直播带货的38个行业术语

1、直播带货的38个行业术语现在的直播带货很火，那么关于直播的一些专业术语，你已经全 部掌握了吗？今天，我们就为大家整理了一些常见直播术语， 可以收 藏哦。.控评：又名“空瓶”，这个词是从微博流传出来，即操控评 论，把微博上好的评论点赞回复使其上热评， 不好的评论就要么不搭 理要么举报使其避免出现在前列，多用来描述粉丝控制明星相关新闻 下的评论走向。也常被用于企业负面舆论出来。 在直播间里面是指控 制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词， 引导直播间的良性互动氛围。.带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。现在还有专门的水军出售该

2、 类业务。主要目的就是烘托直播间内的气氛。.坑位费：直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播 都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位 费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。.服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售 额的一定比例收取。.佣金：电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例 的佣金，可以理解为销售提成。这个佣金和纯佣模式会有所差异，一第1页共5页般是额外收取。.纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。7,定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金

3、 比例。.专属利益点：只属于该主播的独家赠品、产品价格等。经常 上头部主播直播间的应该可以看到，某些商品购买的时候需要备注， 备注的话，会有额外赠送商品或者小礼品，这些都是专属利益点。当 然，现在很多主播在直播的时候，都会用这个方式做下单引导。.助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责 补充产品信息点、回答用户问题等。比如李佳琦的小助理。. GMV英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。 一般来说，在618, 1111期间披露的交易额都是 GMV这个数值会被 实际成交价要高。.客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客

4、总数。. ROI :英语return on investment 的缩写，指投资回报率， 直播间ROI的计算方法是RO麻肖售额/坑位费。比如，坑位费2万， ROI保1:2,也就是说产品销售额保 4万。.在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。.直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。.刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间第2页共5页销量。现在也有部分商家通过直播间进行刷单操作，用来提升商品销量。.引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至 1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。常见的套路就是主播会说 满多少人抽奖/秒杀。目的就是延长用户在直播间的停留时间。

5、.利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。.标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电 脑、家电等都属于标品。.非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。 因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。. sku :英语StockKeeping Unit 的缩写，指一款商品。如果 一款商品有3个颜色，相当于有3个sku。. DSR动态评分：淘宝天猫的店铺评分。如果 3项都是绿色， 或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。.品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖 该品牌产品。. DOU+抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户

6、的内 容加热工具。简单来说，就是付费推广，可以由主播自己投钱，也有 品牌商直接投钱的。.抖音小店：抖音为抖音达人提供的电商变现工具， 帮助其拓 宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。店铺开通后，可以在头条系 的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分第3页共5页别在这些平台进行购物，完成一个闭环。开通抖音小店需要企业，并 且会根据类目需要交纳一定的保证金。.商品橱窗：即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商 品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。.音浪：抖音的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播。主播可以提 现。.巨量鲁班：为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放 到抖音直播间。.星图：

7、品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务 平台。商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作 直播带货。当然，走星图的合作相对成本会高一些。类似于淘宝的达 人平台。.浮现权：主播需要满足一定条件，才能在“手机淘宝一淘宝 直播”频道展示。.挂榜电商：商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如 前三），主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带 货玩法，目前抖音也有类似玩法。.保证金：快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴 纳保证金。止匕外，挂榜电商和主播合作时，也会有部分主播要求缴纳 保证金。.快币：快手的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播。.小黄车：即快手的购物功能

8、。主播在直播间添加售卖商品后，第4页共5页 直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品。34.快接单：快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求撮合 平台。客户根据推广需求选择达人，发布直播推广订单。达人接单后， 通过直播形式，帮助客户实现电商下单或品牌营销等目的。35:技术服务费：直播间用小黄车挂淘宝商品时候按照 cps方式 结算，并且需要支付10%度给阿里妈妈。36:渠道服务费：淘宝联盟将对通过渠道 id下所产生的淘宝客 推广订单抽取渠道产品-专项服务费，即有渠道id的订单中抽取佣金 的10%比如，商品最终成交价格100元，商家设置了 20%勺佣金， 那代理抽取的专项服务费为100X20%X10%=S。37:比价订单：通过先在购物app上找到想要的商品，然后去比 价app获得返利的方式。目前淘宝联盟做了浮动收益调整，拼多多则 会取消对应佣金。38:内容服务费：通过内