商业模式的魅力价值

1、开阔思维与视野，提升绩效与价值商业模式的魅力谨以此课件献给每天都在用商业模式去创造价值的 众品人！“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。现代管理学之父：彼得德鲁克 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。时代华纳首席技术官（CTO）：迈克尔邓恩 “一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。” 硅谷著名风险投资顾问罗伯森斯蒂文专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的

2、也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。麦当劳的商业模式是什么？在座的各位：麦当劳的商业模式是卖汉堡吗？雷.克罗克：其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。 麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。看了这个故事你会明白一个事实:其实房地产才是麦当劳的第一产业,而快餐则算是第二副业,这两者的关系应该是相互支撑,共赢。有一次，麦当劳的创始人雷.克罗克，被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，在一场激动人心的讲演之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”“当时每个人都笑了，”见没

3、人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的”。雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。”麦当劳公司的收入主要来源于A、房地产营运收入*B、从加盟店收取的服务费C、直营店的盈余（*房地产营运收入：负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。） 中国好声音成功的因素是什么？中国好声音是一个商业模式创新的好案例，它在市场定位、盈利模式设计、价值链整合方面都有深刻的体现商业模式创

4、新一：舍弃恶俗，回归好声音中国好声音不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华的感动。中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心的力量，越想振奋人心，越需要正本清源。 中国好声音就是在打开正本清源，回归好声音的一扇窗户 中国好声音是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式： 第一种模式是电视台的劳务输出电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下

5、派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。 第三种模式是中国好声音创新的一种新颖的制播分离模式中国好声音在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。制作方为了更高

6、的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。商业模式创新二：创造性的制播分离商业模式创新三：导师们的当股东，享受分红中国好声音那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。制作方与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可

7、以从中分红，形成良性循环，共赢互利。商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖中国好声音开播的前三期节目收视率分别为超过1.5%、2.8%、3.09%。据保守统计，浙江卫视十场中国好声音的软、硬广告收益约在2.51亿到2.71亿人民币之间。制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了中国好声音的持续赢利能力。到底什么是商

8、业模式？要想理解什么是商业模式，我们首先需要了解究竟什么是模式！模式其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式是一种指导，在一个良好的指导下，有助于你完成任务，有助于你作出一个优良的设计方案，达到事半功倍的效果。而且会得到解决问题的最佳办法。商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程

9、度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。商业模式：企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。商业模式的核心三要素是 、 和 。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：客户价值利润(2)企业能为客户提供怎样的(独特的)价值和服务?(3)企业如何以合理的价格为客户提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?(1)企业的客户

10、在哪里?商业模式六要素模型:商业模式是利益相关者的交易结构价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系绩效组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰-管理模式：官兵商业模式设计过程4个视角提供什么成本多少为谁提供如何提供收益多少基础设施客户提供物财务商业模式描述了企业如何发现价值，设计价值，创造价值的基本原理9个构造块商业模式框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务渠道通路商业模式描述了特定实体所能为客户提供的价值，以及运作此实体的内部结

11、构，合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造，推销和交付）这一价值所产生可持续盈利收入的要素。描述企业的商业模式全貌价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述业务与资源的安排描述与客户沟通和联系的渠道概述公司执行其商业模式所需的资源和能力阐明公司于其客户群体之间所建立的联系总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司通过各种收入流来创造财富的途径描述公司想要的能为其提供价值的客户描绘与其他公司的合作协议关系网络基础设施客户提供物财务价值主张价值主张 1价值主张 2提供物描述企业提供物（产品/服务）价值主张客户细分价值主张 1

12、价值主张 2目标客户 1目标客户 2客户提供物描述企业为谁提供价值价值主张客户细分渠道通路价值主张 1价值主张 2分销渠道 1分销渠道 2目标客户 1目标客户 2客户提供物描述企业如何接触其客户价值主张客户细分客户关系价值主张 1价值主张 2关系类型 1关系类型 2目标客户 1目标客户 2客户提供物描述企业建立的各种关系客户细分收入来源收入来源 1收入来源 2目标客户 1目标客户 2财务价值主张价值主张 1价值主张 2提供物客户描述企业如何赚钱核心资源价值主张核心能力 1核心能力 2价值主张 1价值主张 2提供物基础设施描述需要什么样的资源和能力描述需要开展什么样的业务价值主张关键业务核心资源

13、价值主张 1价值主张 2核心能力 1核心能力 2业务 1业务 2基础设施提供物描述参与此商业模式的合作伙伴价值主张重要伙伴核心资源价值主张 1价值主张 2核心能力 1核心能力 2合作伙伴 1合作伙伴 2基础设施提供物价值主张成本结构成本账目 1成本账目 2价值主张 1价值主张 2财务基础设施提供物描述商业模式的成本核心资源核心能力 1核心能力 2案例学习你喜欢看足球比赛吗这些俱乐部的队徽你熟悉吗2009年夏天，C罗从英超曼联队转会到西甲豪门皇家马德里队，转会费高达8000万英镑。仅仅购买一个球员就支付如此高昂的转会费，皇家马德里俱乐部的钱是从哪里来的？足球俱乐部的商业模式是什么？如果让你来经营

14、一个足球俱乐部 描述一下你的足球俱乐部商业模式你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式）价值主张客户细分价值主张 1价值主张 2目标客户群 1目标客户群 2客户提供物你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例）壮观的攻势足球粉丝客户提供物广告位 与 高曝光率 广告主 你如何接触你的客户？你如何接触你的客户？（商业模式）价值主张沟通 与渠道通路价值主张 1价值主张 2渠道 1渠道 2提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2客户你如何接触你的客户？（案例）壮观的攻势足球体育场 及 票房客户提供物俱乐部自有TV频道粉丝手机TV广告位 与 高曝光

15、率销售队伍广告主你如何建立客户关系？你如何建立客户关系？（商业模式）价值主张客户关系价值主张 1价值主张 2途径 1途径 2提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2客户你如何建立客户关系？（案例）壮观的攻势足球个性化网站 （售票）客户提供物团队博客（RSS）粉丝你如何用商业模式赚钱？你如何用商业模式赚钱？（商业模式）价值主张收入来源价值主张 1价值主张 2收入来源 1收入来源 2提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2财务你如何用商业模式赚钱？（案例）壮观的攻势足球门票销售财务提供物TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主全局图（商业模式）全局图魅力足球全方位业务（比

16、赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商重要伙伴价值创造收入魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购

17、物）专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商重要伙伴价值创造需要基础设施魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）

18、专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商重要伙伴魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出

19、租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商重要伙伴基础设施引发成本利润区魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租

20、运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商重要伙伴案例学习小米手机成功的原因分析与思考小米公司简介小米2010年4月成立，是一家专注于高端

21、智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 2012年小米公司共售出719万台手机，完成126.5亿含税的销售额。小米公司创始人团队简介雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉

22、北京研发中心总工程师金山软件董事长著名天使投资人微软工程院首席工程师自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得13分29秒内售出35万台的出色成绩。为此，我们不禁要问，为何成立三年的小米公司推出的小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？思考：小米手机能在短时间内异军突起的原因？如何才能继续保持良好的经营状况？小米手机如何打造属于自

23、己的优势?国产手机该如何打造属于自己的品牌？商业模式分析商业模式的9个构造块关系图这九个构造块构成的价值与成本的此消彼长最终决定了商业模式的成功与否关键业务核心资源重要伙伴客户关系渠道通路客户细分成本结构收入来源价值主张 高端配置网络直销，降低销售成本出色的营销远低于同类配置智能手机售价价值主张 小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后将带动大量的普通手机用户的消费。网络论坛饥饿营销1.高调发布2.创造工程机先发的先例3.制作媒体炒作的先例4.消息半遮半露1.为小米公司节约销售成本2.为

24、消费者节省购买资金3.具有时尚感4.推广方式灵活性大大增强1.接触消费者2.锁定消费者线上销售客户关系管理小米公司客户关系定位小米公司客户关系管理小米公司客户关系优势招揽新客户；保留旧客户稳定的高性价比手机供应者和消费者 直接销售，避免劣质品；小米论坛，收集建议；积分秒杀，精确定位客户最大化保障消费者利益；精确定位客户；通过论坛了解客户体验并改进技术能力资金能力品牌能力行业地位品牌影响力大，且呈持续上升状态摩根斯坦利报告中：小米居中国市 场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。核心资源研发能力强，创业团队成员有丰富的研发经验。资金实力雄厚，创办时团队投资约1100万美元，后又募得资金410

25、0万美元投资。重要伙伴 上游零件供应商其他代理商生产合作商潜在销售代理商零件采购成本其他成本技术成本成本结构将来的收入模型软件收入服务收入收入来源目前的收入模型销售硬件运营商的补贴及利润分成手机配件销售收入资源配置卖什么如何卖买家是谁如何持续盈利？分析过程总结价值主张客户细分渠道通路核心资源产品/服务领先战略客户目标群体细分锁定渠道通路的选择以价值主张决定管理模式创新性总结小米公司短时间内成功的原因总结对外部环境的正确分析正确的竞争策略对公司自身能力的准确定位基于对环境分析基础上的正确的价值主张准确的市场定位出色的研发团队及管理团队创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道出色的合作伙伴选择结论三

26、流的企业是产品的竞争，二流的企业是品牌的竞争，一流的企业是模式的竞争。案例学习怡亚通商业模式分析基础设施提供物客户财务怡亚通是率先与国际接轨的供应链服务商。公司通过建立对客户需求的快速响应机制，以灵活的服务产品组合，实现了“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的创新经营模式，为客户提供专业、全方位的一站式供应链服务，帮助企业专注核心业务，提升核心竞争力。 怡亚通成立于1997年，总部设在深圳 现有近120家分子公司，全球员工约3000人 服务平台遍布全国主要城市（包括香港）和东南亚、欧美等主要国家 为400多家国内外知名企业提供服务 为国家缴纳综合税款逾百亿 2007年11月13日：深圳交易所

27、正式挂牌上市交易，股票代码：002183 怡亚通公司简介 怡亚通企业文化 使命提高企业供应链效益，推动企业供应链创新 愿景做全球最优秀的供应链服务商 战略立足中国 进入全球 推平世界 经营思想整合、共享、创新 核心理念以人为本，服务领先 供应链：研发（供应）采购制造销售（渠道）零售用户连成整体产品运行链1.供应链定义供应链：研发（供应）采购制造销售（渠道）零售用户连成整体产品运行链供应链管理研发采购制造销售/渠道市场营销各环节物流、商流、资金流、信息流四流合一的统筹管理传统企业管理投入投入投入投入投入大而全、小而全现代企业供应链管理专注外包外包外包专注专注于自身核心业务，非核心业务外包，对节点

28、企业进行统一管理怡亚通供应链一站式服务(整合)承接采购执行外包(虚拟生产)承接销售执行外包(整合)包括物流外包、商务外包、结算外包及信息处理外包*不承担市场风险、库存风险、产品质量风险*2.供应链管理怡亚通拥有最全面的供应链服务 广度供应链业务产品整合业务金融供应链服务深度供应链业务 基础设施重要伙伴核心资源1强大的整合能力4专业的供应链金融服务2完善的服务网络3领先的信息系统5高效的服务团队6先进的仓储设施7现代化供应链基地怡亚通关键业务生产型服务供应链解决方案客户通过EA向供应商下达生产计划，供应商按客户生产计划准备料件并送到EA仓库，EA仓库接受交检和品质检验，供应商下达生产物料需求，E

29、A对物料进行齐套分拣并JIT送货，最后按照约定，进行结算。关键业务流通消费型供应链解决方案深度分销客户只需负责销售渠道开发、维护、管理及费用投资，通过EA分销平台直供终端门店，并提供销售、仓储、配送、结算、售后等系列服务，帮助客户扁平渠道，提高竞争力。产品整合虚拟生产供应链解决方案运作流程：生产前：客户出成品单，支付订金，并出BOM；EA香港根据BOM给料件供应商下采购单并付款采购，集料，料件齐套后，EA负责手册报关到深圳，并安排国内运输至客户指定的国内工厂。生产后：核对BOM成本，算出每个BOM的成品单价；在工厂出货前收齐BOM余款；EA负责运输，工厂手册出口到EA香港，交货给最终用户。关键

30、业务关键业务流通消费型供应链解决方案代理采购客户提出采购执行需求，EA通过全球采购平台帮助客户对接上游供应商，进行采购，并提供进出口通关、仓储、配送、结算、售后等系列服务，再通过EA分销平台直供现有经销商或终端门店，帮助客户降低成本，提高竞争力。关键业务全球采购中心怡亚通具备不同行业的专业采购团队，能够为全球不同国家的各行业客户提供在中国、东南亚及世界各地的采购服务，包括采购、质量控制（QC）、金融服务等。香港、台湾、新加坡、纽约、亚特兰大、德国、印度、马来西亚等海外运作平台已经建成，未来将建成更多的全球服务网点，可为客户提供国际采购执行、国际分销执行、全球DC分拨配送等供应链服务。EA平台中

31、国中国工厂东南亚其它地区采购质量控制金融服务等美国欧洲巴西印度俄罗斯客户关键业务如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。而研究发现，在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是公司的核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险。产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易EA核心价值在一站式供应链管理服务产业基础上开展金融业务的模式将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“

32、息差”针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险类似一家小型银行开展金融业务EA 与一般供应链管理企业的区别之处简单来说就是通过向银行融资，以银行的钱赚取利润开展金融业务模式的载体金融业务开展依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务：分销执行采购执行EA的采购、分销的运营模式怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商，并通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款（右图）。对分销商（生产商），当怡亚通为其承运货物时，怡亚通代采购商预付货款，使得分销商（生产商）能够及时收回资金，投入下一轮再生产。（左图）提供物价值主张怡亚通建立了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，生产型服务供应链、流通消费型服务供应链、产品整合虚拟生产供应链和全球采购中心为核心的一站式全球整合型供应链服务平台，专业承接企业非核心业务的外包，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新，构筑企业核心竞争力。价值主张以产品整合虚拟生产供应链服务为例：通过怡亚通服务，客户获得：实现资金零在途，现款现货；原材料及产品专业、系统化管理，准确率提高到97%以上；运作效率提高，通关运输至工厂时效一个工作日；专注设计和市场，市场份额提高。 客户客户关系怡亚通与采购商、供货商