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1、. DATE M/d/yyyy 4/11/2021：.；考量用人的本钱与收益指点的用人就像种瓜得瓜、投桃报李，指点者愈是可以发现、顾惜、尊重和运用真正的人才，他所得到的报答就愈是丰厚。当然，所谓“真正的人才，不仅仅是专业技术人才，而更应该是具备潜质的人才。这样，才干在横向和纵向两个维度上扩展用人的收益，降低用人的本钱。显然，这才是用人的本意。 对用人的本钱的考量，长期以来忽略了人的潜能。这是发现人才和尊重人才方面的一个误区用人本钱取决于人才的潜能、在他身上的投入和他在所任用岗位上的产出三要素。 用人本钱的大小，取决于潜能、投入与产出三者之间的边沿报酬。用人的本意，是要降低用人本钱，获得三者之间

2、的倍增收益。 潜能的中心是发明性。它既包括被用者在任用岗位上本人处理问题、特别是发明性地处理问题的才干，也包括他的指点才干，亦即被用者经过发现、尊重和运用更多的人才，并进一步发扬他们的潜能。潜能的升值，既包括被用者在横向上扩张性地处理问题中的升值，更包括纵向上延伸性地处理问题中的升值。潜能，不仅仅是被用者本身的才干和能量。潜能之为潜能，正在于它存在于、取决于上下级关系。 如今人们越来越注重人才发现上的投入，而发现上的投入是指，要可以把那些有潜能者与无潜能者区别开来，并对其潜能进展鉴定。 用人不只是普通性尊重，还需求对他的潜能的了解、顾惜和欣赏 人不同于物。只需尊重人，才会发扬人、特别是“能人的

3、客观能动性。但是，用人并不仅仅只是在这个最低限制上普通性尊重。在这个前提下，还需求对他的潜能的了解、顾惜和欣赏。 值得留意的是，用人上的投入，还应该包括在指点者、用人者身上的投入。这是由于指点者用人者“知人善任的才干，直接决议着他们用人的质量和效益。只需首先把指点者、用人者知人善任的才干与热情开发出来、培育起来，才有他再对他人的开发和运用。用人总本钱，应该包括这两部分的投入。 产出，是指由被用者在他的岗位、特别是指点岗位上，以本人的才干发明性地处理问题的产出。这种发明性，不但有利于那个纠缠已久的、老大难问题的处理，而且，非常有利于那些相关问题的“一揽子的处理；不但有利于当前问题的处理，而且，有

4、利于改动旧有的局面和开辟新的前景。当然，这种产出取决于，在上下级关系中，被用者能否遭到信任、尊重、了解和鼓励，他能否被授权，整个的制度安排和机制等。 指点用人的特性在于，对那些有人才、有才干的人，越是尊重、欣赏、珍爱，被用者的发明力就越是得到发扬 这个发扬不仅仅是被用者本身才干的实现，而且是用人者发明性的发扬光大。这个“发扬光大是倍增运用的中心。被用者在发现、尊重、欣赏和运用他本人的下属上，还可以进一步延续和扩展这个增殖。假设说，被用者对他的上级指点对本人的“知遇和“欣赏的报答是一种“投桃报李，那么，他本人再去发现更多的人才，尊重他们，欣赏他们，运用他们，这实践上是把“桃和“李都大大地扩展开来。假设说指点

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