《一代大商孟洛川》曲高和寡的形而上商

1、一代大商孟洛川曲高和寡的形而上商【偈文】非商勿谈大与小大商必缘小商来修身建企平天下从不修心皆枉然近日抽空粗览了一遍一代大商孟洛川颇有启示，片好词秒！现摘录部分经典，奉献大家。【片段一】孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川的师傅李世朋便问其志。 “古人云：欲授之学，先问其志”， 孟答曰：“志为大商名贾。”师再问：“何为大商名贾？”孟答曰：“大商者，货通天下，利射四海。名贾者，字号立百世不朽，财富积万贯有余。”孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不

2、怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人： “夫大商者， 胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之，闳远境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。”【片段二】李士朋 （孟洛川的老师）拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”

3、与“死”。 李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。道与术：大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以，道是方向，术是方法，道是法则，术是谋略。谋者， 韬略也， 汉书艺文志云，谋略， 以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋、地谋、人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为人谋、事谋、物谋，货略、价略、市略，这三谋三略，乃陶朱商经之十八之要义。取与予：在经商的过程中或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和冲

4、突。如果，矛盾和冲突得不到合理的解决，那么，最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决矛盾和冲突最好的办法，通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到取的目的！做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。先予而后取，是大智慧！利与害：一个成功的商人，懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不变之地。常与变：沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是

5、这些了。做生意， 没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。谋事在人，成事在天。事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利， 亦可变而为弊。常中求变，顺水推舟才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。兵无常势，水无常形。变化无常难求财。大家无常。无事如有事提防才可弥意外之变有事如无事镇定方可消局中之危。方与圆：虽然二点之间的直线最短，但是，有的时候为了达到目的，却要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道，直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。

6、为敌， 我要让他心存忌惮；为友， 我也要让他心服口服。生与死：舍尔生，取而死，置之死地而后生。【片段三】孟说： “商人大都是不安分守己循规蹈矩的， 仍容易走上不忠不孝的歧途。”雪莹说：“她去老李书屋的时候，孟问了她一句话，如何才能成为大商名贾，在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。”孟问：“那还要怎么样？”雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。”“哎，你说来我听听。”“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。格物而后

7、知致，知致而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修， 身修而后家齐，家齐后国治，国治而后天下平。 ”“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”【片段四】慢着。这位爷，得饶人处且饶人，再说，错的不是秤，而是用秤的人。你把秤砸了，也于事无补啊！小伙子，我跟你说说这秤上的学问。这秤杆叫权，这秤砣叫衡，权衡一词就是打这来的，手拿这杆秤，要懂得权衡之道，用秤之道。你看：这秤上这些小星叫定盘星，也叫准星。这秤杆上，十六钱等于一两，十六两等于一斤，这秤上为什么要用十六进制呢？大伙儿明白吗？这是老祖上古圣人给定的十六进制，十六颗准星：1 、 2、 3、

8、4、 5、 6、 7，这表示北斗星，告诫人们在用秤的时候，心中要有方向，不可贪财迷钱，莫辨是非； 1 、 2、 3、 4、 5、 6，这六颗星表示东西南北上下六方，它告诫大家，用秤的时候要心居中心，不可偏斜；这最后三颗星， 是代表福、禄、 寿三星。 当你在给别人秤东西的时候，你要是亏一两，就是折寿；亏二两呢？就是少禄；你要是亏三两，那就是损福啦！如果你给人家多秤了几两呢，那不就是给你自己添寿、加禄、增福吗？所以，这秤小，可以秤人心呢。 利益虽高，不可取无义之财。要记住： 秤东西的时候，不仅仅是秤东西，还在秤自己的良心，秤自己的品德品行啊！【为商片段】l 陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道

9、何处寻，半部论语治天下。l 财自道生，利缘义取。l 柜前讲价，不如柜后算帐。l 羊群逐草，商人趋利。l 子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。l 于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之利以利己之利者，奸商也。l 对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。l 大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有， 商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换

10、取财富，用财富来实现人生抱负。l 想这大千世界，一物赋一利，万物则赋万利。故而货殖万物，何必曰利，既得仁义而已；循责万理，何必曰仁义，既取其利而已。故而以义取利，利即其义也；以利市义，义赋其利也。所谓大道之行也，利在其中。聚天下之人，不可以无财； 理天下之财，不可以无利；得天下之利，不可以无义。无义之利，如无源之水；无利之义，似无果之花。此利之道也，亦义之道也。l 通货做商，本金为要。本金自何而出，或货或蓄。你要大举抱负，使世业长足跃进，本金短缺必成掣肘。而本金小则势不大，势不大则气不足，商战同兵战，军无气势，不仅难 夺胜机，甚至全军覆没。l 世间万物万事，反极则正，阴极则阳，所谓大智若愚，大

11、巧若拙，大勇若怯。故此，无仁义即有仁义，无礼信则存礼信。 仁义在哪里，仁义即在无仁义处。此话听来，似是诡辞。然而，你须记住，欲行其事，先通其理，纵使歪理，须先将自已说通。如此， 行事时方不至于动恻隐之心，生不忍之意，而自乱方寸。此一番话，似有教人薄仁寡义，失礼盗信之嫌，为师本不该现在对你讲。只是，见你心太清，而水至清而无鱼。而且商战同兵战，兵法即商法。【为人片段】l 路是自个走出来的，点子是自个想出来的。l 道既知，法已晓，历练便是最好的老师。l 清风明月多自在，闲云野鹤少凡心。l 情合情分缘聚缘散天意使然。l 地到无边天作界，山登绝顶我为峰。l 荀子有云：登高而招，臂非加长，而见者远；顺风而

12、呼，声非加疾，而闻者彰。l 陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。l 学而知不足，不足而知学。l 母贤子圣流寓千秋，往开来荣显百世。l 仁义礼智信是传家立业之宝，温良恭俭让乃济世高尚之举。l 君子和而不同，小人同而不和。l 下棋的最高境界是和棋！l 圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。l 小商做事，大商做人。l 仁义品德，贵在勉强而行之。瑞蚨祥幸运百年感恩是大 【偈文】 一匹大布销百年 几代爷孙着此店 天健地载王侯民 离得哪位君还在 一代大商孟洛川中的瑞蚨祥主要着墨于孟洛川的传奇半 生，尤其是其出道后遭遇的诸多磨难，而后弥坚的过程。之 所以说是半生，片

13、中是从孟洛川接手商务主政进入主题，最 终破了艾隆标的新仇旧恨。戛然而止镜头出现：一个老 孟带着自己的晚辈出现在山间，问曰“人们都说你是大商”， 曰“大商无算”此种拍摄手法真不知出自何意？是制片方资金短缺，拍不起个像样的片子；还是制片方担心投资效益 不敢贸然扩大投资，拍一部荡气回肠的商战大作；还是编剧 黔驴技穷，编瞎话没个后劲？总之，无论如何，我也接受不 了这样一种虎头蛇尾的处理方式。与其说些许借口，倒不如 说拍得大商却做不得大商。小里小气的不知是该鼓励还是该 痛心！既然讲了大商之道，便做个大商的样子，所谓利缘义 取吗！管那票房也好卖价也罢，只管做好你的片子讲好你的 故事。也好让世人当真寻得可纲

14、之道，觅得可效之法！此为 闲言。 然则真正的瑞蚨祥可不仅仅是孟洛川一人的基业！可以说瑞 蚨祥的过去今朝无一不是机缘的巧合。此一时彼一时，此一 商彼一商！ 首者便是感恩这百年来的千丝万缕因缘！前有孟氏创始人， 方有洛川富二代。前有棉农躬耕田，后有锦帛繁华店。没有 靓侯开沃土，哪得洛川铸大商片中的孟氏断断奇怪，大 概是孟母故事遗留的文化认同作祟，旧军孟两大商堂竟然都 是母系族群。诚然伟人圣商与良母之育有着相当关联，但这 孟家的男人吸烟病卧者、高官误世者真真让人心死。亚圣之 大家如此这般，芸芸众凡之家足以窥斑见豹！难怪世间多做 乱，毕竟圣人难成胎。言偏了 瑞蚨祥的百年是极为动荡的百年。清末民初，时至

15、今日的盛 世华诞。沧桑百年铸造沉浮基业，我辈今看瑞蚨祥，满眼烟波涟漪漫漫。皇城脚下贝勒亲王、义军联军焚后重建、民国易主朝三暮四、建国大业颠三倒四。建国国旗总理钦点。主席在 1956 年 12 月 7 日同民建和工商联负责人的谈话中说：“历史的名字要保存瑞蚨祥一万年要保存。”（ 毛泽东文集第七卷171 页）从 1956 年至 1966 年，瑞蚨祥绸布店得到空前发展。正在这时，“十年动乱”开始了，瑞蚨祥的匾额被摘掉，换上了“荣昌”的字号，原来瑞蚨祥的好传统也当作“封资修”的东西扔掉。 “十年动乱”结束后， 在人民群众的要求下，“瑞蚨祥绸布店”的老牌匾又挂了出来。话不多说，可见众人拾材火焰高，轮回生

16、死涅槃烧。今天如果仅仅宣传个孟洛川未免有些喧宾夺主了。圣商也好大商也罢，没人捧的圣贤便是个千里马也势必拉车转磨。更何况片中宣传的虚伪度和如今的国统颇有几许相似。信不信由你了如孟君、祥字号者定不止此一家，然落魄魂散者谁还记在心间？偶然的成就如同孔老二，一捧再捧！散落于 皓月之后熠熠百家才是更值得歌颂和宣扬的水涨船高。有我无你的伪圣之道【偈文】百家争鸣皆为圣名山各派都是德论道华山争高下倒是为民为圣胜高楼之稳源于深坑，圣商之道缘起商术。记得开篇便有一幕，业师问徒，则道选术。答曰： “术”。 观至此处，虽心有不爽，但决然理解。有术无向何成大商？事后果然3、 5 年内定有大难。好在孟母育子有方得解此难。

17、在此不得不提及孟母的家教，那真是道法术器样样通晓。张弛有度收放自如。在下佩服得五体投地。孟公子年轻气盛入京办砸后，卧于巨石之上。或死或立二选一，是孟母出的第一道题。也是确立孟公子后事定力的必考题。狠心的孟母做的那叫一个残忍不恻！反观今日溺爱之风盛行哎，不言也罢。知不足而学的孟公子，寻师问李后。须得监护人一见方可收徒。此点尤为重要！足见业师高超之处，育人需观其前后左右。环境不妥，难雕大器。所谓“师父领进门修行在个人”。 “个人”即： 个人的族长、 个人的妻室、个人的朋友当然主次有分职能有别。后店号全无，孟氏起东山。其母卖心头地契，如此破釜沉舟。今日有几个爹敢有这等魄力？知孟公子破坏家风，寻欢问柳，只立三约而不强治。简而言之，没有孟母便无洛川之道。此为闲言。商亦为商，有大小圣俗之分。小俗之商、小圣之商、大俗之商、 大圣之商皆有道。一花一世界！片中宣扬的是大圣之道，如同大圣之王，如： 孔孟、 三皇五帝。足见其成功概率之低，低于一世雷劈二次。如行大圣之商之道，需做足心理准备。往生极乐有多难，得道成仙有多偏，便知一二！伪圣的狐假虎威，是商业的造势法术。先为圣还是先为商，你又作何选择呢？世间众生则商