新开美容院精准营销策划5大法则

1、WORD 格式整理版新开美容院精准营销策划5 大法则万事开头难，要新开一家美容院，考虑因素诸多，今天从新开美容院起名、设计、装修、产品、服务五方面讲美容院精准营销策划。第一：取名新开一家美容院， 就如同新出生的生命， 第一件事就是要为这个即将问世的机构命名， 也就是取名字。 一家美容院的名字对其未来的经营非常重要，名字好坏直接影响着美容院的生意。尤其是对女性顾客为主的美容院来说， 女性在消费选择上往往非常感性，许多人会因为喜欢一家美容院的名字而走进这家美容院。那么，美容院应如何用名字吸引顾客呢？这是个很大的学问。在为美容院取名之前， 首先要给美容院做精准的定位。所谓定位，就是市场切入点。鳥面王

2、觉得美容院的名字并不是起的越高大上就越好，而是要在“点”上下功夫，不要在“面”上求虚荣。优质 .参考 .资料WORD 格式整理版目前，鳥面王在街上常见的一些美容院名字，有从性别方向取名的，比如：雪丹、你好漂亮、思妍丽、哈尔滨女王等。有以老板个人名义取名的，比如：唐山牛艳、杭州陈佳、南京周怡玲等。也有以功能性质取名的，比如： 玛花纤体等。鳥面王建议呢还可以从以下几个方面来切入：1.从经营范围切入，如“专业护理美容院”；2.从服务对象切入，如“漂亮女人美容院”；3.从方位地点切入，如“影视城美容院”；4.从价格定位切入，如“微利美容院”；5.从特色特长切入，如“纹XX绣美容院”；6.从服务时间切入

3、，如“夜来香美容院”；7.说明服务项目的，如“专业祛斑美白院”。无论什么取名方案，最重要的是给这个名字贴上一个标签。 通俗的说，就是让别人看到名字时能联想到你可以为她做什么？需要特别强调的是，不要用产品名称来命名，因为任何产品都有市场周期性，也有可能会发生产品倒了， 而对美容院形象造成负面影响。 建议不如用美优质 .参考 .资料WORD 格式整理版容院老板的名字来命名，美容院有名气了，老板也能树立形象。尤其是一些美容师，如果自己的技术服务有口皆碑，用自己的名字命名，必然会吸引到大量慕名而来的顾客。第二：设计确定好美容院名称后，接着要做企业的形象设计。很多人认为，美容院店面做形象设计，就是为美容

4、院名称设计一个 LOGO 图标。实际上，看似简单的 LOGO 蕴含着丰富的企业文化，不仅仅是个图标。不仅要为企业展示良好的形象， 还要在各个环节能加以应用。 除了门面外，还要应用于名片、网站、服装、各类指示牌、工具等，综合起来不仅代表着企业的品味与文化，还涉及将来的商标注册问题。美容院 LOGO 的设计是美容院品牌建设的基础，是美容院的一项长期品牌资产，是凝聚着美容院的企业理念、 目标和特征的结晶。 那么，怎样的 LOGO 才最适合美容院？美容院 LOGO 的设计，一般要遵循简洁明了、高贵大方、创意独特等要求。总之，要达到既有符号美、特征美、凝练美、单纯美，又要实现易懂、易记、易识别的效果。优

5、质 .参考 .资料WORD 格式整理版美容院 LOGO 设计方法，建议可采取以下三种：1.原色配合：原色的颜色单纯、强烈、鲜艳夺目，艺术效果和传播效果都比较好；2.同类色配合：只选择一种颜色，依靠色彩的明亮度变化，用相近的颜色进行搭配，形成由浅入深的过度效果，实现动态表达。3.补色配合：这种色彩配置对比鲜明，图形格外醒目，能给人比较强烈的视觉冲击。第三：装修许多人认为美容院装修应在店铺租赁以后， 实际不然，在店铺租赁之前就要进行装修规划。 可以避免单纯根据个人喜好去寻找铺面， 而是依据美容院定位及服务对象的需求去寻找合适的店面。在店面问题上，店主个人喜欢与否并不重要，能满足顾客需求才是王道。但

6、是，许多美容院老板并未能很好的理解这个问题， 对于店面他们一味的贪大、贪豪华。优质 .参考 .资料WORD 格式整理版美容院的装修设计除了要顾及顾客需求之外，还需要做好风格定位。风格，一般指的是美容院的硬件、设施或装潢，也就是消费者肉眼看得到的东西。可以说，风格与美容院老板个人的喜好品位有关，一般通过色彩来表达老板的思想。 老板的个性不同， 所设计的美容院风格也不相同，这应该是一枝独秀的， 让其他美容院无法克隆。 下面 8 种颜色代表 8 种风格：“红”色：代表热情、华丽、激动、喜气；“黄”色：代表明朗、健康、朝气、活力；“绿”色：代表自然、新鲜、青春、宁静；“蓝”色：代表永恒、理性、感情、广

7、大；“紫”色：代表高贵、文雅、妖艳、神秘；“白”色：代表洁净、单纯、梦想、幽远；“粉”色：代表浪漫、轻柔、甜美、可爱；“靛”色：代表祥和、清凉、深远、舒畅。优质 .参考 .资料WORD 格式整理版除美容院风格以外， 美容院的房间布局也非常重要。 越来越多的美容院采取精致的布局， 而且必须是环形， 这样一来顾客可以从不同的通道到达同一功能区， 房间的装饰也会采取不同风格来满足顾客的不同心情需求。第四：产品美容院的经营离不开产品，所以，产品选择上也需要下一番功夫。在此，笔者建议美容院经营者们不要只去关注经销商的返点、 送仪器之类的什么优惠措施。记住， 羊毛出在羊身上。要把产品质量和效果放在首位，以

8、此去取悦你的顾客，而不是让代理商取悦你。因此，所有的产品最好是自己试过之后，保障安全有效再给顾客使用。在我看来，对现在的美容院来说，选择产品应不是重点，美容仪器的选择才是美容院里经营的重点。 河北 XX 店营 17 年，前 15 年竟然没有护肤品，其邢台三家店每年的营业额高达 2500 万。当然不是指什么产品都没有，而是产品本身不是美容院的重点，而是附加值，无论是从拓客、老带新、沉睡顾客唤醒，美容仪器都会给经营者带来一些帮助。优质 .参考 .资料WORD 格式整理版第五：服务在美容院产品、 仪器同质化越来越严重的今天， 服务是美容院的核心竞争力。只有在服务上才能做到差异化， 而差异化服务才是美容院让顾客从其他对手感中知你的重要元素。 例如，我们可以很容易的从交通工具中辨别服务的差别，飞机、火车、汽车，我们能明显的感觉只有空乘人员的服务最让人满意，其次是高铁的乘务服务了。对于新开的一家美容院来说，