深度解析中移动XXXX细分领域策略

1、.：.；深度解析中挪动2021细分领域战略对于2021年的 HYPERLINK t _blank 中国挪动而言，市场、无线、IT、 HYPERLINK t _blank 承载网、业务网、数据业务、集团客户、终端八大领域将是决议其落实超凡保先战略的关键。背靠5亿挪动用户，中挪动在不同领域各有取舍。 市场复制2G优势规模运营TD关键词2G优势补贴无线城市2021年，中国挪动 HYPERLINK t _blank 手机用户已突破5亿户，继续在挪动业务领域坚持绝对领先。但另一方面，在5亿用户中，TD用户数只需551万户，仅占1%。此外，刚刚出炉的2021年12月份运营数据显示，中国挪动新增2G用户只需

2、423.8万，创3年新低。显然，中挪动的压力于两方面，一方面是受竞争挤压而不断饱和的城市2G市场，另一方面那么源于 HYPERLINK t _blank 3G市场的增长乏力。短期来看，两方面压力还不至于影响其盈利程度，但从长久着眼，倘假设3G运营还无明显起色，那么2G存量市场将不可防止地被竞争对手蚕食殆尽。古人说逆水行舟不进那么退，此时的中挪动想必领会最深。所以 HYPERLINK t _blank 王建宙在任务报告中强调，2021年最为重要的义务就是实现TD用户规模增长，确保3G市场应有份额。“这不仅是落实国家战略部署的需求，也是公司继续开展的关键。此乃肺腑之言。2G优势就是差别化利器虽然王

3、建宙把打造差别化产品和效力列入2021年任务重点，但在In-Stat HYPERLINK t _blank 电信研讨经理张强看来，中挪动与竞争对手最大的差别化就是2G优势。“用户规模、品牌、效力、盈利，都是中挪动在2G时代积累的优势。张强表示，“所以中挪动一条现实可行的途径就是把2G用户向3G迁移。这一观念在王建宙从任务报告里“突出发扬挪动业务优势“探求营销新路，推进2G向G3迁移的说法中得到了印证。如何迁移？王建宙开出的药方之一是 HYPERLINK t _blank 双模终端。而张强那么表示，“不差钱的中挪动，应该继续加大TD终端补贴力度。在他看来，目前TD终端的价钱还是较高，低端用户难以

4、接受；另外除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不高。“补贴就是为了长久盈利。张强强调，“首先吸援用户入TD HYPERLINK t _blank 网络，盈利自然水到渠成。此外，中挪动的2G优势还表现的乡村渠道上。但由于目前TD网络才覆盖了70%的城市，所以2021年中挪动进军乡村市场首先有赖于网络覆盖的保证。中高端市场：价值提升王建宙在任务报告中指出，2021年要加强集团客户市场的产品开发和拓展任务，实现集团客户的价值提升。中挪动本没有集团客户部，但在行业 HYPERLINK t _blank 信息化、尤其是无线运用掀起热潮的背景下，中挪动利用本

5、身完善的2G网络为集团客户提供无线处理方案成为了提升价值的新途径。3G时代，大容量的无线数据传输需求越来越多，依托挪动业务优势，将TD与 HYPERLINK t _blank GSM双网 HYPERLINK t _blank 交融运营，更好地为集团客户提供信息化方案。所以假设说低端个人用户是TD增量市场，那么处于中高端的集团客户市场那么是TD的增收市场。此外在一些地方，挪动开场与当地政府协作建立TD无线城市，“也是提升TD价值的重要手段，张强表示。无线城市的建立需求雄厚的资金实力和完善的无线网络覆盖根底，也只需中国挪动这样的企业可以“第一个吃螃蟹。说究竟，无线城市的建立，为TD博得的是更多是认

6、知、口碑、政府支持等无形价值，但无形价值的积累也将最终为TD带来有形收益。无线县域网络是重点关键词TD四期 HYPERLINK t _blank 室内覆盖TD- HYPERLINK t _blank LTE 2021年TD网络规模化覆盖根本完成，为中国3G元年画上了完美的句号。但是对于中国挪动而言，接下来TD网络的交融、优化和演进等任务才是决议TD在市场竞争中能否可以存活和壮大的关键要素。TD四期奏响2021第一曲近日，中国挪动召开了会议讨论TD四期建立，前期设备 HYPERLINK t _blank 招标方案将于3月份进展。“规模空前这是目前业内对此次招标的预期。据了解，四期招标能够到达40

7、多万载扇，详细金额尚未泄漏。根据中国挪动的规划，2021要新建7万个 HYPERLINK t _blank 基站以上，尤其是，2021年要实现地级市、县级市以及东部兴隆县城数据业务的热点覆盖。如今2021年开场，TD网络建立将逐渐向地县级城市开展，在大城市主要完成补站任务。2021年网络的规划是整个网络建立的重点，但是2021年开场，网络规划将逐渐走出主流，网络优化任务将成为提升网络商用化竞争力的关键要素。网络优化应可以根据 HYPERLINK t _blank 运营商的详细需求既能经过软件工具自动进展，也能经过人工干涉来到达容量、覆盖、 HYPERLINK t _blank QoS保证的某个

8、平衡点。2021年，室内覆盖也是三大运营商拼抢的关键，以网络覆盖优势称王2G的中国挪动必然将重点调整到室内覆盖和家用基站上。2G/3G交融组网重在执行早在2021年，中国挪动就提出了“3G/2G交融组网的建网思绪，最大限制地将2G网络优势和成熟阅历延伸到TD-SCDMA上。即在建立TD网络的同时，2G网络该如何继续运营。基于2G网络打造3G市场竞争优势是中国挪动2021年战略重点，因此，2G网络与3G网络的交融是中挪动2021年任务关键，其中不仅是网络，更包括业务、终端、IT支撑等。这样可以有效降低TD-SCDMA网络的建立本钱，促进TD-SCDMA的规模化和产业化进程。基于以上两点缘由，中国

9、挪动在“交融组网的根底上，开创了“TD-SCDMA三不三新三交融的全新开展思绪。2021年中国挪动的交融组网战略将沿着“三交融的方向继续执行。提升TD-LTE的国际化竞争力TD-LTE技术是“LTETDD方式下的 HYPERLINK t _blank 挪动通讯规范，也是“准 HYPERLINK t _blank 4G体系中中国独一拥有中心知识产权的技术规范，特别适宜承载高速数据业务。中国挪动一开场就非常关注TD后续技术的开展和在规范制定过程中的自动权。正是在中国挪动的整体协调下，集中力量让TD-LTE搭上了LTE规范的末班车。中国挪动此前提出的交融组网战略将在4G建立上发扬宏大作用，在某种程度

10、上，交融组网战略实践上是为今后的4G做预备。上海挪动曾经宣布，上海世博场馆首个TD-LTE系统日前已在“世博中心正式开通。系统的现场实测数据传输速率达70兆(Mbps)，约为现有3G技术的20多倍。集团客户加大信息化收入考核关键词示范运用市场份额支撑体系2021年，将是中挪动集团客户业务的“补课年。中国挪动总裁王建宙在2021年任务会议上指出要实现集团客户的价值提升。这意味着，中挪动重估了集团客户价值，集团客户市场的意义将不仅限于语音收入，而更多将落在信息化 HYPERLINK t _blank 转型之上。增效益促开展“增效益促开展是王建宙在2021年任务会上提出的，他同时要求中挪动逐渐改动过

11、度依赖新增用户话务增长的开展方式。记者了解到，为此，2021年中挪动将从KPI考核、支撑体系建立和精细化管理等多个方面入手加大对集团客户业务的支撑力度。2021年中挪动在集团客户领域做了几件大事，在全国大规模建立IDC，在南方一些地域实施 HYPERLINK t _blank 光纤入户，于年中一致了集团客户品牌“动力100，并开展了中小集团“深耕方案、“百万 HYPERLINK t _blank 中小企业信息化体验活动；与此同时，中挪动大力拓展物联网运用，M2M终端在全国到达300万台。除物联网运用外，其他战略都可以看作是中挪动在练内功，目的是减少与竞争对手的间隔 。但结果并不理想，这使得中挪

12、动制定的“争保增战略在各地下半年的竞争中终演化成为“保有用户战略。提升客户价值记者了解到，2021年中挪动将适度还击，在保有客户的根底上，更强调市场份额的占有。现实上，中挪动集团客户业务的KPI考核体系已渐渐出现转变：2021年，KPI考核集中在集团客户保有和集团客户的信息化收入上。2021年，集团 HYPERLINK t _blank 彩铃个人付费的部分将剔除，中挪动将更加关注业务开展质量，将主要考核信息化收入和集团客户的市场份额。在产品体系上，集团客户产品将不再是个人客户市场的延伸和简单相加，2021年中挪动将进一步加大信息化专家的转型力度，各地也将投入资金培育示范运用“蓄水养鱼。此外，建

13、立和完善顺应业务开展要求的效力支撑体系，将成为中挪动2021年最为重要的集团客户战略之一。此战略的集中表现是，中挪动将在各地加大集团客户业务运营支撑体系的建立和改造，包括客服、受理、效力、流程等多个方面，打通后端到前端的整个运营链条。此外，中挪动将构建新的集团客户市场营销体系，此前集团客户业务在相当长的时期内采取了直销战略，集客业务大量引入社会代理渠道(SA)将是中挪动2021年的重要任务。 IT支撑谋划全网一体化支撑关键词NGBOSS 全业务一体化目前 HYPERLINK t _blank 中国挪动运营支撑曾经构成以需求和规划双驱动的方式应对变化快速市场的建立方式，其NGBOSS将更加关注运

14、营 HYPERLINK t _blank 交融，商务方式价值 HYPERLINK t _blank 网络化、营销效力方式矩阵化、运营方式全网一体化，经过将原有日常领域的支撑交融，协助 业务部门实现一站式的营销和效力，将是其2021年整体建立目的。应对目前挪动 HYPERLINK t _blank 互联网、行业 HYPERLINK t _blank 信息化、 HYPERLINK t _blank 三网交融的开展，中国挪动在做好管道商的同时，更多地向相邻行业开展。中国挪动以为，在未来全业务竞争时代获得胜利的关键是全网一体化运营，尤其是在行业用户的争取上，而这对运营支撑系统的一体化支撑提出了新的要求

15、。早期中国挪动的BOSS系统以省为单位建立的，各个省系统之间是相对割裂的信息孤岛。中国挪动在2001年开场酝酿，2002和2003年建立了一级BOSS的枢纽，承当了省与省份之间沟通互联的角色，将31个省的支撑系统衔接成为一张全国性的业务支撑网。但随着挪动互联网业务的飞速开展，一级BOSS的买卖量也不断攀升，根据中国挪动资料显示，2006年其一级BOSS买卖量增长了24%，到2007年增长了215%，全网一体化业务支撑的需求不断涌现。因此中国挪动早在几年前开场了集中运营支撑系统的建立方案，并于去年底建立完成了南方基地的一期工程，并完成了西藏、香港和巴基斯坦公司部分业务迁移，下一阶段目的将是完成一

16、切省份管理信息系统和部分省份运营支撑向南方基地的迁移，同时开场全网全业务支撑系统的建立。对于中国挪动来说，其全网全业务支撑建立更多会商业智能和以客户为导向，网管建立、计费系统建立以及CRM、商业智能、OCS建立等都将以客户体验为中心作为建立主导。而在各省级公司，那么以向NGBOSS改造建立为主，自去年云南挪动第一个完成CRM与BOSS解耦后，各省分公司纷纷开展相关建立，为未来与集团级系统对接做预备。同时，在部分省份也会加大对 HYPERLINK t _blank 宽带计费系统的建立。与 HYPERLINK t _blank 铁通合并后，中国挪动在宽带建立上的战略非常宏大，为支持其挪动互联网开展

17、，方案在全国建立7大仓储式数据中心，而其 HYPERLINK t _blank 承载网建立步伐也在不断加快，在2021年，安徽挪动的宽带计费P-BOSS曾经展开试点建立，而其他省份的建立也将会跟进。承载网重点建立PTN关键词PTN HYPERLINK t _blank 3G HYPERLINK t _blank IP化随着挪动宽带的开展和未来 HYPERLINK t _blank LTE的部署， HYPERLINK t _blank 基站数量会大量添加，传统以太技术在可靠性和业务质量方面存在缺乏，传统 HYPERLINK t _blank 路由器在组大网才干、缺点快速定位、易运维方面均存在缺乏

18、，难于很好应对未来LTE承载带来的严峻挑战。为理处理3G承载和LTE的需求，推进TD-SCDMA规模建立和运营的重要支撑技术PTN，是中国挪动2021年的承载网建立重点。在2021年12月，中国挪动率先完成PTN国内初次集采 HYPERLINK t _blank 招标，为的就是在2021年前两个季度，用PTN实施TD-SCDMA数据业务承载。盯准3G数据业务3G让 HYPERLINK t _blank 城域网的承载和传送层面，面临业务类型由 HYPERLINK t _blank TDM为主向以IP/ETH分组为主转变，业务接口由E1向FE变化，业务粒度由2M向10M/100M开展等挑战。估计未

19、来510年内，3G每基站的带宽需求也将到达30M100Mbit/s。而打造更高的基站接入带宽，需求有新的承载网技术来支撑，其中，快速引入PTN用于TD-SCDMA建立，就是中国挪动满足基站开展需求，并打造差别化竞争优势的重要手段。进入全业务阶段之后，中国挪动的承载网建立也在 HYPERLINK t _blank 接入网、城域网和 HYPERLINK t _blank 骨干网展开，但是可以让中国挪动语音业务优势继续坚持的承载网还是基站城域网，为此中国挪动在2021年，也确定了2021年大力开展基站城域网的战略。目前，中国挪动的IP化曾经从中心网浸透到了基站，走得最快。中国挪动研讨院徐荣表示，与挪

20、动业务网络的IP化相对应，中国挪动承载网络逐渐从中心到接入实现端到端全IP化。中国挪动在较早确定开展TD-SCDMA(下简称TD)以后，围绕如何承载TD、基站IP化以及时钟同步的网络改造任务曾经展开。PTN是中国挪动曾经确定的城域网技术，目前中挪动PTN初次集采曾经终了，规模部署也将在TD四期中展开。快速引入有产业根底中国挪动能把承载网建立押注在PTN，也在于PTN产业根底可以有效支撑中国挪动建网需求。在初次PTN招标中，国内主流设备商悉数中标， HYPERLINK t _blank 中兴通讯、 HYPERLINK t _blank 华为各获得35%份额，烽火通讯15%，上海贝尔10%， HY

21、PERLINK t _blank 爱立信OEM烽火通讯设备获得5%份额。此外，诺西和泰乐PTN设备还获得中国挪动进展试点建立的资历。均匀的中标范围，可以表达出国内PTN产业开展曾经相当庞大。中国挪动在引入PTN时非常谨慎，从2007年开场 HYPERLINK t _blank 测试和试点建立，不断在为PTN正式商用作技术贮藏和商用阅历积累。参与过中国挪动试点建立的设备商，对中国挪动的3G网络特点和需求有了更深化了解，这有利于 HYPERLINK t _blank 运营商节约建网本钱和减少网络缺点。另一方面，中国挪动初次PTN招标建立周期直到2021年第二季度，快速引入PTN建网依然是一个重要要

22、求，曾经有实验网根底的设备商显然更能满足这个要求。业务网以 HYPERLINK t _blank IMS为中心推进全业务关键词WiiSEIMS家庭市场进入全业务时代，固定 HYPERLINK t _blank 宽带接入和高速数据业务的缺失，成为中国挪动全业务运营的短板。推进IMS部署加速面对挑战，中国挪动提出了以IMS为中心的全业务运营战略，为政企客户的争夺奠定了坚实的根底。中国挪动研讨院网络技术研讨所所长助理俞承志说：“2021年，中国挪动将积极推进IMS的部署。一旦IMS部署完成，将由IMS集中控制 HYPERLINK t _blank 多媒体 HYPERLINK t _blank 彩铃、

23、高清 HYPERLINK t _blank 视频会议等数据业务， HYPERLINK t _blank 软交换那么担任语音和 HYPERLINK t _blank 短信等业务的控制任务。与此同时，中国挪动正在进展一个wIMS工程，强调的是IMS和 HYPERLINK t _blank Web2.0技术的交融，经过开放API和Widget等技术将IMS网络和业务才干开放给互联网用户，并使其融入Web2.0的生态环境。此外，为了抢占挪动互联网的制高点，中国挪动的WiiSE2.0方案也将成为今年的任务重点。下半年展开SAE外围测试任务2021年下半年，除了继续关注IMS的部署，中国挪动也将展开SAE

24、(系统架构演进)的外围测试任务，为网络演进到LTE奠定根底。“无论LTE还是SAE二者都是针对 HYPERLINK t _blank 分组交换域的规划，由于未来的通讯是多媒体数据的交互，传统的 HYPERLINK t _blank 电路交换业务可以完全基于分组交换的承载。俞承志说。一方面，IMS实现了 HYPERLINK t _blank 信令的处置和控制，路由；另一方面，媒体流的承载还必需依托SAE架构中的网元。将IMS+SAE结合，那么可以实现中心网端到端的ALLIP。显然，中国挪动在打造差别化竞争优势方面又抢先了一步。瞄准家庭市场中国挪动总裁 HYPERLINK t _blank 王建宙

25、在中国挪动2021年任务会议上提到，要加强集团客户的拓展任务，还要加强家庭市场产品开发和拓展任务。因此，结合设备厂商推出家庭终端也成为中国挪动2021年的重点任务之一。日前，中国挪动研讨院贾冬麟在“第三届挪动互联网研讨会上表示，中国挪动曾经规划了家庭终端产品的三个阶段的开展思绪。一旦中国挪动深度掌握集团客户和家庭客户市场，就意味中国挪动真正实现全业务运营。终端深度定制 反攻固话关键词OPhone HYPERLINK t _blank 双模终端补贴近日，诺基亚首款深度定制TD HYPERLINK t _blank 手机在四川开卖，中兴高调宣布TD终端出货量突破300万，这意味着全球主流手机厂商曾

26、经根本全部推出TD终端产品，更有部分手机厂商曾经开场获益于TD市场。而在此前不久的11款中国挪动和终端厂商结合研发的TD手机集中上市，更是昭示着TD终端在2021年将会是大开展的一年。过去两年，中国挪动为推进TD终端的成熟，提供了诸多前所未有的政策支持和资金补贴，例如中国挪动前所未有的提供6.5亿TD终端鼓励资金和终端厂商、芯片厂商共同研发TD手机，并专门成立了TD终端测试中心，以协助 厂家共同改良系统，提升终端性能和质量。这些措施使得TD终端产业链实力曾经得到了前所未有的提升。然而不可否认的是，即使如此，TD手机相对其他3G终端仍有一定差距，更为重要的是，后续TD用户市场的大规模增长必需摆脱

27、此前TD手机销售对话费补贴的严重依赖。所以继续突破芯片、终端瓶颈，提升终端质量，推进TD终端销售社会化仍将是中国挪动2021年终端的任务重点。中国挪动总经理王建宙即表示，2021年中国挪动需求进一步推进TD终端结合研发专项鼓励工程进展，经过双模终端推进2G用户向G3迁移。虽然统计数据显示，目前TD终端数量已达266款，但是其中大部分都属于简单开发产品，同质化严重。在这种情势下，中国挪动2021年必然更加依赖OPhone以及结合研发专项鼓励资金工程。而在中国挪动基于2G网络打造3G市场的主要战略下，进一步优化TD手机的2、3G互操作更加成为了必选项。而反观2021年中国挪动TD运营过程，其利润严重缺乏很大程度上也是受累于终端补贴。在中国挪动把减缓利润下滑作为2021年任务重点的情况下，如何进一步降低终端补贴风险自然也就成为2021年终端的另一大主题。王建宙表示，今年中国挪动需求拓宽销售方式，提高公开渠道销售占比。此外，在中国挪动2021年度任务会议中，王建宙还提出，要加强集团客户市场和家庭市场产品的开发。这意味着中国挪动202