企业战略-供应商选择中的逆向拍卖

1、.：.； 文档资源 摘要：供应链的研讨阐明，企业在选择供应商时，不能只思索单一的价钱要素，其他的如质量、交货准时性、效力等目的也很重要。传统的供应商选择方式是企业经过一定的运算方式给出候选供应商的排名，然后选取前几名作为本人的供应商。本文拟提出在供应商选择中运用多目的逆向拍卖，使得供应商选择过程变为一种互动过程。这可以让本来落选的供应商经过逆向拍卖提高本人的排名，重新具有竞争力；而且经过供应商之间的目的逆向拍卖使企业获得更大利润。关键词：供应链 供应商选择 博弈 逆向拍卖 供应商选择 企业如何选择供应商是供应链中的重要一环。企业与供应商之间的关系，曾经被很多企业视为关系到企业竞争力的重要要素。

2、根据研讨阐明，供应商选择不是简单的选择价钱最低的供应商，由于廉价的商品不一定能保证好的收益。实际中企业选择供应商时，要建立相应的目的体系，根据这些目的综合思索选出适宜的供应商。不同的企业有不同的目的，然而下面这些目的是常用而且非常重要的。 价钱：供应商能提供价钱廉价的产品；质量：供应商以一致与可靠的方式提供产品与效力；应变才干：供应商能顺应不断变化的商业环境，提高应急才干，随时提供符合规范的产品和效力，不使系统中断；准时性：供应商提供产品与效力及时、迅速；中心才干优势：供应商在主业上具有专业化程度的中心才干优势；共享相关信息才干：供应商应建立有效的信息系统，与企业共享相关信息；财务虚力：供应商

3、的财务情况应保证有才干应付不同问题。 企业选择供应商时，要根据实践情况对这些目的设定不同的权重，然后选择相应的运算方法对供应商进展排序。这些方法有数据包络分析法Data envelopment analysis, DEA、聚类分析(Cluster analysis)、层次分析模型Analytic hierarchy process (AHP) models、数学规划模型(Mathematical programming models )、总体价值模型(Total cost of ownership (TCO) models )、群决策模型group decision * models等。 逆向

4、拍卖 拍卖是经过一系列明确的规那么和招标者竞价决议价钱，并以价钱来配置资源的一种市场机制；即在确定的时间和地点，经过一定的组织机构，以公开竞价的方式，将特定物品或者财富权益转让给最高或者最低应价者的买卖方式，后者称作逆向拍卖。传统的拍卖方式中，卖方占有垄断资源优势，买方来竞争；而逆向拍卖中，买方处于垄断位置，卖方进展竞争。 按照拍卖的方式划分，逆向拍卖可以分为传统逆向拍卖和在线逆向拍卖。传统逆向拍卖在拍卖厅进展；在线逆向拍卖随着近几年来电子商务开展而出现，经过互联网以卖者竟价的方式进展买卖，普通适用于B2B业务方式。逆向拍卖的兴起和当前环境改动是严密相关的：随着经济全球化，出现了大量的跨国企业

5、，这些企业在采购上占优，有采用逆向拍卖的条件；整个市场环境从卖方市场转向了买方市场，适宜实施逆向拍卖；网络的开展为实施在线逆向拍卖提供了条件。 这两种逆向拍卖的方式各有利弊，如表1所示。在线逆向拍卖供应契约通常由网络运营第三方电子中介来组织，电子中介为供应链系统提供增值效力，并经过收取佣金抽提利润。因此在选择逆向拍卖方式时要思索到逆向拍卖本钱问题，以此来决议选取哪种方式。 按照拍卖的属性划分，还可以把逆向拍卖分为单属性逆向拍卖和多属性逆向拍卖。单属性逆向拍卖普通只思索价钱要素；多属性逆向拍卖把价钱要素和非价钱要素如质量、交货准时性等结合到一同来思索。 逆向拍卖可大幅度的降低采购价钱。郎讯科技运

6、用Ecantata在线逆向拍卖，选择办公设备供应商，并获得了初步胜利，使得降价幅度达21.85%。联想公司经过在线逆向拍卖节省了18%的采购本钱；摩托罗拉上海寻呼机产品经过在线逆向拍卖节约本钱高达32%。 利用逆向拍卖选择供应商 传统的供应商选择方式是经过一定的运算方式，给出候选供应商的排名，然后选取前几名作为本人的供应商。这样有两个弊端：未给落选者时机，其实这些落选者可以经过提高一些目的来获得更高的排名；未让一切的候选者之间出现面对面的竞争，使得采购价钱偏高。为理处理上述问题，企业选择供应商时，应该和逆向拍卖结合起来。详细实施的步骤如下： 建立供应商评价规范：供应商综合评价的目的体系，是企业

7、对供应商进展综合评价的根据和规范，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的目的。不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，因此要结合企业本身的特点建立供应商评价规范。还要确定不同目的的权重，可以采用专家打分、根据以往阅历等方法来确定。 初步选择供应商：根据上一步建立的目的，经过初步调查并结合以往的协作情况，选定假设干供应商作为候选供应商。按照评价规范搜集这些供应商的信息。 初步评价供应商：在调查、搜集有关供应商的消费运作等全方面的信息，以及根据企业的初步报价根底上，以利用一定的工具和技术方法进展供应商的评价。 企业选择逆向拍卖方式：企业首先根据表1来决议运用传统逆向拍

8、卖还是在线逆向拍卖方式。然后公示选择供应商的目的：如价钱、质量、准时性、共享相关信息才干、财务虚力等。 公示初步的评价结果：由于初步评价供应商时，有些目的不能反映供应商的真实目的比如供应商关于价钱的报价，一定要高于本人心目中可接受的价钱。所以初步评价供应商的结论不能作为最终的结果。这时公布初步评价供应商的结果只公布供应商排名，不公布详细的各项目的的数据。排名靠后供应商的会尽力改良本人的目的来提升竞争力；排名靠前的也会改良本人的目的，使本人继续坚持领先。 进展逆向拍卖：候选供应商就上述目的进展逆向拍卖。假设采用在线逆向拍卖方式，企业在拍卖网站上发布采购产品目录,公开偏好属性列表,供应商登录网站进

9、展竟拍; 假设采用传统逆向拍卖，企业经过报纸、网站等途径发布采购产品目录，公开偏好属性列表，供应商到指定的拍卖现场进展竟拍。 最终评价供应商：根据候选供应商就各目的逆向竞拍的结果，和企业定制的目的、各目的的权重、所选用的评价方法重新评价，选出适宜的供应商。 协商：企业和中标者讨论合约细节，假设不能到达称心的结果那么进入下一轮拍卖。 实施协作关系：协商胜利之后，双方签署合约，采购方与供应商履行合约。 经过以上这些步骤，企业在选择供应商中采用逆向拍卖，改动了原来的方式。使得本来排名靠后的供应商，经过逆向拍卖的方式情愿降低价钱、提高供货准时性等目的，重新获得竞争优势；更重要的是可以使企业降低采购本钱

10、、获得质量更好的产品。更多相关文档浅谈企业多元化运营的风险问题 (3325字)虚拟企业协作同伴选择机制 (3196字)企业动态联盟的信息共享及决策支持 (3156字)谈现代企业中的企业家资源管理 (2114字)谈商标言语设计中的受众心思要素 (3430字)企业多元化向专业化回归的实际分析 (5046字)现代企业管理中的关系平衡问题 (3256字)外乡企业度反响评价模型构建 (8536字)如何防备和处理资产评价结果失真问题 (4671字)简述权益在供商关系中的角色定位 (4853字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时

11、删除!收藏到书签里： :hxdoc126 站长统计 T: #DFDFDF 1px solid; 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： :hxdoc126 站长统计 align=center cellpadding=0 cellspacing=0 1999 2.王建军.谈内部资本市场与企业多元化的不相关性.商业时代，200617更多相关文档现代企业管理中的关系平衡问题 (3256字)外乡企业度反响评价模型构建 (8536字)如何防备和处理资产评价结果失真问题 (4671字)简述权益在供商关系中的角色定

12、位 (4853字)消费者日用品购买行为实证研讨 (3148字)企业网络治理的四维度构造修正 (4802字)企业内部控制评价目的体系构建 (3379字)基于活动的盈利才干分析方法研讨 (2997字)职业经理人背叛行为的防备及应对 (3307字)现代契约实际下的家族企业变化 (4591字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： :hxdoc126 站长统计 征的企业文化要求。其中最关键也最现实的一点是可以从改造外方的绩效评价目的体系入手。可以根据人力资源管理专家、人力资源管理部门以及企业的管理人员和员工

13、代表共同参与制定绩效评价目的体系。同时，在程序上可以结合我国的传统民主评议方式进展改造。陆昌勤等2001研讨后以为，思索到文化要素的影响，只需那些具有明确的开展目的、组织成熟稳定，还要有相互支持、鼓励沟通的组织文化气氛的企业或组织才可实行360度反响评价。而对于那些企业文化不是处于变革期或企业文化相对比较保守、封锁的组织而言，凌周文等2005那么建议采用“*制， 即在采用360度反响评价方式的同时辅之其它绩效评价手段，如关键绩效目的考核法KPI。 评价构造讨论 有学者对360度反响评价问卷构造进展相关研讨后发现，虽然不同类型企业评价构造方式各样，但是依然有共同特征。 McClelland(19

14、83)的跨文化比较研讨结果阐明，即使是在不同的国家，自动性、把握时机、毅力、关注高质量、自信、监控和协作同伴关系重要性这7个胜任特征均能有效地域分胜利的高层管理者和普通的高层管理者。Spencer(1993)列出了能预测大部分行业任务胜利最常用的20个胜任特征，主要分为六大类胜任特征：成就特征，成就欲，自动性，关注次序和质量；助人、效力特征，人际洞察力，客户效力认识；影响特征，个人影响力，权限认识，公关才干；管理特征，指挥，团队协作，培育下属，团队指点；认知特征，技术专长，综合分析才干，判别推理才干，信息寻求；个人特征，自信，自我控制，灵敏性，组织承诺。Edwards和Ewen1996在对评价

15、构造研讨后建议基于胜任特征模型(Competence Model)来构建360度反响。 反响讨论 反响(Feedback)是360度反响评价的重要组成部分，研讨阐明，被评价者能否有效改善本身行为，企业能否有效提高绩效管理程度，很大程度上取决于评价者能否能在良好反响过程中接受反响意见。 NicholasL等(1996)研讨发现，管理者在收到下属评价的反响结果后，最初绩效较低的管理者的绩效得到了更好的提高，并在随后的两年时间内继续坚持开展。Kluger和DeNisi(1996)指出，反响必需是建立性的才会对绩效有所协助 。Baron(1988)对建立性反响与非建立性反响的区别进展了研讨，他指出建立

16、性反响是针对详细义务而言的，它把留意力集中在义务、过程而不是针对个人质量上，而非建立性反响那么是伴随着直接的要挟或暗示。London等1997对评价源与被评价者在反响过程中所涉及的责任性问题进展了研讨并提出了一个责任性过程模型Responsible Process Model，该模型试图经过找出责任性的来源和经过可以坚持责任性的机制去加强360度反响的效能。 模型构建 基于以上实际的论述，本文构建了基于外乡企业360度反响评价模型如图2所示。 该模型结合学者们的研讨成果，企图为企业实施360度反响评价提供一条节能高效的途径：实施360度反响评价前，确定企业评价目的并让评价源与被评价者清楚了解；使企业根据本身开展情况、开展阶段与战略目的定位决议能否需求参与其他绩效评价方法以进展辅助性评价；建立第三方企业文化平台，使企业经过中西文化整合以减少甚至消除文化要素的影响；实施360度反响评价前进展评价源选择及权重分配，并且对评价源与被评价者进展评价相关事宜培训