企业战略-中小企业国际化经营实例剖析

1、.：.； 文档资源摘要：国际化是我国企业共同面临的艰苦课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，胜利地进展了国际化的尝试。本文经过对一个汽车零配件消费企业的国际化运营历程进展引见和分析，对中小企业国际化运营中的企业家精神、产业选择、进入方式等问题进展了讨论。关键词：中小企业 国际化运营 国际化是我国企业共同面临的艰苦课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，胜利地进展了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国运营。本文经过对一个汽车零配件消费企业的国际化运营的历程进展引见和分析，对中小企业国际化运营中的企业家精神、产业选择、

2、进入方式等问题进展了讨论。 案例 上海保隆实业股份以下简称保隆公司是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家， 立足于汽车配件的销售和消费。至2005年7月，已拥有4家消费公司和7家销售公司，其消费的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的消费和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司运用量的25%。 保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质效力和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，添加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了

3、消费气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球规划家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33成立了加拿大威乐公司，由于之前已许愿100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美圆。 思索到匈牙利经济在东欧国家里相对兴隆，且在2005年将入欧盟，保隆公司计划在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的任务签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户约请去罗马尼亚建公司，所以决议同罗马尼亚方面进展协作。经过谈判，双方决议在罗马

4、尼亚成立合资公司，推行保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美圆。 2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了本人的尾管消费公司。 在2005年，有百年历史的EATON为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，消费卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品下属公司DILL专门消费汽门嘴由于本钱压力太大，意欲出卖。保隆公司看中了DILL宽广的原配渠道即可以直接向美国三大汽车消费商供货的渠道，经过协商，购买了DILL90的股份，原公司的管理层持股10，公司的原班人员坚持不变。经过这一收买行为，保隆公司经过DILL将

5、本人的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以DILL在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美圆。 为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推行尾管消音器系统，目前该公司开展态势良好。 在2005年里，保隆公司开场尝试经过知名度高的B2B 网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。 分析 企业家精神 对国际运营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必需靠人去引发。Gary Knight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业经过采用营

6、销创新、强调质量、专门化消费实现产品差别化而受害，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍2004界定的企业家精神包括以下性质：可以看到新组合的才干；有行动并开发这些新组合的愿望；以为按照本人的远景做事比理性的计算更为重要；可以压服他人向创新工程投资的才干；正确的把握时机。企业家那么是按照这些规范从事创新活动的个人。 在上述的案例中，正是由于公司开创人的企业家精神，保隆公司实现了腾跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不情愿做的气门嘴和尾管，避开了猛烈的竞争。此外，对于公司开展的方

7、向，可以较早的制定出长久的规划，并且可以根据当地市场的实践情况慎重的去实现目的。因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新情势下生存和开展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。 专业化运营 专业化运营战略是企业经过从事符合本身资源条件与才干的某一领域的消费运营业务来谋求其不断开展，即企业集中力量消费(提供)一种主导产品(效力)，在市场战略上采取在本行业主导市场上进展竞争的战略。企业专业化实际最早是由美国人提出来的，主要是为理处理企业消费效率低下的问题。柳海英、张潇2005以为专业化运营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟习的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，构成独特的优势

8、，从而抓住自动权。白锐2002提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进展规模化消费，可以获得行业内的本钱优势。 在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，不断专注于气门嘴和尾管的消费和销售，并在这两个领域内尽力扩展市场，同时扩展消费才干，实现规模经济效益。即使是消费和销售量到达世界领先程度，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化运营，使本人具有稳定且有相当优势的主营业务，坚持和扩展本人所熟习与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利润的主要来源和企业生存的根底，也是加强企业中心竞争力的必要选择。 进入方式选择 中小企业进入国际市场的方式主

9、要有以下几种： 贸易方式进入 所谓贸易进入方式是指产品在本国消费，然后经过贸易方式借助于一定的销售网络将本人的产品打入国际市场，同时积累国际化运营阅历，不断跟踪国际市场需求，改良产质量量，顺应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化运营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、本钱较低，但这不是绝对的，当目的市场国家贸易壁垒较高时，其买卖本钱要高且不稳定。 答应方式进入 答应进入方式是指答应人经过答应协议把“无形财富的权益授予被答应人，供后者运用一段时间，作为报答，答应人从被答应人处获得运用费。该方式的优点在于答应人不用承当用于翻开外国市场所需的开发本钱和风险，缺陷是它

10、不能使企业获得为实现阅历曲线经济所需的对消费、营销和战略的严密控制。 投资进入方式 投资进入方式包括两种：与东道国同伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于经过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以防止这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是一切进入方式中最大的。 保隆公司的做法是，首先经过贸易方式进入市场。最初但是依然有效的方法是参与各种展会，包括全球零部件展会和广交会。经过锲而不舍的努力和优良的效力，博得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、经过当地经销商开辟市场和经过佣金商销售三种方式，详细方式视详细情况而定。其次，在前面这种方式的根底上，加深对当地市场的了解，寻觅可靠