湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(三)

1、.：.；营销管理系列之一三。内部条件分析3.1 运营才干分析2003 年完成工业总产值 58319 万元，销售收入 101857 万元，实现利税 17677 万元，利润 10120 万元，净利润 8209 万元，分别较去年增长 25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。其中工业收入 62574 万元，比去年增长 14.87 %，商业收入 46554 万元，比去年增长 11.67%。控股子公司实现销售收入 29716 万元，比去年增长 7.55%。过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为、 和 .，呈逐年上升趋势；公司的每股收益程度较高，年以资本公积金按：的比例转增股本，

2、万股后，每股收益仍到达.元，年中期更达.元，显示了公司较好的盈利才干和继续稳步增长的开展趋势。3.2 技术才干分析九芝集团现有专业技术人员约380人，约占全体员工的25%，其中中级职称 以上有一百多人，他们广泛分布于管理、消费、营销的各个环节。公司每年接纳十多名相关专业的大中专毕业生，补充新颖血液，同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。九芝堂一向高度注重科研，其技术中心下设中药现代化研讨所、生物制品研讨所和中试车间，拥有名药学、医学专业博士研讨生，名药学、医学专业硕士。公司年度的研发投入分别为、，、，万元，分别占当年合并医药工业销售收入的、。 总工办是科技任务的中心部门，它担任管理全公司的产质量量

3、、消费工艺、 技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。它下辖 “九芝厂和 “神箭厂质检科，直接监控产质量量，同时指点各分支机构从事技术创新,完善消费工艺的各个环节。 由总工程师直接指点的 “药研所是新产品的摇篮， “药研所共有专业技术人员16 人，分为国内和国外两个课题组。其中国内制剂室主要从事国内新产品开发和产品工艺改革，国外制剂室主要研制出口产品，销往美国、日和东南亚市场。 “药研所设备完善，可进展各种剂型产品的初试到中试实验，具有国内最先进的中试车间，它完全按GMP要求设计建造，配备了空气和水净化系统，安装了喷雾枯燥机、高速压片机、高效包衣机、一步制粒机等先进消费设

4、备，同时还配置了国内最先进的检测仪器，如气相色谱仪、高效液相分析仪、薄层扫描仪、紫外分光光度计、电子分析天平等。先进的科技设备加上优秀的科技人员，使 “药研所如虎添翼、屡创佳绩。3.3 营销才干分析营销中心作为湖南九芝堂股份直属职能部门之一，其主要职责是销售湖南九芝堂股份自有工业制剂产品。它拥有一整套较为完善的药品营销管理制度：在产品销售上实施品牌管理；在销售渠道上运用网络管理；在物流和客户管理上采用第三方物流和最高信誉额度及期限管理方式。作为股份公司先锋部队的营销中心，奉行的是忠实、效率、务虚、创新八字精神，拥有一批高素质的营销人员，其销售网点已根本覆盖全国，在股份公司的正确指点下，营销中心

5、开场成为一个富有团队精神和优良作风的光彩集体。其从事药品零售业务的药品分公司已经过认证，拥有余家客户其中大型药品零售企业多家，医疗机构余家，药品零售企业等其他客户余家其从事零售业务的子公司湖南九芝堂零售连锁业已经过认证全国首批获得药品零售连锁认证的家企业之一，并被国家药监局认定同意为全国第二批家药品零售跨省连锁试点企业之一，公司药品零售共有正式门店家；3.4 消费才干分析3.4.1 规范化的消费车间 公司下属的子公司以及控股的分公司消费车间都到达了GMP要求。消费管理非常规范，消费制度完善。3.4.2 良好的消费才干 消费种类广泛，九芝堂获得同意文号的药品有8大系列，多种类，其中包括了许多经典

6、验方，药品种类贮藏非常丰富。 消费才干较强，现其拥有6个子公司和8家分公司，和1家参股公司，2003年完成工业总产值58319元。3.4.3 完善的质量体系为迎接中药现代化、科学化的挑战，公司采取本钱有效控制管理方式，推行消费、运营、购进三大本钱控制；在质量管理上采用了零缺陷管理，遵照现代工业消费要求，采用方案、执行、检查、处置四环节循环法，确保产品优质质量。3.4.4 艰苦消费工程的扩建公司2003年度募集资金是为了实现企业中药现代化的战略目的，一切八个工程都是来围绕着这个战略目的来规划的。其中六个消费类工程共需求资金将占总需求资金的，也是此次募集资金的投向重点。这六个工程都是为了尽快实现公

7、司产品的规范化、现代化、规模化，到达国家、认证的要求。作为最重要的工程之一现代中药科技产业园需求资金亿元，用于扩展个产品的消费规模，逐渐将丸剂、颗粒剂、片剂、口服液的消费才干扩产，万瓶、，万包、，万盒、，万盒，初步构成宏大的规模效应，建成一体化的中药现代化工业基地。公司的应收账款周转率和存货周转率较高，处于行业领先程度，主要是由于公司采取了谨慎的信誉政策和严厉的风险控制，在开场买卖之初个月内普通采用现销。个月后，如经销商信誉良好可赊销，赊销金额普通为前个月平均回款额的倍。并对信誉风险有严厉的控制。年，九芝堂运营现金流量净额稳步升高，每股运营现金净流量分别为.、和.元，阐明九芝堂的主营业务收入质量较高。虽然公司的流动比例和速动比例有所下降，但均属于业务增长引起的正常的债务添加，公司资产负债率依然处在一个合理的程度上。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国联纵智达营销咨询机构，外乡营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、效力各行业指点品牌数量最多的营销咨询机构。为更好地贴身效力华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌集合，胜利搭起了华南的实战派大舞台，和华南指点品牌一同树立华南咨询界“实战派新标杆。携带“新品牌快速畅销、“老