股票营销话术技巧-

1、.PAGE ：.； 17 -第一部分 开场白4、我接到很多像您这样的，都不敢置信了。 答：您有这个担忧我们可以了解，由于这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过协作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻觅专业机构协作，但7080的中小投资者本人操作依然无法改动亏损的局面。而如今市场必需求具备专业的分析，明晰的投资思绪，敏锐的投资目光，才干在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？他没遇到能帮他赚钱的机构，并不代表没有能帮他赚钱的机构。 我们公司本着客户利益至上的原那么，在有效控制风险的情况下做到收益最大化

2、。很简单的一个道理：龈我们公司协作，自动权在您手上，假设您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最根本的费，也是需求本钱的。所以您可以尝试一下跟我们公司协作，一来您可以了解公司的投资思绪和方式，二来可以知道我们公司是不是可以给您带来收益。假设协作期间您不认同我们的投资思绪和操作建议，您可以直接回绝与我们公司建立协作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思绪和操作建议，我置信，您一定情愿与我们协作。5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。 答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，假设说他能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我置信您一定情愿与

3、我们协作。我们公司的技术分析师都是在证券买卖所从业7年以上的业内人士，他完全有理由置信我们的实力能为您获得较高的收益。 6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需求您切身去领会的，即使跟我们协作他最大亏损也只需10%，所以希望您尽快思索好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。7、您们公司是不是保证赚钱? 答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，由于这个市场是动态的，假设说谁能给他100%的保证，那么我建议他还是不要置信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。同时，为了躲避风险，

4、也有一套完善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。注：初次沟通中需求了解客户的根本情况，内容包括：1、入市年限；2、操作情况赢亏：资金量、现持有股票、本钱价、数量、买入时间、投资收益等；3、投资方式：1沪深两市能否都做 ； 2热忠于中短线；4、能否职业操股；5、是网上买卖还是委托；6、有没有和机构协作的阅历；第一通的要点：l、内容构造 第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的效力对客户有什么益处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户如今要立刻拥有这个效力。 站在我们客户

5、的立场可以这样去了解，他拿起来要知道他是谁，然后呢我今天为什么要听他讲，他要给我一个听他的理由，他今天讲的是什么，然后他的效力对我来说有什么益处，然后他如何证明这个是对的，给我一个理由，为什么我如今要拥有他的效力，这个是我们销售的根本构造。2、客户刚听了两句就把挂了怎样办 假设以为这个客户有价值，可以马上把再拨过去，说真负疚李先生，他看我刚刚出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打搅您了不好意思，我祝您心境愉快、万事如意，简单说一些礼貌的话就把挂掉就可以了。 为什么要这样做呢?第一客户挂掉是不礼貌的，他把责任推到本人身上，这会给客户一个非常好的印象，而且他在说完负疚的话之后说责任是我，是我

6、这边线断了，假设是周末的话他可以说我看不打搅您了，祝您周末愉快，两句话就把话说终了，给他崭新的变化，他再过一两天打给客户时，客户对他的印象会非常的深化，而且他能够会非常仔细仔细地听他讲的话。 真的在任务当中有的客户心境不太好，或者是说其它的一些缘由，然后把我们的给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时间，应该说我们是可以了解的，我们可以再换一个不同的时间，再打过去，得到的结果是不同的。比如说打给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心境不太好，他的推销打过来顾客很自然会挂，甚至有一些不礼貌的行为，他要了解他，换一个时间能够会觉

7、得好一些。 3、如何安排通话时间的长短 做营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，假设他时间太长的话会让客户觉得他略微罗嗦了一些，所以他在打之前要有一个思索提纲的。千万不要偏离他的目的，很多的营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目的。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打的主题和他打所要到达的目的这个是非常重要的，根据他的目的来设定他的话术。4、第一次打的时候不要太“漂第一次打更多的是协助 对方处理问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题普通情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信任感的根底，然后他可以多说一些话，开场的时候他说很多，用他的任

8、务或者是用他个人不相关的一些东西也会影响到他的笼统。第一次打的时候不要太“漂，这个“漂，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他浅笑、热情，尽量稳重。人熟了才干谈一些比较轻松随意性的话题。5、收尾的技巧 赞赏客户抽出时间接听，此时一定要留意客户能否留下他的、姓名，可以请客户记录并反复号码(反复号码主要是看客户有没有在记，可以判别出他对他能否注重)要让客户知道他是谁，让客户真逼真切记住他，记住他的公司称号。 比如：“李先生，您身边有笔吗?您记住我的，89000000，您记下了吗?请您念一遍我听听，看我有没有说错我姓张，我叫张生，以后投资上有什么我可以为您效力的，来一个，我会尽力的。假设没什么问题的话就

9、不多打搅您了，李先生再见第二部分：建立协作关系建立协作关系从三大方面着手：1、客户情况；2、传送公司信息；3、人际关系；1、客户情况：(1)入市年限：(2)操作情况：资金拦、现持有股票、本钱价、数量、买入时间、投资收益等；(3)投资方式和风格、投资产品；(4)家庭环境、个人喜好、任务情况等；(5)对公司的了解程度以及协作的态度；2、传送公司信息：(1)公司的投资理念以及操作原那么； 投资理念：我们的投资思绪以价值投资和市场偏好为中心。所谓的价值投资，就是指所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。而市场偏好是指该股在市场上遭到主力资金关注

10、，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。 、 操作原那么：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。 (2) 及时传送公司的研讨结果：操作建议，大盘解析、投资报告等； (注：客户代表务必及时将公司研讨结果传送给客户)3、人际关系：(1) 一定客户并给予赞誉； “和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很胜利，任务忙了，在证券投资方砸就没有时间去打理。(2) 谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打给您是由于在网站上看到一篇有关您公司的新闻，这促使我。(3) 提到他曾发过的短信(寄过信)：口“前几天曾发过一个短信(寄过一封很重要的信)给您。 。(4) 谈客户感兴趣的话题。(5) 关怀客户

11、。比如他的身体、任务、家庭等。(6) 记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，他再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣喜，加强对他的信任感。 在人际关系的处置过程中，注重：真诚、真实的原那么。最主要的是客户代表对客户性格的把握，以及对处置人际关系的拿捏程度。建立人际关系时常遇的几个问题：客户手上的股票是亏损的怎样说。 答：*先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户阐明理由之后)这样投资方式是不可取的。如今这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的方案和分析。做投资首先要思索的是如何躲避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。如今投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的

12、步伐，才干在股市中稳操胜券。以您目前的投资思绪和操作手法，曾经被市场淘汰。 2客户如今手上股票很多，怎样处置。 -答；*先生(女士)，以您目前的资金，专家团队以为：您的投资过于分散，没有投资重点。大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎样会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思绪，来配合这个市场，这样您才干赚到钱。3客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎样说。答： 据中国证券报披露，从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的10年中，普通投资者中有91是亏损的，只需9的是赚钱的。这阐

13、明普通投资者本人买的股票中，绝大多数要么的选股不好，要么是买进时机不对。因此，普通投资者本人买的股票多数需求抛出换股。抛出的理由普通是这样几条：赚钱的股票假设客户的股票根本面不错，那么有能够是前期涨幅太大，如今能够面临调整，后期进一步上涨的潜力较小；不如抛出后换一个潜力大的；如前期也没怎样涨，就说能够不是近期市场的热点，与其拿着渐渐等，不如换一个来得快点的股票。不赚钱的股票他要学会止损，经过止损放大资金的运用率，不然的话只需越套越死，他必需明白一点，解套是做出来的，不是等出来的。学会用有效的资金把握有效的行情，才是正确的投资理念。*针对性问答一、自动去了解客户股票情况知己知彼业务员： 您好！我

14、是*投资公司的。请问一下您最近的股票做得怎样样呢？客户： 做得不怎样样。/做得还行吧。业务员： 是这样的，我们公司针对目前的行情推出了一个短期获利方案，首先我们先带他做一只股票。这支股票我们是有主力在里面建仓操作的，所以在两三个买卖日左右，不论大盘是个怎样样的行情，我们确保他有五到十个点左右的收益，等他赚到钱看到我们公司的实力后我们再跟他谈协作。他觉得怎样样呢？1、可以试试。那请问他如今大约有多少资金在股市里操作呢？等待对方回答。那这个可以方便随时找到他吗？这两天一定要坚持畅通，等我们这边建仓时会在第一时间通知他的。再见！2、满仓怎样办？ 我们带他建仓的股票都是我们教师跟了很长时间的，而且我们

15、是主力资金在里面建仓操作的，两三天时间左右至少给他510个点的收益。假设他本人的股票不能帮他到达这种收益的话，我建议他等开盘以后可以调仓换股。由于我们的目的是希望他能赚到钱以后再跟我们协作。3、满仓被套怎样办？ 被套，很大一部分缘由是由于选股出现过失。假设我们选股出现失误可以及时发现并止损出来，也是一种提高。更何况是满仓被套。此时他跟着我们公司来做，我们至少还可以帮他弥补一些损失。他说是吗。4、有好多机构给我打了，他们的股票我还是先看看吧！ 看看，阐明他是一个做事很谨慎的人，但是我们带他操作的第一只股票一是让他看实力，二是想让他多赚点钱，后期我们协作也不需求他本人掏腰包了。5、会不会是让我们抬

16、轿子？ 他想想，他的那些资金够抬轿子吗？我们跟他协作要的是一个长期性的协作。6、假设他们带我操作的第一只股票就亏钱了怎样办？ 我们带他操作的股票是有内幕音讯的，而且我们是有主力资金在里面建仓操作的。再加上我们专业分析团队的实力，他还觉得不放心吗？这只票假设不能帮他赚钱，我们给他打这通也就失去意义了。7、 怎样置信他？我又没见过他，如今的骗子很多。 是的，如今社会的诚信都很低，所以我们才是跨出诚信的第一步，我们的目的是先让他赚钱再跟我们公司协作。假设这只股票不赚钱，我也没必要给他去这通了，他说对吧？ 二、推股票推股票时一定要强势，给客户一种急需想得到，并且让客户觉得我们的股票一定能赚钱，话不要太

17、多1、您好！我是上海兴业投资公司的*，我们这边曾经开场建仓股票了，他如今方便操作吗？假设对方说方便的话才可以通知他股票那他抓紧时间买进600*，这只股票我们是有内幕音讯的，我们的资金马上就要建仓了，一定要买进，买进一定赚钱，哪怕是全仓买进都没关系。那先这样，我这边还有其他客户要通知，几分钟后再和他确认，再见。2、确认先生/女士，我是上海兴业投资公司的*，我们的600*伱买进了吗？买了 多少价位买的？买了多少股？那好我这里牢牢记下了，这个股票我们是有内幕音讯的，您一定放心持有，这边到点出局我们会通知他的。那这支股票获利出局以后交费协作应该没问题吧？希望我们协作愉快，再见！3、不敢买。 为什么不买

18、呢？我说过了，这支股票我们是有内幕音讯的，而且我们有主力资金在里面建仓操作的，赶快去买，哪怕全仓买进都没有关系，一定赚钱，到时候我们获利出局。假设他没赚到钱的话，后期也不会跟我们交费协作的。4、客户还是不敢买，先看看。 您看有什么用？这支股票涨的再好，伱不赚钱会和我们协作吗？如今赶快再去买，买进一定赚钱。哪怕全仓买进都没有关系。那先这样，我这边还有其他客户要通知，待会再联络他不肯买就直接问他，那只股票涨上去了，您直接办手续协作有没有问题？5、 一直是不敢买？ 先生，伱的担忧是很正常的，这也阐明他是一个做事很谨慎的人，毕竟我们是初次协作，但他不买到时候我跟他协作伱情愿交钱吗？再说假设我们没有这个

19、实力，也不敢和他说是先赚钱再协作啊！我们是互惠互利的，只需他赚了钱，伱才会给我们交钱，不要担忧了，坚决买进，伱一定赚钱，到时候我们协作的费用就不用他本人掏腰包了。6、客户买的少？假设买的少就是等于没买？ 伱怎样买的那么少，这支股票我给他一个涨停板，他又能赚多少钱？我的目的是让他多赚一点，跟我们协作不需求他本人掏腰包赶快去补仓。7、 不敢买。 我们的股票曾经涨了六个点了，怎样办？坚决不能给第二只股票了，要么跟他直接谈协作，要么很强势的通知他买进，今天涨，明天还会涨。8、股票在下跌 这是我们主力刻意打压的，目的就是让他们买到更底的筹码，晚了就没有那么低的价钱了。伱抓紧时间，其他的客户都曾经买进了。

20、三、回访1、收盘后已有5个点以上的收益，这支股票的获利空间究竟有多大，我也不太清楚，假设他今天能把手续办了，那么我就把他的资料交到操盘部，这支股票就由操盘手带他操作，这样的话他的获利空间会更大。2、收盘后跌了今天下跌是主力刻意打压的，主力在打压一些外围浮筹，而且主力还在不断的逐渐建仓中，我们不能够进展直线拉升的，由于我们要吸收新的筹码，假设明天继续下跌，那他大胆的加仓，等我这里的通知，一定获利出局，获利出局以后交费协作应该没有问题的吧！3、不涨不跌由于我们主力还在不断的建仓，只是建仓的时间段不一样，伱放心持有，这边到点出局，我们会通知他的，到时候这支股票获利出局以后交费协作应该没有问题吧！四、

21、出股票1、 先生女士您好！我是上海兴业投资公司的*，我们的600*曾经到达我们承诺点位了，您现价以上冲高出掉 不论这支股票后期是涨还是跌，我就不带着他继续做了，我以后再带他操作更有迸发力的。2、 回访客户有没有出掉先生女士伱手中的股票出掉了吗？什么价位出掉的。3、 客户还没有出掉先生女士伱怎样这么慢呢，我这边客户都出掉了，做股票把握的就是一个买卖点，伱这边如今抓紧时间操作。五、协作这一通是最难的，问题也是变幻莫测，在这边，挑几个最容易出现的问题进展回答1、 协作流程这只股票曾经到达我们承诺点位了，您也已获利出局了，您这边交费协作应该没有问题了吧？您大约有多少资金在股市里操作呢？根据客户资金量确

22、定协作基数我们先收取您资金量的10%作为帐户管理费信誉金，然后由我们的操盘部教师直接带您操作，每当他的总资金增值10%以后我们和他进展3/7分成。由于如今还是优惠期间，第一个10%我们是不分成的，送给您，从第二个10%开场正式分成。2、 为什么要交帐户管理费？直接分成不是更好吗？很简单，我们下只股票是正式客户操作的，是和国泰君安联手同步建仓的，收益大约在15%左右，为了可以确保您和我们的分成，所以我们必需求先收取费用，这也是建立双方诚信的第一步。再说了我们是先帮您赚了钱的，假设以后我们帮您赚了钱他不交费我们怎样办呢？我们是没有任何保证的，再说了我们收取您总资金的10%又不多，您想想我们收您一个

23、10%，当您成为我们正式客户以后，我们会送您一个10%，而且第一次带他赚的钱我们又不分成，后期还有一家实力机构为您效力一年，是不是他还是赚了，再说了，不是我不置信他，由于公司有公司的规章制度，他换个角度想想，假设是他开公司，公司的规章制度会由于一个客户改动吗？3、 客户还是不情愿交？我们的诚意他已看到了吧，您也得让我们看到您的一点诚意吧？我们不能够永远带他免费做吧？我希望他给本人一个时机，也给我们更迈进一步的时机，我们的目的是想和他进展一个长期的协作，由于他的资金量少，您也没赚到多少钱，那这样吧， 他先交一半，剩余的费用我们带他规划建仓下一只股票。您全仓买进，获利出局以后，您再把后半部分交齐，

24、您看怎样样？4、 亏了怎样办？ 他的担忧很正常，对！股市里没有神仙，假设我跟他说我们百分之百有把握他会置信吗？普通情况下10只股票我们有八至九成把握。假设由于我们的股票信息或操作失误让您亏损了，我们公司设有严厉的止损点，那下一只股票我们会先把您的亏损补回来，再帮他赚个10%我们再分成，我们是以分成为主，属于互惠互利的，只需您赚钱了，我们才干得到分成。5、 能不能保底？ 那他是想找一家帮他保底的机构，还是想找一家帮他赚钱的机构呢？我们是一家正规的金融机构，假设说我可以给他保底也是在骗他，由于证监会明文规定不允许给客户保底，法律也是不允许的。6、 答应交钱但是拖延时间 我们*联手建仓的，收益都是在

25、15%以上，时机难得，假设您想协作，他就在*时间把手续办好，我带他建仓操作，假设他不想协作，无所谓，我们这只股票就送给他，我们也可以交朋友，但他以后在股市里操作要小心，再见！ 7、 大盘不稳不想做，等想做再找他 股市是博弈的，它不能够是均分的，就由于不稳定才给我们发明时机，大盘不稳定难道一切人都不炒股了吗？那好，我想后期他想做的时候再跟我们联络，但是这只股票我们为他提供了效力，他也获利出局了，那他把利润的三成分给我们，我想应该没问题吧！他后期假设想做 了，我们公司再带他操作，他看怎样样？8、 回家商量一下，思索思索 那您主要是在思索什么问题呢？思索就能赚到钱吗？您有什么问题如今可以说出来呀，我

26、也不想耽搁他赚钱的时机。 9、 我没有赚到钱啊！我没有买 我们这只股票不是让他赚多少钱，主要目的是想让他看到我们公司的实力！这只股票叫他赚个20%又能怎样样呢？我们只是想让他在股市里有一个长期稳定的收益。10、大盘涨得那么好，他们的股票涨得也太少了吧！ 那我问问他，他是要暴跌暴跌的股票还是想在股市里追求一个稳定的收益呢？今天行情好他赚个十几个点，明天行情不好他又赔进去了，有什么用呢？再说了我先前跟他说过，我们不论大盘是涨还是跌的，主要是跟着主力走的。我们不会由于行情好，就直接拉涨停的，那样的话我们就赚不到钱了。11、以前跟机构做亏了，宁愿本人亏心里温馨点 那他究竟想不想找家有实力的机构协作呢？

27、他人是他人的公司，我们是我们的公司，机构不一样实力也不一样的。我不想他由于跟别的机构做亏了，就把这种阴影带到我们公司来，那样的话他是不是失去了一个赚钱的好时机呢？12、到上海来看看 他能到我们公司来欠热烈欢迎，那他这一两天能过来吗？不能那他一个月或者更久的时间才干过来的话，难道就不炒股了吗？那不是耽搁了他赚钱的时机了吗？我想他先拿出一部分资金，我们先带他操作，等他来过我们公司之后他再追加资金，这样不是更好吗！13、交了钱不论我了怎样办？我们公司是一家正规注册的金融机构，是一家私募基金，会为了他这一点点钱损坏公司的声誉吗？再说了后期我们主要是和他分成，难道我们不想赚钱了吗？结合跟客户算细帐效果更

28、好*教他在营销股票时候如何让顾客掏钱的战略1没有不赚钱的股票，只需不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的走势及买点和卖点。 只需先行剥离不良资产，置换优质资产，运用最顶级的决策软件做一些好的股票，才干赚回本钱，反亏为蠃！早一天购买，早一天获利！ 2股票套牢不要紧，关键是心态不要被市场套牢。股票在于操作，“调仓换股是赚钱的第一步。 3俗话说，要爱钞票，不要爱股票！千万不要跟本人的股票谈恋爱！ 4难道他宁愿把钱白白的赔在股市，送给庄家，何不给本人一个时机，尝试一下赚钱的觉得。 5假设确实我们帮他赚到了，又何乐而不为呢？找了了一种正确的炒股方法，才干实现长期稳定的在股市赚钱获利！6

29、和我们协作以后，会让您在行情好的情况下获利最大，行情不好的时候做到赚多赔少，假设行情一旦启动，您还是拿着那些生长不好的股票，又怎样赚钱跑赢大盘呢？假设有我们专业的分析协助 ，他想不赚钱，我想那都不能够！从我们以往的操作绩效来看，在行情略微配合的情况下，一个月下来获利润20%-40%应该是没有问题的！ 7不要短线变中线，中线变长线，长线变奉献。就是由于中国大部分散户股民有这样“不论不问的心态，所以才赔钱的，而且越赔越多。 8控制风险第一位，赚钱第二位。我们的原那么是在躲避风险的前提下实现利润最大化。 9这是最后一趟奢华末班车，您再不上就没有时机了！涨价、限量 10“冰冻三尺，非一日之寒，我们不仅

30、有雄厚的技术实力，更有好的实践业绩。我们辛辛劳苦运营了这么多年，靠的就是我们最雄厚的技术和周到细致的效力！一个公司很好的效益，必需有好的效力，和我们协作，让您赚不到钱，那不是砸我们本人的招牌吗？ 11一分钱一分货，往往最贵的不一定就是最好的。但是越好的一定是越贵的。要做就要做最好的，要协作就选最高级的。 12价钱高低并不是关键，关键能否分析出好股票。 13会买的是徒弟，会卖的才是师傅！“低吸高抛才干在股市里真正赚到钱。 14您的股票假设被套住了就是死钱，死钱是不能再生钱的，您一定要把资金盘活，这样才干钱生钱。“ XX有方法为您解套，更能让您在股市一路赚钱！。 15要做就要做热点板块中的龙头个股

31、！要赚就要赚大钱！抓住强势个股的主升浪！获取超额的利润！ 16千万不要赚了指数赔了钱!千万不要在股市里来来回回坐电梯！回想您的操作，您以为后市您本人能把握好赚钱的时机吗？能把赚到的钱放在本人的口袋里，落袋为安吗？ 17专业的事交给专业的人去做，您在您的行业里，您是专家，所以做的很胜利，在股市里，我们的软件和教师研讨团队是专家，所以能帮他稳稳定定的赚钱。 18俗话说：“掐头去尾吃鱼身，赚取属于我们该赚的钱就可以了。 19心动不如行动，想赚钱就马上行动，赶紧和我们协作，我们有专业的教师进展分析，让您真正感受在股市赚钱的高兴，光想是没用的，要改动现状，就得马上行动！ 20一个人在股市里亏钱的时候，是

32、没有任何人会同情您的，假设您本人都不帮您本人，那么谁能帮得到您呢？别忘了还有我们xx！ 21做对一只股票很容易，但是要在股市中稳稳定定的把每一波收益都落袋为安，就不是那么容易了！ 22行情就是在绝望中诞生！在犹疑中升华！在疯狂中死亡！ 23大盘反映的是整体市场的平均情况，个股的表现还是有千差万别的，“大盘摆两边，个股放中间大盘调不调整不关键，关键的是个股，把握好了个股的买卖点，做好波段操作，低吸高抛，就可以获得一个最大的收益！ 24牛市当中少赚就是赔，要赚就要赚大钱，要做就要做热点板块的龙头个股。*股票营销话术A：销售员：您好！我是XXX公司的小X，请问您最近股票做得怎样样啊？B：客户：还好吧

33、。A：您目前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票教师做分析，我可以拿到我们教师那里帮他做个诊断。【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、炒股的习惯、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票、】B：XXXXXA：这一段时间盈利情况应该很不错吧B：不是很好，没赚到多少钱。A：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太惋惜了啊。B：是的，我很焦急啊。A：那您是如何操作的呢？B：这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了A：您以为您这样的操作可以赚到钱吗？那么他的买卖点是如何来衡量的？B：大部分的股民都是凭觉得、凭运气A：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么他有没

34、有设过止损、止赢呢？B：没有，有时想设但是不知道怎样设。 A：这就是他为什么没有赚到钱的缘由了，他如今有多少资金在里面操作？B：有些人会直接和他说，有些不直接和他说我们要用一些技巧。他可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可知道他的资金量了A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由。而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。B：是啊这时我们开场给予客户的一定打击自信，但不要过大A：他如今还按照之前的做法去做那么他犯了了一个很大的错误。就是他把06年、07年的操作带到了08年，结果他亏了。然而他又把08年的操作带到了0

35、9年，结果他还是亏钱。而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到09年才可以的。B：是啊，他说的一点都没有错，那我该怎样办呢？A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过来就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作去做的时候了。不要由于害怕而不敢去做，害怕只能让他永远的跟着市场的屁股后面走。那么他如今需求改动他的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险的才干了。像我们XX时间做的XX股票，我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们教师的一番研讨后在XX时间提示会员建仓该股。结果短短的XX长时间就获利了XX%利润。我XX地方的一个客户他差不

36、多情况，在我们教师通知后他利用了10万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的赞赏我们啊。假设他做到了这只股票的话那绝对很不错了是吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】B：是啊，那一定不错了。 A：那么XX先生/女士假设我们来帮他选股，控制风险、帮他把握买卖点等等，有没有喜好和我们一同协作呢？B：他们怎样协作的？A: 我们是以会员的方式协作的。我们会帮他提供市场的热点，黑马、主力即将爆炒的股票等，同时帮他控制好风险，为他提供精准的买卖点。他只需求去做的就是按照我们提示的买卖点、仓位等进展操作就可以了。我们通知他什么时候买他就什么时候买，通知什么时候卖他就什么时候卖就可以了。这样帮他

37、省去了选股、分析、盯盘等等大量的珍贵时间。向他这样的忙人来说，就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。我们做股票就是我们的专业，把这些选股、把握买卖点等的专业事情都由我们来为他来选择就可以了。他本人在家里进展股票买卖就可以了。按我们目前的实力和如今行情来说三个月的时间帮他获利在80%左右利润还是很有把握的。B：那他们怎样收费的？A：这时我们要报全年的价钱我们是按年收费的18800/年B：这么贵啊。A：XX先生/女士他一定听过一分价钱一分货吧。好贵好贵不好的产品能贵吗？我们不敢说这一年我们能帮他赚到多少钱，但是我们平均每天帮他获利1%我会还是没有任何问题的。接下来就是客户常问的问题了我们需求耐

38、心的讲解不要觉得客户费事，问题越多的人越是潜在的客户。专心去沟通既可以。适时的给予打击自信，打击的同时在抚慰一下，我们要做到打一下摸一下才可以。同时提高他的激动，让客户去办理手续就可以了。1、我思索思索. 对策：XX大哥/大姐，他要思索我可以了解，但我想知道他想思索什么。是思索和我很做还是只用思索来推脱我们呢？今天能做的事情假设放到明天去做，他就会发现很有趣的结果。尤其是买股票的时。我以为在股市里思索的结果就是亏钱。比如说前期的600536中国软件，三月初他说思索一下再买。结果呢，涨上去了，他不敢买了本人要看两天，看的结果呢，有拉了两个涨停。他更不敢买了，最后从9块多找到了33快钱。那么他今天

39、说思索我置信的一点是一个星期半个月之后，第二只的中国软件他还是错过。想把股票玩好、挣到钱还是需求一个坚决。他想假设当初中国软件他果断的买入，他赚了三倍的钱，而他如今又套的更深了。不要再犹疑了，假设思索可以找到最好的方法，天下的穷富比例应该是80富人：20(穷人)他知道为什么吗？其实很简单就是80%的人总是思索，做事不果断。而20%的人雷厉风行，做事果断，所以20%的富有而80%的贫穷。也就是大家常说的羊群效应。他对羊群应该有所了解吧。就是假设有一只羊往东走的话那么其他的80%的羊也会跟着往东走，而只需20%的羊不会往东走。向我们的XX股票他真的不想做吗？不是吧，他不敢、没有勇气对吗？他害怕对吗

40、？大胆的卖出他人生的这一步，通向胜利的门为他翻开，就看他敢不敢进来，敢不敢走。他不敢走我可以拉他一把，假设他还疑心我们的话。能够他的结果和如今还是一样的。无妨本人去试一把，和本人赌一把。大胆的迈出这一步，其实胜利的人和失败的人相比只差了一点，那就是胜利的人比失败的多爬起来一次而已。俗话说胜利有方法失败有缘由，我们就是他在股市赚钱的最好的方法，最好的钥匙。这样，他立刻去办理手续我们XX时间正好有一支股票要建仓。明天让他看到我们立竿见影的效果。2、我以前和其他的机构做过，做的不好，我不太置信机构了。对策：XX先生/女士经过他以前与其他的机构协作可以断定他懂得准确的投资理念。不过我们不能够由于在饭店

41、中吃坏了一次肚子，以后就再也不吃饭了。其实我可以了解他目前的心境，我真的可以了解。但是我还要和他说的是机构也分三六九等。胜利人之所以胜利其实他只比失败者多做一个一次尝试，胜利者在他失败多次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他仍旧在失败。先生/女士他也是个智慧人我们第一股坛假设没有实力的话他以为我们能在这个市场坚持多久呢？能够一个月两个月就关门了。但是假设我们的客户先不论他们跟我们赚了多少钱，最起码的能帮他稳健获利，一个点也好两个点也好，他以为我们能不能长存呢？可以说的是这对于我们而言可以说是举手之劳。所以他的尝试就是他胜利的开场。跟本人赌一把，没什么，我置信18800

42、对于他这样的人士来说也算不了多少钱。而我们更不会在乎，但是他今天交了这一万多块钱，最多XX%利润就可以回来，能够就是两三天、三四天、一个星期就可以帮他赚回来了。而一年有两百多个买卖日，他几天的时间赚回了效力的费用，剩下的两百多个买卖日赚的都是他本人的。平均每天帮他获利1%的话，这一年下来他还有200%多的利润呢。不要在犹疑了，行动是最有效的方法。这样他马上把一切的手续办好XX时间他和我去建仓就可以了。3、他们的价钱太贵了，我买不起，我的资金太少。对策：XX先生/女士，对于他一个胜利人士来说他以为多少钱叫贵呢？100元在股市中天天帮他亏钱，而18800元年年帮他挣钱，他以为贵是吗？他十万的资金，

43、最多就是19%的利润效力费用就回来了。更何况18800元这是按年收费的，每个月只需1567元而已，而每天仅需51.5元钱而已。而每天帮他获利1%的话他这一年的时间也有两番的利润了。即使他如今有一万的话每月帮他获利20%一年也可以赚到两番的利润啊，一万元也可以赚到四万元了。除了我们的效力费用18800元他还有1.12万元。更何况他如今的资金是一万的XX倍了。那么一年过后他的利润是多少呢？先生/女士您也是个聪明人，第一股坛有多好不是我一个人说好就是好，还要看的是客户的口碑了，客户赚了钱这就是好，结果剩余过程。他的这些资金平我们的实力我以为一个星期之内帮他把这效力的费用赚回来我以为没有任何的问题。我

44、置信一万多块钱对他来说也算不了多少，跟本人赌一把，赌对了他以后再也不用骄傲本人的股票不涨的问题。您也给本人一个赚钱的时机，也给我们一个展现自我的平台，同时给我们一天的时机，明天就可以让他看到立竿见影的效果。4、我从来都不置信什么机构的，我只置信我本人。对策：这些人首先可以断定有钱，目中无人。面对这种人我们要进退并用。给予重重的打击后，在给予一定的自信心XX先生/女士他说不置信机构，是为什么呢？俗话说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。更何况他是一个人操作，而我们是一个集体来分析、操作，各有各的分工。而他呢？盘中他有时间分析股票那么他有时间去盯盘吗？他有时间盯盘，那么他有时间去找音讯吗？他有时间找音讯那

45、么他有时间去研讨公司、行业、热点、资金、主力、市场、盘面、个股、等等他要记住一心不能二用，假设一心二用他以为他能做好吗？答案能否认的，不能。而我们有专业去分析音讯、搜索音讯，以及专业研讨热点、研讨资金、研讨市场，和专业去上市公司调研的教师。他本人是一定不能办到这些的。只需做到这些他才可以在股市里成为王者。但是，如今离这些还差多少？10%、30%、50%呢？应该还有很多吧。那他还有什么理由不参与我们呢，肯能我们离这些还有一定的欠缺，但是我们分工明确，最起码比他赚的要多。XX先生/女士不要在欺骗本人了，假设他做的可以的话他不会亏钱的。他也不会做成如今的情况的。有病乱投医，那么他如今股票做不好就跟病

46、人一样，我们第一股坛就是治疗他这种病的最正确良药，帮他在股市赚钱最正确的方法。我们就是他股市中说句夸张的话就是他的股市印钞机。不要再犹疑了，改动就在这一瞬间，机不可失时不再来。我们正好XX时间会有操作，他马上办理好手续，他担忧最多就是XX长时间而已。5、他给我剧烈支持一支股票我看看，假设可以我在和他们做对策：XX先生/女士，他以为经过一支股票来衡量一家机构的实力、衡量他投资的方向，他以为这样很好吗？向我们网站上的XX股票，他也看到了，他还看不到我们的实力吗？他跟这做免费的都可以赚到钱，他花了钱的话他以为他会亏吗？答案能否认的，不能够亏。为什么这样说呢，首先我们有专业的分析团队帮他分析股票、把握

47、买卖点以及仓位的控制情况、盘中的风险提示等等。俗话说知己知彼百战不殆，只需他知道了他的股票的主力情况，主力的本钱、操盘手法包括拉升量以及打压量等等。他才可以真正的有把握买进去。那么我通知他只股票对于他来说他以为他就可以看到我们的实力了吗？就可以赚到钱了吗？这是绝不可以的。由于第一他对我们引荐的股票他不了解，不知道主力的情况，不知道买卖点等等。他要知道会买的是徒弟会卖的的才是师傅。再好的股票放在一个不会买股票的人手里结果还是亏钱。但是再差的股票放在一个会卖股票的人手里也可以赚到钱。所以有他看我们引荐的股票的时间还不如把握好最正确的时机假设我们，他担忧最多就是几个小时而已，等到我们的股票涨起来了，

48、他一切都明白了。想要和得到中间还有两个字，那就是做到。请问他做到了吗？没有对吗？这样他把上把手续办好，XX时间跟我们去建仓就可以了。明天给他一个意想不到的效果。6、我和家里人商量商量再说对策：XX先生/女士我不知道他想商量什么问题？是去商量我们的价钱贵，还是我们的实力，还是担忧我们骗他，还是。其实他说回到家里与家里人商量一下可以了解的，家和万事兴嘛。但是我想问一下，他以为他商量的结果是什么呢？不协作对吗？但是他不协作他的结果又是什么呢？亏钱对吗？那我要大胆的问一下，他的家里人是做什么的？他以为他的家里人的建议对他的投资有对大的协助 呢？四月底的大盘下挫他家里人有没有提早通知他风险呢？没有对吗？

49、有时我们也该翻一次身，本人当家作主了吧。如今是二十一世纪，不是以前了。专业的事前他叫个专业的人来做就可以了。他是教师教书就是他的专业，我们是做股票的做股票就是我们的专业。所以他想把股票做好他听我们的就可以了。把专业的事情都交个我们来做，他本人做那些简单的事情就可以了，买卖买卖股票，数数钱，至于这个钱他怎样赚到的他也不要过多的去问就可以了。爱商量的人需求给客户列出来得到的与失去的，找到客户失去的之后开场打击失去的东西不值得7、我怎样置信他们呢 对策：XX先生/女士，他也看我们网站这么久了，假设他不置信我们他会看吗？不会对吗？其次，他看我们网站的免费的股票都可以赚到钱，他以为他花了钱他会亏吗？他要

50、知道一分价钱一分货，免费的和他付费的一定是不一样的。向我们XX时间引荐的XX股票，假设他当初他直接买进去，那么他到如今能否可以赚到钱呢？可以对吗？其实我置信他本人买的股票能否上涨他也是没有把握的，他也疑心资金选得股票能否上涨。那么他本人都疑心本人，他以为他可以赚钱吗？答案能否认的，不可以对吗？而我们呢，我们做的这些股票最起码我们专业的教师他们调研过、经过大量的数据研讨分析过。把风险，利润我们教师都思索过，风险有多大，如何防止风险我们在通知会员前必需求做分析的。利润，这只股票的利润的大小、主力的本钱、股票的根本面、业绩面我们的教师都要去分析去研讨去调研等等。只需这样他的利润才会有保证。假设他做到

51、了这样的股他会觉得怎样呢？首先一点他本人放心，由于他知道这样的股票会涨，他会有一定的利润。他知道这样的股票风险如何躲避等，知己知彼百战不殆。只需这样做股票才可以在股市中成为不败的将军。俗话说用人不疑疑人不用，这句话他一定听说过。我们这么大的一家公司，也不会去在乎他的这些钱的。向他这样有位置的胜利人士来世这些钱对他来世也算不是什么钱。他去试一试，跟本人赌一把、搏一搏，今天和我们建好仓明天让他看到一个立竿见影的效果，同时也让他看到我们的实力。8、他们是如何做到这样的股票的对策：XX先生.女士其实最随便赚钱的股票那么就是市场的热点，我们股民朋友在做股票时虽然都知道高抛低吸，但是热点需求的是提早亮，当

52、市场的热点曾经出现时再去把握必将成为败者。而我们第一股坛和股民的最大的区别在于我们永远研讨的是下一个热点和个股，而股民永远是研讨如今的热点和个股。选择好的股票首先在于音讯面，有了好的音讯面操作好的股票很简单。我们目前与海内的上百家的机构和私募公司都在协作，而北京是国内重要的政治要地这里的音讯，信息等等均是第一手的音讯。选股第二个要点就是资金面的把握，再差的股票有了好的资金进入也会成为好的股票。而资金绝不是散户的这点资金，那必是机构、主力的资金了。有了好的主力必会有暴跌的股票，而资金我们是靠的是和国内的上百家机构、私募公司来把握的。有了这些机构私募公司他以为我们的把握个股会怎样呢？那一定是没有问

53、题的。这是我们为什么可以做到这样的股票真正的缘由了。那么股民呢？这些一定是做不到的了。所以股民哭了。我们XX时间正好有股票建仓他今天马上把一切的手续办好，今天和我们一同建仓。明天让他看到我们一个立竿见影的效果，同时也让他看到我们的实力。9、我以前和机构做过，亏了不少，不置信机构了对策：XX先生/女士您说以前和别的机构做过，经过这一点证明他这个人有正确的投资理念。但是我们也不要由于以前和机构做过一次不行就放弃一切的时机。就像他以前在一家小餐馆里吃饭吃坏了肚子，难道他以后再也不吃饭了吗？不会对吗？所以机构也是分三六九等的，他以前和别的机构做能够就像他第一次去餐馆吃饭一样。而胜利的人其实和失败的人只

54、差了一点那就是胜利的人比失败的多爬起来一次，所以他胜利了。而我们第一股坛就是他胜利的开场，也是开启他股市大门的一把金钥匙。时机在他眼前，我不说我们第一股坛有多么好，但是我可以通知他的是我们做股票一定比他赚钱赚的多。专业的事情交个专业的人来做，这句话他一定听过，把选股掌握买卖点这些专业的事情都交给我们来做，他本人在家里做那些简单事情像买卖买卖股票、数数钱就可以了。不要在犹疑了，在股市中犹疑是不胜利的最大的敌人，而果断才是股市的最正确的利器。马上去办理好手续，他的股市命运在今天重新编写。10、如何逼客户去办款 对策：这样XX先生/女士我和他聊了也这么长时间了，正好今天下午我们会员会有在一支股票建仓。今天他把一切的协作手续办理好，不论他如今是犹疑也好，是担忧也好，今天跟上我们一同建好仓，明天给他一个立竿见影的效果。他担忧最多就是几个小时而已，我置信一万多块钱他于他一个胜利人士来说也算不了多少钱。他跟本人赌一把，试一试，明天让他看到我们的实力。给他本人一个赚钱的时机，也给我们一个展现自我的平台，也给我们一天的时机，明天一开盘他全都明白了。XX先生/女士不要在犹疑了，马上到银行去办理好汇款XX时间跟我一同建仓就可以了。他家里离工商银行、建立银行哪个比较近点【这时我们