特训营6月18日老壹神奇的微营销思维

1、神奇的微思维老壹（本笔记由 W3838整理：11589880），注意今天晚上给大家的是思维思维跟销售有很大的区别的，首先说销售它是将产品卖到顾客大脑里和心里。里,是把产品卖到顾客的额销售是用剑法一对一的销售，销售的是销售员就像古代打仗的士兵，而是兵法，是一对多的，人在古代呢是属于那种谋士，比如说像、古代里面啊，、啊，这就是在把它称为叫谋士，谋士就是今天的人，古代的谋士是做有看过琅琊榜的话，里面的策划的，大家如果苏就是人。我给大家讲的就是一对多的兵法思1维来自一套理论，也就是克亚，我将克独特的应用到移动互联网当中，形成思维，这个就是叫做微术的应用，两年时间为思维，通过这些自己创造了 1500的客

2、户创造的价值万那个业绩。为两个不低于一个亿，我用这些思维帮助万人迷的同学，他们有 150 万的粉丝，之后呢将这些思维植入到他们那个里面帮他们进行转化，有一天晚上，那个晚上的成交了有 20 多万。我会详细的给大家讲怎么样通过思维加，群的方式来进行，不管什么样的必定是要有简单的 4 个步骤。这 4 个步骤分为抓潜、信任建立、成交和追销。这是我今天晚上的一个逻辑，我会更加的偏重于在后面如何建立信任这一块，然后呢如何通过建立信任之后让成交自然而然的，因为我认为，99%是用来建立信任的。成交是水到渠成的事情，就是就 1%的事情就自动按自然而然的，只要做的好了，成交是自然而然的事情，不需要你花费太多的时间

3、去说服消费者和目标客户，他会自我成交的。2首先第一部分抓潜，就是获取潜在客户或客户给大家。第一个思维，就是过去的或者是打方法呢或是，想尽办法去可能是发宣者是吸引很多的人，搞活动，但是要想获取潜在客户的，最正确最聪明的思维方式是将别人的客户变成自己的客户，将别人的粉丝变成自己的粉丝，将别人的微友变成自己的微友，将别人的群友变成自己的群友，将别人的群友变成自己的好友的方式，是最聪明的做法。如何将别人的客户变成自己的客户是移动互联网时代，是一个人人皆的时代，每个人他就是个，每个群就是个鱼塘，不用花太多的精力去上或者，贴吧上加人，而是到别人的鱼塘去抓鱼，将别人的微信群里的好友变成自己的好友。第二个就是

4、将别人的里面的好友获取潜在客户的最好变成的的好友，这是思维的方式，那么问题就来了如何将3别人的客户变成的客户，首先要了解，客户在哪里，根据这些客户的情况，然后再的去将别人的客户变成的客户，比如说客户是做这个微商的，那么他在这是拓展客户最有效的一种去？思维叫客户在哪里你就到哪里在获取潜在客户抓潜的时候在哪里你就到哪里去了？嗯，比如说，的客户现在是做微商，那么的目标客户他可能是在这些群里面会有听课，比如说现在万人迷，微商夜大，这些都是说是做微商，叫的目标客户。有些企业说帮他们介绍一些微商，怎么帮他做，我说你不用，然后呢他说你来给做，可以投资点投资点钱，然后一起来做，但是你跟他说一个出 1980 来

5、上这个课他们都不愿意，因为就是现在万人迷、微商夜大在整个东南亚地区啊，微商最集中的地方，因为现在只是为商业大于 11500 多个，万人迷的话现在已经有两千五百多个人，在国内的话能够把微商集中在一起是规模比较大的，所以说大家来到这里除了你听课之外，更重要的是你能够4获得这些用户，获得这些个微商资源。现在是万人迷的这所以说，抓潜获取潜在客户，第一个就是思维将别人的客户变成自己的客户，别人的群友变成几个好友，大家树立这样的思维的话，你去开拓客户的时候呢，你的思维会更加清晰一些。那么人家为什么要成为的客户，因此就需要有一个抓潜主张，什么叫抓潜主张的，抓潜主张的意思就是别人为什么要添加你为好友的理由，别

6、人为什么要加你好友，别人为什么要关注你公众一个理由。最高明的做法就是自己学到的东西作为获取潜在客户的方式，大家记住我说的话，你获取一个用户比你通过这个用户来赚钱价值更加的高。每个人就是一个鱼塘，每个人他就是一个。每个人里如果有 5000 多个好友，可以通过这5种方式来获取客户，而不是自己到好友。群里面加你可以跟好友说帮我，把这个发到，我给你发个红包。你今天晚上就试这个方法一定有效，因为我是测试过的，我辅导过一个做微商的，他就是用这种方式就是一天能够增加一两百个粉丝，因为很多人没有试过他就觉得没有用。你就说发一块钱的红包，或者有红包，这种都会有效。然后呢你还可以说将到你的里面，我给你发红包。比如

7、我写了一条内容让好友去发说： 你的里面一定要这样一个人，他的就是一个移动互联的发展史，就是微的发展史。或者说你愿意我这个和文字的话，我将会给你更高的红包，发完之后截图来给我，我给你发红包。这个就叫做将别人的客户变成自己的客户，将6别人的微友变成自己的微友，但是你一定要让别人加你这个东西很有，有人说我这个好友加过来之后，有些人是冲着红包来的，有没有价值呢。我告诉大家怎么来做啊？我是通过这种方式，就是他通过红包来，加完我之后的我就会群发给他，我就说你是谁是谁介绍来的，是吗？我给你发红包，然后我是做什么什么的。如果你是冲着红包来的，那么你可以把我删除了，我已经发给你了，如果说你对想加入事业，想去买产

8、品第一条有介绍，通过这种方式，如果不理你的你把他过滤就好了。你不断的去精简你的好友。以上我说的抓潜主张第一个是的你都可以把它当作有价值的，这个成交主张，就是说你每天里面有这个连续的干货，比如，你就就一条老壹老师的这些，都会有价值。第二个红包，第三个呢，资讯产品，就是有呀，有笔记，有干货，所有这些东西的话都7可以成为你的一个抓潜主张。说到资讯产品作为一个抓潜主张，首先大家明确一个思维，任何一个行业都可以做成资讯产品，任何一个行业都会做成资讯行业，举个例子，现在的我是搞旅游的，我就会把所有搞旅游的这些书，我全部都给他看过来，看过来之后呢我会写一些体会，比如说，嗯，我看这本书的时候，我发现这个书里面

9、讲的那方面有点欠缺，我有我自己的想法，我现在说去新马泰旅游，很多人都是坐国航，但是所有航空我都试过，但是我发现国航太贵了，太贵的话我怎么办呢，我又会写出来我说大家应该去做亚洲航空公司，然后呢，你提前 3 个月来买这个机票，就只要 2000 块钱，那么我就写出来这个那就变成旅游攻略，之后的我就发到贴吧或其他上，通过这种方式了。我就可以吸引到一些人来那其实我就是个卖机票的，我是写的这些资讯产品给到他，那我来怎么来抓潜。我说想要知道新马泰地区怎么去订到最便宜酒店的请的微信，我会给你的资讯。那么就是通过这种方8式把别人给吸引过来，所以说不管你是旅游产品，还是什么工业品还是说现在做实体做衣服，不管你做任

10、何一个行业，行业里都会有这个，都会有想了解这个产品。你只需要把这个行业的很多信息整理成资讯产品，就可以吸引到很多人来加你。有内容就可以被，什么等等，这就是即的理念。将一切有价值的东西变为抓潜主张！我要给大家讲一个观点微商不等于，微商不等于商人。这个是什么意思呢？就是说是虽然是借助移动互联网工具，但现在、邮有时候传统的方式仍然需要，比如那个在做微商的话，还是需要用传统的件、。有没有发现一情况，自己会给自己找借口，或者是自己给自己找些理由，经常的话只是跟的好友进行互动，有式就是，他不回我就不管他了，发了我就不管他了，实际上这个或者说我从组合式需要抓潜，的角度来讲是不合理的，所以要获取潜在顾客的、电

11、子邮件、地址。也就是一定要获取跟客9户长期联系的方式。因为大家都知道现在的好友太多了，加一个好友可能过一段时间信息就到达不了他这里了，所以有获取过来，如果要把他的信息她收不到，地址都就发就发邮箱邮件发我就发，如果还是不行就发快递。总之当你有好的消息的时候，你就要想法传达给你的用户。而现在很多人的思维呢，就是加了个或者说里面刷下。人家看不看也就不管他了，这是对社会资源的极大浪费。因此呢，大家在获取潜在客户的时候一定要获取客户长期保持距离保持联系的方式。现在助教都会每个同学都会联系都会有相互都会那个有家都会有都会打，然后将通过邮件才能够长期的联系到大家，不然的话好事情都通知不到大家，这个就是说你要

12、获取潜在客户一定要获取客户长期的，否则你不叫抓潜。获取潜在客户的第四个思维就是，如果想10要把别人的鱼塘变成的鱼塘，把别人的客户变成客户，那么你就需要别人转发和。当然你要有一个思维就是你要让你的好友最轻松最简单最快速的方式帮你转发。昨天我一高中同学，他做了一个飞机模型的这京东众筹，搞这个活动直接把一个发给我，他说老同学，然后他帮我转发一下，给我发了个红包，我说这样没有用的，我可以直接帮你转发，但是没有用。他说你帮我写个评论吧，我说哪有时间写评论啊。所以你要让别人帮你转发东西，你一定要把准备好的东西叫做以最轻松最快速最简单的方式让别人转发。你要转发什么内容包括评语等文字你都要给他，别会轻松的转发

13、。所以你做一个微商，如果你是个品牌商，你是最上层的人，让你团队来帮你做，你就是不断的提供文字，让团队的人一键转发。这样就可以帮你宣传，才能达到宣传的目的。11第五个思维就是，即便你是做有价值。也要让你的什么叫做，就是放错地方的信息，什么叫做信息就是给队员放对地方的息。就叫做信比如说我现在正在要买个房子，刚好有人就发一个说最近有一个别墅很不错，只要首付 150 万就可以了，对于我来讲它就是属于一个信息，所以，大家要做的要把的做成对消费者有价值的信息，怎么样把做些有价值呢，呢，你就是，相当于一个导就是式。怎么样式将你的产品变成一个教别人购，另外的你可以找一些热门的文章，的内容给编辑进去，什么意思呢

14、就是有一个公众账号叫做新榜，这里面不管你是做哪个行业，它里面都有比较热门的一些文章的，你找那些文章找回来之后呢，你找一些适合你的文章的产品的优势特点放进去进行。或者你的那个那篇文章之前你可以做一下自我介绍，就是通过这种的式做一些自我自我介绍一下，这样大家容易接受。12所以说在万人迷里面，允许，但是允许有价值的！前面我已经给大家讲了第一个抓潜。接下来，就是要建立信任。都说移动互联网时代，信任就是货币，我们要投入 99%的时间来建立信任，1%的时间来进行成交，所有可以说一切的，都是为了建立信任的，这是关于移动互联网时代的营销思维。不管是淘宝也好，淘宝之前有一套评价体系来建立信用基础的，淘宝每天有

15、2400 万个包裹在流转，那就是 2400 万份信任，我就信任你我就把费用交给你。包括现在很多现在万人迷很多同学，很多人都不知道名字叫什么，也不知道老师名字叫什么，也不知道叫什么，但是大家就把钱给转过来了，这就是一种信任。可以说达到又有就是做信任的工作，只要信任需求的时候，成交是水到渠成的事情，那么接下来我就会给大家，如何在13的移动互联网上做微如何建立信任的方式。我总结为两个，第一我把它叫做一块钱成交技巧，也叫做阶梯式成交法。有些同学看到一课堂就是很你进入万人迷的，就是通过一元微课堂让你体验到部分提到产品所能带来的价值，之后我再给你五块钱的，再给你十块钱的，这五十、一百，总之每一次成交就是每

16、一次信任的增加，如果你对我不信任你就不会再买我两块钱的，你在不信你不会买 10 块钱的，所以在人们还不相信你之前你就先成交一块钱，通过一块钱的方式让别人来体验你的价值所在。大家看到从一课堂到 99 块钱的微商夜大，万人迷 1980，这就是一个阶梯式成交的一个整个过程。没有进入万人迷、没有来听课的人，他看不到万人迷为什么今天能够不做、不做宣传，都会有那么火热的。这是第一个方面。第二个方面的话，那么就是通过互动来建立14信任，一句话叫做互动产生信任、信任产生点击、点击产生。想想现在加一个好你友你从来不去互动弄他，他怎么可能会来的产品呢，很难做到。那么要做的事情就是不断的进行互动，通过互动的话，那增

17、加信任。就可以目前来讲在移动互联网上的互动好友的方式，不外乎有 4 种不同的方式，就是一对一互动、互动、互动、群的互动。很多人说我加了好友之后，我不知道怎么去互动，大家听好了，这一堂课你听完之后你就会可以的那些人全部该删的删选出来了。那么接下来首先给大家一对一的互动。我不知道有多少人加过来之后有没有跟他互动，不知道怎么说，对不对？我给大家是 11 个计策！所有人你加过来之后，第一件事情就是给他发一个你的自我介绍来进行互动，第二个互动就是你到他的找个话题来进行互动，你看完他15的一定能找到互动的话题。就像谈恋爱一样的，第一次见面你就想见见便宜就想亲一下，人家是能够感觉到的，所以要通过了解这个人的

18、他交流的话题，来进行，然后再找到跟，同时呢你可以通过他的户。很多你大概判断这个人会不是你的目标客和空间是很容易分析得出来的，你就通过这个找到话题来还跟他交流。第三个你挖掘他的来点赞评论，翻他的真心的去评论，那这样的方式会很不错的。第四个互动方式就是你跟他问要一张生活照。你跟他说很高兴认识你，你在这个生活照发一张给我，我把它作为我跟你的聊天背景图，这种方式你把他聊天背景拿过来之后呢备注好你再发给他看，你就说这样的话我以后跟你聊天的时候就跟你聊天了。那通过这种方式呢，满足人们被尊重的这个需求，其实这些都是互动聊天的一个理由而已，但16是效果会很不错。第五个方式呢你让对方来做自我介绍，你的这个自我介

19、绍的模板发给他，他一旦做自我介绍你也能够判断这个人是不是可以跟他继续谈合作，是不是他可以成为你的的合作伙伴。或者可以成为你第六个你可以给对方发一个红包，红包呢可以0.52、0.88 或者 1.99 或者 1.01 或者 1.11 或者等等，根据你的心情或者说你是不是土豪，或者你先接触这个人对你的价值有多高，那么你就可以给他发红包。第七个你可以跟他用，展示一个真实的人给他，比如说你自己有店面的，如果有人说我给你发可以不用吧，你来看看的店面，你可以不让我看。通过这种方式来让人家看看你的店面，这样的话增强人家对你的信心，这也是一种互动方式。第八个就是大家在活动过程中，尽量不要用语17音，尽量用文字，

20、知道为什么吗？因为你发语音我没办法扫读，所以很多同学可能有给我发个语音，但是从来没见过我回过，因为我也听听就很耽搁时间，所以大家在互动的时候请用文字少用语音。第九个方式，大家用传统的，如果说联系不上我就发给他，大家有没有发现现在信息成为重灾之后，有些人他现在找我都是发的，我和老师都不用的，没办法，都是打的 ，因为很难找。有同学说用语音不是属于增加信赖感吗。增加信赖感就是熟悉的时候，他能感受你的气场的时候用，互动的时候尽量用文字。第十个就是大家将的好友，每次跟他交流过，你都跟他做一个什么呢，都把一下。你就能够记得住他，干什么的等等。备注第 11 个互动的方式就是群里面去，有些人说把的好友拉到别人

21、好友拉到别的的18群里面互动方式呢。在群里面，自然你的好友就认识你，你还可以在群里面艾特他都比私信效果要好多了。那么接下来给大家讲的是一对多的互动方式，就是互动和群互动。那么首先给大家个思维方式。下互动，6第一个就是大家经常用的提醒谁看，提醒那些你比较准的客户来看。第二个是评论，评论里面互动方式呢有两个，1 是在己的里面做来做宣传塑造价值，在自评论或是在别人的里面评论。在别人的里互动就是改昵称互动法。就是现在把群昵称改掉，把昵称改好之后呢，去给你的好友点赞啊，那么对方就会显示我新改的昵称，但这个仅限于做活动的时候来用的，如果你经常这样搞人家很，。注意是微19信的名字昵称不是群昵称。第三个方式叫做点赞。互动即销。，互动即营1、点赞墙，邀请好友点赞，将点赞截图。2、点赞旗，比如我现在搞一个活动，我就让我们的同学来搞一个点赞，之后们所有的点赞的头像，做成一面旗帜。 比如培训班搞毕业典礼，让大家点赞，然后所有的点赞头像就相当于一个毕业照。3、点赞抽奖第