创业设计大赛相关资料

1、.PAGE ：.；创业方案书之内容 一本创业方案书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。方案完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，本钱如何、利润如何，为此未来还需求多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、引荐函。 通常一本方案书这样写下来有一百多页，所以在前面需求写份摘要，摘要只需一页就好。接下来是创业方案书的章节，分成十大章。 第一章：事业描画，就是的事业究竟是什么。必需描画所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是效力业？卖什么产品？还是提供什么效力？谁是主要的客户？还有进入产业目前

2、的生命周期是处于萌芽、生长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的情况是新创的？还是参与或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、生长？计划何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？能否有季节性？ 第二章：产品 / 效力。的产品和效力究竟是什么，或者是两者都有。有什么特征？的产品之特征能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差别？假设的产品或效力是创新、独特的，如何使人想买？还有假设的产品效力并不特别，为什么他人要买？ 第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目的市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去效力既有的客户呢？还是在既有市场去开

3、发新客户呢？还是在新市场去效力既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想方法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年生长的潜力有关。当市场生长时，市场占率会上升或下降？市场能否竞争猛烈？假设不是，为何？再来怎样定价，预算要怎样做？要采取什么样的战略？等等。 第四章：地点。普通公司对地点的选择能够影响不那么大，但是假设要开店，店面地点的选择就很

4、重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争。在以下三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。.竞争有时是直接的竞争者，有时是其它的行业，所以当一个新竞争者进入在运营的市场时要做竞争分析。.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务类似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？ 第六章：管理。要建立本人的管理专业及相关背景，清楚本人的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分

5、工？职责能否界定明确？除了团队本身能否有其它资源可分配和获得？中小企业%的失败于管理的缺失，其中%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的处理之道。另外，%是由于公司内部专业不平衡，这要加强本人的专业。还有%是缺乏管理阅历，要找互补性的事业同伴来弥补。另外还有%是没有相关产业的阅历、%是运营者掉以轻心、%被人家诈欺背信，最后%是天然或人为的灾难。中小企业其它%的失败就不是以上的要素。 第七章：人事。要思索如今、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需求引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需求全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育

6、训练？这些人事本钱会是多少？ 第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价钱、数量、运费、税金等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何奉献？未来年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第年报表要以每月为根底，第、 年那么以每年为根底。 第九章：风险。运营企业一定会有风险，平常就要留意。风险不是说有人竞争就是风险，风险能够是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要留意当风险来时如何应对？ 第十章：生长与开展。在创业方案书中要想：下一步要怎

7、样样，三年后要怎样样，五年以后要怎样样，这个方案是要能永续运营的，所以在规划时要可以做到深耕化、多元化和全球化。校园渣滓背后的宏大商校机在西安工程大学，每逢周三、周五下午，就会有一支特殊的“破烂王队伍，造访每一间宿舍和办公室，回收瓶瓶罐罐、废纸旧报。说他们特殊，不仅由于他们的身份是该校环保社团“绿色方舟的成员，更由于他们是大学生本人兴办的“渣滓回收公司绿光实业开展有限责任公司的员工。 “绿光在西安的高校中已小有名气。这家成立于年月的股份协作制公司，从名管理人员到名基层员工，都是清一色的在校大学生。 渣滓换来.元“首桶金 大学生怎样会打起“破烂的主意？这还得从年月成立的环保社团“绿色方舟说起。成

8、立之初的“绿色方舟主要是在校内组织举行一些公益性的环保活动，渐渐地，“由于缺钱，社团活动规模经常遭到限制，有时甚至很长时间办不起活动。 年，当时的协会主席郭可义赴北京参与全国高校环保社团的一次交流会议。会上，北京林业大学实施的“Recycle(回收)行动方案令他眼前一亮：学校里每天产生的渣滓数量相当可观，不是可以用来换资金吗？就这样，“Recycle行动方案被引入西安工程科技学院(西安工程大学前身)，从“绿色方舟百余名成员中抽出多人组成一支“Recycle行动小分队，主要义务就是在每个周末，定期深化学生宿舍收渣滓。 第一次进宿舍回收渣滓却招致嗤之以鼻的情景，“绿色方舟的成员仍记忆犹新。各方的“

9、冷眼让一些成员打起了“退堂鼓。但经过郭可义的多方协调，终于，整整一个忙碌的下午过后，“绿色方舟靠“渣滓赚到了第一桶金.元。 宏大市场催生渣滓回收公司 干着干着，“绿色方舟有了新发现：谁都瞧不上眼的渣滓，背后竟蕴藏着一个大市场。 其间，郭可义回了趟山东菏泽的乡村老家，发现村里外出捡渣滓的同乡家家盖起了小洋楼。小郭寻思，这两年国家支持循环经济，“绿色方舟的废品资源优势得天独厚，假设能进展公司化运作，利润绝对可观。回到西安，郭可义兴冲冲地找到本校艺术工程学院级环艺专业的学弟田琨，两人一拍即合。 面对西安高校的一次调查发现，西安在校大学生人数超越万人，这么多人每天产生的“渣滓，无疑都是公司业务的潜在来

10、源。年月日，绿光实业开展有限责任公司在西安工程大学以社团的方式正式注册成立。 住一次次“破烂儿商机 “公司成立之初，单靠简单地买进卖出利润非常微薄，公司总经理田琨通知记者，他们逐渐将目光转向了废旧物品的再加工上。 年月，又是毕业生离校时间，服装与艺术学院级的王丹留意到，毕业生年积累下的电子辞典、旧书、CD、电器、被褥等物品大部分没法带走，只能摆地摊贱卖，来不及卖掉的就当渣滓扔掉，而这些东西恰恰是很多低年级学生需求的。 在王丹的建议下，公司开通了二手市场业务，卖家可以直接将东西卖给公司，也可以存放在公司恳求代卖，假设到期仍未卖出或达不到预期价钱，交点管理费还可以取回。 经过不断地探求，“绿光建立

11、起一整套规范的渣滓回收、处置、变卖管理系统。仅半年时间，公司主营业务月收入最高已到达余元。 目前，“绿光正谋划走出校园，先将市场扩展到临近所高校，继而覆盖西安市各大高校，争取早日攻下西北高校地域市场。资产负债表会企表编制单位：年月 单位：元资产行次年初数期末数负债和一切者权益或股东权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收股利预收账款应收利息应付工资应收账款应付福利费其他应收款应付股利预付账款应交税金应收补贴款其他应付款存货其他应付款待摊费用预提费用一年内到期的长期债务投资估计负债其他流动资产一年内到期的长期负债流动资产合计其他流动负债长期投资

12、：长期股权投资流动负债合计长期债务投资长期负债：长期投资合计长期借款固定资产：应付债券固定资产原价长期应付款减：累计折旧专项应付款固定资产净值其他长期负债减：固定资产减值预备长期负债合计固定资产净额递延税项：工程物资递延税款贷项在建工程负债合计固定资产清理固定资产合计一切者权益或股东权益：无形资产及其他资产：实收资本或股本无形资产减：已归还投资长等待摊费用实收资本或股本净额其他长期资产资本公积无形资产及其他资产合计盈余公积其中：法定公益金递延税项：未分配利润递延税款借项 一切者权益或股东权益合计资产总计 负债和一切者权益或股东权益总计企业担任人：主管会计：制表：报出日期：年 月 日by 嘉样华

13、朱这个标题不是随意起的，也不是拿出来唬人的。想这个标题的时候，我想起了周华健和成龙独一的一部对手戏应该是吧.里的成龙，自称是渣滓大王，做回收废品的生意，确实成就了一个帝国。这也许只是个虚拟的戏剧人物，再来看一个活在现实中的。去年胡润百富榜排名第一，张茵。废纸回收成就了一个女首富。有谁会以为收废品是一个好工程呢。也许，说到这里，大家都明白我这个主题的意思了吧。然而好工程本身就是个问题，什么才是个好工程呢？我以为，要满足以下几个条件：，所处行业处于开展期：这是从大环境来说的，假设他选择的行业正在不断的衰退，除非他的工程有什么新的突破，比如开辟了所谓的蓝海，不然，生存都是个问题，更何谈开展呢；，市场

14、前景宽广：其实这个和上一条整体行业也有点关系。但对于一个工程，或者企业特别是初创型企业来说，一个很小的市场就能养活他了。就算是千分之一的市场份额，假设整个市场有个亿，那万的收入也是个起点了。不过中国这么大的市场，早准方向的话，几个亿的市场规模是不成问题的；，工程的突破口难度低：这还有一个浅层含义是中心竞争力。但是是排除人的要素，单纯从工程的角度思索的。就是这个工程怎样去实行才干保证占领市场，需求些什么条件，这些条件实现的难易程度。假设这些条件容易满足的话，开展就会很快，工程就能顺利启动；，良好的低竞争环境：这一条很明显和第三条有冲突，启动门槛低的行业很容易被蜂拥的人群所填满，就像年的互联网。要

15、实现这个，就只需一条，他的想法足够新，而且动手比他人早。目前，我就想到这几条。从这几个角度来说，废品回收是个很好的工程。首先，废品回收属于什么行业，环保！绿色产业，这是国家最近几年不断在大力倡导的，而且也是人们不断提高认识的一个产业。市场前景自不用说了，每年产生的数以万吨的生活渣滓，工业渣滓，都是极大的资源浪费。假设真正能有效回收利用的话，几个亿算什么呢，单是从社会公益的角度来想，目前没有哪个企业能到达这个社会高度。然而这么好的工程为什么只培育了一个张茵，而不是向互联网产业的“网易，“新浪，“搜狐呢。其中当然又不同行业的不同背景。但是，我觉得最主要的问题是，关键是看人，创业者。如今许多人都想着

16、，找个好工程，就能赚钱。其实工程的好坏，特别是对于信息产业来说，市场瞬息万变，一种方式不能够一本万利的，特别是小企业，该当随时做好调整的预备。而方案的执行者有没有跟上市场的才干呢？一个好的目的是必要的，但是通向目的的曲折的道路，有几个人能走完呢？这个能走完的人才是必需的。张茵，我很敬仰，确实是个低调而有毅力的女强者。我作为一个新生代的青年，接触更多的是信息化的东西，对传统产业几乎没什么接触，但是我也会很关注。由于，信息网络本身就是为社会化的产物，他最终是为整个社会效力的。传统产业也不例外。这就是为什么如今BB越来越热的缘由。踏踏实实的活在这个社会中，不断的用眼睛去察看，总会发现时机的，哪怕是“

17、渣滓，也是有价值的。一万元起家 渣滓让她拥有千万财富 这两天，成孝梅正在改印本人的名片，由于她刚刚以万元注册了一家新的公司，身份要从“航成再生资源回收效力社社长换成“航成废品物资法人代表、董事长。这个变化对于成孝梅来说，不仅意味着头衔的变化，更重要的是她曾经不再是一个下岗女工了，她曾经可以不靠政府的优惠政策，和市场上任何一个公司一样去争夺市场，去开展投资活动，去实现本人的梦想：创一个从渣滓回收渣滓分拣渣滓再利用加工产品分销一条龙的综合性再生资源回收企业。这些靠什么？全靠了渣滓，是渣滓让她拥有如今的千万财富。在年前，凭着家里万块的积存，成孝梅干起了收渣滓的活。不仅朋友不支持，老公都不支持：多丢脸

18、面呀！受这些影响，甚至成孝梅本人也觉得层次低。但既然决议了，还是做吧。可真正做的时候，成孝梅又发现了难题：除了这万块钱，什么也没有。捡生活渣滓她又拉不下脸面，关于生活渣滓之外的废品怎样回收、什么赚钱、什么价钱、卖给谁一概不知。于是，她到专门做废品回收的福利工厂蹲点给回收站提供本人免费的劳动，一个点蹲一个星期，蹲了三四个点后，成孝梅总结出废弃书报是最赚钱的。找到废书报这个赚钱的点，成孝梅就上路了。虽然对渣滓回收流程不熟习，但经过四五个月的探求，成孝梅就可以“直买直卖，一条渣滓变财富的宽畅大道就开场铺开了。年过去了，看看成孝梅由渣滓而来的财富：以万注册了一个公司，有占地亩全翻新彩钢板搭建的堆放渣滓

19、的厂房，占地亩的深加工厂房，添置了压块机、塑料粉碎机、可乐瓶粉碎机、铁皮压块加工设备。正在添置相当个车队运输力的由吨、吨、吨货卡组成的成孝梅本人的车队。固定客户那么包括工厂、企业、学校、机关多家，承包的社区生活渣滓范围包括龙柏新村、梅陇镇、古美街道、航华新村等，而外滩、莘庄、七堡、虹桥机场等地也都有她的触角。看来，哪里有渣滓，哪里有成孝梅，哪里就有成孝梅的财富。年来，成孝梅就是利用人们看不起的所谓渣滓积淀了上千万的资产。这些渣滓包括生活渣滓和工矿企业的工业渣滓，他们来算算她的财富来源帐。成孝梅眼中主要渣滓财富：纸板、废金属、酒瓶、塑料。每天回收量：纸板：吨至吨废金属：吨至吨酒瓶：载重吨货车车塑

20、料：吨至吨货车车成孝梅眼中人们丢弃的最有价值渣滓：废金属。其中尤以有色金属，如铜、铝、铁等，黑色金属为最。参赛要求.大赛以团队方式报名参赛。团队参赛者可自行组成优势互补、专业配备科学、人员构造合理的小组进展参赛，团队参赛的人数为至人。.凡大学在校生均可参赛,参赛选手可免费获得价值元的SIYB(兴办和改善他的企业)专业创业培训(课程资料费自理)。.参赛队的创业设计方案书应该是针对有较好的市场前景和开展潜力、见效快、风险小、有收益的的创业工程为宜。.创业工程必需遵守国家法律法规、相关政策和环保要求。竞争分析模型 一、整体竞争态势分析 竞争态势是指市场上各厂商所占市场的份额情况，市场上各厂商占有的市

21、场份额越均匀，表示竞争阶段越低，市场尚处于自在竞争的阶段；而假设市场上几家大厂商瓜分了大部分市场份额，就阐明竞争曾经进入了寡头竞争的阶段。 进展竞争态势分析可以借用洛伦兹曲线作为研讨工具 经过绘制这样的曲线，可以很直观的反响出市场的竞争情况。 二、企业竞争分析方法 、中心竞争力分析模型 、波士顿矩阵分析模型 、优势与优势SWOT分析模型 、胜利关键要素KSF，Key Successful Factors分析模型 三、企业在市场中所处的态势分析 经过对市场时机和企业市场占有率的相关分析，可以获得对手企业市场态势的认识。高问题工程市场增长率很高，但企业目前还没有博得这一市场。需求重点分析存在的问题

22、，以便在市场中获得一席之地低 市场增长率明星工程在高速增长的市场上一切的高占有率工程，可以为企业发明大量利润，同时为企业提供良好的开展时机高 不景气工程市场增长率较低，企业在该市场中的占有率也较低，对于企业而言，该市场没有利润可言低 市场占有率财源工程市场增长率低，但企业拥有该市场较高的占有率，可以为企业发明较为丰厚的利润，但开展潜力不大 三维分析法为了促进对竞争对手分析论纲的研讨，本文从另一视角，提出由市场、才干和时间三大关键要素构成的三维分析法，以引起同行业者的兴趣和讨论。如下图。行业的竞争构造与竞争力分析竞争分析在现今充溢变数与挑战的商业环境中， HYPERLINK yeeyan/art

23、icles/tag/创业 t _blank 创业者必需对所面临的竞争有深化的认识。以下的问题将有所协助 ：谁是他最直接的个竞争者？ 谁是他的间接竞争者？ 他们的运营情况如何？增长，稳定还是衰退？ 从他们的营运和广告中，他学到了什么？ 他们的优势和优势分别是什么？ 他的产品或者效力与他们的有何不同？ 首先为每一个竞争者单独建立档案，搜集他们的广告、宣传资料和定价战略。定期回想这些档案，总结他们投入广告、资助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所运用的资料和销售战略。 HYPERLINK yeeyan/articles/tag/竞争分析 t _blank 竞争 HYPERLINK yeeyan/ar

24、ticles/tag/分析 t _blank 分析主要包括以下内容：竞争者称号：不仅指现有的竞争者，明年能够进入市场的竞争者也需求列出。 每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销方式，促销战略，客户效力等。 竞争者的优势与优势：从顾客的角度列出优优势，并描画他将如何将竞争者的优势转为本人的优势，以及如何应对对方的优势。 竞争者的战略与目的：这些信息能够在年报中很容易的找到，但也能够需求从不同的信息来源进展 HYPERLINK yeeyan/articles/tag/分析 t _blank 分析得出。 市场时机：市场能否不断扩展并有足够的客源来满足一切的竞争者 搜集竞争者信息的方法

25、：互联网：互联网是搜集各类信息的强大工具。 亲身访问：假设能够的话，访问竞争者的公司，察看雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。 与顾客交谈：他的销售人员会定期访问现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。 对方的广告： HYPERLINK yeeyan/articles/tag/分析 t _blank 分析对方广告，分析其目的受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价钱等。 演讲、展现：参与竞争对手的展现演讲等。 买卖会展现：从前在客户的角度察看对方的展现，他们如何描画本人的公司？从对方参与的买卖会或者行业会议 HYPERLINK yeeyan/article

26、s/tag/分析 t _blank 分析其目的市场和市场战略 书面资源：运用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研讨以及公共图书馆的电脑数据库。 竞争者分析怎样写啊？问学市场营销的朋友！主要表达在以下内容： 一、 竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和挑选这些信息，如何对竞争对手进展分析是摆在企业的情报任务者面前的一个重要课题。 笔者以为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进展分类，这样就可以防止情报任务的盲目性，有的放矢的搜集竞争对手的信息。这里引见三种竞争对手分析的框架。 基于平衡

27、计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来调查企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来调查一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 下表是用平衡计分卡对竞争对手进展分析的一个例子。 只是给出了竞争对手分析的一个框架，并没有列出一切的分析目的，企业可以根据本人所在的行业的关键胜利要素，来选择目的，然后对竞争对手进展分析。并且在目的权重的选择也需求企业本人来掌握。 在以上的框架里，有些信息是可以公开获得的，比如市场信息和财务信息，有些信息那么比较难以获得，比如企业的内部业务流程的信息。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理

28、的方法来进展。标杆管理 (Benchmarking)，也叫做基准管理或参看管理。这种管理方法在年代末由施乐公司首创，后经美国消费力与质量中心系统化和规范化。据美国年的一项研讨阐明，年世界强企业中有近%的企业在日常管理中运用了标杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。标杆管理的根本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、效力或流程方面的绩效及实际措施为基准，树立学习和追逐的目的。经过资料搜集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序，将本企业的实践情况与这些基准进展定量化的比较和评价，在此根底上选取改良本企业绩效的最正确战略

29、，争取赶上或超越竞争对手。中国海洋石油总公司简称中海油，为了进一步加强企业的中心竞争力，选择了挪威国家石油公司作为基准，进展了标杆管理。这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进展标杆管理。挪威国家石油公司成立于年，在世界石油公司中排名第位，而中海油排名位左右。挪威国家石油公司在开展历史上跟中海油有很多类似之处，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的缘由之一。经过标杆管理中海油的管理程度和中心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程，找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。 波特的竞争对手分析模型 在波特的一书中

30、提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目的、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反响方式。 经过对未来目的的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前开展。在企业常用的目的体系中，分析竞争对手的目的多是财务目的。这里他们不只是要了解它的财务目的，同时要了解它的其他方面的目的，比如对社会的责任、对环境维护、对技术领先等方面的目的设定。同时目的是分层级的，要了解总公司的目的，还要了解各个事业单位的目的，甚至于各职能部门的相应的目的。 现行战略的分析，阐明竞争对手目前正在做什么，和未来能做什么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。 竞争实力的分析，可

31、以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和优势，从而更好的改良本身的任务。 分析竞争对手对本身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对本身的战略定位，以及它对行业未来开展前景的预测。竞争对手对本身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，经过掌握这些假设，可以从中找到开展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的位置。 中国运营报开发的竞争力监测系统 中国运营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。在这套企业的竞争力监测系统中，设立了两组目的体系，一组是分析性目的体系，一组是显示性目的体系。显示性目的体系是企业竞争力强弱的表现，分析性目的体系是企业

32、竞争力强弱的缘由。企业可以根据本身行业的特点，参照竞争力监测体系，建立本企业的竞争对手分析的目的体系。有关竞争力监测目的体系的论述，在以及金碚教师主编的一书中作了详细地论述，本文就不再赘述。 二、 竞争对手分析的主要的内容 以上引见的是竞争对手分析的框架，它为企业提供了一个思索的方法，下面引见几种竞争对手分析的主要的方法。 竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。 竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的情况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的

33、情况。 分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的指点者、跟随着还是市场的参与者。 分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的，在那个区域或是那种产品在市场竞争中处于优势位置，从而为企业制定详细的竞争战略提供根据。 竞争对手的财务情况分析 竞争对手财务情况的分析主要包括盈利才干分析、生长性分析和负债情况分析、本钱分析等等。 竞争对手盈利才干分析。盈利才干通常采用的目的是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率目的，并与行业的平均利润率比较，判别本企业的盈利程度处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进展分析。主要分析主营业务本

34、钱率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个目的是优于竞争对手的，哪个目的比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利程度。 比如，本企业的营业费用率远高于竞争对手的营业费用率。这里就要对营业费用率高的详细缘由作出详细地分析。营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他差旅费、办公费等。经过对这些详细工程的分析找出差距。并且采取相应的措施降低营业费用。 竞争对手的生长性分析。主要分析的目的是产销量增长率、利润增长率。同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，看两者增长的关系。是利润的增长率快于产销量的增长率，还是产销量的增长率快于利润的增长率。普通说来利润的

35、增长率快于产销量增长率，阐明企业有较好的生长性。但在目前的市场情况下，企业的产销量增长，大部分并不是于自然的增长，而主要是经过收买兼并的方式实现。所以经常也会出现产销量的增长率远大于利润的增长率的情况。所以在作企业的生长性的分析的时候，要进展详细的分析，剔除收买兼并要素的影响。 其他的财务情况分析，如资产负债率的分析、本钱分析，在很多财务管理书里都提到，这里就不再讨论。 竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是一个很重要的目的，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业消费本钱的高低。产能利用率是指企业发扬消费才干的程度，很显然，企业的产能利用率高，那么单位产品的固定本钱就相对的低。所以要对竞争对

36、手的产能利用率情况进展分析。 分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析呵斥这种差距的缘由，有针对性地改良本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的消费本钱。 竞争对手的创新才干分析 目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的中心竞争力。企业只需不断的学习和创新，才干顺应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的中心竞争力。 对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个目的来进展： 推出新产品的速度，这是检验企业科研才干的一个重要的目的。 科研经费占销售收入的百分比，这表达出企业对技术创新的注重程度。 销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才能够在整个的价值链中包括供应商和经销商分得更多的利润。 管理创新。在我国，企业的管理程度不断处于一种较低的层次上。随着