龚康泰至尊卡操作报审

1、谨呈：马钢康泰发展康泰佳苑至尊卡操作报审一、目的：康泰佳苑自发售以来，得到了广大马鞍山购房客户的热烈欢迎，销售工作进展顺利。为答谢广大康泰佳苑业主的关爱，并使人能充分了解康泰佳苑，并有效推进康泰佳苑的销售进程，特举办此次至尊卡推广活动。 、挖掘客户资源管理、潜力； 、加强客户资源； 、为 月销售推盘积极客户储备； 、通过一系列的客户活动及价格增值，增强老客户尊荣感及认同感。二、实施步骤三、活动时间范畴第一步 年 月 日前价格调整消息销控表、一房一价表等使用；第二步售楼员通知客户到售楼处领礼品，集中规定时段内利用一房一价表促订准客户；第三步 年 月 日前至 月 日凭客户登记表、申请书、订金单促订

2、准客户，同时 月 日起执行新价格表；第四步增加一定量，加强客户储备，来客必须登记备案；第五步 年 月 日至尊卡计划开始。2006 年 4 月 21 日至 5 月 31 日四、集中推盘日2006 年 5 月 20 日五、活动地点康泰佳苑售楼处现场六、目标客户群凡在上述期限内，以往康泰佳苑已购房业主将是客户的核心资源；所以，在活动过程中，使他们作为康泰佳苑业主的尊荣感得到体现，并准备一定的物质来保护他们为康泰佳苑树立口碑的积极性，使项目的知名度和美誉度持续稳定的，为 5 月集中推盘做好铺垫，推动今年的销售工作。主要服务目标客源：1、康泰佳苑已成交业主；2、关注项目的诚意客户；3、开始关注本项目的后

3、续客户。七、宣传配合邀请函报纸及DM 夹报马鞍山市中心大型户外看板（亦是下阶段商业推广的资源）八、时间节点安排时间段事宜案场工作安排目前 月 日 月 日调价通知置业顾问追踪已购客户、准客户到现场领礼品，并告知即将调价，必须客户确认登记并进行汇总； 月 日 月 日新价格表并公布截止日期（建议 月 日截止）针对 月 日前登记意向未购客户、告知价格调整情况，追踪意向，进行第二轮意向确认，定金收取（登记客户凭客户登记表及资格申请书、订金单二周内享受 格认购）； 月 日 月 日办理至尊金卡 月 日前已认购房屋客户凭认购资格（由销售经理确认）办理至尊金卡； 月 日 月 日办理至尊银卡未认购客户办理至尊银卡

4、获取 月 日认购资格， 月 日开盘享受房价 元； 月 日 月 日至尊银卡可友情更名， 月 日至 月 日期间该卡使用，购房享受房价 元，一卡仅限使用一次；使用至尊银卡住宅可获得 、房屋凭卡 元； 、开盘当日交付 万元享受至尊金卡资格至尊金卡可友情更名，有可不分期段选购之权利，该卡使用购房享受 房价 元，一卡仅限使用一次；使用截至日期 月 日。使用至尊金卡 住宅可获得 、 房屋凭卡 元； 、康泰 为原卡持有人增配冰箱（价值 元）一台； 、至尊钻石卡至尊钻石卡可友情更名，可不分期段选购之权利，该卡使用购房享受 房价 元，一卡仅限使用一次；使用截至 月 日。使用至尊钻石卡 住宅可获得 、 房屋凭卡 元； 、康泰 为原卡持有人增配空调（价值 3000 元）一部5 月 20 日新房源及新价格表通知至尊卡客户及参加集中推盘认购活动九、价格调整方案重新制定一份新的楼盘价格表，根据不同位置及销售情况每平方价格上涨 40 元，原有的价格表加盖价格章；初步拟定价格调整措施，参考如下：1、现在 4 月 21 日2、4 月 22 日5 月 19 日已推房源每平方米涨 40 元3、5 月 20 日5 月 31 日集中打开较多未推房源每平方米涨 30-50 元4、强调销售员的工作和对外说辞，如未来调价方案、本次整体调价幅度；5、调价方案的时间应集中在周五-六日；十、增配时期配合销售为配合