企业营销商学院运营实施手册v2

1、企业营销在线商学院运营实施手册 商学院引爆终端销售业绩实施方法和君智业网址： 和君智业中国家居建材首席智库前 言和君智业 专业赢得荣誉 中国家居建材行业市场风云变幻，企业的进一步发展要求企业从粗放式管理进化到精细化管理。家居建材企业对经销商的帮扶也已经进化为从管理、营销、团队、促销等多维度进行帮扶。如何才能帮助经销商团队迅速成长，同时加深企业与经销商之间的连接呢？ 家居建材企业携手中国家居建材行业第一智库和君智业，共同打造企业在线商学院平台，涵盖家居建材行业多岗位系统性学习体系，分享经典促销案例，并打造互动交流平台，迅速将优秀复制，真正激发经销商团队的力量，促进品牌销售倍增。目 录和君智业 专

2、业赢得荣誉Part 1. 运营团队构建Part 2. 商学院推广及导入Part 3. 商学院学习计划制定及管理Part 4. 企业课程体系打造和君智业 专业赢得荣誉Part 1. 运营团队建设和君智业 专业赢得荣誉商学院院长内训师经销商内训师店长内训师人力资源内训师区域经理内训师市场部内训师客服部内训师课程研发部客服部商学院管委会1.1 商学院组织架构图和君智业 专业赢得荣誉1.2 商学院各岗位职责岗位职责说明商学院院长负责商学院战略方向的把控以及整体工作的统筹（和君智业建议由企业董事长担任）商学院管委会为商学院项目制定工作流程、标准，制定绩效管理机制，并监控执行（和君智业建议由营销总经理、营

3、销副总、各部门总经理担任）内训师课程研发、课程讲授（和君智业建议各领导、所有区域经理以及每一个有专长的人都应该成为企业内训师）课程研发部商学院课程体系规划、协助内训师制作课件、优化课程（和君智业建议由市场部或培训部相关人员担任）客服部商学院整体工作协调、商学院平台管理、数据收集整理（和君智业建议由市场部负责）和君智业 专业赢得荣誉1.3 内训师评定级别标准参考 级别评定项目讲师专业讲师高级讲师特级讲师培训教案内容具有可讲性，文笔流畅通顺，精炼，容易理解培训目的性明确，逻辑思路清晰，内容安排合理有序主题鲜明，课程方向或内容具有新颖性，超前性，创新性内容丰富，有深度，针对性强，能够理论联系实际，具

4、有很强的实效性授课内容能系统地讲授一至两门专业课程能承担公司的某类专题培训能承担对基层、中层管理干部的培训能承担对中层、高层管理干部的管理培训授课时数10课时/年15课时/年15课时/年10课时/年培训评估平均分值超过70分平均分值超过75分平均分值超过85 分平均分值超过85分其他要求在某一方面有一技之长，能制作PPT能撰写教案及讲义，内容具有实用价值开发课程能力强，具有创新性，讲解生动综合能力强，能讲授高端管理类课程注：内部培训讲师评定不能跳级评定，要按照以上级别进行依次评定。和君智业 专业赢得荣誉Part 2. 商学院推广及导入2.1 前期导入方式和君智业 专业赢得荣誉培训会年会2.2

5、导入工具辅助和君智业 专业赢得荣誉2.3 商学院启动仪式和君智业 专业赢得荣誉商学院启动仪式，配合发文，制造势能2.4 企业内训师打造计划和君智业 专业赢得荣誉市场部、区域经理等岗位TTT培训区域性经销商、店长TTT培训2.5 内训师打造包含项目和君智业 专业赢得荣誉序号项 目说 明1内训师授课及课程开发技巧（1天）和君智业免费提供。2内训师成长年度在线课程计划及实施通过网络商学院平台进行学习3内训师课程开发及授课计划及实施跟踪指导1. 每位内训师结合岗位需要，开发两门课程，并提交课程PPT；2. 每位内训师，年度授课课时不低于20课时；3. 每位内训师至少录制1个视频课程，并配合课程出一套考

6、试题，课程上传商学院使用.4内训师区域研讨会和君智业提供组织方案，由区域经理组织执行5内训师年度PK大赛1次和君智业提供点评专家，并提供活动组织方案。6内训师激励制度和君智业提供参考方案，并协助实施。 7内训师成长年度顾问服务和君智业专业老师提供课程开发及授课技巧的跟踪顾问服务和君智业 专业赢得荣誉Part 3. 学习计划制定及管理3.1 学习前期调研和君智业 专业赢得荣誉培训调研培训需求分析培训形式分析访谈法 问卷调查法观察法绩效分析法胜任能力分析3.2 针对性课纲设计（学习地图）和君智业 专业赢得荣誉 商学院拥有100多门行业课程，1000多门通用营销管理课程，企业可针对厂家及经销商各个关

7、键岗位的不同需求针对性设计课程体系。3.3 学习计划推进和君智业 专业赢得荣誉后台管理支撑区域经理驱动1. 商家每月学习课程、在线时长统计表2. 课程学习考试评估统计表3. 依据商家课程学习喜好程度，不断改进课程设计1. 向商家传递每月学习进度2. 每月组织经销商培训至少一次3. 组织季度区域学习交流会和君智业 专业赢得荣誉Part 4. 企业课程体系打造4.1 企业课程体系规划和君智业 专业赢得荣誉生产销售客服、售后财务人力资源市场推广4.2 标准课件形成并传播和君智业 专业赢得荣誉课程讲授及精炼形成标准课件并录制进入商学院学习计划家居建材困局破解之道在何处和君智业 专业赢得荣誉营销网络商学

8、院企业内训师体系线上Online线下OfflineTo和君智业 专业赢得荣誉附件： 商学院管理平台功能大全1.商学院管理平台界面2.管理权限分级控制自定义应用功能系统管理员身份培训管理员身份3.课程资源管理体系-课程的方案化（选课向导）-课程资源查看范围控制-课程学习步骤可自定义-提供线下课程制作工具3.1课程方案化管理基础入门阶段发展胜任阶段持续胜任阶段3.课程资源管理体系-课程的方案化（选课向导）-课程资源查看范围控制-课程学习步骤可自定义-提供线下课程制作工具3.2课程资源查看范围控制3.课程资源管理体系-课程的方案化（选课向导）-课程资源查看范围控制-课程学习步骤可自定义-提供线下课程制作工具3.3课程学习步骤可自定义3.课程资源管理体系-课程的方案化（选课向导）-课程资源查看范围控制-课程学习步骤可自定义-提供线下课程制作工具3.4离