酒品陈列的技巧

1、 HYPERLINK /p-56981115.htm_l_ /p-56981115.htm l 烟酒柜台独特陈列 HYPERLINK /p-147456520.html /p-147456520.html 快消品陈列方法培训 HYPERLINK /p-12367612.html /p-12367612.html 商口口陈列原则和技巧 HYPERLINK /p-203620764.html /p-203620764.html三得利酒业业务作业技巧一生动化陈列酒品陈列的技巧酒品陈列是我们终端维护的一个很中要环节，利用商品摆放缩短买卖双方距 离，是终端营销的有效方法之一。左右结合，吸引顾客，是商品摆

2、放的一个技巧，一般说，顾客进入商场酒店 后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从 左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。利用这个购 物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目 光，充分发挥商场酒店左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使酒品销售 成功。酒水陈列赢利的15大原则与标准据调查：在超市内有展示的商品，比无展示的同产品销售额要高出几倍。70% 的购物者认为良好的陈列使他们购物，只有8%的顾客认为购物不受陈列面影响。 由此可以看出好的陈列不仅能营造好的销售氛围，更能够实现赢利。根据八部营 销策划公司长期的实

3、践操作，总结酒水陈列赢利的15大原则与标准：、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增 加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的 商品。、垂直集中陈列原则因为人们的视觉习惯是先上下，后左右。垂直集中 陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。尽可能把公司所 有规格和品种的商品集中展示。同一包装应该平行陈列，同一品牌应垂直陈列。、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 以便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。、全品项陈列尽可能多的把一个公司的全品项分类陈列在一个货架上， 既可满足不同消费者的需求，增加销量，

4、又可提升公司形象，加大商品的影响力。、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增 加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产 品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项 和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，让顾客一目了然具体以什么产品为 重点，根据不同市场或不同超卖的具体情况而定。、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基 调要统一。

5、、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一 定不会购买脏乱不堪的产品。、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买力的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价 格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即 使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。、先进先出与最低储量原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一 层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两 个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面，确保店里的库存产品的品种和规格 不低于“安全库存线”。零售店内商品的品种、规格万

6、万不能断货，断货给厂家、 商家带来的危害十分严重。协助商家清点库存数，随时掌握库存数，主动配合商 家做好安全库存工作。、色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易 给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合， 使其相得益彰。我司产品色彩多样，也可有机搭配。、利用空间原则目前超市的堆头空中面积暂时还没有收费，利用空间进 行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性，并能达到 最大化原则！、最佳生动化原则必须体现陈列展售的四要素：位置、外观(广告、POP 的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行 创意。、堆

7、头规范原则不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应 该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是我 们花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都 要符合上述的陈列原则。茶陈列的技巧一、可获利原则1陈列必须确实有助于增加店面的销售。2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。4不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。二、陈列点原则1好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射 两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。2

8、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。3不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间 隔太多店铺的深部小间隔等。三、吸引力原则1充分将现有商品集中摆放以凸显气势。2陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。3配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。4对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。四、有效陈列原则1顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间 就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、 180cm以上，是顾客难以

9、接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。2上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个 部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一 般则用来陈列准重点商品或一般商品。3最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地 点（眼睛的位置）距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽 度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。五、商品搭配原则1商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。2在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化

10、。茶具配与茶道。3为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是 说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。六、一目了然原则1商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾 客明白冏品所表达的意思。2陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。4陈列茶具、附加品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光 线。七、清洁卫生原则卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁 净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁

11、门店一定要做好商品及货柜、 货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。茶叶加盟店陈列产品五大技巧近几年随着各地茶叶加盟店的增多，竞争也呈现白热化状态，想在竞争激烈的茶叶市场 中立于不败之地，除了要选对茶叶品牌、选好店面位置、搞好店铺管理、做好店员的培训工 作外，茶叶店店内产品的陈列也是决定成败的因素。1、主题陈列：设置一个品牌主题。给品牌设置一个主题陈列，能让顾客朋友一目了然。主题应该经常变换，以适应季节或 特殊事件的需要。它能使茶叶加盟店创造出独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销 的作用。比如在新产品刚上市的时候，就可以做个“新品上市”的小牌子。还有就是在几个大型 节假日到来的时

12、候，可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如聚祥春茗茶针对即将到 来的中秋、国庆，就制作了“双节同庆、豪礼相送”的宣传海报。2、整齐陈列：按货架的尺寸整齐排列商品。突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客 的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等，比如春茶、秋茶的上市以及 新产品的推出等。3、关联陈列：将不同种类但相互补充的产品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以 使得茶叶加盟店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必 须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求

13、。4、随机陈列：将商品随机堆积陈列。它主要是适用于陈列特价商品，为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随 机陈列法所使用的陈列用具，经常要用到的花车或者专用柜台，同时还要有表示特价销售的 提示牌。随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。5、分类陈列：将商品根据不同的分类进行陈列。根据商品属性、质量、特点等进行分类，向顾客展示。它可以方便顾客在不同的种类、 质量、价格之间挑选比较。内装饰的一些要素：1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做 成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶 具和茶书用，

14、有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。2、墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画 或介绍相关茶叶知识的宣传资料。3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好 用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。4、灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上 绿色灯管，不能用红色灯光。5、点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同 茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感

15、 觉。陈列是终端的沉淀，货物同样可以和消费者之间沟通，很多企业重视人的管理，往往忽 略对于物品的管理。其实终端的陈列是留住客户最大武器之一。很多大的连锁品牌，比如天 福、清雅源就有陈列图的展示。像清雅源每年有最少4张陈列图来整改陈列摆设。这样保证 陈列的效果并且给予全国的统一化。消费者到了卖场或者专卖店，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒钟以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。终端上我们到底该如何设计我们的商品陈列，我们可以从6个方面来考虑：1、商品是否全品项：你的产品是系列进入终端的，产品在设计包装之初就应该考虑到， 在终端渠道上采用全

16、品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。2、陈列空间：根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项，适时调整产品在终端上 的陈列空间占比。3、陈列面：根据消费者的口味、产品的包装规格，外包装颜色进行整体组合，协调搭配。4、陈列高度：根据调查，当产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%， 当从第二层调到黄金地段，销量可以直接提升60%。可见，商品陈列的高度对销量的影响 非常巨大。畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初（包括底座）5、陈列的位置：小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与 临近冰箱的陈列架是最好动线。6、是纵向陈列还是横向陈列：横向陈列：能把消费

17、者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动竖直陈列：产生冲动购买并增加购买之方便性：高价位或新推出的口味应放置上层，以 吸引注意力每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架。茶叶品牌需要通过终端陈列的几个关键要素（色彩、灯光、宣传品等）的有效组合，从 而突出自己的个性，被消费者记住！营销的真谛是表现对立，而不是简单的跟随。具体做法 如下：一、色彩小终端陈列颜色的集中是最重要的，最好是突出VI的品牌标准色，与大品牌的单品或 促销色彩形成明显甚至强烈的对比，以此吸引顾客的目光一大品牌是红色，你可以选择黄色; 大品牌是白色，你就选择黑色作为自己的装饰！产品、柜台、货架以及宣传物料中，不能

18、引入色彩过多，虽然看起来五彩斑斓，实际上 却不能在顾客心目留下深刻印象！二、灯光研究证明，灯光亮度在一定数值时，消费者购买行为会明显上升，对产品信息或促销信 息也更敏感和感兴趣。因此，陈列也一定要想方设法让自己站在明亮的灯光下，终端陈列最忌讳的就是灯光灰 暗。如果说色彩代表品牌的个性，那么灯光的表现就是品牌的底气！你已经来到了这里，要 与其他品牌进行面对面的竞争、抢夺客户，你就要对自己有信心！灯光和色彩让你的产品更醒目，顾客会惊讶地发现：这个品牌很特别啊！让他们发现、 记住你的产品和品牌，目的就达到了。作为茶叶加盟连锁品牌大多在灯光的细节都有专业的设计。比如聚祥春茶叶连锁品牌就 是建立终端陈列设计，建立全年陈列的系统化，并且在设计图纸的同时就考虑到灯光细节。 只有做到这样才能真的细化你的品牌。三、宣传品提炼出产品的独特性价值和差异性卖点后，要充分运用终端有限的空间和物料，表现出 自己的与众不同！通过标贴、DM、立牌、台卡、跳跳卡、易拉宝，甚至是乂展架，把你产品的卖点充分 表现出来，因为这是打动顾客内心的关键！你一定要注意终端宣传的每一个细节，做到面面俱到、尽善尽美！因为宣传品是你要成 功销售产品的第二张脸！另外，每一个宣传品都要集中突出产品的差异性卖点，中国顾客没有特别强的品牌忠诚 度，他们对特点突出的商品总是跃跃欲试。因此，如果你知道当地居民