方案的细分。 1.1.2.6,公司兄弟单位资源产品的多元化销售补充。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 二、团队的建设及工作开展若干公司的营业部及营销团队担负着公司全部产品 (模具和产品)的销售工作及相关款项的准时跟进、 回笼，还有客户的维护等等，责任之重大、任务之 艰难，可想而知。这其中，既涉及到现有老客户的 维护与可持续性进展；又涉及到新引进客户的培育、 再开发及维护；同时还要准时把握市场的瞬息万变 和对市场明锐的嗅觉，开发和引进优质的新资源， 以备实时的补充或淘汰。 基于此，我想关于团队的建设及相关工作的开 展，简要谈一下以下主要几点内容： 塑胶壳料行业营销总监述职

4、报告范例! 2.1团队建设2.1.1公司利益至上，统一思想、端正态度 2.1.1.1,调整和培育团队的工作心态和意识，树立公司 整体利益至上、态度打算一切的团队工作心态。 2.1.1.2,统一公司的相关既定目标和团队工作思想，增 强和提高营销团队的执行力和创新力。 2.1.1.3,进一步调整、补充或完善营销相关制度的相关 细则，落实相关绩效考核，乐观提高团队的工作仆人翁 意识，发掘团队的工作热忱和潜能。 2.1.1.4,适时的培训、学习，增加团队专业技能的把握 和娴熟，提高解决问题的力量和效率。 2.1.1.5,培育团队以厂为荣，以本职工作为豪的工作氛 围，提升团队的分散力和对市场(客户)的应

5、变力！ 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 2.1.2统一目标、全力以赴2.1.2.1,依据公司进展既定目标，制定 和明确营销团 队各项目标、任务。 2.1.2.2,组织和督导各营销目标的实施、检讨及达成。 2.1.2.3,激发团队成员参加细分目标的制定及实施的 机会与力量。 2.1.2.4,定期依据相关制度及数据统计，考核客户和 团队成员的相关绩效。 2.1.2.5,准时、全面把握和应对市场瞬息万变的营销 策略调整。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 2.1.3规范和完善团队内部管理2.1.3.1,细分团队成员的日常工作任务及细则。 2.1.3.2,依据市场及客户详细状况，指导、实施相关

6、销售策略。 2.1.3.3,督导商务、项目、订单、方案、交货、品质 及相关特别的准时处理与达成。 2.1.3.4,督导和完善、管理客户相关档案。 2.1.3.5,完善并依据相关制度，对总结分析、例会、 考评晋升嘉奖、培训学习等各种相关活动，组织 实施和监督。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 2.1.4完善团队的绩效考核机制2.1.4.1,依据目标，补充和完善团队的绩效考核制度。 2.1.4.2,定期进行相关数据统计、考核。 2.1.4.3,本着公正、公正的原则，准时的激励和表彰。 2.1.4.4,准时对团队的问题加以检讨、修正，弥补工 作失误和缺失。 2.1.4.5,奖罚分明。 塑胶壳料行

7、业营销总监述职报告范例! 2.1.5规范和完善团队内部的各项工作流程 完善和规范团队的各项工作流程(如前期商务、 项目开发及项目进度掌控、订单处理、排程方案、交 期跟进、交货品质、客诉维护、对账及款项跟踪、 客户满足度跟进、跨部门特别处理等等),削减团队 成员之间、团队与跨部门之间、团队与市场(客户) 之间等的工作盲目性、重复性及有效性，从而使团队 各项工作的开展更加高效、准时与顺畅。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 2.1.6团队的稳定与成长2.1.6.1,制造和维护一个良好的工作环境和氛围沟 通无界限。 2.1.6.2,合理分工、各尽其才。 2.1.6.3,依据公司现有制度，了解团队成

8、员的正确、 合理工作期望，并加以引导和帮助。 2.1.6.4,依据相关资源，对团队成员加以必要的专业 学问和各项工作技能的培训。 2.1.6.5,团队文化及适当集体活动的实时绽开，营造 良好的氛围。 2.1.6.5,个人、团队与公司的共同进步。 塑胶壳料行业营销总监述职报告范例! 2.2相关主要工作的开展职责 2.2.1,参加或帮助制定公司的销售策略、详细方案和准时的市场猜测与调整。 2.2.2,组织和管理营销团队，利用和开发各种资源，达成公司的各项销售目标。 2.2.3,完善部门各种相关规章制度及其细则，并督导实施。 2.2.4,团队的目标、任务、规范、流程、绩效考核的完善及人员的相关管理。 2.2.5,现有的市场客户维护、开发和新引进客户的培育；策略客户的引进及客户关系的管理及维护。 2.2.6,全面的市场信息搜集、整理，并准时向公司总经理反馈和提出合理化参考建议；市场及客户的相关信 息，准时知会到内部各相关责任部门。 2.2.7,合理掌握营销成本和团队的成本意