另类思维策划非常促销

1、. ：.； 另类思想，谋划非常促销促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上，与消费者进展深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与了解，并建立起品牌的忠实。沿着这条思想，我们再讨论一下新思想下的促销应该如何着手。 创新思想的来源 即使是一次普通的价钱促销，也可以组合出各种不同的玩法，到达相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一同时，就可以发明出真正的更多更好的，具有绝对差别化的促销。 一致“鲜橙多为了配合其品牌中心内涵“多喝多美丽而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦到达了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠实的

2、目的。 一致结合品牌定位与目的消费者的特点，开展了一系列的与“美丽有关的促销活动，以加深消费者对品牌的了解。比如一致在不同的区域市场就推出了“一致鲜橙多TV-GIRL选拔赛、“一致鲜橙多资生堂都市美丽秀、“一致鲜橙多阳光女孩及“阳光频率一致鲜橙多闪亮DJ大挑战等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与佳誉度，促进了终端消费的构成，扫除了终端消费与识别的妨碍。 创新思想的来源并不复杂，只需我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售的误区中跳脱出来，了解新促销是品牌营销的光滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新了解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻

3、松，以下是对新促销的十大作用的描画：单一信息传送 一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传送一个一致的信息，而这个信息恰恰与品牌的中心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌呵斥损伤，反而可以建立起品牌忠实。 如名人掌上电脑降价传送的单一信息是：“技术更高，价钱更低；一致“鲜橙多的一系列促销活动传送的单一信息是：青春美丽等等。 自动沟通 自动与消费者沟通，通知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的了解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传送的准确性及广泛性。 名人几次降价的“普及风暴、“双剑行动等，都是在降价的根底上，自动沟通的典范。 品牌推行 好的促销

4、活动可以直接促进品牌推行，建立起消费者与品牌的忠实依赖关系，并在此根底之上直接促进销售。 如笔者某新品上市设计的“美丽银行-存储美丽的积分促销及“会员互动俱乐部等促销方式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。 促进销售 促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与了解，在此就不举例阐明了。 提升竞争 一个好的促销谋划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。 “舒蕾洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进展促销的方式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销等战

5、略，有力地提升了品牌的竞争才干。 整合资源 好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，到达最正确的促销目的。 “汰渍洗衣粉，“富绅衬衫，“海尔等组合在一同的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一同，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。 促进传播 胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能经过新闻、软文等传播方式，把促销活动的效果无限放大。 比如笔者为科龙空调执行谋划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动，就是一次胜利的在现场促销的根底上进展传播的案例。在寻宝当

6、日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显炽热，提升了品牌的关注度。 再比如名人向全球同行下战书挑起价钱战的免费传播等等。促销本身就具有了一定的传播颜色。默默地降价只能默默地收场，当然不会有什么好的结果。 建立忠实 科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠实，尤其是系统的文化促销，这种忠实就会更加稳定。 比如麦当劳经过各种各样的文化促销方式如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧，极大地建立起了消费者对品牌的忠实，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假设麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。 长期

7、互动 好的促销活动一定是有方案的，与消费者长期互动的，这样才干建立起消费者与品牌的长期的互动与了解。 比如如今推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销方式，当然，假设能在此根底上，进展组合与创新，效果将更加明显。 潮流气氛 好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可构成一股新的潮流，使品牌构成强势的气氛，进而更大范围的提升品牌，促进销售。 比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀全国巡展活动，就有力地推进了“智能王构成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。 以上是新促销的十大根本作用，在某种程度上来说，它构成了我们创新思想的主要来源，在这一根底之上，只需不断创新，

8、重新组合，就可以不断发明出精彩的促销组合，然而，创新组合还有哪些要素需求留意呢？ 创新方法及组合要素如今各种商品所进展的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比较短少文化内涵，普通还都处在只是在附赠的商品上打上商品称号或企业称号，这其实都是有点一厢情愿的作法，由于站在消费者的角度，好似没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促销的组合要没有新的方法，只需新的组合，只需在促销的主要目的及十大根本作用的根底之上，根据企业本身的需求，不断地推出新的促销组合，就一定可以设计出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争才干与资源整合才干。 在实战促销过程当中，笔者总结了新销的四大原那么及促销资源整合的

9、四大要素，分列如下，以供参考： 一、新促销的四大原那么： 促销具有目的性这一点非常重要。看看如今所进展的很多促销行为，很多都存在着目的性不明确，甚至对于一次促销行为究竟是要提升销售，还是提高试用率等等，都模糊不清。新促销的主要目的就是销售促进与品牌提升两条腿走路。 目的具有针对性一切的促销行为，都必需针对目的市场进展细分，使促销更具有针对性。比如麦当劳的促销就具有强的针对性。其促销手册上明确规定：不把握周围目的消费者的消费形状或消费习惯，心思及文化需求，就开场促销，无异于盲人骑瞎马。方式具有创新性促销方式沉旧，在新的经济方式下，都会使促销效果处于低效率运作形状。曾有人断言，如今的促销其实曾经日

10、渐同质化，该想的都想了，该做的都做了，再想出更新的促销方式，难度太大。其实，在新思想的指点下，创新促销的组合方式可以多种多样，如鲜橙多、酷儿、名人等都推出了不错的促销活动。 内容具有科学性与系统性促销是一个系统，一个科学的系统，需求每一个促销阶段都能达成一个目的，并整合起来发扬作用。它绝对不仅仅是一次偶尔的感性行为，由于新促销的要求与作用都将更高、更有挑战性。 麦当劳推出的史努比促销活动，其实践上预备了六款史努比，一款款推出，而不是一次性推出，促证了整个活动的整体性与延续性，极大地引起了人们的参与及收藏热情。二、品牌提升及资源整合的四大要素 促销资源的相关性这是目前大部分商家都在进展的促销行为

11、。促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性，以加深消费者对品牌的深化了解与认识。比如包装赠送的大包装小包装，如买瓶装洗发水送袋装洗发水派发试用装，现场促销的礼品都标有产品或企业的标志等等。这种相关性资源的利用，容易引起消费者对产品本身的兴趣或联想，不容易产生冲突，从而对品牌资产的积累来讲，不易产生负面影响。相关资源的文化性这一点从麦当劳可以得到更多的借签。麦当劳在进展促销的同时，对其一切的促销资源都想尽方法发掘其文化性，并试图把其附加于汉堡之上，以添加产品的人性化，从而与消费者到达最正确沟通形状。比如其制造的从多玩具礼品，其实对于发明麦当劳文化有着不可替代的作用，尤其是在小朋友的眼里，其促销公仔甚至已成为一种文化的意味，甚至以集齐其促销公仔为荣、为乐。这种无以附加的心思感受与满足，是经过长时间科学系统的促销手法积累起来的珍贵资产，在产生成效的同时，也把品牌推到了至高无尚的位置。文化资源的普遍性在品牌资产积累的过程当中，一切的促销资源的整合都必需针对目的市场及目的消费者，并具有一定的普遍性，这样才有利于文化的传播，减少传播过程当中的难度，充分利用资源，