2017市场范文范文模板

1、217 市场范文常反映重大事件，新生事物，突出的典型,重要的经验和严重的问题。下面就是查字典为您精心整理的的相关内容，希望可以帮到您。27 市场范文一第一部分调查的主要说明 一、调查项目背景全球第一家的超级市场诞生在年 8 月的。而在我展却只有0 多年，特别是近几年来更是进入快速和成熟期。现对 XX 镇这个小范围（合并后的 XX 镇包括黄岐、盐步、大沥），到处都有大型超市,单是大沥区就曾经有超过 6 家的超市同时并存的局面：新一佳 ,信和，广泰,好好多，好又多 ,康诚等等，而且广泰在本区还有两间分店。换个角度，从单个广泰超市分析 ,就大沥区与广泰竞争的对手就有好几个。且我们面对的竞争的对手不只

2、是大小型超市， 还有便利店、小卖部,*大小商店及肉菜市场等。二、企业现状广泰超级市场自 90 年代末在大沥区图强路开设首家店以来, 近几年又陆续在本区开设家新店(一间在城南，一间在酒家对面，国道旁边），每间广泰超市 80 多个员工，0 多个促销员！总共就有 50多人，经营品种过万。广泰有自己的经营特色。众长，中西合璧;经营方式多样化。 产品多样化, 商品本土化(因为我区有*式的市场）但是作为新生企业,在企业的经营管理、物流管理、人力 *管理、企业文化管理等等方面还存在很多问题，再加上近年的几大超市的凶猛的价格战 ,以及这几年出现的恶性流感，如 h5n1,猪链球菌，沙士等，还有越来越多的劣质产品

3、的冲击，改善原有的营销管理方案以及提高企业服务质量是很有必要的.三、调查目的本调查项目目的在于了解本区 *年龄阶层的消费习惯和消费观念，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。四、调查范围与方法（一） 抽样范围本次调查针对本区*年龄,被调查的对象主要为我身边的朋友，家庭，同事, 村民等进行调查.（二）抽样方式消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式.(三）调查方法消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。 五、调查内容了解大沥区人民的消费习惯和消费观念，掌握消费者对广泰超市的在环境卫生、商场内部布局、服务、产品种类等*方面的评价。六、调查表(见第

4、8 页)第二部分广泰超市市场营销环境一、 调查结果分析（一)消费者基本情况调查结果表明， 8。75的调查对象都去过广泰超级市场。表明去过广泰超市的1 个对象中，会员仅占了不到十分之一的比例。无论调查对象的可自由支配的金额在哪个层次,90.4的人每次去超市的消费额都在 210 元之间。（二)消费者的购买力与购买水平在被调查的对象中，有 67.7的对象的可自由支配的金额在 20 到00 元之间，消费额以及消费结构表明，大部分调查对象的消费水平处于中等的消费水平。有 2%的人到超市是去购买食品，而有 66%消费者是为了购买日用品与个人护理品。（三）消费者购物行为情况1.影响消费者选择超市的因素在众多

5、的因素中，地理位置占 7。,价格占 50。7%，而环境卫生占41。1。说明当消费者选择超市的时候,更注重的是地理位置和价格因素,方便, 价格是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素.而在我们的对象当中， 452认为影响他们选择在广泰购物最重要的因素是地理位置,而认为商品价格低和超市环境好的就*占 27.7%。例如广泰相对与调查的对象而言，十分方便(广泰的一间分店在城南市场附近，附近有学校 2 间,老师宿舍，住宅小区,还有好几个村庄），价格和环境卫生并不是影响调查对象选择超市的最主要因素。2。资料显示，促销活动对于调查对象是比较有效的手段 ,13.7%的消费者会因

6、促销而去广泰,有 47。9%的消费者认为他们有时候会去,329认为促销活动对他们一点用也没有。3有三分之二的消费者是通过朋友介绍认识广泰的 ,而对广泰的推广作用只是占很少的一部分.4.466的对象去广泰主要购买的是粮油杂货,购买个人护理类的占 8,说明商场更注重食品、个人护理产品的品牌、种类及数量。近92。5的对象是会在超市购买熟食的，近 0的人认为广泰的熟食存在品种少、不够新鲜、味道不好等问题（*注:我就曾经买到过变味的食物）。（四）购物状况评价根据调查结果显示,有.0%的对象认为广泰能满足他们的主要购物要求, 他们主要在商场购买的商品为食品以及日用品.1。有75%的对象最偏好的超市是广泰，

7、而有 3的对象偏好的是信和，所以广泰最大的竞争对手是信和,因为信和有着更先进的管理、悠久的企业文化,以及优秀的服务，而且在商品价格上有着相对的优势。2在我们的抽查总体中,.8的人是广泰的会员,而有 39.的人不知道有会员制，33%的人对会员制度是不满的,他们认为会员制度带有歧视性, 对大众不公平。3。对于广泰的内部布局，有。 6消费者是不满意的 ,首先,比较注重卫生的食品类与日用品、化妆品等没有明显的分隔,是给他们带来极大的不方便; 而超市内的商品的摆放方面也存在很大的问题 ,只有 5。5的消费者认为商品摆放合理;而有 30的人觉得摆放不合理,不方便他们的选购;更有一部分消费者提出超市内部象迷

8、宫，没有明显的导向指示牌,给他们带来不便。4 对于服务的评价,5。8%的人对于广泰的评价是一般，他们觉得广泰的服务员的总体素质较低 ,尚存在缺陷；有23.的人对广泰的服务是满意的；其余人对服务很不满意。 (见表)他们不满的方面有收银员的服务态度差和速度慢，甚至结帐时候算错；以及保安的服务态度差,对顾客不甚友好。对于售后服务，有 4%的消费者不知道售后服务；而对售后服务好评的只有1. ;4.2的人认为售后服务一般；。的人觉得它不好。对于购物后检查购物单的行为 ,有 42.8的人认为它是麻烦的，耽误顾客的时间,同时有18。2%的人对检查单据是反感的,认为超市不信任顾客（注:曾经就有外地人投诉这种方

9、式存在着歧视)，其余的人表示可以原谅,这样方便超市的管理。对于广泰的环境方面，有 1.1%的人认为广泰的环境卫生很好、很干净;有 52.1%的人没有留意。表明广泰在环境卫生方面做得不错。同时，对于商场内播放的音乐,有 56.的人认为广泰应该播放一些悠扬动听的音乐,让他们更舒畅地购物；而有的人则认为播放产品相关信息和促销信息则会比较好。6.有 726%的对象希望定期地得到广泰的无偿的商品的特价信息 ,这在一定程度上反映实惠依然是消费者最为关注的。很多被调查者认为广泰的特价商品较少，且很大部分只是给予会员，而非特价的商品价格在总体上较竞争对手没什么明显优势。二、经营有利条件及风险从上述情况我们可以

10、看到,广泰有许多有利的条件和机遇，因此也面临很多风险和挑战。超市的有利条件对于我的调查对象，广泰相对于这附近的其他超市来说，地理位置优越； 商品在价格上有一定的优势；在环境方面，广泰也有很大的优势 ;而就城南的广泰分店而言，这一带的密度较大.企业的风险在城南一带，除了广泰以外还有新一佳、 *种小商品市场，巴黎春天步行街等超市和大大小小的商场以及高档物品专场店；而且,广泰是新生的企业,在经营管理上还存在一定的劣势。第三部分 对广泰超市经营的几点建议（一）在服务方面上，首先,应该开设培训课程，对服务员形象以及服务操作方面进行培训，提高服务员的素质，要求员工真正地做到顾客就是上帝。（二)在商场的内部

11、结构方面，卖场之间的连结是十分重要的，所以在显眼的位置应多设置指示牌,方便人民选购物品;科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品。(三）在广泰的方面，采用了公共汽车的接送服务，这样可以考虑再添加车 ,在*大学校,小区等发、派发特价单等方法。(四）对部分必需品的价格做一些适当的调整，薄利多销以吸引更多的消费者。(五）设立消费者服务投诉点，以及投诉电话，在人员方面应挑选店内挑选具经验及有职权人士担当;投诉处理要迅速；投诉案例要详细记录.（六）要保证超市内的食品（包括熟食和水果）的新鲜，增加熟食的种类和改善熟食的口感.（七）场内部分的商品只有式的销售，令有些顾客本想购买 ,但最终还是放弃购买，

12、所以建议把的商品拆散，提高超市的销售额。(八）很多顾客对会员制度不满意，应考虑取消或者改变制度的策。总之，作为本区规模最大、集散程度最高的超市,不仅需要有齐全的商品， 很先进的物流水平，还应有良好的服务设施，优秀的服务质量，很高的商业信誉和便利的条件等。这些都要通过周边经济环境的需要、建设条件以及超市全体员工的长期努力才能取得。2017 市场范文二一、调查背景洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁， 它占据着洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团 .宝洁和联合利华两家一直在洗护用品市场上竞

13、争，同时宝洁在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个市场。力士最大的对手就是同来自宝洁的海飞丝和飘柔等,近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。力士登陆市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱 .力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含款洗发,4 款润发素和免洗型的养护润发露， PA 护理系列包含 4 款沐浴露和 4 款香皂。但是近几年来,由于洗发水市场*种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高.二、调查目的由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提

14、出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一,导致近几年市场份额不断下降。此次调查致力于了解的、力士产品的开发、广大消费者对洗发水的需求,以及的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发提供具体数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。三、调查方法基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到 *大商场的专柜,通过对搜集的资料的分析,我们可以得到更客观,更准确的数据。这次的调查,我们主要研究的样本是中青年 ,因为他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子,老人而言,他们比较关注洗发水市场。我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。四、调查结果分析(一)的方面通过调查发现，消费者有 7是从电视中

15、了解到的力士产品,而从网络中获得产品信息的消费者仅占 0%。这说明力士的产品信息多部分都来源于电视。而消费者对力士洗发水的感觉很一般的占 5%，喜欢的占 20,没感觉的占6。消费者对力士洗发水的感觉大多只是一般，消费者如果对感兴趣就会稍加关注的占3，更关注电视节目的占，而认真观赏得仅占13%。这也说明了电视给消费者的印象不是很深刻,为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在的内容上进行创新.不仅的内容对消费者很重要，而且对消费者的购买影响也至关重要 ,根据我们的调查，尽管消费者对持半信半疑的态度的占 77，但消费者以作为参考的也占到了 63%，因为做得好被吸引而购买的占3%，不受影响的仅占 1

16、%， 这也从侧面说明了对消费者购买产品有着密切的联系。(二)产品特点开发方面在产品规格和价格方面，消费者习惯购买 400m中等瓶的占 80%，习惯购买大瓶装 700ml 以上的占 1,而喜欢购买小瓶装的只有 6.7%。这无疑说明了中青年人为了方便，多是习惯购买中等瓶的,而不是选择大瓶的家庭装.我们的中等瓶的产品在市场上的价格基本是在 40 元之间，通过调查可知,消费者对产品的价格态度表现不是很明显,也说明我们的价格比较合理.对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口打开方式上，人们比较钟情于摁压式的占 50,选择翻盖式的占 36。，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓.力士产品

17、致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占 36.7%,没有感觉的为3。3，认为没有效果的为 0。这表明了力士产品的产品效果比较乐观，消费者在使用后得到了一定的收获,这业务以提高了产品在消费者心中的形象。在问到力士最吸引您的地方在哪时，消费者的答案也是略有不同.3.3 的消费者喜欢产品的效果，的人得益于产品的香味 ,23.3的消费者觉得产品的价格比较合理,喜欢瓶身造型设计的消费者占 30，看重其品牌的消费者为 40。这也让我们看到了消费者对力士产品的比较认可。从产品效果到品牌名称,都已深入人心。（三）消费者需求方面在调查中

18、干枯分叉发质的消费者占43,头发很油的和很满足现状的消费者分别*占 20,有头皮屑的消费者占 10，没有任何问题的消费者占,没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑；所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。经过头发本身的问题在加上有染烫的经历,他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面；而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣,由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定

19、的压力 ,最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈 .与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势秀发柔亮直至最后一厘米.大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信赖 ,这样看来我们似乎可以多做一些平面，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占.3，功效占6。 7%,品牌占 1。 %，包装占 13。33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品

20、牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢?因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理,他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，不足之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进行调整。（四)的选择方面通过调查发现，在平时的闲暇时间, 人们选择上网来消磨时间的的占90，选择看电视的占 7，选择、广播的只占到1%.其中男性通过上网来消磨时间的占 53%，通过看电视的占 7%。女性通过上网来消磨时间的占,通过看电视的占。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大,而通过网络和电视进行的受众面最广.而在电视上进行的同时在

21、上也进行大量的。现在有大量的通过弹窗式的进行，据调查，有 70%的人对这种方式感到反感，有0的人觉得无所谓,只有 10的人觉得这只是一种的运营模式，并表示理解。因此我们在做力士时应避免通过这种方式,避免造成不良的影响.除了弹出式的，在一些播放前会有若干秒强制性的播出,通过对一些网民调查，大致有四种态度:表示反感、不喜欢;希望能够缩短时间；可以接受、但希望能看到好品质的;表示理解，这只是一种的运营模式。户外,作为一种*的。大众在对待户外的态度上只会大致看看内容的占到 6 %，只是偶尔会看看的占到 36,会仔细阅读的只占到。而在、刊物上刊登,会看看但不会仔细看的占到 57,偶尔会看看的占到 30，

22、会仔细阅读的只占到 13%除了以上这些方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道,但广播的弊端就是观众只能听到声音,但无法通过肉眼看到。调查发现,当观众通过广播听到的并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到 7%.而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到 20。因此广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的时间尽可能的缩短。五、结论和建议（一)结论、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率 ,销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每一品牌都*有自己的侧重点，同时又比较全面，这是力士所不及的地方.2、随着的进步,人们越来越关注自己的，质量

23、，对日常生活用品的要求也越来越高.专门针对发质的*种洗发水，护发素的市场需求日益扩大。（二)建议1、力士应充分抓住自己的价格优势 ,与竞争对手打价格战。但是不宜降价过低,否则消费者在心理上难以接受,太过廉价的西消费者信不过。2、在上加大力度,改善内容,增加创新内容,了解消费者的需要，投其所好 ,提高消费者的美誉度。01年度市场范文下面是为您准备的 2016 年度市场范文，供大家参考和借鉴噢！希望能对您有所帮助.后续精彩不断，敬请关注！市场一： 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查.调查由本市某大学承担,调查时间是 2*年 7 月至 8 月，调查方式为问卷式访

24、问调查,本次调查选取的样本总数是 20 户。*项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其如下：一、调查对象的基本情况 二、专门调查部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费；二是商家做也多数是白酒,红酒的很少.这直接导致白酒的市场大于红酒的市场.2、白酒消费多元化。（）购买因素比较鲜明，调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、酒精度，这样就可以得出结论 ,生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好也很重要。（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的

25、2。 5，偶尔换的占 4375,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 2。，持无所谓态度的占 52.27，明确表示不喜欢的占.4。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中，是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的十分重要。（)动因分析.主要在于消费者自己的选择,其次是，然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键， 怎样做好，消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模.而对于商家来说, 营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用.(二）饮食类产品的消费情况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较

26、喜欢的饮食进行，调查表明,消费有以下几个重要特点:消费者认为最好的不是最佳选择,而最常去的往往又不是最好的，消费者最常去的大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的 ,现将几个主要比较如下:2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性 .虽然在的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡 丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占 26.14,以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大,目前 的消费量也很大

27、。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的608，喜欢火锅的约占 14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有8。83，在冬天的约为 6。93%,火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力.目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，居民消费的一大景观和特 色。三、结论、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平，平均收入在 10 元左右，相当一部民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多 ,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和 ,也有相当一部分消费者持无所谓的态

28、度。对新牌子的酒认知度较高。4、对的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大， 并且已经有相当大的消费市场。居民市场二:一、调查方案（一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考.(二)调查对象：在校生（三）调查程序:1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进行网络聊天调查.随机和*大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；(2）根据*个同

29、学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析,得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大潜力的市场。(一）根据学生手机市场份额分析 (二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：、学生消费群的普遍特点：1）没有经济收入；2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；）学生基本以集体生活为主 ,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强

30、烈,喜爱名牌产品;(三)学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计 ,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65；但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占 50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。市场三：目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由*种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰 ,实用性和环保性比较好,但原木较生硬，舒适

31、感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、富得宝、乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士 ;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、*南方等，低档品牌则。一、X 沙发市场概况：目前，XX 沙发销售地主要聚居在 XX 大街处家居、富雅家居、欧亚*、亚*、*家具、国贸家具、二印家具城 .从产品和品牌档次上看，家居、富雅家居属高档品牌的根据地，亚*、*家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海 北的中低档沙发品牌。从经营定位上看,*均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、家具城集中；中档

32、及部分专业市场多数集中在亚家具城;低档商品的业务又集中在 X和 XX 家具城，欧亚则走专业化办公家具路子,与其同一家的家居互补，对其他家具*攻击。市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻 X 沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、富得宝、乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、 *南方等，低档品牌则汇聚了一些来自 X本土和其他*地区县城的小品牌,如XX、XXXX 等。二、消费者调查:1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们

33、的要*:简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此 ,它们利用自身的*项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。中高层次的消费群,这部分消费者包括企、*的管理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英).他们事业有成，思想,个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多 ,他们*自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求.c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金

34、字塔的顶端。一般 都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。、消费者细分特性描述二（办公、家居）:a）办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体 .购买群也多位于这个群体.经济佳者,由于形象或私人喜好的需要 ,他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者,则选择中档品牌，既顾及到了形象,又节省。b）家居沙发消费群的范围比较广泛,几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量 ,而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同 ,选择的品牌档次亦*不相同。3、影响消费

35、者购买沙发的主要因素：访问 5 人，综合如下:消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠高消费大品牌中低消费舒服、价格便宜现用沙发品牌南方、泰新、以及*本地产布艺沙发认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些品牌等。三、沙发产品的未来走势：通过访谈和查找二手资料,有三大走势：a)产品设计开发方面:力求创新，国际，简约、舒适成为城市中人们放松 压力生活的主题;产品使用方面：力求方便搬运,使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化 ,知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌

36、则依旧利用自己的成本、 价格以及地域优势, 占据中下层消费区域 .市场范文市场是很重要的，下面整理了市场范文，欢迎阅读!市场范文一、问题的提出：订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下生产销售运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。显然，需求预测是这场的逻辑起点，也是这场大的关键环节 ,因此,能否对当前市场真实需求作出准确，是这场战役成败之关键。本文以西安市场不同业态客户研究为基础，结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。二、*业态的市场特征分析（一)*经营业态销售数量和销售结构分析本次我们对西安市卷烟户总体经营情况进行了统计 ,所得数据如下表(）所示：以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占户总量的 17。3%,五度(注：五度评价是指将客户对烟草的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对客户进行评价的依据。通过五度评价 ,目的是找到客户的需求点，为客户提供针对性的服务,从而