《领袖演说智慧》逐字稿笔记

1、第一集好给台上所有人掌声鼓励一下， 通过这个表达就知道，表达不会表达 用也 不太会用，然后这个气质也也不知道是为了哪说， 所以要学到这个声音从哪才 能出来，你是领导人 领导人让你来发言，你上台发言都不太清楚，声音出都出 不来，然后你感觉自己心里你化啦，像自言自语一样。通过这一个动作就能表 明平时你做事，你的思路 你的脉搏就不是非常 清楚 非常明确，然后你还不 会表达不会谈判交流你不太清楚一天讲三句话五句话然后从哪切入，这三 句话说完和前三句话是属于过度 还是引导 还是直接切入主题，这个是先抑后 扬还是风衣还是直接冲，就代表他上台那一瞬间他拿麦克风那一瞬间你就知 道 判断一个人平时 至少过去这么

2、多年怎么样，要瞬间扑捉到那个势，按照刚才发言的顺序站好来，啊 现在呢，我们要开始选，选什么呢，每一个人选一个 人，你觉得刚才这十几个人发言 谁讲的好？所谓好 就是你认同就算好，你不 认同就不好，那要怎么认为好呢？你就看谁讲的对你有帮助，我知道你们平时 会思考一件事情，说他表达流畅 内容清晰挺到位 挺幽默 挺好玩，那些都是小 人判断一个人讲话的水准，真正领袖看一个人讲话，他就从一个核心来出发， 判断每个人他们讲完之后， 来按顺序站好啊，我先提一条就是，你们选谁了， 就是你们感觉会说话之前， 人要学会讲话之前，是会讲重要 还是会听重要？哪 一种，会听的，咱们经常说会听的不如会说的，那你要会判断台上

3、谁讲的怎么 样、。我可以先告诉你个秘密，。你们选谁了 就代表你和他们的水准是一样的， 能听懂举手？事实不就是这样吗，所以你一旦被这个人打动啦， 就代表你会被这类内容打动，如果他讲这些内容不是很有杀伤力或者不是很核心，就代表 你已经习惯用外围所打动，而不习惯被核心所打动。就代表你的高度 你还没有触 摸到根本智慧，还没在那个层面上，下面我们开始从第一位，每一个人只能举手一次啊，我们台上14个人是不是、我们选出7名 前7名，然后从7分10分往下提，345678910这样，第七名上台的人 每个人记2分 每个人上台的时候，每个人都必须上台。跑也跑不掉。 看谁第一轮积分，你上台讲让你自由发 挥3分钟演说，

4、在我没有讲的情况下我就看你们平时栗色怎么样，如果我是先 讲完了让你示范，就看不出你们怎么样，你看你们平时活在哪个层面上界面上。 一秒老师评论。如果你停留在别人讲话流畅打动你，那就代表别人讲话流程你 就比较喜换吗，那就代表这就不叫智慧， 至少说不叫领袖，一会我就告诉你 表 达过于流畅就是误导听众。在别人看来是非常好听的，像这个飞鸟一样，如果 是那样都可以成功的话，如果那样还会说话的话，咱们现在都可以啦。你们记住啊 学习智慧之道是在妙用中产生，他上台锻炼自己，意思把你当成吸引力， 我来练练 能听明白的举手？你知道背后的那种思想多可怕嘛？所以以后再任 何场合你不能在说这种想法，说我来锻炼自己，那你不

5、给自己一针见血能行吗？ 所以这个想法就固定啦。朦胧派吗，上来不知道自己说啥，还比较朦胧的感觉， 还活在 三毛时代？选这位的举手？他也会进入前七名。为什么选你呢，他是真困惑 还是假困混 所以很显然是什么？真困混加一小部分， 他想学 他上来表 达非常困惑。所以学习智慧之道 你慢慢就会体会到，这三天你会慢慢渗入的感 觉，咱们脸上打动顾客啦，咱们评估这个（老师对同学评价20分51）。所透过刚才第一回合你们会不会听会不会分析感受，平时失去多少吸收智慧，吸收精华吸收红尘宇宙无限能量，为什么会瞬间在 3分钟之内，一共十个人 半小时之内，有没有获得心灵 获得多少。能听明白他说啥你就知道啦， 如果你 还没触摸到

6、，就代表你还没到达那个层面上， 让他描述完之后就这么一瞬间 在 这么短短的一小时 半小时，然后能描述道那么清楚， 合理讲到什么程度，非常 平时 非常朴实，所以一开场短短的三四十分钟，你就知道啦演说的智慧和演 说班的技巧的差别 就可以看到有一点不一样，核心点都到什么程度 啦，所以 一般人会被外情 外沿 外边的东西所点染，但真正高手 会进入 进入听众世界，听众也会进入他的世界，伟大的听众就会记住描述这个状态，可以快速出击，所以这两者是互动的。现在未曾进入前7名的先请回，未曾进入前七名的。啊现在是八位，这八位都被入选了 明白啥意思了吗？按照核心标是谁讲的对别 人有帮助，谁就会被入选分数，现在我们要选

7、的是关键看谁是第一谁是第二名，要会看 明白啥意思了吗？所以整个过程在 这种方式，在刚才 我在评分的过 程中，你们的收获大不大？这个就在学习智慧中，学习智慧像踢足球一样，在 变动中吸收养分，能听懂吧？不是学一些事物概念。为什么很多人不到外边修 炼呢，那样的话谁都会学，他都得不到修炼呢，得到修炼更好，离开人世间 来到山上，所以知道修炼要必须在足球场上修炼，必须在红尘中 跟他对接中，应该学的智慧，也就是当场给你示范，当场给你点评，知道是没用的，当下会用 才是有用的，只要当下没有用，你所 学那些都是在蒙人的，而且对你来说就是 负担，能听懂吗？啊 谁讲的对我有最大帮助呢， 演说上，这八个人谁在根本 上

8、讲的最核心，就是从最根本上帮你解决问题， 这个怎么判断呢，当你就会思 考一件事情，咱们为什么跟领袖演说学习， 这个根本智慧在哪也就是你会发现， 当你面对100个人200个人讲话的时候，如果这个根本问题能解决的话，咱们常讲的话叫万变不离什么？其总， 如果根本问题能解决完，其他问题就会 什 么。？水到渠成，事实上咱们存在的是什么问题呢？就是根本问题，没有什 么下？放下。没有看透怎么回事。所以执着那些就能有下。包括吃不好穿不好 住不好，所有入场这些，你们发生纠纷的 发生抱怨的说你们的。所以你们发现问题的时候就会知道，你离这件事情有多遥远所以你听他讲话还有一个漫长 的过程。但是今天我告诉你啦你可以顺便

9、就会，以后你讲话就知道啦，所以小人物就在外围上讲来讲去，高手 他会讲小故事但是直接引导核心， 能听明白举 手？就是高手会讲的非常简单的，但他触摸的是根本问题，所以会看到这样讲 话，不管是大的哲学家 大的智慧家 大的高手，他讲的话都是非常简单语言。 试图的语言，但是故事里边蕴含着什么？大道。 所以很显然他会获得第一名 第几组？ 第十组，记十分挺好了。来请回第二名是谁？（学则学员 29 50秒）他上台想表达什么？ ？为啥他上台从容，为啥他上台不紧张，因为没有想表达 什么，我上台我就把我的事说完，他已经走出了那段痛苦啦。能听懂吧 ，说白 了就像描述别人痛苦一样。以后你看到一个人他讲完故事，讲他生命历

10、程讲着 讲着 眼泪就下 生命就下，你就知道是一般的人。太一般啦。什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后， 谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，结 果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。你突然感到自己如此的渺小，面对这 些事，我没有办法去抵挡。就一个描述，能在轻描淡写中看到一种升华，就走 出去，如果他没走出去，他还没有解脱 他还没有真正的悟到，他走出来就代表 悟到了，听明白的再掌声鼓励一下？第三个是谁？啊，你看看是谁？我选王强我觉得一个企业，一个老板。就会赚钱（学员回答问题 32.23）他能排第四，第三害排不上，你他能说对，明白啥意思吗？你还不会看问题。第三是谁呢？我选最后的哪一位。（32

11、55同学回答问题。）为什么选他 呢，他代表的那种是消化智慧的智慧，他描述的一个什么成绩呢，你们很多人 都会有这种感受，你会发现当你知道了你学会了什么啦， 一般的很难使用出来， 能听懂举手。当你不明白你学到了什么，就事情结束啦，但是到事发生时，突 然间就会出来啦。能听明白举手？而当你知道，我学会了三个技巧和方法，我企图用这三个技巧和方法你做当下的事，反而做不来听明白 听明白举手？假如说学会了他今天说要 忏悔 学会了控制 学会了自我调整，然后控制 控制 在 控制，当你越想控制的时候怎么样， 就像你们失眠，你说我数100个数，从1234 数到100个越数越失眠 越数越失眠。所以在说学的时候，达到什么

12、成绩。 ，就 像咱们锻炼身体的时候，你锻炼身体的时候，没考虑哪块成长 那块成长，他就 自然成长。当爆发当比赛 当打仗 的时候，突然间用出来了。所以就像小孩一 样他在某一时期看电视他不知道学啥啦，但在某一时期突然见就会用了出来， 如果他只知道我讲的三个词，然后他就会生搬硬套，假如说我很爱妈妈，所以 他就背会啦，说我很爱妈妈，你会发现大多数小孩会学话，能听懂没？ 一些优 秀的孩子会学意识，什么叫意识？老师说找啊找啊找到一群好朋友，就听完之 后他就会变啦。说找啊找啊找朋友找到一个好爸爸。他瞬间就变换一个词。能听懂的举手？他会在用的时候顺便改变眼神顺便改变思维，就像一个小孩 一岁半 两岁，他的思维意识

13、 已经跟他学会啦，明白吧？所以咱们在学习上就知 道啦， 我们过去学习，一般在这么多天，你就知道学习学的有效。不要觉得我学会什么我就值得，这次我没学会什么 就不值得，就像锻炼身体一样，你 们如果在这7天锻炼是不是有效。，事实上咱们树叶会不会变黄？是一个能看见 看不见的过程？是个看不见的过程。 是一个变化的是无形的肉眼看不到的过程。而他天天怎么样 变化啦， 所以当你放开放松的时候， 当你没刻意学成，所有 讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西 你 学不会。听明白的举手?这三天学演说智慧，是学讲话说话，我会把我的讲课 程序背后排什么是什么 我都告诉你。是靠什么来触动，让你

14、学会说话。学 会学习。所以小的老板他就着忙，他到哪就刻意记事。学三条 核心太有效啦, 然后他就执着于三天，率一遍就 三条，而其他更神韵的东西 怎么样？就是没 学会，就是来之前 你经历 悟到了，如果今天没有通过学一个东西，打通经脉 像打通经脉似的，如果今天不是演说智慧他还学不到， 不是演说智慧 他不上台发 言，他会不会有别的能力提升，也不会提升，他不明白这件事有多重要，就今 天演说智慧课 他上来讲了 说完啦，如果他讲别的想讲好，如果他讲别的内容， 就没有杀伤力，所以你只需要放松 放开，敞开胸怀，红尘中的一切将输入，输 入之后你盗用的时候自然流露出来，就像我们讲课一样 到处问，不是刻意的准备一个答

15、案。如果你准备一个答案，按提 答，十万个法门，当你找到智慧后就 立刻找到核心点，然后 引爆那个根本智。啊 第三名请回。为什么第四是毛强 呢，在台上这些人你们有没有会发现，你们知道以后什么样的人会成功呢？就 是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。这种人可不可怕, 能听懂我讲话的举手？能听懂吗 就到哪讲话他没说我行业怎么样， 他都讲他朋 友，想帮朋友推脱 想帮朋友解说，到哪都是。你这种习惯一旦把它变成一种能 力喜悦的思维，那你就了不得。你到哪就今天我们去你餐厅吃饭啦，你不会老 根我显示怎么样，你刚做十分 二十分半小时，你说这菜挺好，他一听 听明白 啦，来 告诉服务员把大厨召来。能听懂

16、吗？然后他开始手一挥，这个菜是他做的。我给你介绍一下，刘老师 讲智慧的，能听懂我讲话吗？所以老板学会 到哪去推别人的时候，当你天天去推推推推，所以贤人推举方为胜，当你说300 个朋友的时候，300个朋友到哪都说你的时候，他们只有 300分之1 ,你是有 300倍。他们300倍推你。，你是1个人推他们，他们是 300个人推你。你想不成都没办法，听懂在掌声告诉我。他不知道傻乎乎的。这个思维意识这个点上，今天你学会啦，啊，你看他到哪都说别人好说这个好，说那个好。那小老板 到哪就说他怎么样，能听懂吗？ 39分30秒。（老师跟同学对话）就你 们学会很优秀的一点 很多时候 都是伤害的，什么意思呢，咱们有七

17、个经理 七 个主管，这七个主管 里边有一个非常优秀，非常有特别思维，但是他的出现是7个人都不团结，那还不如这七个人差点，让那十个人团结能听懂举手？这个思维 和学习是一样的，学习 在这一点上优秀啦，人学习智慧 是为了打通，就 像人讲营养一样，不是这个某一个营养多就好，目的就是为了平衡，哪怕就不是那么高营养的，只要整体平衡，能听懂的举手。这是最关键的 不平衡 不 协调还不如没有。所以学习 就是从某一点 引爆一点 爆发一点 引爆一点。把整个思维带到一定的高度，如果他这样讲就上去啦明白啥意思吗？今天说头一次演说 第一回合 发言 触摸最深的一次，复训的举手，就以前上过的，这 是第一次上是不是？所以你看第

18、一次上台表达的而且表达的那么到位的，这种感觉是从来没有过 的，所以很显然这三天 这个场。他上来没有直 接 对话，就直接讲他做什么， 能听明白吗？他不知道产品是怎么回事，他就直 接 表 达。以 后 你 就 知 道，凡是大的企业家 他三句话不离本行，不管什么场合不敢描述表达自己行业产业的人，一般都是小人。那大人物大老板他只会说这些，他只会说他这些， 不会说别的事情。一个妈妈一个有爱心 有母爱的妈妈，到哪开口就进入孩子世 界，因为他不会谈别的，他心里没有哪个程序，他开口就那个程序，这也是广 东人可怕的地方就在这。当然这些人老说什么成分，他耳朵都听出将子来了， 还怎么跑的 怎么快 那能说吗，你就直接讲

19、结果 谁用啦那个产品，什么情况， 现在有76个体育冠军都在用，讲这些思维点上，明白啥意思了吗？慢慢学慢慢教你啊，啊给台上所有人掌声鼓励一下 啊。我这样讲课方式你们能不能改 正？ 啊 能。这样你才能学会。这三天每一轮都是 每个人上台讲完之后，当 场都会选 当场点评 当场分析， 当场记录，所以 这三天你不用记 你就直接 输入，百分之七八十，就会这样，往前来。写第一句话讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 两个月不见 这写字还见长啦，这字写得小不潇洒？比较潇洒，所以以后就知道，开口讲话不管和谁，不要老说那几句话，要说这几句话，那听众在乎什么呢？听众 不在乎好，不在乎欣赏，小的人物他就老去

20、想欣赏谁，明白吧？但是咱们老板来学习老板是领袖啊，领袖要明白。为啥我让你学习这些话，因为员工是不能学会的。必须要记住领袖的思想，因 为你总是影响周围的人，让别人来跟你学习。因为你是领袖嘛，所以要学会讲 话嘛。你们在台上 记者采访 人大 政府部门 怎么说话 三五句话，学的是这 些。那这些人最在乎什么呢，不管是国家还是当下听众还是老板还是企业家，在公共的场他们在乎什么啊。 听众核心关心是你讲的对我有没有用。写上括号大用 小用。擦掉写第三句话，你老板 就写上人吧，老板每往前走一步都离不 开用嘴去应影响他人。能听懂吧? 你们平时跟高层沟通是用嘴还是用笔呀？是 你写个搞 我写个搞咱们换过来看一看， 是这

21、样嘛。都是用嘴，就代表这语言 表达重不重要？但事实上咱们有没有提高这种认识？有没有，没有。这语言这 么重要，而且人和动物之间核心的差别之一是什么？就是语言。会说话嘛。而且说话这么重要，突然间你们这三十年四是年突然间 发现， 反正这三天刚才他说的好啊，学完演说智慧你想说话不会轻易说啦，有几个人学明白啦，他说你这个演说智慧不是往外说是往里说，这就是高手，听明白了吗。演说智慧要说技巧就是往外表达。要说智慧就是往心里说，就是往心里沉淀，一次 次沉淀，最后沉淀出精华，觉得能开口啦，然后就开始说话。先用自己先用灵 魂意识来说话，自己说完之后就有杀伤力， 然后说出来，也就是能奔波而出 自 然流淌，上来更加清

22、闲 用用意念来说话，所以说出来你就会受到， 没办法，无 法阻挡的。能 听懂吧，根据这三句话，咱们画个推理号。然后写一句话说话是不是为了精彩？是不是？不是。所以你会发现很多主持人或者是讲课的人，或者讲师，他们把焦点放在什么地方？精彩上。以后你就知道 他把焦点放在精彩上，就是误导。结果听众听的很精彩，五官自己感到很精彩，还觉得自己挺 好，心灵上融不进去沉淀不进去入不了入不进去就这个意思嘛。但非常遗憾 的是，全世界只有一个地方讲话，就是台湾，台湾就这样讲话，台湾是学会了 美国的演讲程序，但是在表达上打动不了，以看就是无根之草，整个台湾在海 外五十年，整个台湾没有不规矩，他不知道有没有明天，有没有国家

23、，明白啥意思吗。所以他们表达的方式 演讲的方式就会这样，一个叫速成。快速表达过于演 过于思想，就演的方式贯发于情绪，贯穿的形式大于内容。 所以他们 的诉求点上就不行整体来说啊。不是能量。在全世界其他不管是哪个国家， 这个演讲人 主持人 发言人说话上， 都不会像台湾这样，结果咱们很多人学习 台湾那种方式 好好好，那就好了，这纠错啦。为什么有的人在台上演讲不哑， 而台湾人练嗓音呢。讲话嗓子哑的人就代表没用灵魂在讲话。用灵魂讲话的人 连续9天都不哑。所以要知道心是从哪来。 这就这三天告诉你说话，在使用上， 就说话两个半小时突然间嗓子哑啦，你讲的就是假的嘛，你上台不是紧张的问题，你都是伤身。为什么很多

24、人讲课 越讲越衰老呢。凡是讲话嗓子哑的人 或 者是嘴干的人，就是不是嘴干 就是肝胆的问题，你在讲一分钟，肝胆都在超强 的忍耐。明白吗 伤肝仗胆。写第二句 说话是不是为了说全？员工一听老板讲 话说一句话就是一小时的意思，因为他想怎么样，都想说全。所以你发现到谁 讲谁就说全，老板发言就是想说全，好像没说全，就好像没说到位。以没说全 就感觉不到位。所以伟大的话都不会说全，都告诉你叫点到为止，一说点到为 止很多人说我说三句就可以啦， 告诉你 点到 为止，没到你就得说。到了就止。 叫点到为止。没点到你止啥呀，还说话说好听话 说半句话，你说半句话不就惨 了嘛，说半句没点到吗，要点到吗。没点到。你看吗，来写

25、上说话是为了说完吗？说全 说精彩 第四个说话是不是为了说对？不是。 你这样画 他们也这样画 明白吧，还没学会呢，刚夸完你。说话是不是为了说全拿 说对啊 说精彩，是不是为了这些，是不是为了说对呢？很多时候把话说对但是没有结果，明白吗？所以说话 不是说对就好，你就是我说话有用，有时候你说话说错了就有用， 但 说对了就没用。能听懂啥意思吗？那这个时候要反过来说，一反过来说就说反啦，就说错啦。然后他说我们刚讲完，人他说人努力一定会成功，这句话对不 对？不对。很显然是怎么样，就是不对的吗。人努力怎么一定成功呢。但一说，人努力不一定能成功。那个对？人努力不一定成功， 这句话对吧？对。人努力 不一定成功。但

26、是你这样说对人有没有用？所以你要跟我学的思想都是这样说 话，你给我写上 如A努力一定能成功B努力不一定能成功，写上啊。智慧是 这种思想。你说平时我们说话说哪话呢？平时说话都是B的思想，听你们说话都是B的思想，明白啥意思吗？还有人说努力不一定能成功，但不努力就肯定 不会成功，这就不是人话， 不疼不痒的吗。当你们认为努力不一定能成功的时 候，你们还会不会不一定？不会。当你认为是A的时候，还会不会说不一定？好听明白的举手，就这个思想嘛。每次上课 一听一调查你就知道，一篇悲哀。 就咱们老板说做一个纱窗看行不行，你说一定行。那能说不一定吗，就像问胡 锦涛能不能实现小康，那能说不一定嘛。那文温家宝能不能实

27、现十一五规划， 温家宝说那也不一定啊。温家宝对外跟记者说三遍那，说一定能实现一定能实 现。然后说 只要全国人民众志成城 就一定能实现。你看他原话就这么说的吗， 很显然他没讲对话。他就讲有用的话，所以不要把话讲对了，所以普通人讲话 就为了讲对，因为你讲对了就出错吗。所以我在运营智慧薪酬体系上我讲，你讲的是对，但是没有用， 咱们不是讲这些话 你看嘛，第五条，讲话是不是一 次能讲完？这个问题是不是一次谈就能解决完？你也要知道老板要分三步走四步走啊你的要明白这个思想。咱们在跟孩子跟员工说话是一次能解决的嘛。所以写上两个三角号，所以根据这咱们就总结一套结论，写上推理号写上说话的境界就是在什么样的场切入什

28、么样的核心，对立写上当下人最论。因为一般的人在一个大场合讲他想讲的讲的思想话要适合所有人，明白 啥意思吗？这个就是错误的思想。因为今天假如说你在台上对着两百个讲话明天咱换个场合就不能这样讲话，这个故事可以这样讲，我刚才说了，你要这样跟员工讲 就不行，你要这样讲就必须跟员工拿出来激情澎湃来。所以在这，不同的场要 显示不同的象。不同的场 显不同的象。像这种场他就得小点声。 这就叫场。你 躺床上 躺半天 就错啦，学习 什么叫学会呢，所有就两个字，你们以后会判断。我以前提过就是什么叫学会智慧呢，至少跟我学就算你出徒啦,就是一个 地方出徒啦，就是妙用。学会妙用你就是出徒啦,学会智慧啦。任何场合都会 挥洒

29、自如 这就代表学会否则就没学会。不会调动，因为咱们到那，各种机缘，很多人在这个场合会，换个场合我 们就不会讲话，而换个场呢，就不一样啦，而老板总是在一个没有准备的场合， 明白吧。市场是无法准备的。你上午九点讲话 ，在你办公室，要换个场呢，就 不会讲话啦。那你到商会上怎么说话，不一样啊。而他突然间在酒店里会讲话 ， 在酒吧里就不会讲啦。所以要学会在不同的点上、不同的挥发。在三弦上，这 个就学会 否则就没学会。写上。，翻上新的一页写上 演说的三种形式。你们记 笔记 就在某一面上记， 空着一面， 记你的心得。明白吧，就你跟我学会啦， 了高手都直接不用记笔记直接就听我讲，就心里升腾出什么东西，能听懂的

30、举 手？那个你听我讲，心里升腾出东西，在这三天在这个场你能升腾出东西，再 别的场你就升腾不出来东西， 能听懂啥意思吗？所以是刚学会学习，头一次来，你们要把所有基本知识普及完。我们讲第一演说智慧谁在？第一次？第一次演说智慧 就直接讲。就直接程序上，就说服铁三角接受铁三角，那就直接切入命脉，像古希腊这些选手直接切入。啊 这是三种形式， 写第一种 第一说 服式。第二 告知式。就告知性演讲，今天我们要讲一个管理模式， 一种管理方 法，就告诉你是告知式，一大学 小学一般的课本，就是告诉你这两个字叫舒服。 为什么小孩不愿意学习呢，觉得枯燥呢，他没意思吗，小孩学习 只有两条，要么有意义 要么有意思。咱们也是

31、一样，学习有两条一个是有意思在学习过程中让自己改变，但过程怎么样？挺有意思。为什么在全国全球过程中来这种，所以你来的时候我们做这个帐篷。 句告诉你知道，为啥小孩不愿意学习。 学习就两条一条利一条是弊。写 第三条 娱乐式。演说核心点就是，有时候 这个演讲就是挺幽默，挺娱乐，能听懂吧？假如说 接近于 小品 接近于相生一 样，就像二人转先上场，讲两个小故事一样，他听你讲了三小时， 三十分钟 非 常高兴 非常开心 非常热情，然后绽放热情。所以今天咱们要学什么呀？咱们 要学什么？咱们要学的是写上 以说服为核心。以娱乐为润滑，写上 以告知为辅助。所以很多人说话，他会讲一个告知点，讲个东西。这是不错，但是有

32、 失领袖风范。领袖风范开口，因为你是领袖，领袖就要有领袖思想。按照半个 大师水准，什么叫大师呢？大师就是原创思想的的。这三天在演示过程中，我 会举例测出简明对比。所以我们以后明白啦，当你看到一个人刻意去娱乐，刻 意去讲笑话，那个老师就是一般的水准。他会在现场不知不觉中扑捉到，现场 释放出来某种感觉，某种神韵，某种心理透析一笑奄奄一笑，美滋滋 那就对啦。那根据这三条我们讲 说服 那说服式怎么来的？在这写上，推理号 写上 说 服式的表达核心：写上1说服铁三角和接受铁三角。 就吧这个基本概念说完。这两句就属于告知。2接受铁三角。这三天我们就讲这两个铁三角。同过一些案例来灌输，有的老板说我就看你们的宣

33、传页来的，说刘邦说什么毛泽东说了什么。接受铁三角。来翻新的一页。写上说服铁三角 然后画个三角，写上气质。写上逻辑写上激情。激情这六个字你要抓住到哪说话你都全会，这个气质是什么意思呢？你们知道这个 气质是什么意思？咱们平时说这个人气质挺好，是不是这个意思。这个气质打有跳舞的气质。不打扮人。就是看到一个人有气质，演讲有演讲的气质。跳舞 幽默有幽默的气质，叫综合气质嘛。啊 整体气质和个别气质。画个箭头一如老 板综合魅力。那什么叫演说气质呢？写上 演说能打动人的精髓。说话打动人的 命脉。就是没他就打动不了人啦。说话打动人的命脉三条。而我们恰恰就缺这 三条。气质包括哪来的呢？写上 1.坚定的信念。写上老

34、板经营人 核心就是把 信念复制给员工。你们平时跟教员工很多你们知道的事情，或者是你理解的事 情，而没讲到你体验过的事情，就讲信念来源就知道啦，那老板靠什么在江湖上混呢，写上 老板就靠信念在江湖上。 其他不管是通过什么学问什么知识,举例马很重要，但是跟这个比就是小意思。老板就是靠信念在江湖上，例如 云说了什么？你看很多领袖 领导上台发言，最核心的差别，你就看马云在台上讲话他心定没定？只要他在台上讲不管什么人听，他就会定。那马云说什么获取成功呢，怎么回事呢，需要两千万就两千万需要四千万就获取四千万O8350A写上 与孙正义谈判，马云说： 投资公司有的是 马云只有一个。这个就 是在他心灵骨子里流淌着

35、什么？信念这就是坚定。如果你没有这个信念，你模仿人家说话，目前你看任何演讲书籍都没有这个思想，这是演说上坚定的信 念，一般老板就问你了 你得说啊 你说产业规划 建设 运作方式 资源回报率， 马云说了一句话，我会用整个后半生去做这件事。 事实上当有人问你的时候， 他就在测试你的什么？决心。 信念不是我描述到位了 就是那么回事，信念就是 真的。事实上马云真用整个生命去做这件事情，所以他就会打动对方，他就知 道啦，啊 这些话之后啦，后来马云说句话写上 我们都知道彼此是什么样的人。这是在结束的时候。一见面你就知道彼此是什么样的人。就这种人说话就 让你无法反驳啦，所以你在台上刚才第一轮发言，你们缺少什么

36、？就你不确定 你讲的思想有多深，你讲的观念对大家帮助有？多大。上台就说完，所以你们 就缺少信念。缺少你对你思想的信念。学这么多课，不管在什么课上，我讲的每句话都讲到点子上，我对每一个思想的把握上，我会不会有半点犹？豫？ 躲 闪？只要我讲的我 开口的肯定是最坚定的信念，直接流淌出来。如果这个事 还 不会 还没有信念，就信念自己的，在另一个场上把他流淌，就这意思，所以表达就这个思维，在做老板你们之所以文化不行就是因为信念，你对你行业都没 有信念能行吗？第二集这个为什么有人多两次慢慢声音就会发不出来，这个晚上我教你稍微用点气啊，然后怎么说话，怎么讲也不哑，就那种方式，为什么那小孩 你看他哭一天都不哑

37、，你哭一小时就哑，就是你假哭小孩真哭。就 这么简单明白吧？你就用嘴 嗓子哭，小孩就用全身心哭 真哭，你假哭就伤身明白吧？做假事就伤 身 就这意思。如 写上刚才回想我们讲逻辑的第一逻辑是什么？自我演示逻辑， 第一条是什么？第一个，我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个，有什么 好处。第四个，你也可以做到第。五个，方法和策略。第六条方法行动。第七 条我来帮你。听众就关心这么几个事,听众听任何人讲话他就关心这件事，因 为他，尤其现在这个演讲方式市场化，更是这样啦。既然是市场化就像你们来 上课一样。所投入时间 和精力 和财富，那必须要获得回报，所以你要关心 我 学那些对我能帮助，我现在能做到什么。然后

38、哪些策略具体的。所以要把它从 高深的理论和学问变成可以操作的思维。这个讲话这么难的事情，说服这么难 的思维如何把它变成简约。用最简单的方式学明白就这么几套，听完你就学会啦。例如 假如你们学完以后回家跟孩子说话都会啦，家长跟孩子说话，演示的过程接着写 家长跟孩子说话 然后写演示过程，就怎么演示 演示你的思想， 所以咱们说完话怎样让他采取行动，扩包如 孩子数学不及格59分，用你们话说孩子早恋了你怎么跟他说话，啊对59分。那怎么说呢，来写第一条是什么啦，我是谁。那这个时候孩子不及格你跟孩子说话你是谁呢？是家长呢 ？还是老师呢？是家长还是老师还是比他懂一点的朋友，是来训他来了 还是骂他来了 还是教化他

39、？还是来帮助他来了 ？你看孩子一般学习不好他非常就 像员工犯错一样，员工不是可以犯错，这个时候需要的是帮助还是需要批评谩骂 和指责？帮助，但你发现大多数都是孩子考试不及格， 他最需要帮助的时候 你给的是批评谩骂和指责。就像你似的就骂，一会骂骂老公 一会骂骂孩子，写上 括号，啊 来帮孩子的人，我是来帮你的，来帮孩子的人，就这意思。那既然来帮他 那数学怎么样？那数学怎么样？写上数学比他好。那你帮人家不好呢。第二句话 是什么？你为什么要听我讲。写上我说慢点你写明白啦，为什么要听我讲呢？这得说爸爸怎么样呢？写上爸爸语文经常不及格，就他不会说话，有没有刚从兰州来的，刚从兰州课堂上来的？啊有个女士就问 跟

40、孩子沟通上，他不会 他女儿不在现场嘛，二十一岁小女孩，他妈妈帮她做完主， 后来不帮他做主就让她说， 说女儿你先讲，他讲完了 妈妈都否定，因为不会跟 孩子说话，根本不知道该怎么办。所以如果孩子跟你提了这三件事，如果孩子 梯三件事啊，你必须一件用你的做主，一件他做主，一件 你们俩思想结合做主， 如果孩子提三个方案你都给他否定，他做不做啦？时间长了 根本不思考啦，你说 女儿你想想方法，他说不用想啦我想完之后还用你的 就你自己想算啦，就那样样思维。你知道一个妈妈 你想每一次都想完全做对， 就不懂得说话，你 今天你儿子数学不及格，那你就说语你语文经常不及格，他这个时侯敢不敢觉 他无能？能听懂吗？他感觉好

41、吗他哪颗不及格你就说你哪课不及格，他那科好 好了你就说你哪不好 明白吧？他不好你就说好。 这样说话就会非常舒服，他不 安稳也没了，然后就拉倒一个战壕里边了。来英语写上前几名 数学前几名，你这样说话就轻描淡写之间到位，到哪开口就一顿讲。你说你看看爸爸我当时考试都是九十分以下，要不他怎么活呀，你说爸爸你学习那么好 我学习不好 你说怨谁？你砸没教我呢，很显然嘛。来写 第三条 第三条为什么听我讲。 对 你有什么帮助。这么讲对你们有什么好处。写上括号。你将考高分或者是老师 同学的欣赏、崇拜。来第四条。写上你也能做到。为啥他能做到。让他相信他 能做到 你必须要说到一个信念，改变他的信念，他觉得数学就这样学

42、不好了， 所以要说一句话要他对数学怎么样？有信念。我教你一个通杀的问题。凡是数 学学不好的人，在骨子里最跟本的是啥？最根本 的 最根本事情？是不想学 还是没兴趣 还是跟着老师有问题？没兴趣是为啥？孩子会不会对哪颗没兴趣。还是跟老师有关系？你知道在中国老师有多关键码？这个高达百分之九十以上的 孩子，只要是某一课学的不行，就是跟这个人有关系。只要他喜欢的老师他认可崇拜的老师，怎么都能学好，只要他不认可 不崇拜 或者是老师看不上他， 那就完 那就废。上课都不抬头啊 那能学会嘛。咱们都是有利有证的人。 就知 道老师能成为这个朴实心态，然后无分别心。所以跟老师要有这种的感觉，所 以人的影响有多么关键吧，

43、你要让他觉得他能做到，把他那个信念他那个信心转何来。为什么能。来写上 老师以后会改变态度帮助你。 在这写上 你对老 师的看法是一个误会。就这词,然后他就说为什么不喜欢学数学为什么数学不愿意听，怎么回事 啊 你就知道啦。把他心里话说完之后 你就直接讲，你 跟老师的这个想法这个矛盾，他有一次提问 提问别人 没提问你，表扬别人没表扬你。经过三次之后，你就有意见啦。然后说完之后你就明白啦 ，啊 原 来说这么回事，所以他就有可能改变，这个时候 他就会有信心改变，骨子里边 有信心。然后第五条叫什么？方法和技巧。第五条 写上 方法策略。文字咬你 了吗， 跟上 蚊子竟咬那些没智慧的。真事笑啥呀？方法 策略 分

44、三步走。所以三步走是怎么回事例如写上啊。接着写如这两份是怎么丢的，我教你这么 细，你给我背会还不行吗。千万不问说这41分怎么没的。这样说他就迷糊啦，他不知道怎么回答。你说这两分是怎么没的、然后他就讲了爸爸你忘了 有一次我感冒 没去上课 没听着老师讲，我不会。那现在会啦。那下次及格有没有 问题？说那没问题啊 。你看嘛。写上 下次及格有没有问题？就及格这两分会 啦 打61分没问题吧？那肯定没问题啊你看吧。他说没问题 接着写，然后 是 七八十分，第三步 九十分以上。以后凡是教孩子思维，你就吧这套模式弄 明白，他早恋啦。你跟他怎么说话，第六条是啥？现在行动。我们先一起看一 下，研究一下， 这道题是怎么

45、回事。一个个来 一个一个说，说完了 所以先从 这开始行动。然后第七条是什么？写上我来帮你。 括号承诺 拿出多长时间。老 爸可以保证每周 周五周六的时候在家一晚上，至少今天晚上就跟你研究数学。我能保证你有没有信心？你得跟在在一起他这事你的跟他一起面对。承诺拿出多长时间 或者 找老师找家庭教师，九十帮你具体落实到行动上， 你别老说 没问题 爸爸相信你 你一定能学好，这儿子挺纳闷 我哪能学习好。很多家长说 儿子你是最棒的，他想我到底是哪棒啊。能行吗就这个思维点上，这样说话会了吗？能听懂我讲话的举手？如果孩子早恋呢这个程序。孩子早恋你是谁？都有。有经验的人。是不是，那为什么要听我讲呢？因为爸爸也早恋啦

46、。结果你说爸爸九岁就喜欢女生啦。事实上，为啥你要听我讲好处是什么。你想摆脱这种困惑 就有利于 你学习，有利于健康生活 方法策略，当时爸爸喜欢你 朱阿姨的时候，你妈妈不知道 别跟你妈妈说啊。我喜欢你朱阿姨的时候 我当 时是怎么做的。为什么今天爸爸这么成功。就是第一条你朱阿姨学习好 我也学习好。啊 太喜欢运动 我也喜欢运动。他作文好 我也跟他比作文。原来你爸 爸我也不想学习 后来这个喜欢朱阿姨啦，他上进我也上进。结果爸爸后来考好大学啦。能听懂吧，所以爸爸能做到你也能做到。来爸爸给你分析一下 你喜欢的唐一曼，十几岁？他说 15岁啦。那唐一曼喜欢什么样的男生 ？他说喜 欢运动的 活力的 开朗。然后你说

47、为了他你要不要变的开朗。 你看 就说话要按 照这套方式，然后我们一起来对接。遇到困惑 不知道怎么说话啦 怎么沟通啦， 给爸爸打电话 发短信 爸爸可以教你，这有什么难的啊。这话能不能记住？背 会啊？因为你老骂他 ，我说黄河泛滥还能堵住嘛， 那小孩要是喜欢一个小女生 那还能控制住嘛，如果控制住一生也废啦，这能听懂吗。还老说早恋 如果早 恋是问题，那晚恋更是问题啦、我都反复讲这件事情如果人想成大业，九岁之前没心动就难成大业。就不管男生女生，只要他不会对异性那种强烈的喜欢强烈的渴望 生命的本能那种啊，啊 寻找或者结合的那种感觉， 就是在意念上，这就很难啦。但他后来如果到18岁之前没得以绽放，18岁之后

48、 长大成人之后， 他一生就会被幸福掌控，你们平时会讲很多男人花心就是因为，他们在青春年 少情感没释放，结果情感压抑啦 到成年啦 性成熟啦，他就会被性所掌控，就 像某某就这样，能听懂吗？事实不就这样嘛， 那你看你孩子 咱们自己在十四五 岁会心动，那你说孩子会不会心动？他也会，那你不得提前跟人家沟通嘛。看 他今天有点不对啦，你就跟他讲故事 爸爸喜欢你妈妈是怎么回事，看你敢讲 他 也敢讲啦，他说爸我就喜欢我班哪个女生。上次哪个小孩十一岁吧？11岁。我问他有没有女朋友，他说没有。我问他我说你班哪个女生最漂亮，他说没有。 后来我以上台讲课 ，他说我喜欢的不是我们班的。那你说浑身绽放，我说姓啥，那姓啥不能

49、告诉你，你猜吧。反正而道旁。就他压抑啊，看他妈妈脸色不敢说。你看多可怕呀。他像犯罪 像做贼一样，他觉得情感是犯错，情感是罪恶 你看嘛。他妈妈还说越喜欢 越漂亮的 小女孩就不能看。告诉女人是老虎。后 来他也纳闷老虎不吃人流着 还挺可爱的呢。擦掉 这你就得教他必须一步一 步教，你不把孩子当什么东西，这话还不说 跟他说啥呀。所以有的小孩就听困， 我说你敢不敢谢你妈妈，你妈妈生你啦。我妈妈说我从漫画里来的。没说他生 我啊。你老根他撒谎说他从火花里边出来的。他能感谢你嘛。鬼话呢。在说 老板跟员工讲话，写上 老板跟员工讲话，这个就直接写咱们要讲的。 这个时候老 板是谁？老板跟员工讲是谁？第一条，老板是帮助

50、员工实现梦想的人。你们就 把这个整明白啦，就把这一条定死。这半下午，你们吃饭之前学明白啦，以后 就知道我是干什么，跟员工说话 我跟你说话我就是帮你实现梦想的人。你就 定死，就这个心态定死。啊 这就是我有发言权。站在台上说话就知道，我是帮 你实现梦想。老板是帮助员工实现梦想的人。 这个就会了吧，你看我是谁 我帮 你实现梦想。第二个是什么?你为什么要听我讲。是不是这意思,我花十八年时间，创造今天的结果。全方位的跟他讲,我花18年 财富人生 经验 社会 各 种观念的成熟，第三条是什么？对你有什么好处。第三条。我教你成为啊优 秀的主管，领导队长。这就是在哪说话都这个思维。在哪开会不是跟员工，就在哪开董

51、事会都会进入这个思维体系，我们探讨一个问题，今天必须成长。昨 天晚上我们开会也说啦，必须成长。这个事没解决不要紧，但成长这个岁数不 是思维模式如何我们在一起混了三年整出一个思维模式，那我们就厉害啦，以后就做事啦。啊 我教你如何成为优秀的主管。啊领导队长。第四条是啥？我各方面都比你差。在当时,我 21岁哪有你今天的思维 学历 啊 状态 平台呀， 这是事实吧？我个方面都比你差，在当时，所以我能你也能。这话不能少,就 你说半天 他老怀疑我自己能不能做到。 所以我能 你也能，他一听是呀,第五 条是啥？方法、策略。来写上 第一步做销售。你看嘛。因为所有领导人必须懂什么？销售。所有老板 全世界百分之95的

52、老板都是从市场起家。只有 百分5从财务起家，懂财务。很少有直接当老板的。就这么回事 啊，做销售。 教你了 那销售第一部是什么？要对产品有感觉。写上先相信产品。从这开始说吧，你就开始说了，我是怎么销售的，我是怎样保持几项记录的。我们讲销 售智慧的第三课心 叫什么心？相信产品之心，当你对产品相信的时候，你就能 销售出去。那怎么能相信，那销售就是相信产品，相信产品就三条。有三个步骤，第一自己体验到真正好处。第二看别人用完产品变化啦。第三个不断重复 案例。就这三条 这是永恒不变的这三条。这一听完就会了吗，我能你也能，我现在就教你方法，来第六条是啥？写上 现在开始你给我讲一个案例， 成功的 案例。就是哪

53、个顾客用咱们的产品、让他讲吧，他讲完之后，你给他讲一下不就完了嘛。第七条是啥？第七条，写上你可以第一时间给我发信息打电话。假 如前期你有问题啦，你就可以给我发信心打电话。就假如说赵天然一会当队长啦，就像当爹当妈似的 生个双胞胎，都剩一个月了 他也没感觉，都想掐死 了以哭 明白吧。正保姆家去啦，他都没长大 呢 怎么带孩子，他都不看你说 多可怕吧。你们所有老板要帮助经理 主管 具体行动上。明白啥意思嘛?你就 告诉他 你有问题 可以发信息给我，然后打电话，是他说那老板你 所以说了很 多空话 最后员工觉得老板不可靠， 最后辞职啦。说话还没整明白，程序还没整 明白。所以从员工跟朋友之前说话之间， 今天教

54、育孩子之间，就你们之间聊天 谁 家有问题啦，你就讲我是谁，我曾经有一个这样的故事，为什么要听我讲，就 说话的程序，所以你要问我这小孩八个月应该怎么教，高手就是我是谁，我有结果，8岁小孩你就得让他拼命兴奋明白吗？明白吗？天天就让他兴奋。只 要一兴奋 他脑细胞就会长粗。然后他就会变得聪明。不管学什么，不是学会什 么，就要刺激他的兴奋。刺激兴奋就是一个人带不行两个人带动不行 必须三跟人。必须三班导 能听懂我讲话嘛？所以他累不累？他不累。你总跟他说话 总跟他说话，你一般说一个小时你就每词啦，你得接着动一直看着这个眼神，才能进入他的世界，观察他 7天7夜，他睡你 也睡 他起来你也起来，怎么观 察他的内心

55、世界。打游戏一样嘛，你看我是谁。怎么打 教爸爸怎么打。行不兴奋，喇兴奋啦。然后咋俩比赛看谁能打过谁，你肯定打不过他呀。你就有成就感啦，然后今天打游戏 打着打着是什么感觉呢， 打完停止了，探讨，这打 完是什么感觉呢。什么刺激 什么兴奋，那这种兴奋在往深沿深呢，在张大呢 又 是什么刺激呢，要把游戏带领到争夺意识领袖意识 占领意识。在打游戏中学会了什么 跟他总结。比尔盖茨，一岁半就会打牌。两 三岁就整个弄明白啦， 他奶奶教他打桥牌，训练比尔盖茨思维，就比尔盖茨创业钱都是从大学赢来的,打牌没对手啦，整个大学校园里，然后私下找两个同学和别人打去，两人一伙 跟别人打去 练对手。你要会引导不会引导不就坏了吗

56、，你要说学习是训练思 维 那打游戏不也是训练思维，吗，那不必学习更有效吗，打游戏是很好的学 习途径啊。学数学语文 能训练他的思维，那打游戏更能训练思维，那那个有效？ 不这个有效嘛。打到哪 没关系 明白吗？结果你认为打游戏错，这本身不就错 了吗。在这看四大名著 看四大名著那能有文化嘛？能看懂吗，看完之后天天像 林黛玉 贾宝玉是的，还不如打游戏呢。就不会说话，这是基本知识 第一个 逻辑。把这个学会 你到哪说话，啊跟代理商说话你就知道啦， 代理商我是给你 提供产品让你致富的人，对不对？跟父母亲说话你是谁？就假如说教父母健康 的你是谁？教父母健康的你是谁？专家。专啥家 你说啥他都不听。 你说个中间人，

57、我给你介绍一个什么人，听懂吧？当你们想跟父母亲说话保持健康你是中间人，我给你介绍一个什么样的人？听懂没？然后这个人达到了什么结果， 你没结果啊，他能听你嘛。所以你们改变另一半你说话他都不听嘛，你是属于 中间人这个时候。介绍人 介绍你是谁认识啦，那个这个时候，来跟你妈妈怎么 办？讲。然后他一看人家过去得什么病今年78岁，怎么回事，哎 兴奋，饭后爸爸得肺癌啦，在医院呢，昨天晚上打电话。然后打电话 发信息手都不错啦。 我说你爸爸当个律师，你 七八岁啦， 你就告诉你爸爸打，把精髓写出来，留 给儿孙后代，让儿孙后代过好生活，能听懂吗？这老头一听喇 对呀，他电话 喇，后来晚上9点，我回来12点半发信息，那

58、老头老兴奋啦。录完之后，找个记者采访 采访的方式，陈述的方式，他高兴 激动，开始转移注意力，昨天 晚上睡的非常好，他也不恐慌啦。那你是什么人？你是来教他 解脱的人，你不 用你说 你有经验吗，你没经验那。所以跟家长说话，如何表达方式，转移他的注意力，然后第二步骤，让他说他喜欢钢琴那你喜欢钢琴 还买那小破方碟, 碟机。花1000多 带那个 音响的，放点钢琴曲一听，完事了嘛。明白吧，在他这里边找到一种感觉，挺美 然后再找一个专家 中国知名的专家 你把三大麦克 没问题，在活五年绝对没问题，老中医一看三大买麦没问题在活两年没问题，虽然两个脉 已经不行啦，你也这么说啦。那 你是什么人， 你说话呀，那你都

59、蒙啦。你要帮助父亲度过那个关，他就需要精神。这就是你爱他是他的向导， 他现在小你不照顾她嘛，写上新的一页 写上，逻辑2,刚才是逻辑一 自我演说，写上 演说基本三大核心，逻辑， 一说逻辑你就想顺序啊。写上 1道。 就是我要讲什么。刚才又人说你要来学习要准备，你来准备啥？准备不就坏了 嘛。你上来不准备直接讲，才能讲出精华。你要一准备，可以的去准备，就把 那些东西掩盖了明白啥意思嘛？好像当时表现很精彩，但是你是花时间准备的，我们要检验你的就是，在你没准备的情况下你如何发挥，那是我要教你的。明 白吧？就像咱们留个作业， 整个训练7天。来之前发个表，这7天都比什么赛， 那还有意义了嘛.就是现场朴拙那个感

60、觉能量，上台直接讲直接说，紧张一会我马上告诉你为什么紧张， 我教你怎么化解，你可以快速的化解 写上，第二个 术，我怎么讲。我要讲我对我行业的信念，那我么讲呢，就这事、我要讲今天 我学完老师课程的使用，这就是我要讲的事情。那我怎么讲呢，讲哪块？怎么 回事呢？这叫术。讲那个点 是用魂啊 还是师道的理解啊，我是用完之后的结 果对员工有改变 有变化呀，还是显示我的本事啊。第三个气，就道术气这 个思想，可以运用的世间所有领域上，道术气我用什么工具。啊，每一堂课都会有同学问我，就是 不是这个课，就是领袖演说智慧 包括运营智慧， 尤其运 营智慧最多。那老师你讲产品 讲印象，你讲这些产品案例，讲某个印象，那是