赤壁营销策划公司

1、.：.；谋划委托人 美的集团谋划公司 赤壁营销谋划公司联络 *谋划完成时间 年月日谋划执行时间 年月日年月日前言为迎接年度“十一黄金周的到来，现由赤壁营销谋划公司接受美的集团营销部的委托，承当年度“十一黄金周美的空调营业推行促销活动的谋划任务。由于延续天的国家假日会为消费者市场添加比往常更多的人流量，从而带来更多的购买潜力。为应征这样一个特殊时期的到来，全国空调市场的各个厂家商家都开场了一波一波的促销热潮。为把握购物高潮，作为行业头三的美的空调为防止被其他竞争者超越，必需求做好今年“十一黄金周的营业推行的促销活动筹备。本谋划力求从各种营业推行方式入手，提出一整套本年度“十一黄金周的美的空调促销

2、方案。目录内容摘要今年空调市场环境分析企业SWOT分析营销目的及战略方针行动方案及营销活动预算效果评价及风险控制一、内容摘要：本公司方案重点在下半年的“十一黄金周采用营业推行的方式进展促销，添加美的空调的销售量，提高利润率，减轻商家库存压力，有力地抵抗竞争对手的要挟。二、美的空调年所处的空调市场环境引见： 空调行业经过多年的充分竞争，品牌集中度较高。随着市场竞争的不断成熟，行业格局日趋稳定。年月龙头品牌市场占有率稳中有升。前四家市场占有率合计超%。格力、美的累积总销量均超万台，市场占有率分别为.%和.%，双寡头销量合计占据半壁以上江山。格力、美的增速超行业平均，累积同比增长分别为.%和.%。第

3、二梯队海尔、志高累积销量分别为万台。由此看来，美的空调与格力空调的战争也越演越热，开场有原来单纯的品牌竞争到如今的技术的竞争，而一年一度的金九银十是商家提高销售量，添加销售额，扩展市场占有率，完善企业笼统的黄金时期，也是同行业之间竞争最猛烈的时期。它决议了本年的销售增长率。三、美的空调SWOT分析:优势：品牌影响力大产质量量技术优质有良好的售后效力有良好的销售团队时机：国家“家电下乡战略，“节能惠民工程以及“以旧换新措施的实施人均收入程度的提升，空调开场成为家家必备的电器产品优势：价钱相对较高众多产品的款式反复产品的辅助功能有别于其他品牌集团的多元化开展，减弱了空调的竞争才干要挟：随着人们的生

4、活程度的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求，真正环保、安康成为趋势空调市场的竞争无序、产品混乱、品牌众多，并且价钱战严重，国外品牌不断涌进中国市场。四、营销目的与战略方针：目的：利润率：年季度公司收入亿元,同比增长%。获得归属母公司一切者的净利润.亿元,同比增长.% 。这次国庆促销同比能有所提高。市场占有率：年美的变频空调网点覆盖率高达%,市场占有率到达.%,位居行业第一 ，这次国庆期间不仅要坚持变频空调市占率居行业第一的位置，还要借助这一产品优势拉动其他产品的市场占有率。主要战略方针：本谋划以提高年美的空调的市场占有率为终极目的，以有力对抗竞争对手为次级目的，以开掘新的客户为潜在目的。

5、针对美的空调原有的目的市场，以促销战略为主打思想，实施一系列的营业推行活动，并借助年“十一黄金周来完成企业的营销目的。五、详细实施方案:宣传：经过各种媒体，如:报纸、公交挪动电视和发放传单的方式向目的消费群体进展活动的宣传。(年月日月日详细行动方针：抢购月日日套餐优惠产品套餐套价钱元大P 媒柜机大P 媒柜机一柜四挂一柜三挂注：一切变频空调系列均享整机十年免费包修效力。有买有送一柜一挂:蒸锅一挂：沙滩椅或饭盒一柜二挂：电饭锅二挂：蒸锅或空调被一柜三挂：电磁炉三挂：台灯一柜四挂：电压力锅一柜及以上：空调被预交定金有优惠：如目的消费者预交元定金在付款时可以作为元抵用，同样，元定金可作为元抵用。月日月日活动期间，凡购买美的空调即赠送价值元的美的空调效力金卡一张免费上门设计、免费约定打孔、免费移机、免费清洗、免费充氟，特价机除外。营销活动预算:广告宣传费用：媒体费用元合计元电视传单报纸主题活动经费：工程数量价钱元空调被一床饭盒一套台灯一台展览会特卖会全场添加人员工资全部总费用宣传费用元活动费用元合计元六、效果评价根据预期的设定的销售目的，提高销售量，添加销售额，扩展市场占有率。