中介实习报告

1、中介实习报告汇编十篇中介实习报告篇1一：实习目的通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正。通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备。实习时间20XX年11月20日一一20XX年5月20日实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈 判签订合同售后效劳跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应 这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最

2、能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某 个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟 的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了 必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。 我们要通过沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定 不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪， 然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打询 问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会 是自信的，这就使

3、客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是 哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。 此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员 所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事 情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了 一半。谈判：这个过程，是表达你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期 阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围绕着价格问题，所以事先报价一定 要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。签订合同、售后效劳

4、：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我 们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有 售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就 源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间， 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮 助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的 帮助。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱， 而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富 了我

5、的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会， 两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努 力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！中介实习报告篇2xxxx年6月到xxxx年7月，我到顺驰重庆不动产网络进行了为期三个月 的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一 个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸 金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国 所有的城市中是稳定的，即使经济受

6、到这样那样的影响如12年美国开始的金融危 机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的， 而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分 的热火。顺驰中国不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中 介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳， 从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道， 形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速开展，越来越多的客户习惯在互 联网上得到信息和效劳。顺驰中国不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和

7、独特的线上效劳功能，实 现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息效劳。重庆顺驰成立于XX年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销， 代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销 售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资源掌握和维护都是由公司来 完成。经过XX年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务， 回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工 在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根 本要求，也

8、是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周 期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于 员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说， 租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房 在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来 人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是 一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客 户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一

9、般的小套都在800以上， 普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 1000以上，酒店式公寓更是到达了 XX/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两 万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开 展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚 取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更 高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割 惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家 里的电器有一点点的毛病都会打过来找经纪人，这也是做

10、房屋管家存在的一个很大 的缺乏。中介实习报告篇3在实习的第一天，我早晨早早的就起床了，来到公司参加培训。一起进公司的 还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一 关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生， 也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部 接受有关房地产的根底知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价 格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈， 从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场 价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的

11、考察。第一个礼拜我们就是这样的安 排。通过这个礼拜的熟悉，我对房地产行业有了初步的认识，同时也对我们业务范 围内的小区楼盘等有了根本的认识，都熟悉了。也认识了很多新同事，大家都很友 好，暂时还没表达出竞争来。但是心中隐隐有压力，也很冲动。这个周就这样过去 了，出入这个行业，了解了很多东西，感觉信心满满啊。哈哈哈，增长了很多知识。 这是很有开展潜力的行业，我相信我会在这里得到锻炼的。期待下个周的表现，我会做的很好的。在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详 细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的 楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培

12、训，进行模拟演练并且进行最后的考核， 在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的 友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加 油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。来到我们世 纪华庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一点的同事，他们都在忙碌的工作，因 为三四月份的市场很火，他们都在抓紧这个时机多做业绩。我看了看他们都很专业， 跟客户的沟通起来也非常得心应手，能够很好地把握房东跟客户，促进交易的成交。 我在心里就默默的想我以后也会像他们这样专业熟练。掌控全局。在培训的这段 时间，也跟新同事们交流了下心得，都感觉差不

13、多，充满激情热情，想要快速的成 长，所以每个人都很努力的在学习，早点开单。我也是这样，期待下个周的正式工 作。加油！培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近时候我们 遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，互相给彼此鼓励。因 为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎 没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时 也慢慢和店里的老员工熟悉起来。中午跟老同事们一起吃饭，听听他们谈论的怎么 做业务，偷偷学，嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长，他的专业知识很丰富， 经验也很足。在实习中遇到很多问题我都会向他请

14、教，有时候他也会主动帮助我理 解应该怎么做。跟他相处感觉很融洽，在业务上他也帮我了很多，让我快速入手， 承接业务，我感觉我进步很快，几天时间就差不多能够跟客户房东沟通了。我要抓 住这个优势，让我很快的进步。虽然一开始跟房东客户都不敢打，心里很害怕，手心老是冒汗，但是经过几天 的锻炼，每天打十个，熟练了我也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通了，我觉得 是一个进步，我要趁热打铁，继续下去。缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起 来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管 家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁

15、旺 盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们 每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多， 可是却没有可以成交的。但是我仍然要努力，因为厚积薄发嘛，只有我有了深厚的 积累，才会有开单，才会有成绩。没有什么事情是简简单单就能完成的，我们这个区是新区，有很多外来务工人 员，市政府驻地，开展潜力很大。房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司 都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是 一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500 左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身小单为主

16、，因为一居室的需求多，多了 解市场，到达心中有数，到时候也能够应付房东客户。后，终于开单了，虽然是着 火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公 司也可以减少损失。第一次又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间 的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当 户打了，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意， 我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是 略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一 番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的

17、合同竟然都是错的！很 庆幸，成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电 表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又 去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了 这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个 生意就这样做成了。这一周算是比拟成功。中介实习报告篇41、实习目的1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。3通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正。4通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一

18、局部，为顺利毕业做好准备。2、实习时间20 xx年12月28日20 xx年4月30日3、实习地点北京市21世纪不动产房产经纪4、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘熟悉小区熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后 效劳4.1跑盘跑盘实习小区是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个 行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小 区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时 间。4.2熟悉房源、发网这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公 司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要

19、的信息。我们要通过沟通 了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时 间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息 发布在网上。4.3客户、房源沟通当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打询问房子的情况。前 项工作熟悉房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使 客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及 时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以 安排适宜的时间带客户去看房。4.4带看房在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具

20、备的。 在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他 感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。4.5谈判这个过程，是表达你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做 好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意， 报价不离奇，谈判也就很容易了。4.6签订合同、售后效劳所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的 专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是 很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。5、实习心得通过这次实习，我

21、对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间， 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮 助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的 帮助。通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自 己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关 系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和 体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行 业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡 凡

22、的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个 月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我 问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务， 没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他 告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你 的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他 得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公 司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：1.由于受市场客观因素和 主观努力不够，

23、员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状 态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开 始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事 在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，一 直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了 另一个影响，离职率高，人员紧缺。3.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话， 在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培 训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是

24、我不懂， 咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自 己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单， 不是没有，而是我们不去把握。6、总结实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱， 而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富 了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会， 两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努 力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入 舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅

25、！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位21世纪不 动产房产经纪公司给我提供实习时机，让我成长了许多！中介实习报告篇5*年6月到20 xx年7月，我到顺驰重庆不动产网络进行了为期三个月的 实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个 很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金， 在市中心，一般20 xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所 有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机， 对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人 口却在不断的

26、增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热 火。顺驰中国不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团， 20 xx年10月27日，正式更名为顺驰中国不动产网络集团。具有房地产经纪 机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从 20 xx年初，顺驰中国不动产网络集团开始全国化开展，目前已进入天津、北 京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石 家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰中国不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业 务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，

27、并提供房地产金融等相关效劳，从天 津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，形成 了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速开展，越来越多的客户习惯在互联网 上得到信息和效劳。顺驰中国不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网 站-全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能，实现 了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息效劳。重庆顺驰成立于20 xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销， 代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销 售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资源掌握和维护都是由公司来

28、 完成。经过20 xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业 务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了很多， 员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和 维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根 本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周 期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于 员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说， 租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房

29、在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来 人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是 一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客 户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上， 普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 1000以上，酒店式公寓更是到达了 20 xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近 两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都 开展房屋银行业务，把房东的房

30、子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中 赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有 更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交 割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要 家里的电器有一点点的毛病都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很 大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了， 对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对 行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对 行情不是很熟悉，在向我们咨询的

31、时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改 口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时 候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟 客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东 不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与 改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户 之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界 限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种 很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟

32、表达。同时团队合作精神也很重要，我 说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合 作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与 其他中介公司进行合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容 易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想 看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考 虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。 做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我

33、们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就 跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而 不会谈判的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种表达，每个 人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工 作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的 形成。中介实习报告篇6时间过得真快，转眼间我参加*房产已经有4个月左右了。现在实习也即将 结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.希望 自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆

34、满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回忆 过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学方案的重要环节，它是 所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度 阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了 解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会， 让我们学到了很多在课堂上根本

35、就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为 我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工 作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很 多实践工作经验与专业知识。中介实习报告篇7实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学 校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说 是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙 碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实 习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工

36、 作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必 须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去 才能表达其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我 们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现缺乏，然后去反应到学习中去， 会更能提升自己的能力。实习时间：20 xx.10.1-20 xx.3.15实习地点：天庆房产安宁分部北岸实创店实习公司介绍:兰州天庆铭基房地产代理是隶属天庆集团旗下的子公司，公司自20 xx年6月 成立以来秉承“真诚给您.信赖给我的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优 质的效劳得到了客户的一致好评

37、。业务范围涵盖天庆集团开发一手住宅、写字楼工 程的工程推广、筹划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半 年的开展，天庆铭基房地产代理已开展成为兰州市安宁区极具影响力的专业性房地 产综合代理效劳机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科 学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市 场的占有率。公司业务有：市场信息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续， 按揭经纪，投资理财实习目的：一了解房地产公司部门的构成和职能；二了解房地产公司整个工作流程；三加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。四锻炼自己的实践工作能

38、力，适应社会能力和自我管理的能力。五通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质 和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。实习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚 开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根 底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销 售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业 务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。 转正后才触及二手房买卖。日常工作流程：一客户接待二配对在接到新房源后，应立即开

39、始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向 客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打给主要客 户，约定看房。三约客四带看前准备五带看空房必须准时赴约，实房必须提前30-45分钟到达业主家中，与业主进行沟 通，为看房过程的顺利完成打好根底，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客 户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底，赞扬客户的工作，性格， 为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。六成交前的准备对己产生购置意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把 握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的 请客户到会议室

40、入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后效 劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。但 不宜操之过急，要有序引导，循序渐进抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问 句，让客户做肯定式答复，抓住客户的肯定答复，让客户下订。中介实习报告篇8一、前言俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。虽然我们学习市场营销专业 的根底理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应 用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介第一分公司-玛雅房 屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中 的人情世故，更认识到市场营销

41、专业知识在实际工作中的作用。二、实习单位简介玛雅房屋是以特许经营为开展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20 xx年 12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向 全国，最终到达华人第一品牌的愿景而不断开展壮大。目前，甘肃、青海、四川、 陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广 西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资 金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。“专业、效率、国际化的目标表达了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组 合的企业根本

42、色表达了阳光交易，务实工作的企业精神。玛雅房屋以“全球华人第一品牌为愿景，以人人“住得其所为社会责任，以 专任委托为根底，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引 广阔消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模 式。玛雅房屋特许经营管理全集为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通 作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、 标准化、标准化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。三、实习内容我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行 业，现在

43、是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己 我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件 条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已 经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈， 熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问 时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比方：附近5 公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，

44、每栋楼分别有 几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。之后就是为期一个礼拜的陌拜、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们 和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打，怀有害怕心理，害怕有 人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任 何问题，专业知识也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为 一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许 多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首 先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的

45、经济实力选择适宜 的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房 子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理 学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。 所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市 有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业 文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化-以高标 准、严要求培训每一位经纪人，做到如同xx 一般的服从力、执行力。家庭化- 对待每一位同事就像对待家

46、人一般，给予家的温暖。学校化-以求知的心态参加 每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化-每个人都应该有追求，有信仰。 没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所 具有但现在遗失的东西重新捡起来。比方诚信、梦想、孝道等等。我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同 事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心 地教我如何打陌拜、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底 知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做， 不懂就问，令我非常感动。刚开始，我的业绩并不理想，第一个

47、月一个单子也没有跟成。尽管也很用心， 带看，派单，驻守，跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法， 没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每 一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房 上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种 亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个 月成交八单，以业绩21200元成功转正。我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。 了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的效劳，从而促使 交易成

48、功，这些都是成功的根本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高 素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地 产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力 的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业 的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。四、实习体会在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根底的过程。对于每个 经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了， 毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为

49、年薪10万对于这一行业来 说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在 风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只 有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨 户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打被业主骂，这些我都一一坚持下来。 看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在 他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我， 告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象。同时让我明白自己的价值，“中介仅仅是房地产经纪人最根本的工

50、作内容之 一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数 据分析，通过优质的效劳帮助客户解决困难，节约客户相应的投入本钱，包括时间 和精力本钱，实现利润的最大化。因此，每次接或接待客户时候我都告诉自己微笑 面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每 每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强 的满足感。五、实习建议通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面 的工作比其他专业的学生更加得心应手。因为我们所了解过关于“市场营销学、“客户心理学、“经济法等相关知识。但是，只有结合所学知识以

51、及社会实践， 才可以很好的将自身优势发挥到极致。所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运 用到社会工作中。必须理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不可少的工作。六、实习总结作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份 普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。 20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新 的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。1、“坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯 定的是我们正离目标越来

52、越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难 免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了； 同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了； 而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。同 时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息， 不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买 房 “这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判 断他们潜在的

53、想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一 针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻 起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情 都努力做到最好。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己 的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可 能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的 老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带 来了更多的潜在客户，致使我的工作成

54、绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得 的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、 经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们乐意不断向好的方向改良和开 展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力 的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是 像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息

55、。 人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只 要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来 我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行， 就一定可以成功。中介实习报告篇9将这种现象称为中介风险。租个房子能让人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吴女士最近有些吃不消，一 边出租自己在中关村买的小公寓，一边在长椿街求租一居室，既当业主又是房客， 与中介打交道让她身心疲惫。由于中介垄断了房源，租房者难以直接交易，而中介 又设置很多陷阱，使得租房

56、者有苦无处诉。早就听说中介黑，我本不想通过中介租房子，以为在网上发帖子就能搞定，但 这个想法太天真了。吴女士在网上发帖后，马上接到很多。他们都是房产中介，但 大多数直到约见看房时才透露真实身份。吴女士说，在十几天没有接到一个可以直 接交易的后，她决定主动出击。在上班前的黎明和下班后的黄昏，吴女士奔波于自 家与求租地的附近贴条。但事与愿违，中介打来的更多了。据知情人讲，一有房源， 中介就会占为己有，有时中介和中介还互相撕条。既然逃不出中介的魔爪，吴女士只能与他们正面交锋。在出租中关村公寓时， 吴女士经历了一段小曲折。按照惯例，签一年合同、月租金3000元以上房子的中 介费中介费为一个月的房租由业

57、主付，3000元以下由房客付。吴女士原打算 租3200元/月，但考虑到要支付3200元的中介费，就将该费用摊在一年的房租 里，租价定为3500元/月。在一家房地产经纪登记房源时，接待员称业主不用付中介费，吴女士就爽快地 将租价降到3200元/月。但是，当房客对房子与租价都表示满意时，业务员却提 出要吴女士付中介费，这样吴女士只能拿到2933元/月的租金，一年损失3300 元。吴女士对此很恼火，不但没有租出去房子，还被套出了价格底线。吴女士在长椿街求租房子更不顺利。在一家知名房产中介公司，一位业务员介 绍给吴女士一处位于沃尔玛超市附近的二居室，1800元/月的租金低于市场价， 在吴女士前去看房的路上，业务员却突然称该房为一居室。此外，业务员原本说该 房位于沃尔玛超市斜对面，但吴女士却被带到了沃尔玛超市对面的一个小胡同里， 走了 10分钟还不见有楼房，吴女士急了，头也不回地从狭窄的胡同里钻了出来