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文档简介

1、杂志体验营销的第三次销售?蘑菇手帖?是不刊登外部广告的，一本售价约人民币38元的杂志，根本的发行本钱应已经足够，这本杂志也是销售时效期特别长的，它特殊的视觉风格已经成为爱好者的搜藏品，价格不菲、限量出版、环保自然，他们并不是在杂志成熟后才开发品牌产品，他们是为了推广自己的设计品牌才开办杂志的，而如今杂志反而在期刊领域占有重要的地位。四、提供阅读以外的舞台;?O2氧气生活?在今年五月号随杂志附送了一包种子，并同时在网站中推出园艺工具。读者培植后在同好论坛上分享种植的成果，从照片中可以发现读者会为了一包种子去购置园艺相关产品。?O2 shop?的商品可以说是中国风格的?无印良品?【3】，不同的是?

2、O2 shop?的商品是依附于?O2氧气生活?杂志而存在的。?O2 shop?也在上海、杭州开了多家实体店，定期开展讲座、小课堂，讲授种花养草经验、插花艺术培训、咖啡学习班、语言学习小组等，建成一个慢生快活;俱乐部。?蘑菇手帖?在报导旅行的专题后，他们常会根据主题行程邀集读者一起去旅行，让蘑菇读者跟随编辑的脚步一起体验慢活。他们也举办过?废纸头展?，向读者徵集随手的笔记涂鸦，不管是报纸、废弃DM、牛皮纸、餐巾、影印纸、再生纸，用废纸头制作了一百本笔记本展示，不仅是读者体验编辑的慢活，也让读者之间相互体验彼此间的慢活。2006年冬天?蘑菇手帖?拥有了第一家实体空间，不仅展售原创设计商品，也举行艺

3、文展览、音乐表演，在蘑菇咖啡动手作面包甜点、泡咖啡，推荐好书好音乐。结语：从对?O2 氧气生活?蘑菇手帖?两本杂志的分析，可以得出一个杂志体验营销的简单模式：杂志第一次销售，或者有第二次销售认同第三次销售受众。论文检测。过去传统卖内容、卖广告的第一、二次销售，受众认同杂志并购置杂志，并未产生第三次销售，而在实施体验营销之后，受众产生认同后会进行第三次消费，这就是与传统营销方式最大的不同点，并且在商业模式、销售产品内容、受众特性、需求层次、消费者假设、竞争对象、组织型态、传播方式上，都产生了相当大的差异。 杂志体验营销与传统营销的比拟 2021.6制表 主要区别 传统营销 体验营销 商业模式 第一与第二次行销 第三次销售 销售产品 杂志商品与广告效劳 品牌资源与延伸商品与效劳 受众特性 群众、被动 小众、主动 需求层次 生存开展 实现自我 消费者假设 消费者是理性的 消费者是理性且感性的 竞争对象 相似类型杂志 相似风格品牌与效劳 组织型态 编辑、发行、广告 品牌整合营销企业 传播方式 视觉 多种感官刺激 参考文献：【1】JeanBaudrillard.消费社会，南京:南京人学出版社，2000.【3】武超群.分众化时代期刊的N次售卖

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