中小型企业的网络营销具体方法_第1页
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文档简介

1、线上营销，线下成交。高效营销的基础是数据库。初涉网络营销领域要学会做到一公分的宽度，一公升的深度网络营销四大系统：1找到你 一一推广系统（让客户找到你的方法）博客营销搜索引擎营销（SEM）邮件营销病毒营销（邮件中超链接）2 了解你3爱上你（比较和选择）4娶回家传统领先品牌的优势：品牌优势 资本优势 人才优势企业快速成长的必须具备的四种能力1对外界变化的判断力宏观变化顾客的转变2对外部资源的整合力（互联网可以整合的资源）：低成本的推广资源更大范围的销售产品渠道资源3对新技术的学习力4快速的行动力网络营销四大系统1网络营销定位系统2营销型网站系统3网络营销推广系统4网络运营系统网络营销效果不好的三

2、大因素1领到重视？2领导不懂，运营没效率3网络营销缺少系统网上能否赚钱取决于网站成交力1信赖感一一没有相信，各户就不会购买2利益感一一客户必须了解自己关心的购买因素是否得带解答3价值感例子（芬尼PHNIX）传播力网络运营定位系统一，不同的盈利模式1客户不同2不同客户有不同的关心因素3网站表达方式不 同4推广的关键词不同5推广的展示平台不同二，目标客户三，核心产品四，独特卖点五，网络渠道定位运营系统帮你解决1找谁去做2怎么让他高校地去做3怎么安排跟进工作4怎么进行绩效考评传统企业网络成功转型1和资本实力无关2和领到懂不懂电脑无关3和学历高低无关谁需要学习网络营销1老板（主要领导）一一主要掌握方向

3、和策略，配备公司资源2具体负责项目的领导领会公司策略，带领团队完成计划3网络部分负责人一一懂技术更懂营销，懂营销也要懂网络初步阶段可以实行的目前首阶段 “数据收集，流量监控，友情链接，关键词优化，与合作网站的协同作业”在淘宝上招顾客的好评，显示好评内容（一个好评送优惠券或者送小礼物之类的）线上采取服务类产品，执行线上营销，线下成交。消费者在网站上留下的相关信息来做统计，观察某种商品在某种特殊人群中的消费趋势，甚至 设计专门为这类人的广告语。找到准客户存在的各种网站或者社区，借乙方以后的的人流量形成销量，和乙方合作（注意向乙方客户推荐各种优惠信息）社区整合营销优点：1便于完成精准营销2便于接触消费者一 一 进行分析达到营销目的3方便与目标群体互动4有利于收集顾客资料整合社区渠道时：1利用网站联盟（网站合作需付费）2请社区推广员 （发布软文和广告公司炒作）3建立某一品牌（网易李宁体育社区）4在社区进行产品评价（手机各个地方对产品的好评）中期阶段可以实行的也可以在手机APP上进行服务，以空气环保的主题做，具体于服务或零售，现在还没有这块在 手机APP上。通

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