01综管条线铮总铁马联赛解读二季度

1、综管条线铁马联赛2季度解读管理中心2017-07-06参评人群打分对象 8类人价格费控质量招采项目管理经理总监项目总监管理总监评分维度丨3类总监35%15%50%岗位管理任务专业管理团队加分项减分项深度总监项目总监管理总监团队分派出突击队流失数季度前三关键岗位招聘到岗率开盘过10亿指标、货值、费率IDP完成率配合完成要求特殊事项顶设质询函AAR项目流失系统项目编制达成/总流失评分维度丨5类综管60%40%岗位管理任务专业深度扣分项价格招采费用质量项目管理经理规范及时准确AAR调整及质询函系统总监总分管理任务专业深度管理团队总分加分扣分满分均值评价10084好5035一般3542好158差共+9

2、共-16管理任务（一般）64%事业部存在费率偏差及指标完成问题事业部管理任务（50）扣分原因5050浙江48费率偏差-2重庆45指标完成-5合肥44费率偏差-636指标完成-10费率偏差-4苏南34指标完成-10费率偏差-6沈阳夏天25指标完成-19费率偏差-6刘垚20指标完成-30长沙宋18指标完成-30费率偏差-210指标完成-30费率偏差-10平均分数35专业深度（好）合肥顶设项目多、质量好拉高均分事业部专业深度（35）扣分原因合肥84浙江4949苏南49刘垚49沈阳夏天4235无顶设35无顶设长沙宋35无顶设重庆22顶设1未通过-20顶设2通过+715顶设1未通过-20平均分数42管理

3、团队（差）管理团队（15）13事业部扣分原因团队扣分苏南12流失、团队扣分合肥12流失、团队扣分所有事业部涉及扣分10团队扣分沈阳夏天1080%事业部有流失团队扣分长沙宋10流失、团队扣分10流失、团队扣分流失、到岗率10重庆团队扣分流失、到岗率、3团队扣分IDP达成率、到岗率、2刘垚团队扣分流失、到岗率扣分1团队浙江8平均分数加减分项监考人：事业部HRBP 扣15直接责任人：各条线参加扣10分总监 扣5分管理责任人：事业部事业部扣分加分扣分情况合肥+1加分：二季度签约第三名+1-8+3减分：招采，连带责任-5招采联合检查听证会-3加分：二季度签约第一名+3苏南-5减分：招采，连带责任-5浙江

4、-3+5减分：招采联合检查听证会-3 加分：1）上湖城章开盘超过16亿+32）二季度签约第二名+2事业部苏南事业部A卷第四题第2小题题目：集中采购成果是允许跨年使用的，（）成果是不允许跨年使用的。正确 ：单项采购成果错误 ：单项采购及集中采购微信承认合同参考人数40，同一错误占比73%29份总监二季度积分对应总监获取积分合肥110浙江2835总积分23分事业部总分1合肥浙江955苏南916907重庆778沈阳夏天779刘垚7110长沙宋631128平均84项目总监总分管理任务专业深度管理团队总分扣分满分均值评价10086好5037一般3535好1515好共-18参评规则有目标：季度签约、回款、

5、费用指标金额门槛：季度签约金额1亿元并列：按季度签约金额绝对值为辅助依据二季度满足条件项目27个1-10浙江：3人、：2人、：2人长沙：1人、重庆：1人、合肥：1人排名事业部项目项目总监总分管理任务专业深度管理团队质询函扣分季度 签约金额1浙江上湖城章1005035151473452重庆樾10050351511821836号院1005035长沙恒基凯旋门翰林院503515108845恒基中心唐98.55034.514548296浙江君悦府涛97503515-3841507园97503515-3402338浦江国际广场高965033.515269099浙江万家95.5463515-3691161

6、0合肥朗香书苑9444351557705（代管）11-27排名事业部项目总监总分管理任务专业深度管理团队质询函扣分季度签约金额项目11浙城91443515-346961苏南：5人合肥铂悦庐州府90.54233.512圆石滩40351521689浙江：3人（代14合肥陶冲湖别院893935管）：3人浙江绿地骆嵚彪423515-37464216苏南苏州水漾花城873735合肥：2人苏南壹号院3635重庆：2人浙江铂宸府304215-34249119铂悦滨江无803035长沙：1人苏南铂悦犀湖董283515109046重庆郡、紫都76263521沈阳：1人苏南胜2535重庆游超25351268670

7、苏南汇萃广场70203524长沙国际广场26沈阳东樾城（南）66首创601035158102627积分对应项目总监项目总监获取积分浙江110重庆2836长沙44唐52总积分30分管理总监总分管理任务专业深度管理团队总分扣分满分均值评价10089好5045好3532好1514好共-20管理任务(好）(50)50%事业部费用模块有待提高管理总理任务扣分点48长沙48合肥47重庆4745苏南44费用模块扣分高沈阳44费用模块扣分高浙江（兼）43费用及价格模块扣分高42费用及采购模块扣分高41费用及采购模块扣分高平均分数45专业深度（好）60%管理总监专业有待加强管理总监专业深度（35）扣分点35长沙

8、35合肥3535重庆30价格沈阳30及价格浙江（兼）30价格苏南303025平均分数32管理团队（好）(15)团队管理较好管理总理团队 扣分点1长沙合肥重庆5沈阳苏南913流失四级2人10浙江（兼）12流失六级1人平均分数14扣分项事业部扣分原因苏南-10分-10分管理总监二季度积分对应注：总分相同时，以事业部季度签约金额进行管理总监获取积分110长沙28合肥35总积分23分管理总监总分198.42长沙983合肥974935重庆926沈阳897浙江（兼）858829苏南791076平均分数89费控总分总分管理任务专业深度扣分满分均值评价10073一般6045一般4030一般共-20管理任务（一

9、般）64%事业部存在费率问题及操作规范问题54%事业部数据准确性及时性需提高管理任务（60）扣分点费控60重庆54数据及时性长沙53数据准确性、费率苏州48规范类操作、费率44更替频繁及规范类操作数据准确性杭州卢睿智43匹配度、执行力、规范类操作43规范类操作、费率沈阳婷合肥42费率、执行力、规范类操作42数据及时性、费率40费率、规范类操作，数据准确性31费率、数据及时性、规范类操作平均45专业深度（一般）所有事业部月报质量存在问题82%事业部费控存在扣分专业深度（40）扣分原因费控36月报质量-4分长沙35月报质量-5分33月报质量-2分、-5分苏州32月报质量-3分、-5分合肥32月报质

10、量-3分、-5分杭州卢睿智31月报质量-4分、-5分重庆29月报质量-6分、-5分26月报质量-4分、-10分沈阳婷25月报质量-5分、-10分25月报质量-5分、-10分21月报质量-4分、-15分30平均扣分项事业部扣分原因苏州-10分-10分费控二季度积分对应注：总分相同，以事业部季度签约金额进行费控获取积分16长沙24重庆32总积分12分费控总分1962长沙883重庆834杭州卢睿智745合肥746737苏州708沈阳婷6896710601152分数73招采总分总分管理任务专业深度扣分满分均值评价10093好6060好4036一般共-32专业深度（一般）专业深度招采扣分项（40）40合

11、肥40浙江73%事业部自检39重庆-1分自检39长沙（兼）-1分自检39苏南吴-1分自检55%事业部招采35-5分存在扣分-1分自检34（兼）-5分-1分自检34-5分-1分自检34-5分-1分自检34沈阳-5分-1分自检29-10分36.1平均存在问题减分项事业部扣分原因浙江-6听证会苏南吴-10-16听证会-6-10招采二季度招采总分100合肥199重庆2993长沙（兼）积分对应94浙江4945（兼）招采获取积分946合肥16947重庆24948沈阳长沙（兼）3289苏南吴9总积分12分8910791193分数注：总分相同，以事业部季度签约金额进行价格总分总分管理任务专业深度满分均值评价1

12、0095好6056好4039好管理任务（好）所有事业部价格管控操作有待规范管理任务（60分）扣分原因价格苏南高兴59数据反馈-1分59数据反馈-1分合肥（兼）59流程-1分长沙（兼）57数据反馈-3分57数据反馈-3分（兼）57数据反馈-3分（兼）57数据反馈-1分、流程-2分重庆（兼）55数据反馈-3分、流程-2分沈阳（兼）51数据反馈-5分、流程-4分浙江48数据反馈-3分、流程-9分平均56专业深度（好）专业深度（40分）扣分原因价格苏南高兴4040长沙（兼）4040（兼）40沈阳（兼）40（兼）39.5AAR-0.5分合肥（兼）39AAR-1分浙江38AAR-2分重庆（兼）37AAR-

13、3分39平均价格二季度排价格总分名199苏南高兴299积分对应349897合肥（兼）价格获取积分长沙（兼）597苏南高兴6（兼）142697合肥（兼）23796.5（兼）总积分12分892重庆（兼）991沈阳（兼）1086浙江95平均分数注：总分相同，以事业部季度签约金额进行质量总分总分管理任务专业深度满分均值评价10096好6058好4038好管理任务（好）管理任务（60）事业部备注合肥60长沙60樊60部分事业部率值管控有待加强沈阳606060苏州59逾期率重庆58逾期率及逾期大定58逾期率杭州54逾期率53逾期率及逾期大定平均分数58专业深度（好）管理任务（40）事业部备注合肥40长沙4

14、0樊40重庆40沈阳38AAR-2分苏州38AAR-2分38AAR-2分杭州38AAR-2分37AAR-3分37AAR-3分36AAR-4分平均分数38质量二季度事业部总分1合肥1002长沙100积分对应3樊1004重庆98质量获取积分5沈阳981264合肥697长沙7苏州9732樊897总积分12分99610杭州921189平均分数96注：总分相同，以事业部季度回款金额进行项目管理经理总分总分管理任务专业深度满分均值评价10099好6059好4040好1-10名浙江：4人；合肥：2人；苏南：1人：1人；沈阳：1人；：1人排序事业部项目管理经理总分管理任务专业深度回款金额1浙江上湖城章1006

15、0404408826号院1006040409403沈阳东樾城（南）1006040295024首创顾星星1006040252005浙江东方悦府1006040浙江君悦府40苏南水漾花城、4040浙城合肥陶冲湖别院亮401493310合肥铂悦庐州府付合欢100604011665 11-22项目管理专业回款事业部项目总分总监任务深度金额11铂悦西郊100604011444：4人12合肥朗香书苑100604010162苏南：3人13铂悦滨江98.858.84012993114恒基中心98.858.84041681浙江：2人15苏南壹号院98.858.84020084重庆：2人16苏南、98.858.84

16、019578合肥：1人17重庆樾98.258.2402796018浦江国际广场97.657.640重庆401513420苏南铂悦犀湖、96.456.4402733721浙江万家9454401715022浙江绿地92.852.84016666积分对应项目管理经理管理经理获取积分浙江1625沈阳34顾星星43浙江52总积分20分事业部上半年综合评价维度 事业部评估 专业过硬业绩优秀组织稳定三大评价维度评价工具流失率六维图累计签约金额评价原则组织专业业绩六维图流失率累计签约金额公式业绩成绩=月度签约金额专业成绩= 月度六维图分数流失率=人数/流失总人数备注表现越好，越前，分数越高事业部从高到低分别赋11-1分（最高分值=参比事业部总数）相同者赋相同分数三维度评价结果累计签约金额得分六维图综合得分流失率得分专业成绩= 月度六维图分数业绩成绩=月度签约金额流失率=员总人数流失人数/人事业部流失率沈阳0.0%111苏南0.0%1113.7%39长沙5.3%48浙江8.7%57合肥9.1%6610.5%7516.3%8417.1%9329.6%102重庆52.9%111事业部累计总分专业沈阳139111浙江13539合肥13539重庆13066苏南1306612684长沙117939010278111事业部累计金额业绩浙江7311169.62