期货营销策略与流程

1、期货营销策略与流程营销流程很简单接触说明促成效劳8/16/20222营销流程不简单！Q:为什么往往走不完这个流程？A:必须要有策略！8/16/20223什么是策略？可实现目标的方案集合根据形势开展制定的行动方针和斗争方法8/16/20224凡事预那么立，不预那么废很多的营销因此而报废的！思路决定策略，策略决定结果!8/16/20225接触前该准备什么？你的状态？影响别人的状态！你的资料？你的目标方法？有预案吗？8/16/20226接触前想多点好！下面这句话对的吗？-想成功，先发疯，头脑简单往前冲!8/16/20227大量行动是必须的！你将得到更多的接触预案你的准备更充分，信心更足8/16/20

2、228本卷须知专业的打头从内到外言行举止如何留个好印象人性需要谁是主接触人，谁是打配合得分清楚8/16/20229找对人，做对事一找拿得出钱的人，或能影响拿钱的人的人注意时间、地点、场所8/16/202210找对人，做对事二有钱，有观念的人有钱，没观念的人卖人胜过卖观念，卖观念胜过卖产品这不是卖产品，不是卖保险，是卖观念的行业8/16/202211说明什么？我的公司、我的团队产品和效劳我对客户有共识、有赞同、有欣赏的我可以对客户的需求进行解答8/16/202212赞美客户或你的伙伴？适可而止、严禁恶心发自内心、真诚感觉8/16/202213说明方式单刀直入式斗转千回式提问开始方案善诱以案导出问

3、题8/16/202214本卷须知要找出共同点和客户一致的共鸣千万别跑题，记住核心目标说话留有余地，你只有一张嘴！8/16/202215拒绝的处理一拒绝是正常，不拒绝是福气拒绝是分析出来的听到的、看到的不一定是真的8/16/202216拒绝的处理二交流讨论法、避盲就清拒绝问题保存法、转移目标盲点充耳不闻法、表达自己的营销A、B、C法那么8/16/202217注意客户的假性拒绝反弹过于做作设置不重要的阻碍过于讨价还价8/16/202218营销没有真正的拒绝是时间、环境、客户心态所致需求不够，激发的需求不够没有钱，是唯一的理由？8/16/202219拒绝是营销的开始反响力 A、如何答复 B、如何交流

4、8/16/202220我们的准客户特点 其他行业无法比较！80%是成功人士90%是行业的营销高手8/16/202221还是行动力!助你广结善缘助你沉淀能量8/16/202222我们的目标 达成成交！8/16/202223促成时机(一开户时，要交代流程，给客户一个便条或短信诊判行情时机，请留余地8/16/202224促成时机二学会讲故事、注意同类源专业些、不急不躁延展你的效劳，同样是营销A、B、C法那么8/16/202225促成时机三不定期提供交易方案、怎么做明确促进，不如引人上路用产品做指引，用活动用礼品来疏导8/16/202226促成时机四舍得宝换宝，舍得珍珠换玛瑙！8/16/202227效劳是永恒话题一必要的效劳是什么？附加的效劳是什么？为何不对效劳做个筹划？8/16/202228效劳是永恒的话题二效劳是有流程的效劳是有节点的效劳是互动的8/16/202229效劳是永恒的话题三效劳是要专业的效劳是要有