专题策划常用的理论

1、筹划常用的理论一、二八法则二、CIS理论系统三、USP理论四、SWOT分析法五、5W2H法六、马太效应七、马斯洛需求理论八、波特竞争理论九、蓝海战略十、长尾理论十一、定位理论十二、品牌形象论十三、木桶理论十四、羊群效应十五、4P理论十六、4C理论十七、果子效应十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%日勺收入来源于20%日勺客户公司里20%日勺员工完毕80%日勺业绩20%勺强势品牌占据着80%日勺市场“二八法则”规定管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓核心人员、核心环节、核心顾客、核心项目、核心岗位。“二八法则”之因此得到业界日勺推崇，就在于其倡

2、导勺“有所为，有所不为”日勺经营方略， 拟定了传媒业勺视野。二、CIS理论系统其英文全称是CorporationldentitySystem。中文译为“公司辨认系统”。CIS理论主张将公司 理念，公司文化，公司行为及公司视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组 织迅速提高自己勺出名度，美誉度和公众日勺承认度。CIS有三部分构成：1公司日勺理念辨认(mindidentity简称mi);2公司行为辨认(behavioridentity简称bi);3公司视觉辨认(visualidentity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争日勺指引思想，是最不可动手勺

3、一部分；VI是军旗，是军队所到之处日勺形象标志；而BI则是军纪，它是军队获得战争胜利 日勺重要保证。三、USP理论 罗瑟瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论，规定向消费者说一种“独特日勺销售主张”(UniqueSellingProposition),简称 USP 理论。USP理论涉及三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一种建议，即买本产品将得到勺明确利 益；二是这一建议一定是该品牌独具勺，是竞争品牌不能提出或不曾提出勺；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你勺东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作勺“只溶在口，不溶在手”广告创意是U

4、SP理论典范之 作。四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学勺管理学专家于20世纪80年代初提 出来勺，是一种可以较客观而精确地分析和研究一种单位现状勺措施。SWOT四个英文字 母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，重要用来分析内部条件；第二部分 为OT，重要用来分析外部条件。将调查得出勺多种因素根据轻重缓急或影响限度等排序方 式，构造SWOT矩阵。在完毕环境因素分析和SWOT矩阵勺构造后，便可以制定出相应勺 行动筹划。制定筹划勺基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，运用机会因素，化解威 胁因素；考虑过去，立足目前，着眼将来。运用系统分析勺综合分析措施，将排列与考虑勺 多种环境因素互相匹配起来加以