创业项目与创业模式选择

1、.：.；第讲 创业工程与创业方式选择知识目的：、掌握创业工程的分类；、了解创业工程的寻觅方法；、了解创业方式。才干目的：、能根据本人的实践情况，寻觅适宜的创业工程；、可以选择适宜的创业方式。. 案例导入案例- 联想集团创业之路 资料来源：help.ichina 互联中国以贸工技起步的联想集团控股(有限)公司，选择适宜的创业工程，采用正确的战略，在猛烈的竞争中树立了中国IT行业民族品牌的笼统，如今已成为中国电脑行业的龙头老大。、创业背景年全国科学技术大会的召开，明确了“科学技术是消费力。年，党中央又发布了“经济建立必需依托科学技术，科学技术任务必需面向经济建立的指点方针。一时间北京中关村涌现出了

2、上百家高新技术公司，与这些公司近在咫尺的中国科学院电脑所接受着强大的冲击。在中国科学院正式实施“一院两制後，电脑研讨所的王树和、柳传志、张国祥等人率先走出了科研大院，于是年月宣布成立中国科学院电脑所新技术开展公司。、困难创业刚刚步入市场大潮中的知识份子们，面对猛烈的市场竞争，一时不知所措。而公司刚成立时，电脑所只给了他们万元的贷款，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续开展下去，就必需求有足够的资金积累。为了筹集资金，他们抓来了一些电子表、旱冰鞋搞销售，出于中国知识份子那份特有的羞怯感，他们只敢把摊子摆在职工食堂或车棚，而卖这些东西的人却远远地守在一边，这样做生意的结果一定是赔得一塌

3、糊涂。年，公司组织全体职工，包括科技人员和总经理在内，全部投入低档次的技术劳务为社会上其他公司验收、维修电脑、培训人员、技术劳务，实践上就是出卖技术劳动力。这样苦干了一年，他们用自已的汗水积累了万元人民币，为今后开发拳头产品积累了必要的资金。公司成立时，所里虽然没有给他们多少资金，但答应下放给他们“三权：人事权、财务权与自主运营权。如今钱与权根本上都有了，下一步怎样办？经过仔细的市场调查，他们发现国内有大量进口微机，但却大批闲置或只当作打字机运用。电脑的“汉化已迫在眉睫、势在必行。而怎样才干突破“汉化这一关？在事先没有商量的情况下，公司的几位开创人柳传志、王树和、张祖祥不约而同想到了一个人：倪

4、光南。除了请贤聘能以外，别无他法。正是在倪光南的带着下，年诞生了“联想中文卡。年月日，新技术开展公司正式更名为北京联想电脑集团公司。贤能者在一个充溢希望的事业空间总是成群出现。在当时联想的小小门市部竟有两个站柜台的研讨员张品贤和胡锡兰。“研讨员站柜台是联想贸工技战略的最好阐明，电脑这一高技术产品正是基于这种知识份子的市场活动才干转移到消费者手中，而在当时最有资历来销售这些产品的，恰恰正是电脑所的这些知识份子。、加快产品市场化经过不断开发、完善，联想逐渐构成了个软体版本、个型号的联想中文卡系统，广泛运用于六个大的领域；而后，他们又延续开发出FAX通讯系统、CAD超级汉字系统、GK可编程工业控制器

5、、联想微机等一系列高技术产品。经过对时代的市场培育，公司终于在和最好档次的电脑上得到了报答。为了让产品尽快转化为社会消费力，联想将科学技术不仅仅运用于产品的开发阶段和销售阶段，还将它进一步延伸到产品的消费、加工、开辟市场和售后效力等各个环节，使联想公司进入市场竞争的轨道，大大提高了开发效率。比如联想中文卡系统开发仅年就产生了经济效益；联想微机也仅仅用了半年的时间，就以优良的性能和廉价的价钱挤进了国际市场。此外，联想公司每年还举行两次全国范围的大型技术交流演示会，其培训中心每年免费为社会培训多名电脑运用人员，并在全国设置了个维修效力网点。公司在试制新产品的时候，将科技与经济严密结合，有效地实现了

6、科学技术转化为社会消费力。从创业初期五花八门的工程选择，到发现真正的创业金点子，联想人坚持的创业战略，既是联想创业胜利的保证，也为中国其他高技术人才创业提供了思绪。【思索与讨论】、公司成立初期，联想为什么会选择维修电脑、培训人员、技术劳务等出卖技术劳动力的创业工程，这些创业工程对联想起了什么作用？、联想真正实现飞跃的是凭了哪些创业工程？为什么？. 寻觅适宜的创业工程. 创业工程分类如何正确地选择创业工程，是每个创业者都要思索的问题。拥有适宜的创业工程是创业胜利最重要的根底。每一位创业者都要对创业工程的选择抱以极其谨慎的态度，要按照本身技艺、技术、阅历、资金实力等实践情况，对各类工程加以甄选。不

7、同的工程面对不同的市场客户群体，需求不同的创业资源和不同的技艺与阅历。因此，工程分类对于自主创业具有更为现实的参考意义。这里初步归纳出以下几类。、资源类工程此类工程要求他拥有大多数人不具备的资源。这些资源可以是自然资源，如：石油、公用事业专营；也可以是人事关系资源。普通来说，作为自主创业的工程，拥有垄断性自然资源的能够性非常小，拥有人事关系资源的能够性比较大，但必需留意这种资源的非耐久性，以及变卦能够带来的宏大风险。、制造类工程适宜自主创业的制造类工程大致可以分为三类：() 配套制造。此类制造属于某个整机(整体)制造工程的一部分，无须思索全局，也无须有很好的创新技术，只需把担任加工的零(部)件

8、做到性价比最好。由于环节简单，此类工程不需求复杂的管理流程。从事此类消费运营活动的企业较多常见于江浙一带，尤其是温州和台州。但此类制造需求一个良好的外部整体产业环境。() 技术制造。此类制造属于拥有自主创新的技术，或者拥有某种技术优势。可以制造出大多数人无法制造的产品或效力。北京由于科技优势明显，此类技术制造企业较为多见，尤其是中关村地域的信息技术企业。() 改良制造。此类制造需求发明性思想，需求擅长捕捉现有产品缺乏的才干，并经过本人的努力改良原有产品。此类制造普通必需具备可以降低本钱或提高利润的才干。需求留意的是，制造类工程由于需求专业消费工具，产出品也以硬件为主，因此一旦进入，今后受整个产

9、业环境的影响较大，受产业技术提高的影响也较大，业务调整的灵敏度较小。、技术创新类工程技术创新工程涉及范围相当广泛，种类繁多。按国家有关规范分类，主要有四大类。() 技术开发类工程。假设选该类工程，就要突出关键技术或者系统集成的创新性，包括技术创新的产品、技术、工艺、资料、设计和生物种类。此类工程，对行业技术提高和产业构造有优化晋级的作用。对于自主创业者来说，有很多可以选择的工程。() 社会公益类工程。假设选该类工程，就要突出关键技术或者系统集成的创新性、有推行的运用价值、社会效益以及对科技开展和社会提高的推进意义。例如，规范、计量、科技信息、科技档案等科学技术根底性任务；环境维护、医疗卫生、自

10、然资源调查和合理利用、自然灾祸监测预告和防治等社会公益性科学技术工程。对于自主创业者来说，也可有一定的选择空间。() 国家平安类工程。假设选择该类工程，就要突出关键技术或者包括在军队建立、国防科研、国家平安及相关活动中产生，并对推进国防现代化建立、加强国防实力和保证国家平安具有重要意义的科学技术成果。() 艰苦工程类工程。假设选择该类工程，就要突出团结协作、结合攻关，关键技术或者系统集成的创新，包括有良好的经济效益或者社会效益，以及对推进身手域科技开展、对经济建立、社会开展和国家平安的战略意义的工程。详细来说，此类工程是指列入国民经济和社会开展方案的艰苦综台性根本建立工程、科学技术工程和国防工

11、程等。其中，综合性是指需求跨学科、跨专业进展协作研讨、结合开发，并对经济建立、社会开展具有战略意义，对国家科技实力、国防实力的整体提高产生重要影响。在工程选择的过程中，除普通的效力行业外，选择工程最好接近或思索到行业与技术及其效力的前瞻开展趋势。. 在市场中寻觅创业工程. 从熟习的领域中寻觅工程作为一名创业者，他能够是白手起家，但以前他能够在别的企业任务过，他可以经过分析原来公司运作的情况，找出它的强项与弱项，发现并提示新的业务时机，发明出新的业务方向甚至是新的企业。对于熟习的领域，总有一些商机他可以发现。【案例-】一个机构拥有庞大的客户邮政(地址)列表，但是没有利用这个邮政列表开展广告宣传活

12、动。他们认识到这一弱项后，就与一家擅长直接邮递的公司签署合同，使列表计算机化。列表被用以广告的方式宣传公司本人的产品，并且向租用该列表的其他公司收取租用费。 一个广播电台在人才优势和现代化设备方面非常强，他们对此进展投资，发明出大型结合体育和公共事物节目，向其他广播电台销售。 一家飞机制造公司有一个光纤部门，该部门在飞机销售下降时开工利用率缺乏。公司没有封锁这一部门或解雇员工，而是要求他们研讨可以制造的其他产品。该部门设计出一种特殊浴盆开场销售，并且生意获得胜利，以致于专门成立了一个新公司。、工程寻觅步骤() 找出目前利用率缺乏的人力、实物或其他运营设备等存量资产。这些资产可以是土地、设备、设

13、备、专利、产品、系统、现金、信贷、答应证、知识、技艺、阅历、联络人、声誉、市场位置、分销地点的手段、商标等。() 找出熟习领域中的强项与弱项。() 利用外部咨询顾问检视强项与弱项。() 学习并改良他的运作方式，减少弱项或将弱项转化为强项。、要思索的问题() 什么实力可以作为扩张的根底？如何做到？() 什么弱项可以改良或转化为强项？如何做到？() 思索了目前实力和弱项之后，可以确认什么新的生意时机？. 经过重新确认生意所属的范围来寻觅工程当划分消费运营的门类属性时，有时会发现并没有去确认运营中全部潜在的范围。例如，应归属信息生意，肥皂应归属清洗生意，卡车应归属运输生意。但将消费运营进展清楚而全面

14、的定义后，能够会发现额外的商机。【案例-】一家社区报纸出版商认识到他在从事信息生意，因此便开场出版简报。 一家国外的特许会计师公司认识到他们在从事财政控制工具生意，就经过借助(雇用)财政控制员为假设干中小企业提供相关效力。这种效力非常胜利，很受企业欢迎，并以此方式扩展了原有的常规会计生意。 一个“邻居食品店经理认识到他们是在从事方便生意。于是开场提供其他“方便产品与效力。例如，配送效力、小时营业、方便泊车、热式快餐，甚至是器具出租。、工程寻觅步骤() 讯问本人正在运营什么类型的生意。() 看看所提供的效力和产品，确认它们适宜哪种总体类别。() 根据检验确认出的总体类别，思索在该总体类别中还没有

15、提供的其他产品或效力，并思索能否可以扩展生意提供这些附加项。() 与潜在客户交谈，看他们对于额外产品或效力能否有需求。、要思索的问题() 目前运营的生意应该归在哪一总体类别？() 该总体分类里面还有哪些产品或效力？可以扩展生意提供其他额外的工程吗？() 这些额外的产品或效力有市场吗？() 潜在客户将会购买所提供的什么产品和效力？. 利用市场的转换寻觅工程当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将可以带来新的市场时机。也就是说，市场转换将发明对新产品和新效力的需求。【案例-】一个公司曾经利用从唱片机向录音机市场转换的时机，靠组装录音机磁头清洗带而致富。 为了利用轿车市场从大型转向

16、小型的时机，国外的一家公司为小型轿车设计并制造了自行车和滑雪板的固定架。 一个办公机械修缮公司利用由打字机向字处置机的市场转换，开场专攻字处置设备的修缮。、工程寻觅步骤经过以下方法，发现客户购买习惯的艰苦变化：() 阅读市场研讨报告以及贸易机构的研讨预测。() 留意能够引起长期变化的目前市场衰退。() 留意开场流行的新产品。() 分析本人购买习惯的变化，特别是当他停顿购买一种过时的产品而开场购买另一种具有完全不同特征的替代品时。经过以下方法，发现伴随市场转换而产生的产品：() 分析新产品的优点，看看这些优点能否有能够将一些传统产品驱逐出市场。() 留意能够引起产业革命的新概念，关注相关的新技术

17、或新产品。() 调查主流产品或效力，这些产品或效力需求进展变化以满足客户需求，但目前还没有提供。() 当市场转换的主流产品曾经存在，那么可以检视可以与该主流产品配套的相关产品或效力。() 确认本人预备提供的产品与效力确实有需求。、要思索的问题() 能想出最近曾经发生的某种市场转换吗？() 能想出能够发生的某种市场转换吗？() 如何利用这些消费者购买习惯的转换？() 能经过提供主流产品或效力引发一场市场转换吗？() 能为新的主流产品提供配套产品或效力吗？() 头脑中正在勾画的产品或效力能否有确实的消费者需求？. 借助产业增长趋势寻觅工程当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现增长趋势。创业

18、者可以利用这种增长趋势，提供与增长产业或活动相关的产品或效力。【案例-】形体与健身市场有增长的趋势。为了利用这一趋势，有些公司在别的公司都在热衷于开设形体训练班时，开场消费形体锻炼设备。一个公司开发并供应市场监控锻炼者跑步时心跳速率的数字计数表。 一家消费美容品的企业利用男性对皮肤保健兴趣的上升，将企业原先针对女性的面霜产品消费扩展到男性产品。 旅游是继续上升的产业。有人利用这一点，专为旅游代理兴办了学校，以满足旅游代理人员的需求。 越来越多的人对“充电、生长、开展感兴趣。许多公司和个人提供研讨会、大会、课程、书籍、咨询以及再培训业务来满足市场的需求。、工程寻觅步骤() 确认增长趋势。阅读书籍

19、和杂志中关于社会和经济趋势的内容；与经济专家和市场分析专家交谈，参与他们的讲座；让图书管理员或销售员说出目前最抢手的书籍；察看其他区域或国家的增长趋势；讯问经常游览的人，让他们谈谈对其他地域增长趋势的印象。这些趋势有能够影响到本地域来。() 列出增长趋势表并选择出他最感兴趣的工程。思索他的知识、阅历、才干如何能协助 他去满足新市场趋势的需求。() 选择特定的增长趋势进展深化研讨。找出缘由、主要要素、对社会的影响以及未来的能够性。() 察看引人符合趋势的产品和效力的时机。() 与潜在消费者交谈，去发现他们能否预备购买他想提供的产品或效力。、要思索的问题() 能确认出哪些工程有增长趋势？() 能为

20、这些增长趋势提供什么产品或效力？() 未来什么行为活动或产业能够增长？() 谁会对他正在思索并预备提供的产品或效力表示出需求？. 利用市场间隙来寻觅工程当所需求的产品或效力无法获得，或消费者的需求大于目前的供应时，就会出现市场间隙或缺乏。对那些进入并提供这些产品或效力的需求者就意味着存在生意时机。【案例-】每年夏天，游艇的租赁就会供不应求。一家公司开场建造游艇，并未来售出的游艇租赁出去，旺季过了之后，再把这些租赁过的游艇作为展品降价销售出去，以此作为销售补充方案的一部分。 一个宾馆雇员留意到宾馆对床垫维修效力有需求，可是市场上却没有这项效力。她迅速与假设于家旅馆签署合同并兴办了床垫维修。、工程

21、寻觅步骤() 找到有需求却没有供应(或短缺)的产品或效力。() 讯问分销商、代理商、零售商，看什么东西的获得使他们有困难。() 检查流行产品或效力的递送时间及可获得性。() 请公司企业确认他们需求却获得有困难的效力；留意倾听人们对无法得到某种产品的埋怨或他们提起过希望得到的效力。() 搜索由公司退出业务、变换产品方向、暂时歇业等缘由能够呵斥的供应短缺。、要思索的问题() 能否认识清楚市场间隙？() 能否认识清楚什么供应短缺？() 如何发现其他市场间隙或短缺？() 能否以及如何可以经过提供产品或效力弥补这些市场间隙或短缺？() 确以为此供应的产品或效力有市场吗？. 利用社会事件或情势寻觅工程消费

22、产品或效力可以配合某一事件而进展。这些事件可以包括社会事件、经济变化、业务或产业开展、新法规的公布等。【案例-】某个城市的许多居民非常担忧当时的一种流行传染病，一位护士抓住时机成为一种非常易于运用的自测工具的分销商。、工程寻觅步骤() 树立任何一次阅历和局势都能够为某些人带来某种生意时机的观念。() 为了认清能够带来生意时机的局势或情势，需求：大量察看报纸、电台、电视台的媒体报道。分析杂志上的目前音讯。对本地事件了如指掌。寻觅社会上不曾预料的和突发的，使许多人处于一种不熟习情势下的变化，如经济、法律、政治、环境、业务等。() 发明产品或效力，使之能够：在危机中协助 人们(群体治疗、有用的供应)

23、。协助 人们庆贺或记住事件(留念品、博物馆)。提供与事件相关的阅历(游览、电影)。协助 人们忘却事件(的苦楚)，转移他们的留意力(文娱、活动)。、要思索的问题() 目前什么局势能够提供生意时机？() 针对目前局势可以提供什么产品或效力？他能提供吗？. 利用被遗弃的市场利用被遗弃的市场意味着进入被其他公司舍弃的领域，这些公司() 曾经变得如此庞大，以致于不能或不情愿去处置这些小订单。() 处在技术竞争的前沿，决议不用老技术去效力于市场。() 正在扩张到不同的市场，扩张速度之快使他们没有才干对一切市场都提供适宜的效力。【案例-】大型航空公司无法承当为小型社区的效力，留给了小型往返运载效力商去运营。

24、 喜好者或收藏家要想获得古董汽车、迁延机、游船艇以及其他设备的配件是件困难的事，由于通常情况下，原消费制造商曾经不再提供这些配件。其他公司有时可以进入这些被遗弃的市场。 经过一段牛奶只需纸包装或塑料包装的时期之后，有些奶制品厂又开场提供瓶装牛奶。他们正在效力于一个被遗弃的市场依然偏爱瓶装牛奶的人群。、工程寻觅步骤() 确认许多公司正在分开的技术领域，分析他们分开后的结果和市场。() 定位并瞄准那些变换他们产品或效力的公司，然后确定能否依然有一些客户需求原先的产品或效力。() 确认开场迅速变得过时但在相当长的时期内依然有运用价值的产品。寻觅被舍弃或忽视的效力时机。() 寻觅选择了新的方向而显得先

25、进的产业，然后分析其分开原先运营方式所发明的时机。() 与潜在客户交谈，确认他所思索的产品或效力确实有市场。、要思索的问题() 什么产业或公司最近由于新技术、新产品、新业务方式的到来而有艰苦的变化？() 哪些变化将导致原先的市场被遗弃或过时？() 还知道哪些被遗弃的市场？() 多少潜在客户表示依然对原先的产品或效力有需求？. 瞄准大市场下的小市场怀着效力于其中仅仅一小块市场的想法，有时能够进人大市场。要留意只需这种情况才干胜利市场如此之大以致于其中一小块市场就可以赢利。【案例-】快餐业非常大而且依然在迅速增长。一位创业者在卫星城开了一个以鱼为主的小餐馆，虽然快餐连锁巨头们在此区域也开有连锁店，

26、但他的餐馆依然非常胜利。 一个小饮料厂瞄准效力于一小部分特定人群，并且非常胜利，也没有对饮料业巨头们构成要挟。 假设干软件公司经过提供特定软件，效力于特定市场实现了赢利。、工程寻觅步骤() 经过研读经济报告、贸易协会数据以及市场研讨，确认大市场。() 选择他觉得可以抓住其中一小部分占有率的市场。() 做出可以使他有效竞争的方案。寻求经过他的地理位置、设备种类、声誉、效力程度、货物选择、价钱、生意理念、广告等获得的竞争优势。() 防止进入那些巨头们为了一个百分点就会猛烈战斗的高度竞争的市场。() 与潜在客户交谈，明白他们能否需求他预备提供的产品或效力。、要思索的问题() 存在什么大市场？() 哪

27、些大市场最适宜小运营商进入？() 可以提供什么产品或效力，可在一个大市场中获得一个小的占有率？() 哪类潜在客户说过他们会购买他想提供的产品或效力？. 扩展市场区域当区域性消费的产品或生意获得胜利时，经常会存在扩展市场地理范围的时机。有时会导致在其他地方开设新的生意。【案例-】一个向登山者和滑雪者提供配备的协作企业非常胜利，结果使他们在另外一个省开设第二家分店。 一家具有独特理念的胜利餐馆，将类似的餐馆开遍整个城市并逐渐外延。如小土豆、福华等。、工程寻觅步骤() 对于他公司在本人的区域内提供的产品或效力，思索能否可以将市场推行任务扩展到新区域。() 为了发现他人消费的、在本地很胜利但还没有推行

28、到外地的产品或效力：与采购代理交谈。在报纸上做广告。分析本地广告并与当地生意人交谈。在商店里寻觅本地产品。寻觅业务杂志或报纸中关于本地产品的报道。与他所在地域旅游的外地旅游者以及当地旅游产业人士交谈，发现吸引生意的特别产品或效力，并思索哪些可以模拟、特许运营或在其他地域推行。() 与潜在消费者交谈，以发现这些产品或效力在新区域能否有市场。、要思索的问题() 本地什么产品或效力可以扩展到其他地域的新市场？() 本地什么胜利的产品还没有向其他地域分销？() 本地什么生意可以在其他地域胜利？() 所思索的产品或效力在新区域内能否有需求？. 在产品中寻觅创业工程. 模拟胜利产品找出一个胜利产品、效力或

29、其他业务的主意来进展模拟是能够的。【案例-】一个制衣厂模拟高级时髦的衣服并以较低的价钱供应市场。 有些公司制造流行的拼图游戏的模拟品。 一个甜品店除了称号，全面模拟国外一家非常胜利的甜品店。、工程寻觅步骤() 寻觅销售很好的东西并讨论它的市场潜力。() 确认使该产品或效力胜利的关键要素。() 找出使他的产品或效力胜利的方法，确认他能更廉价地提供。() 在实施消费或效力之前，仔细检查能否有能够产生专利、版权、答应证等方面的冲突和侵权。() 与潜在消费者讨论他们能否需求他的产品或效力。、要思索的问题() 什么东西或效力销售得很好？这种市场需求会继续吗？() 能模拟什么流行产品或效力？() 什么样的

30、消费者会购买他的产品或效力？. 寻觅很好但却失败了的产品一个好的产品或效力有时会由于诸如不恰当的市场战略、低效的消费方法、时机不成熟或其他缘由而导致失败。在这种情况下，首先确认失败的缘由然后消除之，这样依然存在使该产品获得胜利的时机。【案例-】一位发明者的足部按摩器市场开辟失败。一位具有市场知识和阅历的妇女接手该产品，经过不同的市场战略使其胜利。 一个餐馆由于管理不好而失败。在新管理制度下的第二次尝试却获得了胜利。、要思索的问题() 讯问其他创业者，看他们能否知道有什么好的产品或效力由于管理不好、市场战略不对，或其他要素而失败。思索这些要素能否可以改良而做第二次尝试。() 寻觅失败生意并分析缘

31、由，确认他在处理这些问题之后再次尝试的局势。这些失败生意可以经过留意破产公告、与银行家交谈、阅读拍卖公告、阅读贸易简讯等方式找到。() 寻觅由于当时过于超前而失败的主意，如今重新尝试也许就能胜利。() 寻觅那些开场时胜利，后来因变得过时而失败的主意。如今也许又是可以胜利的时候了。为了发现这些老主意，可以阅读旧杂志和商品目录。() 在报纸、杂志和网络等媒体上做广告，征集人们尝试过但失败的好主意和产品。() 发掘他的智慧，可以为他胜利的领域做第二次尝试。() 与潜在的客户交谈，了解他们能否会购买他的产品或效力。、要思索的问题() 过去什么效力或产品失败了？() 这些失败的产品或效力中有没有经过新的

32、市场方法、新的管理技巧、更好的财务支持或不同的业务战略等手段可以如今做胜利的？() 思索重新引入的产品或效力需求什么样的变化才干胜利？他能进展这些变化吗？() 胜利需求什么样的潜在客户？. 发明新的产品或效力发明新产品或效力可以发明非常好的业务时机。【案例-】一位创业者认识到医院任务人员将病人从床上扶起的任务量很大，就发明了医院机械床。 有人发现壁橱里东西容易摆放混乱，就发明了壁橱管理器，如今这种壁橱管理器在大多数房屋用品商店销售。、工程寻觅步骤() 集中精神于他熟习的产品或过程，努力想出可以强化或改良目前局面的方法。() 想出可以使产品或效力更有效、更省力、更省钱的方法。() 寻觅人们正在讯

33、问可是目前并不存在的产品或效力。() 从各个方面检视目前的产品或效力，看看能否有某些单元可进展添加、删除、变化、组合，以产生改良。() 阅读报纸专栏和杂志中关于消费者的主题，包括人们提及希望得到或发明的产品或效力。() 对崭新的产品或效力进展发明性思索。() 在开场发明之前，征求专业律师的专业咨询。() 查询专利等知识产权方面的有关资料。、要思索的问题() 什么产品或效力有需求但不存在？() 消费者的什么需求可以经过发明来满足？() 他熟习的(业务)过程可以经过什么发明(产品、效力、程序)来加以改良？() 有什么主意可以开展成为发明？() 他的发明有市场吗？. 改良现有产品或效力普通情况下，现

34、有的产品或效力可以经过如下方法进展改良：() 加强质量。() 降低消费本钱。() 降低价钱。() 改良耐用性。() 添加效果。() 将其做得更大或更小。() 使其更易运用。() 使其具有更多的功能。() 更新过程、资料或消费技术。按照上述方法进展的改良将提升产品或效力的价值。这不同于向产品或效力中添加价值。当他只是改良一个产品时，运用的虽是原先产品的主意，但这种改良却发明出新的东西。当他向产品或效力添加价值时，他购买另外的某种产品对原产品进展添加或变化。【案例-】一个胶片处置机出口(改良)，使胶片处置速度比其他公司快许多，从而改良了效力。 一位业务员为计算机软件程序另外写了阐明书。他的阐明书比

35、随软件附带的原厂阐明书更易于运用和了解。、工程寻觅步骤() 选择感兴趣的现有产品或效力，分析目前提供这些产品或效力的公司的强项和弱项。确定可以加以改良的方面，() 确认现有产品和效力中的缺陷，在所提供的类似产品和效力中，从多个方面思索对这些缺陷加以消除() 确认市场，并思索提供改良过的一样产品的途径。、要思索的问题() 什么产品或效力需求改良？() 如何对其进展改良？改良后能否就更有市场？() 如何提供比如今市场上存在的更好的产品或效力？() 改良的产品或效力有市场吗？. 装配产品为了方便客户而进展的产品包装市场正在增长，从而提供了许多新的商业时机。例如，过去某人想装配一个架子，就需求购买板子

36、和两种尺寸的螺丝钉。虽然每种螺丝钉只需求个，但是必需各购买一个整单元包装(如个或更多)的螺丝钉，同时，还要购买一些固定件。如今，许多厂家或商店在销售此类商品时都会思索到，使得在一个整体包装中提供应客户正好装配一个架子所需的全部配件。为了方便，人们非常情愿购买包含一切所需零件的整体包装，然后将它们组合在一同构成的最终产品。【案例-】如今几乎一切领域都有市售组件，如急救包、野外生存包、旱冰鞋换轮组件、木屋工具箱等。 一个修缮公司向本人购买轿车组件的消费者提供装配效力。 许多电脑运营商为用户提供添加软件部件和配置计算机的效力。 一个由学生组建的公司提供运动、文娱场地设备组件，包含各种外形的管子。同时

37、提供装配大型场地的效力。、工程寻觅步骤() 寻觅由假设干零件组成的产品，并符合一个或多个下述条件：装配过程对个人来说不方便或昂贵，并且能够存在对集中装配效力的兴趣。产品装配需求不同地方的零件，而他由于拥有一切零件，所以是方便的装配地。在产品从他处运输到别处之前需求装配成型。整体产品运输太昂贵。散件运输可以廉价些，而且他可以将其装配成型产品是未装配而销售给消费者的，但是普通人不愿或不能装配它。装配好的产品由于体积太大而不宜运输，而散件易于运输。() 分析各种产品和装配操作，以发现经过装配操作可以节省时间、精神、金钱的能够。() 与客户交谈，确认市场的存在。、要思索的问题() 装配什么产品能节省他

38、人的时间、精神、金钱？() 产品有市场吗？() 潜在的消费者表示过他们想购买这种产品吗？. 现有产品的再循环当他思索预备再循环运用一个产品时，意味着他将获得的是其运用价值即将终了的产品。他或者重建它，使它“像新的，或者将其重新消费成其他的产品。【案例-】一家车辆修缮公司回收事故车辆的零部件，翻新后再销售。 翻新有缺点或被丢弃的家用设备然后销售。 一家公司从废旧车辆中取出发动机，改呵斥船用发动机。 一家公司用废旧轮胎消费用于车间或花圃的地板垫。、工程寻觅步骤() 发现如下产品：经过一段时间运用而磨损。舔加新零件或翻新旧零件可以到达原规范。新零件很贵，所以翻新旧零件可以节省消费者的金钱。() 发现

39、其零件可以用来制造其他产品的产品。为了确认一个产品的零件可以再循环，寻觅：经过一段时间运用而磨损。不值得再呵斥“像新的。拥有一个或多个依然具有运用价值的零件。可以作为比购买一个新零件更廉价的零件或资料源。() 明确这些运用过的产品或零件能否可以容易、经济、可靠地获得。() 开发出对部件解体、再造、重装的流程。() 经过与潜在消费者交谈，确定这些翻新或再造的产品能否有市场。、要思索的问题() 哪些运用过的产品可以翻新或再呵斥新产品？() 这些翻新或再造产品有市场吗？() 再循环过程可以实践而有效地进展吗. 向现成产品中添加价值当购买现成的产品或效力，然后向里面添加资料、处置、效力等，发明出更有价

40、值的最终产品，他就为之添加了价值，并且可以转手再销售这些变化了的产品。可以经过下述方法添加价值：() 将产品进展附加处置。() 将该产品与其他产品结合。() 将该产品作为其他更大的打包效力的一部分进展销售。() 去除一些东西以改动产品的用途。() 提高效力程度。【案例-】一个运营家庭粉刷生意的运营者经过购买家具，上油漆后再销售的方式扩展本人的生意。 一位生意人购买灌溉用的管子，卷成椭圆形，做上固定用螺丝孔，作为船桅销售。 一个汽车效力中心向其顾客打，追踪检查最近的修缮任务质量，结果促销了附加的效力。、工程寻觅步骤() 找出现成的产品或效力，思索可以参与的额外处置工序、资料或效力，发明出新产品。

41、例如，一个产品或一项效力，假设参与诸如包装或分销元素，可以更加胜利。() 确认可以提供的一项处置业务或效力，然后寻觅符合要求的产品或效力作为任务根底。例如，假设可以提供包装效力，就去寻觅那些加上包装将更有价值的产品。() 找出添加或减少某些元素就可以变为不同或改良产品的初始产品。假设需求添加元素，确定来源并开发出加人的方法。相反，假设需求减去某些元素，做出可执行的方案。() 找出现有产品或效力无法满足其需求的客户群体。根据他们的需求去改动现有产品，以满足他们。() 找不好的产品并进展改良。() 与潜在的客户交谈，确认所思索的产品或效力的市场需求。、要思索的问题() 对于他所认识到的每一件产品或

42、效力，能参与什么以使其更好销售？() 能提供什么添加过价值的产品或效力？() 能想到些什么经过添加、减少、变化就可以获得利益的产品或效力？() 谁表示过想购买他提供的产品或效力？. 交换现有产品的资料现有产品有时可以经过改动制造资料而加以改良。这样做可以随便改动产品的特性，使它更轻、更强、更灵敏、造价更廉价、更加环保，构成具有不同特性的产品和目的市场。【案例-】一家公司用塑料替代金属制造钓鱼诱饵。诱饵如今制造起来更加廉价、分量更轻、更容易坚持光亮。 一家塑料消费商为谷仓制造塑料内胆。这比以前运用的金属内胆有了改良，由于这些塑料材质，不会产生凹陷，也不会生锈。、工程寻觅步骤() 检验产品，看哪里

43、能经过交换资料进展改良，或对不同的市场具有号召力。() 思索能获得良好供应的一切资料，分析它的特性，确定哪些产品运用类似的资料以及进展资料交换。() 找出由于目前所运用的资料而导致的效率不高的消费环节，找出经过交换不适宜的资料而改良的方法。例如。资料能够由于太贵、太难处置、不平安、供应缺乏等缘由而不适宜，寻觅更廉价、更易处置、更平安、供应充足的资料作为交换品。() 与潜在客户交谈，确认他们将购买他提供的改良产品。、要思索的问题(l)能想到什么产品可以经过交换资料而加以改良？() 有什么资料可以交换目前运用的资料？() 哪些客户表示过他们会购买改良的产品？. 找寻废料的用途只需他留意，有时可以找

44、到废料(由个人或公司遗弃的副产品、边角料以及其他来源的废料)的用途。这些资料经常可以免费获得或者购买价钱极低。它们经过处置，可以消费出有用的物品。【案例-】一家美国公司从其他公司里购买老式主机计算机，回收其中的贵金属和合金，再循环用于其产品。 一位生意人购买废旧家具，将木头加工成细条，紧缩后作为装饰墙板销售。 一位企业家与鸡加工工厂联络，恳求允许他将该厂大量丢弃的鸡爪子拉走。他将鸡爪子冷冻起来，销售并运输到中国，进展烹制，包装后作为美食叉出口到加拿大。 一家柴油发电厂利用废气加热临近的温室，在冬天消费蔬菜，供应当地市场。、工程寻觅步骤() 为了找到可以再运用的废料，需求：从所熟习的产业企业中拿

45、到一切遗弃的存货产品。确认过时的，虽然不再运用，但依然囤积在仓库中的产品。() 阅读贸易出版物，确以为处置和制造厂呵斥问题的副产品。() 阅读技术杂志，发现运用这些废料作为原料的新型处置技术。() 分析废弃产品对其他消费上的价值。() 为这些资料开发新的用途，构成新的最终产品() 研讨外国处置这些废料的阅历，并用之于当地。() 与潜在客户交谈，确定他们能否会购买他的产品。、要思索的问题() 能获得什么废料？() 哪些废料可以再利用消费有用且可以销售的产品？() 所思索的产品有市场吗？客户说过他们要购买吗？. 生意或产品组合普通情况下，他们可以将两种或多种内容组合在一同，发明出新的笼统。假设组合

46、后的新生意、产品是独特的，比组合前更加利于销售，那么效果最好。可以组合的内容包括产品、效力、人、生意、资产。【案例-】一家日光浴店和美容院合并后提供更多的效力，结果两者生意都有改良。 橘汁与其他果汁混合产生一系列新饮品，销售量戏剧性地迅速增长。冰茶经过调味并装瓶销售，发明出胜利的新饮料产品系列。 几位商人合并了他们的效力，提供完好的家庭维护和修缮业务。、工程寻觅步骤() 从所感兴趣的生意、主意、产品开场，想一下把什么组合在一同可以发明出更加独特的产品或效力。() 寻觅客户群体，他们的需求可以经过将两个或多个具有产品或效力组合在一同而得到满足。() 实验各种能够的组合，看他们在一同能否适宜。运用

47、生意类型列表，并想象所列出主题不同的组合后的结果。() 与潜在客户交谈，确定组合后的产品或效力能否有市场。、要思索的问题() 什么产品、效力或其他内容可以组合在一同，发明出新的时机？() 能掌控什么适宜的组合？() 多少潜在客户表示过对他提供的产品有需求？. 打包或拆分现有产品对现有的产品进展包装、再包装(或拆分)存在商务时机。大宗销售的商品可以进展包装后再销售，而传统上包装销售的商品也可以大宗混装销售。同时，对曾经包装的商品可以改换包装以变得更加吸引人、更加方便，也可以将包装物分解，以便更易于运用和存放。【案例-】草莓属大宗成堆购买产品，分成小等份，加上有吸引力的包装后再销售。 一家公司批量

48、购买牛排和龙虾尾，将两者包装在一同，作为美食向食品商店供货。 一家公司购买鲑鱼，包装后作为飞机上的食品销售。、工程寻觅步骤() 寻觅包装很差的产品，设法去改良它。() 找出通常无包装销售的产品，发明出可以添加销售的包装。() 找出只需大包装的产品，按小一点的数量重新包装。() 找出消费者通常一同运用的两种或多种产品。然后方案出一个将它们组合在一同的包装方案，进展一体销售。() 寻觅通常包装销售的产品，思索能否可以无包装销售以降低价钱或更加环保。() 与潜在消费者交谈，确认他们会购买改换包装后的产品。、要思索的问题() 什么产品或商品可以在包装、再包装、无包装后销售得更好？() 现有市场供应能否

49、可以变换一下方式？包装的货物可以拆掉包装吗？() 无包装的产品可以包装吗？() 所正在思索的变换包装的产品的市场在哪里？. 答应证下的制造与销售拥有专利或受维护商标的个人或制造商能够向其他人颁发答应证，利用其设计进展消费并以其名义进展销售。这种答应证授予的某特定区域或特定市场内的排他性权益，普通有期限限制。答应证的更新往往与运营程度挂钩。同样，他也可以以他所拥有的权益向他人颁发答应证。【案例-】在加拿大发明的用于伐木工业的大型载重车，其消费和销售答应证却被卖给了BlackandDecker。 出版业是答应证下制造的方式之一。作者创作书籍，他们将对素材的权益销售给出版商而收到版权费。 一个加拿大

50、企业家与美国一家玩具制造商获得联络，获得了在加拿大消费该玩具的权益。、工程寻觅步骤() 决议他想进展什么类型的制造。() 经过如下方式确定他要制造的产品：阅读他选择的制造领域内与新产品有关的出版物。寻觅其他国家正在制造的适宜产品。接近能够拥有产品权但目前没有志愿消费的公司。参与贸易展览会。与风险投资机构联络。阅读报纸或贸易杂志中关于业务时机方面的报道。() 确认潜在客户并与之交谈，决议他们对产品的需求。() 假设他有产品，想颁发答应证给他人让他人消费，可以用如下方法：与制造协会联络。在报纸或杂志上做广告。寻觅相类似产品的制造商。与制造商的代理联络。在展会上演示他的产品。与风险投资机构联络。()

51、 寻求职业财务与法律的建议。、要思索的问题() 能购买什么产品或效力的权益？() 能销售什么产品或效力的权益？() 产品有市场吗？. 创业方式比较与选择经过深化细致的市场分析和市场调查之后，创业者普通就把创业的工程确定了下来，这时候就要选择适宜的创业方式。创业方式主要包括兴办新企业、收买现有企业、特许运营、代理或经销、内部创业等。. 兴办新企业创业的典型方式是创建新企业，将创意开展为高生长性企业。一旦他办理完成新企业工商注册，真正兴办本人的企业时，他创业的发令枪就曾经打响。与其它方式的创业方式相比，兴办新企业所面临的任务要更多些。兴办新企业要经过工商注册登记，首先要思索企业方式问题。他所兴办的

52、企业，终究是家什么样的企业？是独立运营，还是合伙运营，抑或还有其他的什么方式？这几种方式各有什么优点和缺陷？在他现有的资金情况和目的的约束之下，终究哪一种企业方式更适宜他？另外，他要给企业取名，选择适宜的地址，组建管理团队，筹集注册资金，办理税务登记等。兴办本人的企业，白手起家，其面临的风险虽然相对来说大些，但拥有本人企业的成就感也是其它创业方式所无法相比的。关于兴办新企业的相关内容，他们将在后面章节的内容中涉及，这里就暂不详述。. 收买现有企业. 收买的的几种方式自主创业，有时候不用从零做起，可以经过收买一家正在运营的企业来完成。该企业可以是赢利的，也可以是不赢利的。() 选择收买一家目前赢

53、利的企业。那么应该关怀预备收买的这家企业的继续赢利才干，以及与该企业赢利记录具有严密联络的购买出价。对一家赢利企业价值进展评价的方法，普通是基于过去年的利润和今年的折扣现值(运用现值表)，想象今后年的利润。这种方法意味着期望年内回收投资。() 也可以选择收买一家目前运营不好的企业。选择目前亏损的企业具有很大的风险，但是与风险相对应，假设做得胜利，能够获得更好的报答。但选择目前亏损企业的前提是，置信本人拥有发现被市场抵估了的价值的才干，并且置信本人可以经过知识和智慧将其做胜利。() 某些情况下，也能够希望收买一家企业，随后迅速转手卖掉。在这些情况下，能否胜利将取决于他对可以迅速周转并获利转售的那

54、些企业价值的鉴别才干。此时要特别关怀资产负债表中透显露的清算方面的信息，然后，或者进展清理并进展清算销售，或者从中抽取某些业务单元并以此为根底创建新的企业。大多数人会运用上述诸方法的某种组合进展买、卖协议的谈判。在谈判中的出价，取决于这些资产对他来说所意味的价值。除了资产价值之外，还要对存货按其本钱大小(而不是零售价钱)和流通性来购买。可将存货划分成易销存货、滞销存货、死货三类。不应为他人的错误(如死货)而付款。对于滞销存货也许只按其本钱的出价，而对易销存货，也只按接近其本钱出价购买。需求留意的是，当他购买一个现成企业时，现实上是在假设预备接手承当该企业对现有客户的责任。. 收买的步骤、在收买

55、前，他要思索以下问题：() 能收买和运营什么样的现有企业？() 对什么类型的企业感兴趣？() 喜欢运营什么类型的企业？() 基于以前的阅历，能运转什么企业？() 能否获得收买企业所需的资金支持？、寻觅可以收买的企业在收买中，要学会如何发现一家企业的价值，要特别留意原来的企业拥有者出卖企业的缘由。() 经过各种媒体，广泛留意相关广告。() 参与他感兴趣的领域的展览会。() 访问他感兴趣的企业，察看他们的运营隋况。() 联络有关专业中介机构(如产权买卖所)，看能否有出卖企业的信息。、分析收买的能够性对想要收买并运营的企业，关注其业主能否想退休或由于其他缘由如感到厌倦、合伙人争端、安康恶化等缘由要出

56、卖这家企业。、发现企业价值仔细分析收买企业目前运营形状以及存在的问题，并评价。经过他的智慧、知识以及阅历。确认可以使其胜利的能够性。对那些处于夕阳产业中的企业(如铅字排版印刷机业务)要加以小心识别。、充分调查论证向他有意收买的企业的潜在客户进展调查，了解并确定他们对产品的需求。在开场企业收买谈判之前，充分征求行业专家和律师的意见。. 特许运营. 什么是特许运营特许运营是指特许者将本人所拥有的商标、商号、产品、专利(专有)技术和运营方式等以合同的方式授予被特许者运用，被特许者按合同规定，在特许者一致的业务方式下从事运营活动，并向特许运营者支付相应费用的一种营销方式。这种运营方式的益处对被特许者(

57、即受许人，也称加盟者)来说，一是分享品牌，大大缩短了加盟者的投入期；二是分享运营管理阅历，提高专业效力的才干和程度；三是有了使投资收益最大化的时机，整个加盟机构体系的大批量订购将在价钱上得到益处；四是可以得到特许人继续不断的协助，提高了创业的胜利率。特许运营对特许人的益处那么表如今：第一，分担了特许人的财政风险。由于开设的每一家特许运营的分店都是由加盟者(受许人)提供资金，从而使特许人投资风险降得更低。第二，促进了特许人的事业开展。加盟者(受许人)以本人的资金投入到特许加盟中，等于特许人充分地运用他人的资金来开展本人的事业，扩展了影响，促进了事业的整体开展。第三，提高了特许人的资金利用率。能以

58、更快的速度开展业务而不受通常的资金限制，以最低限制的再投资就能在分店获得高报答。第四，加强了特许人的整体竞争力，使特许人可以集中资源用于本人的优点。购买特许运营权包含购买权益和支持系统，以使本人拥有并运营由他人设计出来的企业。这是建立企业常用的方法之一。通常情况下，特许运营网络是基于在某个初始地点建立起来的胜利企业，然后在另一地点进展连锁扩张。每个地点都运用同样的公司称号、运营系统、采购程序、管理系统，共享一致广告宣传的益处。每个特许运营点都获得不同级别和类型的特许支持。【案例-】KFC的开展历史 资料来源： HYPERLINK texu texu 特许运营第一网肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁

59、企业，肯德基的标志KFC是英文Kentucky Fried Chicken(肯德基炸鸡)的缩写，它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。年，肯德基的开创人哈兰山德士在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。在此期间，山德士潜心研讨炸鸡的新方法，终于胜利地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方，其独特的口味深受顾客的欢迎，餐厅生意日趋兴隆，秘方沿袭至今。肯德基州为了表扬他为家乡作出的奉献，授予他山德士上校的荣誉称号。山德士上校的胜利起始于他岁在肯德基州运营Corbin加油站时。为了添加营收，他开场本人制造各式小吃，提供应路过的旅客，由于他烹煮美食的名声吸引了过往的旅客，生意自此缓慢稳定的生长。在声誉日

60、增的同时，当时的肯德基州长Ruby Laffon于年授予他为肯德基上校，以表扬他对肯德基州餐饮的奉献。上校最著名的拿手菜，就是他精心研制发明的炸鸡。这是德基现今最受欢迎的产品，它是由上校在阅历十年的研讨后，用调和出的神奇十一种香料配方烹制而成，令人品味后吮指回味。上校的事业在年代中期面临一个危机，他的Sanders Cafe餐厅所在地旁的道路被新建的高速公路所经过，使得他不得不售出这个餐厅。当时的上校已岁，但他自觉尚年轻，不需靠社会福利金过日子，而这反而成了他事业的转机。上校用他那年出品的福特老车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手压力锅开场上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅，