金蝶EAS发展战略(doc13)

1、.：.；金蝶EAS开展战略从去年下半年开场， 我们不断在思索金蝶未来三年甚至更长时间的战略。我们的定位是什么，我们应该如何做。经过长时间的思索，我们终于可以在这里向在座的各位做一个报告。 报告的内容是“产品领先，同伴至上。这是一个基于生态系统的竞争战略。什么是生态系统？其实就是在商业环境里，每个厂商之间相互协作，构成一个生态的产业链，这是我们制定战略的一个根本的思想。经过我们不断创新、知识积累和流程优化，开发先进可靠的运用软件产品，为顾客发明价值，协助 顾客胜利，开展成为受人敬仰的公司。协作同伴也是我们的顾客，协助 协作同伴胜利就可以有效地协助 我们顾客胜利，这是“产品领先 同伴至上战略的一个

2、很重要的内涵。 我们的业务目的是，到2003年成为具有国际竞争力的中国软件产业指点厂商。成为中国企业运用软件市场第一名；我们2021年的业务目的，是跻身世界软件十强。 产质量量决议厂商生存 在企业里，信息化发扬根本作用的，还是我们每天24小时运转的产品。所以我接触了很多的企业家以后，发现他们有一个共同的觉得，那就是不要跟我谈实际了，不要跟我谈所谓的管理思想了，他把他的产品在我这里放一段时间，运转一段时间看一看 我们为什么要制定这个战略？很简单，由于市场趋势与顾客需求发生了变化。在这样一个变化的环境中，我们的战略能不能达成我们的目的。 我们以为，在管理软件领域，少数世界级厂商占据了高端市场，众多

3、国内及国际中心厂商还处于中低端市场。三年以后，世界级厂商将进一步整合，数量减少，并且他们也会进入高中低市场；第二，产业链分工不明晰，没有构成非常准确的销售、咨询、效力、软件商的分工，每一个环节的进入门槛都非常低。比如如今的软件厂商，都是既做产品，又做效力。但是未来国内主要厂商将会进一步减至两到三家，竞争者之间的间隔 拉大，咨询、集成、软件商的专业化分工将进一步明确。每个环节都会出现指点性的企业及品牌；第三，大部分企业用户的根底管理尚未健全，运营不够稳定；我们以为三年以后，企业运用的集成将会成为主要的需求。所以我们预言产品整合将是许多厂商面临的难题。第四，企业内部的运用需求将大于企业间的需求。三

4、年以后，我们以为随着中国商业环境的进一步成熟，企业之间的竞争由单个的竞争演化成供应链之间的竞争。所以企业运用集成的需求将会成为主流。第五，用户开场真正关注产品的成熟性，这是非常重要的一点。前几年，很多的国外厂商不断地宣传先进的管理方式和思想，教育了这个市场。但是我们觉得对产品的关注实践上是缺乏够的。在企业里，信息化发扬根本作用的，还是我们每天24小时运转的产品。所以我接触了很多的企业家以后，发现他们有一个共同的觉得，那就是不要跟我谈实际了，不要跟我谈所谓的管理思想了，他把他的产品在我这里放一段时间，运转一段时间看一看。我觉得经过这么几年，管理软件市场曾经回归到非常务虚的形状了。软件厂商他们开发

5、出来的产质量量将会决议他们的生存。 产品领先 同伴至上 我们要集中资源，上下一心，团结一切可以团结的力量，以领先的产品占领运用软件程度市场，我们将有所为和有所不为，在整个产业链里，明确我们的分工和定位，和我们的协作同伴一道来打造管理软件产业的生态链。 金蝶公司的战略是产品领先型战略，它的中心思想是：产质量量与技术程度要绝对领先。要成为国内最好的产品，成为国际一流的产品，这是我们战略的方向。第二，我们要让出效力价值市场给协作同伴。金蝶公司将定位成一个产品开发商，所以过去我们讲金蝶是“产品开发商和效力提供商，未来金蝶将只是一个角色，产品开发商！为了实现这一战略，公司资源将不断向产品研发倾斜。我们要

6、集中资源，上下一心，团结一切可以团结的力量，以领先的产品占领运用软件程度市场，我们将有所为和有所不为，在整个产业链里，明确我们的分工和定位，和我们的协作同伴一道来打造管理软件产业的生态链。 能够很多人会问，他要做产品，他要成为产品制造商，是不是他的效力就不做了？我想我们产品的根本效力，比如说技术效力，我们是要做的。比如说我们产品维护性的效力，我们是要做的。但是更大的一个增值效力市场，咨询效力以及实施，未来我们还是要让给我们的协作同伴。 产品领先战略一定需求一个理想的公司生长构造去支撑，所以金蝶公司内在的组织构培育是四大块：销售与渠道、产品市场部、产品研发、中央研讨院。中央研讨院，将聚集国际一流

7、的专家，我们的中央研讨院有着光辉的历史：开发了Window版财务软件；开发了基于三层构造的ERP产品；开发了中间件产品；未来他们将开发出一个世界一流的企业运用软件产品。它正在研讨如何全面整合我们北京研发中心正在做的DRP产品，深圳研发中心做的ERP产品、CRM产品，上海研发中心做的KM产品，以及我们结合协作同伴做的BI产品，构成一个完好的产品运用体系。经过一个强大的产品市场部，统筹规划金蝶公司的产品线。然后经过我们强大的销售渠道的平台传播出去，规划一代、开发一代、销售一代！ 金蝶公司战略的中心就是在未来三年，打造一个领先的金蝶EAS。它是金蝶2003年到2005年的中心战略，是贯彻我们产品领先

8、型战略思想的详细的举措。金蝶EAS将彻底改动中国运用软件市场格局,催生中国软件产业生态链！ ERP 明日黄花 当然我们在诘问每一个CEO，用国外ERP的觉得时，他不会随便全盘否认，他会说某一个方面还是很有价值的。ERP是明日的黄花，需求有新的东西出来。 在ERP市场我们发现了一些有趣的景象。柳传志讲过，不上ERP等死，上了ERP就找死；李东生说ERP实际太虚，他要看到的是一个实真实在的运用；也有很多人过去在炒这样一个概念，ERP实施胜利率等于零，我们姑且不说这句话是不是完成正确的，但是我以为这里面也一定揭露了某些现实。ERP的实施确实胜利率不高，北京三露厂的ERP诉讼案是众多失败当中的一个。前

9、不久我也跟美国的专家在一同讨论，美国的ERP实施胜利率究竟多少，他说不超越30%。究竟出了什么问题？我们以为ERP的诞生是源自过去大型企业的需求。所以传统ERP产品的理念设计就不能完好地顺应大多数，尤其是中小企业的需求，所以才会出现这么多不胜利，它的投入和产出不匹配。当然我们在诘问每一个CEO，用国外ERP的觉得时，他不会随便全盘否认，他会说某一个方面还是很有价值的。ERP是明日的黄花，需求有新的东西出来。 来看ERP的世界性问题：第一，就是不能顺应消费流程与业务管理流程动态调整的需求。传统的ERP很大程度上跟企业的业务流程结合以后，就固化了，把管理方式固化了，但是企业在变，企业在不断地生长。

10、那么要调整这个方式，调整这个软件，常见的方法就是二次开发。但对于大部分企业而言，二次开发需求很长的时间，企业等不起。第二，跨越制造业以外行业运用有很大局限性。比如，ERP对于如何建立知识管理体系还是一片空白。过去，ERP在很大程度上是为了提高企业的运营优势或者说消费优势。但是知识经济时代，更多是强调人的价值，怎样去经过知识的共享和管理催生出更多的创新。第四，ERP系统的任务流与系统功能组成的业务流程没有严密结合。第五，技术架构陈旧，缺乏可伸缩性。我们看到大多数ERP产品，包括国外的所谓领先的ERP产品，它的架构目前还是一个C/S构造，而且甚至有的是Mainframe构造，真正的基于互联网的架构

11、我们看到的还不多。第六，ERP与电子商贸(EC)不能整合，真正经过网上定单去驱动企业内部消费。第七，是ERP工程的延期或超预算。少那么一年，多那么三年五年，甚至更长的时间。虽然过去有顶尖的ERP公司奉献了它的产品，价钱降的很低，但是到后边，中国的企业还是买不起，效力太贵了。 从ERP到EAS/ERPII 过去我们讲用ERP可以降低本钱，建立消费优势，大规模消费。那么EAS/ERPII可以协助 他开创新市场，建立差别化的竞争优势，求新求变求异！从内部来讲，最重要的是从模块化到组件化。 我们再看看世界企业运用系统的开展过程。物流等过程是诞生在上个世纪70年代以上，短缺经济时代。从80年开场，我们发

12、现由MRP到MRPII，到供应链管理，这个时候强调企业间的协作。消费由过去的短缺到过剩，由过去强调消费优势到强调企业的营销，强调企业之间的协作。Gartnergroup以为：从2000年开场，将进入协同商务和运用集成的时代，即EAS/ERPII。 80年以前是Mainframe构造，IBM的大型机，拖很多的终端。从80年90年出现了Client/Server，这10年，是它开展最快的时期。到了95年以后进入了Internet和无线运用的一个时代。所以，我们以为，企业运用软件产业曾经进入EAS/ERPII时代,Internet与无线技术的成熟将加速EAS/ERPII的开展,企业运用软件产业的春天

13、即将降临！甚至曾经降临！ 我们谈了很多的ERPII，ERPII究竟是什么？其实，ERPII是一种商业战略和一组特定行业领域的运用,这些运用经过加强和优化企业和企业间协同的运营和财务流程.ERPII开放了运用架构，可以支持全球化的业务处置要求。过去我们讲用ERP可以降低本钱，建立消费优势，大规模消费。那么ERPII可以协助 他开创新市场，建立差别化的竞争优势，求新求变求异！从内部来讲，最重要的是从模块化到组件化。企业在生长，他可以不断地去建立动态的企业流程和动态的联络，而且他的产品会有一个中心的根底架构，那就是中间件。有了中间件，当外部的环境发生变化时，就不需求动中心的东西，只是需求重构！ 在未

14、来，企业之间的联络性会变得非常重要，一个快速运转的企业将会获得更大的竞争优势，运转起来就像龙卷风，企业只需变得更快更高更强才可以制胜。 金蝶EAS创新质量 贴身管理 未来的竞争就是一个平台的竞争。我们如今很多的运用软件厂商都要靠国外的中间件来支撑他们的运用平台，而金蝶EAS不需求受制于人。 企业规模大了，他的信息不像以前那样能一眼看到，他需求把信息全部集成起来，共享起来，企业CEO无论走到哪个地方都有自信的觉得。经过互联网，经过PDA，经过手机，来运用我们耳目一新的多言语的产品，会产生一种时髦感，现代感，与众不同。 讲了很多外部环境的变化。那么金蝶的EAS究竟是什么。它的价值定位是为生长性企业

15、提供伸缩自若、不多不少、随时随地的贴身的管理信息平台，控制和缩减整合本钱，抑制ERP延期和超预算。中国的企业大部分是生长性企业，它的管理方式在不断地变化，企业规模也在不断地生长，我们的平台是一个可伸缩的，贴身的。 金蝶 EAS是采用了最先进的ERPII管理思想的一套完好集成的企业管理软件包.它有三大特性：第一：组件化。我们不是一块一块很大的板块，一个一个模块，一个个子系统，切不开的，我们是有很小的对象组件来构成。他们可以重构，可伸缩。可以构成各种各样的行业插件；第二：集成化。这些组件是无缝结合的，并且可以支持第三方的运用开发；第三：人性化。比如多言语，无论是中文，英文，繁体、简体，世界上任何一

16、门言语，都可以在软件中表达。 而支撑这三大特性的中心技术架构就是金蝶的商业操作系统BOS。金蝶是国内独一拥有纯JAVA运用效力器的厂商。我们中心的技术产品到达了世界的先进程度，该产品击败众多国际竞争对手，在联想，在广东工商局，在绵阳电子政务的胜利运用让我们振奋。未来的竞争就是一个平台的竞争。我们如今很多的运用软件厂商都要靠国外的中间件来支撑他们的运用平台，而金蝶的企业运用套件不需求受制于人。 金蝶EAS的品牌个性会表现出人性化、完美、创新。比如说我们的“组件化特性会让用户有“伸缩的觉得，“伸缩的觉得是什么，就是激动人心。企业在发生变化，规模在扩展，金蝶的EAS可以延伸出去，企业的CEO就会有一

17、种自在的觉得，这里面创新是本质！从集成来看，可以做到信息共享。为什么要买运用软件系统？很简单，就是企业规模大了，他的信息不像以前那样能一眼看到，他需求把信息全部集成起来，共享起来，企业CEO无论走到哪个地方都有自信的觉得。经过互联网，经过PDA，经过手机，来运用我们耳目一新的多言语的产品，会产生一种时髦感，现代感，与众不同。所以总结一点，金蝶EAS品牌个性的本质是什么呢？就是创新质量，贴身管理。 未来的竞争不仅是产品的竞争，更是品牌的竞争。我们希望经过金蝶的EAS品牌真正在世界上跟别的EAS来一次竞赛。我们金蝶的EAS是中国首套，世界一流。 我们将建立一个世界级的研发队伍。目前我们有深圳、北京、上海三大研发中心，600多名软件研发人员。我们是在研讨一个真正的、大的企业运用软件产品。未来三年我们将新增招聘一千名具有高素质高程度的软件研发人员。在研发管理上，我们曾经经过了CMM3级，很快将经过五级。 未来3年,是中国软件产业的春天! 金蝶的EAS将会带给我们协作同伴更多的利益？哪些利益？第一条将引领中国管理软件开展的潮流。由于有这么好的一个产品，他就站到了IT的最前沿。我们会协助 他快速