项目计划书(合伙人)

1、科技资讯与测评自媒体项目计划书陈仕一、项目总述专注科技资讯和电子消费品评测的自媒体，主要载体为视频，文章。通过自有网站，优 酷，微信及类似zaker的平台进行转播。公司拟位于广州大学城，公司形式拟为有限责任公 司，通过优酷分成，微信广点通，自有网站等广告收入，淘宝等平台消费品销售收入以及测 评顾问费收入等粉丝经济模式为主要收入。目前市场规模正在稳定增长，市场处于成长期， 市场竞争性较低，目前国外已经有估值超3.8亿的同类型媒体，国内同类型媒体规模较小， 以评测或资讯视频制作为主的自媒体不足10家。当下国内细分市场环境适宜，容易进入。 本人一直以来热衷于电子消费品的使用及科技资讯的了解，又自幼受

2、地区文化（潮汕）影响， 拥有别人不可比拟的创业激情和视野。通过多年的积累也拥有相关的人脉和渠道，能使创业 计划更顺利的进行。按行业现有竞争者发展趋势预测，年内即可营收转正甚至收回投资。次 年营收可破百万。二、目标客户理论上国内具有电子消费品购买潜力的消费者都是目标客户，其中精准目标客户分为四 类：有获取科技新闻的消费者，有观看评测视频需要的消费者，有购买智能设备需求的消费 者，产品推广需求的智能设备厂商。其中前三类目标客户近年来增长迅速，易吸引，基数大， 且具有客户忠诚的不具唯一性（即同一目标客户可能同时使用不同商家的同种服务或产品）。 基于这个特多，间接降低了竞争强度。三、产品服务2.1产品

3、：科技资讯视频：网罗全球科技新闻，新鲜科技（专注电子科技及相关新闻），加以点评编辑 并制作成是视频。于优酷上给网友浏览观看。分为每日科技资讯及一周资讯盘点。电子消费品评测视频:以实际体验为核心的独立客观评测，通过标准化的全面评测而制作的， 具有广告级别画面效果的评测视频。公司网站：网站提供最新科技资讯，公司动态，社区互动，科技文章，及广告位等。2.2服务：微信公众号服务：该项包括每日科技资讯的推送，公司最新动态，粉丝互动及其他科技类文 * 章。电子消费品的销售服务：通过在线淘宝或商城向消费者直接销售设备。直接华强北拿货，为 消费者提供低价而又有保证的产品。产品顾问及附加：为手机厂商提供产品顾问

4、服务，在产品上市前为厂商提供体验报告以发现 产品相关不足，及时改善。附加服务包括增加产品曝光率，品牌曝光率等等。四、市场分析近年来，全球智能手机设备出货量年增长率均超过20%，从2014年年初开始，包括小 米、联想集团和华为等在内的中国智能手机制造商纷纷以价格优势主打中低端市常 StrategyAnalytics的统计数据显示，中国厂商已经占有了全球智能手机市场38%的份额， 小米，华为，魅族等国产手机品牌关注度也均超过10%。国内厂商频频发力，OPPO, VIVO， 一加，大神等国产手机品牌的产品日趋完善。国产品牌的崛起也增加了国内智能手机市场的 多样性和竞争性。而国内智能设备多样性越丰富，

5、关注度越高，客观上消费者对手机评测的需求就越高。 而现在国内评测机构大多还以文字稿形式，不够直观，也不能做深度的评测。而且评测视频 制作机构甚少，能公司化运营的也不过10家，所提供产品未能满足市场日趋增加的需求。 市场处于需求旺盛的快速成长阶段。另外人们对智能设备的关注也会迁移至对科技资讯的关 注，而目前我能发现的专注于科技资讯报道的视频制作机构不过5家。市场产品供给严重不 足。国内厂商竞争性加大。对其产品曝光率的需求就极其大。而智能设备评测的媒所吸引的 关注客户群则是非常精准的潜在消费客户群。对厂商来说，吸引力巨大。趋势：1.国外市场已有TheVerge PhoneArena Engadge

6、t等同类型的大型公司，国内目 前还有，国内出现相同规模公司是必然趋势。2.随着国民经济的上升，电子消费品的关注度 将继续走高，目标市场规模稳步成长。五、竞争分析竞争对手主要分为两大类：第一类为形成直接竞争的评测视频制作机构。第二类为形成 间接竞争的以文字稿为载体传统评测机构。4.1评测视频制作机构目前国外较出名的以评测视频为主科技媒体包括TheVerge PhoneArena Engadget等。 其中The Verge母公司估值已达3.8亿美元。国内较为规模最大的当属zealer，2014刚刚 接收顺为，OPPO,VIVO,金立投资800万元。由于国外机构对国内相关市场竞争影响甚微，此 项分

7、析以国内相关机构为主。Zealer：国内目前规模最大的评测机构。优酷粉丝量：40万。宗旨“客观，独立，第 三方”。运营时间4年多。刚接收投资800万元，收入来源以广告收入，zealerFIX收入， 产品顾问费收入为主。以前视频风格逼格较高，普及科技相关知识占视频篇幅较大，致力于 建立标准化的测评数据库，评测观点尖锐，自信满满，深得粉丝喜爱。不过自从罗永浩“辩 论”以后，视频制作变长了，更新不及时，视频时长却变短了，评测观点也变的更加圆滑。 虽然维持原来的高逼格以及大篇幅科技知识普及。也难免粉丝的流失。趋势堪忧。视频更新 不定期，无科技资讯报道视频制作。总结：适当普及知识及建立标准化评测是需要学

8、习的。 要避免逼格太高或科技知识篇幅过大而忽略受众的需求。需时刻拉近与粉丝的距离。科技美学：个人科技评测爱好者，没有团队也不属公司。优酷粉丝量：16万。创立时 长：2年。收入以优酷分成及微信广点通收入为主。无科技资讯视频制作。科技美学为那岩 个人运营的智能设备评测品牌。以个人魅力所运营的视频品牌，其评测视频内容充实，观点 与语言平亲切，测评全面，与粉丝互动紧密，时常会应粉丝需求评测相关设备或添加相关评 测项目。但由于个人运营，画面质量较差，视频更新速度不足，不能及时更新热度高的产品。 对视频主页没有整理、，太过朴素。总结：应注重视频主页的整理，粉丝互动以增加粉丝忠 诚度，塑造亲切的品牌形象。注

9、意画面质量和更新的速度。猫眼分享Flipped:国内知名视频评测机构，优酷粉丝量17.6万。创立时长2年3个 月。收入以优酷分成，淘宝销售收入为主。目前淘宝的收入估算超5万/月。猫眼分享产品 包括评测视频，资讯视频（猫眼3分钟）以及科技视频转载等。猫眼分享的科技类视频很丰 富，不过转载视频过多，看起很杂乱。猫眼3分钟较为成熟，关注度够，视频标题吸引人。 不过周末及节假日停播。评测视频方面，评测深度不足，也不够全面，评测人普通话很差。 评测人不入镜，难以拉近与粉丝的距离。总结：猫眼3分钟有很多值得学习借鉴的地方，最 后做到周末不间断更新视频。猫眼的评测提醒我需要注意把握好声音对视频整体效果的影

10、响。FView消费观：又称杀价帮，致力于站在消费者的角度说出观点，做好导购工作。优酷 粉丝量20万。创立时长：2年。收入有优酷分成及其他。Fview的视频风格很多变，每款产 品的评测重点也不同。评测观点较为客观，尖锐。不过视频美感上有所欠缺。主持人形象一 直为人所诟病。总结：Fview以消费者的角度做评测是值得所以同行学习的，但应注重视频 的美感，这样才能提升视频的高度，增强视频吸引力。产品评测也需标准化。爱极客iGeek：国内知名智能设备与汽车视频评测机构，优酷粉丝量12.8万。创立时长： 1年10个月。收入以优酷分成，网站广告等为主。爱极客的主要产品有科技资讯视频，智 能设备以及汽车的评测

11、视频。爱极客公司模式运营，科技资讯（极客报）每周一更新，亮点 不多。评测视频由于混着汽车评测，不够专注。公司评测主持人有多名，各有风格。评测视 频效果因人效果相差甚远。其中小祥语言诙谐幽默，甚得粉丝喜爱，其视频点击量最高， 而其他几位语言无亮点而评测又不够全面表现一般。但因为主持人相差甚远，导致爱极客能 形成统一的评测体系及风格。难以具有品牌标识。总结：要注意建立统一的评测体系，形成 明显的品牌标识。幻想曲通讯：具有线下手机销售实体店公司化评测，导购，科技视频转载及资讯报道的 机构，优酷粉丝22万，幻想曲通讯视频类型比较全面，科技资讯视频分为日更，周更两种， 周更视频一贯采用美女主持人，效果明

12、显，关注度高。测评视频方面导购意向过于明显，评 测不够全面，观点圆滑，偏向于为消费者建立产品的好印象。另外转载视频过多，又没有整 理好，视频主业过于杂乱。总结：资讯视频制作方面有许多值得学习的地方，评测视频不全， 也没有站在消费者体验上表达观点，没借鉴意义。注意转载视频的意义不大。VZOOY：大学生创业手机评测及资讯视频制作机构，优酷粉丝量8.4万。收入以优酷分 成为主。主要产品有科技资讯视频及智能设备测评VZOOY可谓是我的先驱，成立一年多以 来，虽然发展很慢，但也从未停止前进的脚步。网站近期也上线了。优酷粉丝量也达到了 8.4万，科技资讯视频E分钟”也多次登上优酷科技频道首页。但毕竟是大学

13、生创业团队， 很多事情还是没有考虑到。比如与粉丝的互动，目前VZOOY并没有多少与粉丝互动迹象。视 频的画面质量也不行，评测还没有标准化，视频更新太慢等，都是VZOOY需要解决的问题。 总结：VZOOY的问题将来也是我方必须面对的问题，需提前想好对策。4.2传统评测机构以文字稿为载体的传统评测媒体有中关村在线，太平洋电脑等等，虽然具有一定影响力。 但由于载体的问题，对于评测的产品的展示不能想视频这样具体直观。随着移动网络的发展 及无线的普及，视频评测的优势将更加明显。4.3竞争分析总结：通过行业分析，了解到行业目前即使发展较好的几家媒体机构，也有许多可以改进的 地方，这些地方也是我方迎头赶上的

14、关键所在。为此，在我方自媒体运营时如果时刻贯彻适 当普及知识及建立标准化评测，注重视频主页的整理及粉丝互动以增加粉丝忠诚度，塑造 亲切的品牌形象。建立统一的评测体系，形成明显的品牌标识。注重视频的美感，提升视 频的高度，提高内部效率保证更新速度及规律性，以迎合高关注机型的需求这几点，定能 在众多竞争中拔得头筹，通过行业分析，可看出除了 zealer在建立标准数据化评测方面努力较为明显，其他 机构在这方面做到不足。除了 Fview，科技美学在评测明显表面站在消费者角度，以实际体 验作为重点评测外，其他机构做的也不足。除此之外以上机构视频产品其他无明显差异，而 这三家机构在粉丝数（忠诚客户数）上领

15、先于其他竞争对手，可见目标客户对评测视频的偏 好。如果评测视频制作能将建立标准数据化评测及站在消费者角度，以实际体验作为重点 评测这两点完美融合。定将成为强大的核心竞争力。在众多评测机构中脱颖而出。六、核心优势产品优势：采用新颖的，以消费者实际体验为评测重点的标准化评测体系方法。并采用广 告级别的制作要求，解决体验感受表述的太过主观性的问题及评测不够全面等问题。在国内 市场独树一帜。人才资源优势：公司位于广州大学城，这里汇集了大量有创业想法的优质人才。在这里的 创业公司可以使用更低的薪资拥有一直更有效率的队伍。渠道优势：拥有直通华强北的拿货渠道，在进货价格上拥有绝对优势。在商城的运营上具 有强

16、大竞争力。年轻优势：越年轻的队伍，创业的激情就越高，对成功的渴望越强，这是其他公司无可比 拟的。文化优势：本人为潮汕人，从小受地区重商文化的熏陶，往往从小对经商的思考要多余其 他人，对商业运营也会有独特的想法。另一方面，很多创业公司的合伙人都是我的师兄或认 识的人（比如兼职猫COO），我可以汲取到更新的创业理念及经验。追逐者优势：相比行业领先者，追逐者必将更加努力，作为行业的后来者，行业的惯性 思维也相对较少，更能看到行业竞争者的不足并加以努力赶超前者。七、运营管理公司初期内部分为Lab，News，Mall，市场部，技术部，财务部，人事部及运营部8个 部门。其中各部职责如下：Lab：负责电子消

17、费品测评视频制作及相关事宜。News :负责科技资讯视频制作及相关事宜。Mall :负责在线淘宝的或自主商城运营等相关事宜。市场部：负责联系赞助商，客户关系维修，粉丝互动及其他市场推广拓展的相关事宜。 财务部：负责登记，调配公司资源等相关事宜。人事部：负责公司人力资源安排等相关事宜。运营部：负责策划，管理其他部门，以及处理对外问题等维持公司正常运营的相关事宜。八、人事安排职位人数所属部门CEO1运营，市场视频剪辑及后期1技术摄影师1技术编辑1Lab、 News手机测试专员1Lab商城管理专员1Mall网站维护专员1技术主持人1Lab总计8注：初期只需6-8人即可运营。九、财务需求及应用注：以下

18、财务需求预算为半年内预算。费用项目名称费用数额（元）工商注册费用2000办公场地费用2000*6摄影及录音设备20000办公设备费用4000所测设备购进费用26000总计64000注：以下财务需求预算为第一年预算。费用项目名称费用数额（元）工商注册费用2000办公场地费用2000*12摄影及录音设备20000办公设备费用4000所测设备购进费用52000总计102000十、发展预期与收入预期除了 zealer外，其他类似机构创立时长也不过2年左右，同样是大学生创业品牌VZOOY 的创立也只有一年左右的时间，其也达到了 8.4万粉丝，可见行业发展之快，粉丝增速也在 上升。根据同行发展现状与可预测收入推测，公司运