某商场全营销策划方案大全

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word活动主题(zht)：感受夏日时尚时间(shjin)：*年4月1日11日活动(hu dng)内容一夏季(xij)初登场 购物(u w)送好礼活动时间：4/3(周六、4/4(周日、4/10(周六、4/11(周日活动地点：4F效劳台活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F效劳台领取蓓安闲纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、

2、按摩椅、通讯器材、 、烟酒、大宗集团购置等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提。 二我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日14:00-15:00 16:00-17:00活动地点：1F正门西侧活动内容：你想成为(chngwi)小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们(w men)的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！ 三阳光(ynggung)掠影春夏风景摄影作品展来稿(li o)征集时间：4/1-4/22 交稿方式：请将作品(zupn)直接交到一楼效劳台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外

3、踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最正确作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。奖项设置：最正确作品奖:4名 价值约400元的照相机一台优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份 四王者无敌射飞镖比赛活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们14岁以下快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛报名(bo mng)时

4、间：4/1-4/16比赛(bsi)时间：4/18 14:30-16:30报名(bo mng)地点：1F、4F效劳(xio lo)台 咨询(zxn) 主办单位：XX商场/XX造型摄影活动内容：凡当日购置婚庆商品床上用品、大小家电、婚庆礼服等满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四局部：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间：4/1-4/14主办单位：XX商场交稿方式：请将来稿直接交到一楼效劳台或邮

5、寄3F促销科收 ：610*活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报七清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始活动(hu dng)内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋(zhn u xin q)、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下(yxi)青少年组、19-40成年组及41岁以上(yshng

6、)中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄(ninlng)，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规那么参考网络棋牌规那么。注：3个工程同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖 八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场“周末(zhum)尽情购活动(hu dng)特别企划 筹划(chu

7、hu)前提(qint)：八月是夏装、休闲运动(yndng)系列、化装品护肤品、防晒品的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的根底上稳步提升。具体方案如下：SP1:1、活动主题：周末尽情购，全免1小时！2、活动(hu dng)时间：8月每周六、周日(zhu r)3、活动(hu dng)设想(shxing)：以简明的主题，相对新颖

8、的促销方式(fngsh)，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有时机获得“全免惊喜。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还以现金券形式。5、操作细那么：活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；当日“免费时段于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；在“免费时段购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场效劳台

9、兑换与所购商品等值的现金券商品价格个位数不计，十位起算；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；现金券不找零、不兑换现金，可在商场(shngchng)各专柜通用，有效期为200*年8月6日至(r zh)8月31日；本次活动最终(zu zhn)解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。SP2：1、活动(hu dng)主题：购物好运来，免费送旅游(lyu)！2、活动时间：8月18月30日3、活动地点：惠州福田新生态漂流4、活动设想：基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。5、活动内容：凡一次性购

10、物金额满200元，即可凭电脑小票到效劳台的幸运箱内参与抽奖；抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细那么：凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系 等根本资料，便于领奖；中奖人数按销售单数10%确定，假设200元有10单，那么抽出1单中奖；200元有100单，那么抽出10单中奖，以此类推；漂流(pio li)费用：每人138元此活动可作为参考活动，根据实际情况进行(jnxng)调整。PR1:1、活动(hu dng)主题：某某(mu mu)百货(bihu)首届暑期夏令营2、报名时间： 7月16日7月31日报名地点：总效劳台。3、活动时间

11、： 7/168/28活动地点：一楼中庭4、活动设想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢送热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。6、活动工程：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.7、报名情况：工程人数工程人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖(fi bio)11书法(shf)4电玩48、活动(hu dng)建议：由于(yuy)此系列活动工程(gngchng)繁多，一

12、人可报多项活动，且为降低费用每个工程必须由供给商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。9、活动安排：8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输8月13日上午10点半：卡拉OK比赛以现场观众支持率为获胜依据8月20日上午10 点半：跳绳比赛以1分钟为限，跳绳最多者获胜8月27日上午10点半：飞镖比赛每人可投镖3次，总环数最多者获胜每个工程设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。10、费用：奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动

13、如有变动，以商场海报为准。报名时间： 7月16日200*年7月31日报名地点：总效劳台。PR2:1、 活动主题：永正书展2、 活动(hu dng)时间：8月25日8月28日3、 活动(hu dng)地点：1F中庭(zhn tn)4、 活动(hu dng)具体内容：请永正购书中心(zhngxn)在商场中庭举办一次书展商场为其提供场地与活动过程中的平安问题本次活动的最终解释权归本公司所有5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体方案一、时间：7月25日7月31日二、内容：八月系列活动宣传三、宣传： DM单投放 报纸软文 候车亭灯箱广告明细见附表活动期间DM单投放方案7月29日硬广排媒介时间

14、媒体规格费用元折率折后价宣传内容备注报纸夹报8/3周五南方(nnfng)都市报A4双面5000份八月系列(xli)活动相较报纸广告费用较低8/10周五广州日报A4双面5000份八月系列(xli)活动夹报DM单10000份500005000八月系列(xli)活动A4双面四色157g铜版纸报纸(bozh)硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放方案内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.0814

15、00元/块/月7.8折7个1092元/块总计 7，640元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元四、美陈费用预算：序号项 目数 量工程简介总 价1海报50张1m*0.8m12002室内外喷绘3副 10003巨幅(j f)1幅10*15m*16元24004其他(qt) 不可(bk)预计(yj)费用10005中庭舞台(wti)、背景喷绘1个 60006吊旗800张 16007现金券印刷 具体数量需财务部测算3000暂定合计16，200元美陈费

16、用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元本次促销活动费用总计：31，150元某商场春季(chnj)促销筹划(chuhu)方案(fng n)主题：蝶舞飞扬、您和春天(chntin)在这里约会商场(shngchng)春季促销筹划方案内容：活动时间：200 x年2月28日起活动地点：1F-5F超市、特例明示商品除外一、北京华联第一届“满天星杯乒乓球大奖赛报名时间：200 x年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛工程：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费(xiofi)新概念-会员(huyun

17、)有好礼活动(hu dng)时间：200 x年2月28日起； 返券地点(ddin)：5F；喜事(xsh)一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。会员免费礼品发放时间：200 x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元家电500元，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张9寸方形无边比萨。普通顾客单张小票现金消费满400元家电满1000元的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即

18、可获得价值55的必胜客“免费餐券一张。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200 x年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事(xsh)三：对未办理会员卡的顾客(gk)在活动期间，当日累计购物满300元即可办理(bnl)VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动(xngdng)，家电满100元送30元礼券(l qun)并有神秘惊喜等着您！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二

19、：真情回馈，凡活动期间3月1日、2日在五楼家电卖场已购置家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口(wiku)，优惠统统吃活动(hu dng)内容(nirng)：凡持成都市内任何(rnh)百货店会员卡到北京华联购置(guzh)正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠需持现金购置享受优惠，礼券无效。特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完美结合经典春季内衣发布会活动时间

20、：200 x年3月7日-3月8日13：30-14：30；17：30-18：30活动地点：商厦2F中厅六、“美丽春天，爱我所爱女士节日精品大聚集活动时间：200 x年3月1日-3月8日活动地点：商厦2F中厅七、将美丽进行(jnxng)到底 活动(hu dng)时间：200 x年2月28日-3月9日活动(hu dng)内容：天香(tin xin)美甲造型中心商厦(shn sh)二层 手护、脚护全面六折；100元卡六次护、花一次；300元卡，6.5折送韩国护甲油一瓶；500元卡，4.5折送韩国护甲油一瓶；3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理包括

21、面部、肩颈部、手部；胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八特别礼活动时间：200 x年2月28日-3月9日活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：200 x年3月8日活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。200 x年春夏产品部参加此次活动；十、十年(sh nin)华庆 爱慕(im)献礼活动(hu dng)时间：200 x年3月7日-4月15日活动(hu dng)内容：3月7日至9日期间爱慕(im)专柜全场7折3月10日至15日，购爱慕产品满1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣 一件。十一

22、、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢送光临选购。主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销筹划方案内容：活动(hu dng)时间：200 x年2月28日起活动(hu dng)地点：1F-5F超市(cho sh)、特例明示商品除外一、北京(bi jn)华联第一届“满天星杯乒乓球大奖赛报名(bo mng)时间：200 x年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛工程：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：200 x年2月28日起； 返券地点：5F；喜事一：活

23、动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。会员免费礼品发放时间：200 x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品。凡会员(huyun)凭当日单张小票现今消费满200元家电(ji din)500元，即可获赠价值(jizh)55元的必胜客免费(min fi)餐券一张9寸方形无边(wbin)比萨。普通顾客单张小票现金消费满400元家电满1000元的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张。以

24、上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200 x年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动(xngdng)，家电满100元送30元礼券并有神秘(shnm)惊喜等着您！活动(hu dng)一：大小(dxio)家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券(l qun)，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间3月1

25、日、2日在五楼家电卖场已购置家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠(yuhu)统统吃活动(hu dng)内容：凡持成都市内任何(rnh)百货店会员卡到北京华联购置(guzh)正价商品(shngpn)将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠需持现金购置享受优惠，礼券无效。特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完美结合经典春季内衣发布会活动时间：200 x年3月7日-3

26、月8日13：30-14：30；17：30-18：30活动地点：商厦2F中厅六、“美丽春天，爱我所爱女士节日精品大聚集活动时间：200 x年3月1日-3月8日活动地点：商厦2F中厅七、将美丽(mil)进行到底 活动(hu dng)时间：200 x年2月28日-3月9日活动(hu dng)内容：天香美甲造型(zoxng)中心商厦(shn sh)二层 手护、脚护全面六折；100元卡六次护、花一次；300元卡，6.5折送韩国护甲油一瓶；500元卡，4.5折送韩国护甲油一瓶；3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理包括面部、肩颈部、手部；胡杨树咖啡厅满

27、50元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八特别礼活动时间：200 x年2月28日-3月9日活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：200 x年3月8日活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。200 x年春夏产品部参加此次活动；十、十年(sh nin)华庆 爱慕(im)献礼活动(hu dng)时间：200 x年3月7日-4月15日活动(hu dng)内容：3月7日至9日期间爱慕(im)专柜全场7折3月10日至15日，购爱慕产品满1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活

28、动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢送光临选购。某商场关于“购物不花钱活动评估前言：8月16日9月11日进行了“30天购物，免费1天的“购物不花钱活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中躲避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：八月是夏装(xizhung)、休闲装、运动系列、局部(jb)化装品的最后消费时期，为继续(jx)延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春。结合(jih)夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费(min fi)一天旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意

29、改风行流行各大商场的“打折、抽奖、赠送等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而到达最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为筹划活动节省本钱。二、活动准备情况：八月系列活动方案，是有目的、有方案的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我筹划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，根本到达预期的目的。专项促销会议主要内容如下：一、确定八月份活动主题。二、商讨八月份活动的实施细那么

30、及分工。三、讨论商户赞助“暑期夏令营活动情况。根据会议内容，8月5日次日，本部门组织“头脑风暴讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点(zhngdin)讨论了活动操作细那么(n me)和如何(rh)公布“免费购物日。8月7日次日(c r)下午(xiw)，由本部门负责人，以 的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日上午，召开部门会议，分发工作联系函。8月8日下午，由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9 12日期间，筹划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：

31、继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了本钱；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向筹划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用工程资源，大大节约本钱，因

32、而更加表达了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传(xunchun)效果(xiogu)：为迎接(yngji)十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视(dinsh)媒体投放方案(fng n)播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台8月11日-5秒4%5280元翡翠台8月12日5秒4%5280元翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元电视投放时段18:0023：00制作费：1000元共计：16，840元整2、候车亭广告投放方案内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.5折7个1050元/块总计 7

33、，350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告 32%候车亭广告 21%商场海报 25%朋友介绍 13%效劳员介绍 9%4、媒体效果分析：根据(gnj)商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结(zngji)原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型(dxng)的媒体广告，品牌不够很响亮。此次(c c)媒体投入时间太短，次数也不多。建议：申请费用，在电视(dinsh)媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天，该活动利用新颖的整月主题、详尽的

34、促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，到达一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8月份活动与7月份活动的交易量比照：销售日期 交易量单 星期 销售日期 交易量单星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二8月17日 449 三

35、7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共计(n j)：8424人 共计(n j)：9540人2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计(tngj)如下：月份(yufn)6月7月8月销售额元199，0000以上(yshng)数据均由营运部提供统计概数。七、活动(hu dng)缺乏(quf)：a)活动期间，连续受到台风(tifng)、

36、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b)媒体宣传(xunchun)比拟单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购置的力度稍欠。八、本钱支出情况：8月份活动列表：SP1: 30天免费购物一天PR：1 永正书展PR：2 暑期夏令营工程名称工程内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计(n j)：38000元附注：预算(y sun)

37、费用:78160元实批费用(fi yong):38000元某商场(shngchng)黄金周“刮刮卡 天天(tintin)乐特别企划一、活动时间：5月1日5月7日二、活动内容：活动期间，局部商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；局部商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；局部商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.三、活动(hu dng)细那么(n me)：1、5月1日-7日，凡当日(dngr)在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客

38、联及电脑(dinno)小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推(y c li tu)。2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区的银粉覆盖局部轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原那么上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次。6、本次活动现场领奖，请中特、一、二

39、等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。7、本活动最终解释权归本公司所有。四、前期准备：1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：筹划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。2、奖品落实(lush)：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位(do wi)。3、业务科以表格形式(xngsh)将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。4、扑克牌促销(c xio)信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交筹划(chuhu)科；促销信息须完整全面含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价，如需拍摄实物照片，请在提交品

40、牌名称时附加简短文字说明。5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：筹划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。五、奖项设置：可根据具体情况调整一等奖：空调价值3000元左右3台二等奖：微波炉价值500元左右11台三等奖：电吹风价值200元左右61台四等奖：文化衫价值8元左右3500件纪念奖：扑克牌价值1元左右10000副六、物资准备：总务科落实到位1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式七、宣传：1、 电视：本地(bnd)电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但(bdn)可以向消费者传递各项活动的

41、信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，到达(dod)较好的宣传(xunchun)效果。2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸(bozh)上发布广告。3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细那么。4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购置欲。5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，表达此次活动的真实性及公正性。注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。附：活动方案可行性分析可行性数据分析：一、费用预算：364305元1、 奖品奖级数量单价元金额元说明

42、一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置二等奖115005500三等奖6120012200四等奖3500856000纪念奖10000143305合计(hj) 2463052、 广告费广告(gunggo)类别数量金额不含供给(gngj)商承当(chngdng)费用(fi yong)电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同报纸广告扑克牌1000010000卖场布置 20000刮刮卡3万张6000合计 118000二、可从供给商扣回增加扣点的款项1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：扣点范围所占比例18点以上4048%12172475%6112228%5228%4241%3218

43、%2094%1467%2、预计“五一期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费扣点范围销售额抽奖标准(biozhn)抽奖次数增加扣点扣回促销费18点以上(yshng)404800100元抽一次40486%242881217247500100元抽一次24755%12375611222800300元抽一次7434%8912522800300元抽一次762%456424100300元抽一次8015%361321800300元抽一次731%2182点以下(yxi)561001000元抽一次56105%281合计(hj)999900 8056 468913、 不同(b tn)销售额投放奖品的比例及金额

44、为奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额一等奖5000二等奖12400三等奖500206000四等奖22404800五等奖3823336446494612753916683588174316539合计4117344521291725225781805630339平均按100万计算7天共发放奖品303397=212373广告(gunggo)投入11.8万，共计(n j)促销费用330373不含电视广告5万

45、，报纸广告3万可以(ky)从供给(gngj)商扣回468917=3282374、 促销(c xio)与不促销比拟：不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额万元营业额4100毛利额567849811212614广告收入081121416182促销奖品 069116164211259306促销广告费 169169169169169169可扣回促销费 235281328375422469实际毛利额647979561115127514341594实际毛利率16%1594%1593%1593%1593%1593%1594%特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告工程

46、中。商场“让您猜猜猜活动筹划方案一、活动介绍1、从本筹划(chuhu)题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客(gk)消费。本筹划(chuhu)在卖场里营造(yngzo)的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。2、题目(tm)中的“*表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比拟能吸引顾客，收到更好的广告效应。3、此活动分三个局部，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于本钱弹性比拟大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本筹划中不计算参与活动的商品本钱，

47、请个零售商注意。 二、活动口号猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！ 三、活动内容一猜价格 猜中就半价1、活动名称：猜价格 猜中就半价2、参加资格：但凡在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。3、操作方法：活动特卖场内设置一些比拟实用的家居或者小家电之类的商品，比方搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西限量。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商

48、品的价格，猜中者可以半价购置此商品。4、考前须知(xzh)1此项活动时间为三小时左右，主要(zhyo)是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；2此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同(litng)，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。3顾客(gk)猜中后，可凭副券到效劳(xio lo)台领取打折卡，然后半价付银购置其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。 二猜赠品 今天你做主！1、活动名称：猜赠品 今天你做主！2、参

49、加资格：购置大家电的顾客3、操作方法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*25个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的时机，生动有趣，更有

50、悬念。4、考前须知1赠品可以(ky)由厂家提供；2此活动可作为卖场的长期(chngq)活动，也可每周举行一次。 三猜销售额 你想知道(zh do)吗？1、活动(hu dng)名称：猜销售额 你想知道(zh do)吗？2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动3、操作方法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动可同时参加活动一，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码竞猜券上的号码

51、公布在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项：金手指奖：1名，微波炉一台大准星奖：2名，取暖器一台猜得准奖：3名，保暖内衣一套 四、本钱预计一竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券反面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；二半价商品费用；三赠品费用：赠品由各家电企业提供；四制作费用：竞猜木深圳海雅百货“清凉一夏、幸运宝盒筹划活动时间： 活动主题：清凉一夏幸运(xngyn)宝盒人人得活动目的：配合劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售高潮，抓住时机，促进商场(shngchng)夏季商品的销售。活动(hu dng)内容：、幸运宝盒(bo h)，唾手可得方式(fngsh)：、活动期间，6F特卖

52、场内设一宝盒区，区内悬挂假设干个幸运宝盒，供消费者来寻宝；、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即当场颁奖；、凡当日在商场购物满元，即可参加本次活动，每元摘取礼盒一个，最多个；4、奖品分别为彩电台、饮水机台、台、电熨斗个、电吹风个及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等；5、全馆一律参加。、家电购物乐透送、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来；、只要购置家电一次性消费满元以上将送精美礼品一份；、仅限家电区。、温馨奖券刮刮乐、但凡于活动期间当日购物满元即可参加本次活动；、消费满元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节快乐、“青年节快乐、

53、“母亲节快乐字样者均可获精美礼品一份；、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券，单张小票最多五张。特别企划、聪明娃娃寻书热、活动时间：月日星期日下午：、活动地点：海雅百货图书区、参赛方式：岁小朋友在商场效劳台报名参赛的小朋友抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜，取前三名；、小鬼当家、活动(hu dng)时间：月日星期六：、活动地点(ddin)：海雅负一楼超市、参赛(cn si)方式：位小朋友每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以(ky)先进行告知与强调，谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；、露肩一“夏夏装(xizhung)展示会活动时间：月日：、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上

54、市，商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示；、请模特队为、的男女夏装作宣传。、我爱母亲卡拉大赛、活动时间：月日：、方式：青年组妈妈组杭州家友超市首届会员节促销活动主题：家友超市首届会员节 目的1.针对超市这一特殊的卖场主要为卖场附近的居民效劳，通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强开展速度第二位，浙江省第一位，借此时机设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；活动时间：年月日年月日活动(hu dng)内容：一、会员(huyun)节开幕现场直播活动1、活动(hu dng)时间：*年4月13日2、活动(hu dng)地点

55、：庆春店总店东门(dn mn)3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播4、活动内容举例：超市的历史成绩、现有经济实力、今后的开展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对家友的支持；现场主持有奖竞答：会员执行方法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的效劳、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。二、“会员独享活动1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡到家友超市各连锁店消费享受会员价，一般商品打9.5折，独享商品特价处理。2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的

56、商品为主。洗涤用品如肥皂、洗发露日用品如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等电器如电吹风、彩电保健品如青春宝食品如饼干、薯片、面包等饮料如可乐酒类等3、优惠幅度：与供货商联合推出几个品牌执行特价，优惠幅度在5折9.5折之间不等，其中畅销商品折扣率在8.5折9.5折之间，而低值易耗品降价幅度可大一些；4、为了吸引更多的消费者才加盟家友，到家友去消费，可以推出让消费者试着当一天会员的活动，具体可在超市门口发“试着做一天会员的宣传单，消费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价，让他们体会做会员的实惠。5、为了鼓励会员在家友超市消费，推出会员积分活动：会员持会员卡消费，还可以获得相应(xingyng)的

57、积分，参加会员积分活动。如果会员的积分在规定时间(shjin)内，累计到达(dod)相应分数，即可获赠相应奖品。首届(shuji)会员节期间，会员积分活动的奖项设置为：满分送真真卷筒卫生纸、拖鞋、家友坐垫(zudin)，让顾客任选其一下同；满分送色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊；满分送季度订报卡市内哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被；满分送电饭锅、压力锅、被套；满分送自行车、小音响、消毒柜；三、会员绿色行动1、目的：通过和其它知名商业企业联合，在顾客经常光临的地方，也能显示会员卡价值的存在，在不增加办卡费用的前提下增加效劳内容，充实会员卡价值；2、内容：在首届会员节期间，家友超市推出会员绿色行动：即持家友

58、超市会员卡不仅能在本超市系统内享受会员价待遇，而且凭卡可以在X家消费场所畅通使用，直接享受优惠。3、具体操作：在家友各连锁地区范围内与其它商业企业联合主要是会员容易去消费的场所，如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接受效劳，凭会员卡一律享受会员待遇主要内容是消费打折，其幅度在7折与9.5折之间，如到娃哈哈大酒店享受8.8折优惠，到杭州明星保龄球娱乐消费打8折，到杭州太平洋电影院打8折，到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房享受7折优惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民效劳公司9折等；四、五一节连锁店活动1、“五一团购专卖活动活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且

59、涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一局部优惠优惠局部给个人，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。执行店：庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐乡店、诸暨店、富阳店余姚店活动时间：4月20日5月7日活动内容：向进入各家友超市连锁店购物者发?家友超市导购信息?每人一份，里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、产地、规格、原价、特价等，这些商品主要是当季比拟畅销的食品、饮料、家电、以及日用品；降价幅度保持在让利10个百公点左右。2、桐乡店：开业(ki y)一周年庆祝活动“开怀(kihui)痛饮在家友活动(hu dn

60、g)活动(hu dng)时间：5月1日、2日活动内容：在超市门口(mnku)举办“喝啤酒大赛，看哪个选手能在最短的时间内喝完2L啤酒，现场评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名；分别发奖品及记念品；5月1日7日，凡在本超市购物满50元以上者，可获得不同金额的赠品一份，买得越多，送得越好。3、杨家门店：开业活动活动时间：4月20日5月7日活动内容：会员卡优惠活动：在超市门口发优惠券，在开业一周内凭优惠券可10元购会员卡一张，购物满200元可送一张相当于折9.5折；摇奖活动：在开张一周内，凡购物满100元者可参加此活动，满100元记一次，不满100元恕不计次，单张小票限摇5次；一等奖获得者可获本超