促进汽车文化营销的途径

1、促进汽车文化营销的途径 周霞 吴灵芳 单位：桂林航天工业学院引言21世纪，汽车行业竞争的重心是汽车的营销，因此如何使用最先进的汽车营销形式、进步产品的市场占有份额是起着经营者亲密关注的。汽车的营销不仅应当顺应市场开展的方向，还应当满足不同消费者的不同的心理需求。因此，汽车的市场营销策略的制定不仅会影响到产品的销售量、市场占有份额等，还会对汽车的品牌文化的传播产生影响，文化营销思维走进人文的视野，尤其是品牌文化营销。本文即讨论了汽车品牌文化营销的定义、要素与主要策略，旨在有效的促进汽车的市场营销，提升品牌的市场占有率。一、汽车的品牌文化营销汽车的文化营销就是在汽车营销中参加品牌文化营销的概念，不

2、仅提升产品以及相关效劳的加之，更是将汽车文化作为营销策略的核心，通过文化建立与消费者之间的情感沟通，维持品牌忠诚度。而在汽车的文化营销中，汽车的品牌文化的传播是最为重要的。品牌文化的营销可以很好的满足传播汽车文化、构筑品牌形象、提升市场份额的多样化需求。我国目前的品牌文化营销存在一些问题，一方面品牌定位存在缺陷。我国的汽车品牌定位普遍为中低档轿车与特殊车型，这种定位的局限直接导致企业动力的下滑。另一方面，我国汽车企业自主品牌的开展非常困难，这时由于外国成熟品牌具有更大的合作共赢的空间。我国汽车企业品牌文化存在的上述问题促使我们必须在分析汽车品牌文化要素与定位根本方向策略的根底上，积极探究多样化

3、的、促进品牌文化营销的策略，以促进我国汽车行业的蓬勃开展。二、汽车品牌文化营销的主要构成要素在汽车品牌文化营销中，其构成要素是多层次的。第一层就是表露与消费者面前的、可以真切的感受得到的，即品牌的名称与标志。第二层就是品牌的深层文化内涵，如品牌的利益诉求、情感归属、文化沿袭以及个性化特征。总结下来，汽车品牌文化营销的主要构成要素可以分为五个方面，即名称、标志、广告、品牌的延伸与管理。1.品牌名称品牌名称可以直接反映企业的文化、产品的特点，因此企业品牌文化营销中第一位的要素就是品牌的名称。好的品牌名称不仅可以直接显示出产品的特性，还能很好地转播企业文化，通过最大限度的包含品牌的文化内容还引起消费

4、者的情感公民，进而提升产品的市场竞争力。如君威;在融入中国文化之后，象征声威与气魄，迅速占领了局部高档汽车市场，成为成功人士的坐骑。宝马;那么以尊贵、活力为代名词，成为渴望张扬个性、寻求成功的消费者的首选。可见，品牌名称对于品牌文化的传播、品牌的营销是至关重要的。2.品牌标志品牌标志具有依附于品牌文化的特点，随着品牌文化的不同产生差异。品牌标志一方面可以从直观上影响消费者的认知，提升其对品牌的情感依赖。另一方面，品牌标志还能传播品牌文化，影响汽车的营销策略的制定。例如别克;的徽章那么集中展示了品牌文化的特点，表现了其生动的气韵。此外，品牌标志对于品牌的成长与开展也具有至关重要的意义，这是由人们

5、承受信息80%来源于眼睛的特点决定的。3.品牌广告一直以来，品牌的广告都是企业施行品牌战略的主要手段，品牌广告不仅以其特殊的方式、宏大的视听震撼力影响着人们的认知与情感，还能传播汽车文化，影响人们的精神生活。因此，品牌广告也是品牌文化营销中的重要因素。在进展广告投放之前，必须考虑消费者与广告内容的文化因素，使广告准确的将其品牌信息传达给受众，宣传企业的品牌文化，促进品牌的文化营销。4.品牌延伸品牌的延伸指的是借助有较大市场影响力的品牌来推出新品牌。品牌延伸一方面可以节省宣传本钱，另一方面还能尽快消除消费者的抵触心理，使消费者更加快速的认同并承受新品牌。例如上海通用借助了君威;轿车的市场影响力，

6、在对其进展外观、功能上的改变之后，以君越;命名新品牌进展推广销售，获得了良好的效果。5.品牌管理在日益剧烈的汽车市场竞争中，仅仅树立品牌远远不能保证品牌的长久的生命力，因此进展品牌的管理也是传播汽车文化、促进汽车文化营销的关键要素。成功的品牌不仅包括品牌名称确实定，还包括从原料到售后效劳整个业务流程。只有这个业务流程的决策与行动都符合品牌文化的设定，才能更好的施行汽车的品牌文化营销。劳斯莱斯便是一个很好的例子，其全程的品牌管理不仅传播了汽车品牌文化，还有效地促进了该品牌的营销。三、汽车品牌文化定位的根本方向策略汽车品牌文化定位的三种策略，即以产品特点、利益诉求以及整体形象为定位标准。这三种策略

7、是按照品牌文化内涵的层次来区分的，假如可以很好的施行这三种策略，就能起到事半功倍的作用，既传播汽车文化，又能促进汽车的文化营销。1.产品特点产品的特点是品牌文化的根底，以这个方向对品牌文化进展定位，不仅可以在同类产品中突出目的产品，还能不断的强化目的品牌的文化影响力。例如，奔驰轿车以平安为品牌定位方向，创造性地设计了平安气囊与平安客舱，使奔驰品牌的平安至上的品牌文化在市场中具有较高的影响力。2.利益诉求利益诉求指的是以消费者的利益诉求为根本点对品牌文化进展定位。消费者对于一个品牌的认定不是仅依靠其产品特点，而是表达在这个品牌可以实现其利益诉求的满足上。只有以满足消费者的利益为基点进展品牌文化的传播，才能更容易打动消费者，建立其对品牌的心理依赖，实现品牌的文化营销策略。3.整体形象在上述以产品特点、利益诉求为基点进展品牌文化的定位的根底上，以品牌的整体形象为根底来对品牌进展整体定位，不仅可以与消费者建立稳固的心理沟通桥梁，还能保证品牌的忠实消费者的数量。企业在对品牌进展整体形象的文化定位时，应当参考目的消费者对其自身的定位，突出表现品牌的独特气质或者文化积淀，这样才能与消费者的自我认知产生共鸣，建立稳固的客户群。四、传播汽车品牌文化、促进汽车市场营销的途径本文详细分析了更好的传播