中小房地产开发企业与品牌战略-3DOC

1、.：.；中小房地产开发企业与品牌战略一、中小房地产开发企业也应实施品牌开展战略 1、市场竞争的必然结果。参与WTO后，国外知名的房地产公司将蜂涌而入，中国房地产市场竞争将越趋猛烈。为应对挑战，国内一些大型开发商纷纷实施品牌战略，如深圳万科、北京天鸿集团公司、上海新黄埔、珠江实业等。面对这种情势，宽广的中小开发商该怎样办？有人声称：“创品牌是大型房地产企业的事，对中小房地产企业而言，只求销售，短期内无法思索品牌。当然，这不是长久之计。同时，随着我国经济体制改革的深化和市场经济的完善，房地产开发企业的融资渠道加宽，融资信誉门槛加高，政府干涉市场行为减弱，那些所谓“资金实力型、“土地贮藏型、“政府资

2、源型的中小开发商不再具有相对竞争优势。北京太合房地产有限责任公司总经理林少洲近期放言：北京现有房地产企业有95%要被淘汰。假设中小开发商不及时实施品牌战略，这95%份额终究包括谁，自然不言而知。 2、网络普及的结果。网络经济的重要特征之一就是信息传送的偏平化，实现“时空合一是一个信息超载的时代，信息资源相对丰富。中小开发商如何争取尽能够多的“留意力，树立品牌是一项有效手段。 3、消费者需求品牌。当前，我国房地产市场发育还不成熟，开发商的违法行为时有发生。消费者购房过程充溢风险，稍不留意，就有能够掉入圈套、堕入纠纷，购房过程的高风险性促使消费者加强了品牌认识，呼唤品牌物业。让品牌成为购房的指南针

3、、躲避风险的避风港。另一方面，品牌在一定程度上也已代表某种生活方式，代表个人身份。 二、实施品牌战略的制约要素 中小开发商创建品牌，与大型开发商相比，应该成认，存在众多制约要素： 1、企业规模约束。对房地产开发企业来说，企业规模化运营意味企业开发本钱相对较低，企业的竞争才干、赢利才干、抵御风险才干加强，品牌笼统经过规模经济得以表达。中小开发商企业规模小，组织构造简单，开发本钱高，质量难以稳定，规划设计才干、对外宣传才干、管理程度有限，品牌笼统难以树立。 2、人员素质约束。众所周知，我国房地产开发企业人才缺乏，人员素质普遍较低。1991年以来，我国房地产投资年均增长率高达47.9%，房地产企业所

4、需的专业人才平均增长率却不到7%，其中，大部分行业优秀人才还主要集中在大型房地产开发企业。人才缺乏，呵斥中小房地产开发企业创新才干缺乏，品牌认识淡薄，品牌管理难度大。 3、企业财力约束。创品牌是一项耗资宏大的复杂系统工程。从开发流程看，创建品牌贯穿工程选址、市场调研、工程谋划、规划设计、建筑施工、楼盘销售与物业管理等环节；从品牌战略实施过程看，要阅历发明品牌、宣传品牌、推行品牌、维护品牌、开展品牌等阶段。各环节、各阶段都需求大量财力作支持。财力约束已成为中小开发商实施品牌开展战略的主要“瓶颈。 三、实施品牌战略要点 中小开发商创品牌，必需结合本身特点，走适宜本人的路，变优势为强势，而不能人云亦

5、云。概括起来，应重点把握以下几方面： 1、企业指点注重。中小房地产开发企业人才缺乏，财力有限，治理构造简单，指点者在企业中有着绝对的主导位置，是企业的内核，在很大程度上决议了企业的中心竞争才干。能否树立品牌关键在于指点者本身的素质，指点者有着剧烈的品牌认识，意味着企业有了树立品牌的权威，可大大加强员工创建品牌的凝聚力、战斗力、创新力，是企业集体行动的指南针。20世纪50年代，SONY还只是一个消费电子晶体管的小企业，当时盛田昭示剧烈认识到“我们应该有本人的品牌，并一直坚持正确的品牌运作方式，不断创新，SONY最终成为世界知名品牌。可见，只需企业指点者领悟到品牌的真理，有建立品牌的紧迫感，中小房

6、地产开发企业就能扬长避短，在企业中迅速实施品牌开展战略。 2、品牌定位准确。中小开发商势单力薄、竞争才干弱，难以与大型开发商进展正面竞争和抗衡，在品牌未树立之前，首先要找到适宜本身特点又无强大竞争对手的市场需求空白点或潜在热点。以满足特定细分市场需求为根据，进展品牌塑造、品牌定位。唯有避开了强大的竞争对手，以细分目的市场进展明确定位，品牌笼统才干树立，企业品牌才干成为目的消费者追求的生活方式，从而在目的消费者心中占有独特的、不可替代的位置。中小房地产开发企业也只需努力于满足某一细分市场的需求，并努力开展专业化、个性化运营，其品牌才最具生命力。企业品牌的佳誉度、认知度、忠实度才干得以维持与加强。

7、 3、注重楼盘品牌塑造。楼盘品牌是企业品牌的表达，是企业实施品牌战略的直接成果。中小开发商开发的楼盘数量有限，推出新楼盘的频率较缓，企业品牌笼统胜利塑造很大程度上取决于单项楼盘，只需单项楼盘获得胜利，企业品牌才干创建、维护与开展。因此，中小房地产开发企业的品牌塑造应重点放在楼盘品牌塑造上。A、把好质量关，视质量为企业的生命。质量是楼盘品牌的根底，是企业良好笼统的保证。为此，一方面，楼盘质量要符合国家规范和市场规范，抓楼盘工程质量、功能质量、环境质量和售前售中售后效力质量。另一方面积极发明条件获得ISO9000质量认证，树立“以人为本的开发思想，处处将消费者的利益放在第一位。B、慎待承诺。中小开

8、发商不应随便承诺，承诺应符合企业情况，承诺应合法，承诺应无圈套。承诺兑现是品牌认同的基石，是提升品牌佳誉度的手段。C、进展适度广告宣传。为品牌鸣锣开道。楼盘的固定性与地域特点决议了开发商必需经过全方位立体式的广告宣传，树立楼盘的品牌笼统。D、加强品牌文化建立。品牌化是一个内涵非常丰富的复杂系统，主要包括质量文化、效力文化、营销文化。随着房地产企业品牌竞争的加剧，品牌文化必然将推向品牌竞争的前台，中小开发商应经过品牌的文化去博得消费者和社会公众对品牌的认同与亲合力。而不是片面强调技术、新资料、新设备等物质要素的运用。 4、创新是中小开发企业品牌的关键。创新应是有利品牌定位、品牌维护、品牌开展的创

9、新，是以消费者为中心的创新。而不是跟风趋众，片面追求高贵、奢华。因此，中小开发商要擅长调查消费者的潜在心思，提供切合消费者潜在心思期望的户型创新、功能创新、效力创新、支付方式创新。深圳“创世纪滨海花园突破传统户型构造，倡导跃式和复式构造相交融的三层空间，做到运用面积大于建筑面积，实现了户型创新，品牌得以快速提升。 5、巧借名人、名胜、名物塑造品牌笼统。去年8月，上海“香榭丽花园约请陈逸飞作笼统代言人，引起市场剧烈反响。顺德“碧桂园与北京景山学校协作办学，在“碧桂园成立北京景山学校分校，惊动一时。普通来说，借助外力可到达广告效应，“留意力效应，品牌定位明确，品牌个性鲜明。 6、品牌联盟是实施品牌战略的新思绪。房地产开发涉及众多环节，众多部门，受众多要素影响，每一环节都充溢风险，稍有忽略，品牌声誉都有能够遭到冲击，要中小开发商单枪匹马独创品牌，困难确实很多。近年来，企业战略联盟成为时代潮流，也为中小开发商实施品牌战略提供了范本。建立品牌联盟可突破单个中小开发商实施品牌战略提供了范本。建立品牌联盟可突破单个中小开发商的资源约束，实现优势互补、资源共享、分担风险、突破地域妨碍、提高创新才干、获得规模效应，