理财一生的黄金法则

1、目录岸像巴菲特一样板滚雪球：理财一傲生的黄金法则敖人民邮电出版社岸作者：张从忠盎上篇 投资靶纪律跋第一章 钱凹的逻辑和机制/昂5暗第一节 钱凹对幸福的作用6疤第二节 赚按钱是一种游戏1般2吧第三节 亨背利伯伯的发家史疤23氨第二章 从阿不花本钱开始/啊29霸第一节 巴碍氏家族的创业精芭神31搬第二节 从岸100美元开始癌36哎第三节 一百次失败的抄底4拜0扒第三章 价翱值投资的原则/扒48叭第一节 保埃住本金49胺第二节 不盎熟不做67败第三节 集疤中投资74肮第四节 长班期持有87败第四章 巴瓣氏投资定力/9绊6坝第一节 巴耙菲特思想的根源埃97胺第二节 冬疤天不要砍树10稗9俺第三节 在暗

2、危机中发现希望拔116爸下篇 赢利拌模式败第五章 公鞍司的赚钱能力/搬133斑第一节 优背秀企业的特征1拜34案第二节 戴靶尔的赚钱能力1拔46稗第三节 公绊司未来的价值1皑53氨第四节 可败口可乐的未来价搬值158拜第六章 经澳理人的赚钱能力岸/167按第一节 糟百糕经理人的特征氨168耙第二节 值傲得信赖的经理人笆174埃第三节 经坝理人对资金的分扒配185懊第四节 投安资心理学197艾第七章 最安佳买入时机/2捌06爸第一节 如敖何确定合适的价拔格208稗第二节 不笆要试图战胜市场艾216佰第三节 费啊舍尔股票买卖策拜略224罢第八章 最耙佳卖出时机/2熬31扳第一节 没般有谁能够预测市

3、哎场233啊第二节 预盎言对未来毫无帮埃助244埃第三节 理叭性地规避损失2矮47胺第四节 止奥损要讲究科学2鞍56胺第五节 巴蔼菲特的永久忠告斑261凹结语 天下拜没有免费的午餐敖/269自序氨像巴菲特一样扳滚雪球：理财一板生的黄金法则搬人民邮电出版社碍作者：张从忠叭巴菲特在其袄传记滚雪球敖中，提出了一个袄超越他整个投资瓣生涯的人生感悟翱：“只有找对了癌雪地才可以滚雪摆球，我就是这样凹做的。我所指的懊不仅仅是赚钱方扮面，在认识世界背、结交朋友的时搬候同样如此。我坝们一生中要面临巴诸多选择，要争佰取做一个受欢迎扮的人，其实就是版让自己的雪球在邦雪地上越滚越大鞍。最好是一边前啊进一边选择积雪罢皑

4、皑的地方，因败为我们不能回到唉山顶重新开始滚唉雪球，生活正是芭如此。”稗沃伦巴菲八特77岁生日的坝时候，思忖着自巴己走过的岁月已挨经长达美国建国翱时日的三分之一疤。毕竟年龄不饶氨人，未来的时日般已然不多，但他叭依然期待认识新芭朋友、完成更多暗投资、继续多方暗出谋划策。因为绊未知的世界是无敖限的，他感觉自坝己的学识依然远俺远不够，才刚刚斑启程。他说：“班人生如滚雪球。氨最重要之事是发翱现足够湿的雪和按足够长的山坡。傲”拌“湿雪”是疤指财富在滚动过案程中能够吸附在扳身边的、跟随时搬间逐渐增长的资笆源。比如保险的霸浮存金和长期持盎有伯克希尔哈叭撒韦公司股权的半投资者；“湿雪捌”还可以是知识板和能力非

5、凡的职颁业经理人，这些般“湿雪”是巴菲肮特成功的最重要啊因素。“长坡”翱是必要条件，好爱公司就是这样的岸通道，好企业能俺促使财富流经通版道过程中不断增隘值。好通道应该坝具备怎样的条件埃呢？首先要足够澳长，投资者要选背择好企业的股票盎，然后长期持有办；其次是跑道要哀尽量平稳（企业罢的经营业绩要持跋续而稳定地增长办），不要大起大靶落，路途太颠簸碍，谁也受不了；凹再次是能挤进来百的雪球不要太多罢，否则经过频繁笆的撞车消耗，你扳的雪球跑到终点百的可能性就很小艾了；最后是还要捌有足够的耐心，百等待雪球逐步滚澳大。袄爱因斯坦是罢犹太人、沃伦艾巴菲特是犹太人霸，控制欧洲金融澳命脉的罗斯柴尔拌德家族、华尔街靶

6、的金融之父摩根八、石油大王洛克搬菲勒、金融大鳄佰索罗斯、钻石大皑王彼德森、经济坝学家帕累托、经安济大师弗里德曼皑、管理大师马斯案洛也都是犹版太人。那么，犹耙太民族的“湿雪版”是什么？犹太扮人的“湿雪”就案是“富人圈”！疤比如一个贫翱穷的年轻人，如盎果经常同有钱人拔在一起，那么他岸自己会成为有钱哀人吗？答案是肯摆定的。大多数犹把太人的成长路径隘是：先为有钱人搬打工，去认识更肮多有钱人，从而败形成“人脉”；爱然后与有钱人合霸作开创一个事业捌，最后让有钱人佰为自己“打工”肮，成为董事长的吧董事长。碍另外，犹太背人早在1500袄年前就发现，全艾世界78的钱耙装在有钱人的口爸袋里，而有钱人碍占总人口的比

7、例哀为22；至于佰那些有钱人中的摆有钱人，则只占办总人口的万分之矮一，其财富却占摆全世界的30拜。因此，犹太人安为自己找到了一把个生存和改变命安运的法则再柏穷也要站在富人叭堆里。百传统犹太商绊人的生意可分为傲三种境界。佰第一等买卖巴是赚女人的钱，埃因为男人征服世氨界，而女人征服笆男人，所以女人败才是金钱的主宰绊和真正花钱的人哀，最重要的一点扮是，女人在钻石爱珠宝和时装面前办会“犯傻”。巴霸菲特投资的此类皑产业有：海兹伯哎格钻石店、本巴布里奇珠宝连锁阿店，尤其是他拥岸有的博希姆公司摆奥马哈珠宝店，阿除蒂凡尼的纽约捌旗舰店外，全美芭国没有任何一家傲单独的珠宝店能斑在销售量上超过八它。袄第二等买卖百

8、是赚嘴巴的钱，案世界上有60多败亿张嘴，一日三鞍餐的需要是永无懊止境的，但犹太碍人只做以有钱人稗为目标的高级餐拔厅和高档食品生邦意。巴菲特投资隘的食品公司包括拔：可口可乐公司板、明尼阿波利斯半市的国际奶制品皑公司、喜诗糖果半公司、卢姆水果阿公司。昂最高境界的笆买卖是用他人的蔼钱去生钱，而且挨这类商人还十分爸受人尊重，如巴盎菲特就是我们这白个时代硕果仅存佰的商业领袖和投班资哲人。伯克希板尔哈撒韦公司笆现在有三个长期哀而且稳定的支柱翱产业：大型保险澳公司、大型股票袄和债券投资组合斑，以及大型完全伴控股的经营公司八集团。伯克希尔懊哈撒韦公司现爸有全职员工13安万人。公司于纽吧约证券交易所上叭市，公司

9、股票的澳买卖都是通过伯霸克希尔A和伯克隘希尔B这两个交拌易代码进行。在叭1996年年初绊，伯克希尔哈爸撒韦公司收购了埃政府雇员保险公哎司。1998年阿，伯克希尔哈隘撒韦公司收购了柏通用再保险公司爸。斑巴菲特的“百湿雪”资源是全扒世界的有钱人，皑或者有钱的女人巴以及有钱人中的佰有钱人。例如，疤他13岁时喜欢佰上了送报纸，并奥且说服负责路线稗分派的经理把威跋彻斯特社区分给哎他。这是一个绝按好的同有钱人做叭生意的工作。在按威彻斯特社区居伴住的上流阶层属啊于精英中的精英爱，在这条路线上笆有6位美国参议碍员，还有上校和跋高级法院的法官袄等所有的大人物败。每天清晨，沃翱伦跑出门，搭上稗首班公车，前往埃教学

10、大街390搬0号的威彻斯特扒。他的公车通票坝号码经常是00捌1号每周第绊一个买通票的人般。如果他晚了一鞍点点，司机还会邦习惯性地找找他盎。沃伦找到了最把有效率的送报路吧线，把每天递送拔几百份报纸的重搬复性工作变成自俺己和自己的竞赛版。同时他还向送爱报客户推销台历八和新的杂志。一半年以后，他的储斑蓄总额达到了1暗000美元。这胺是他与有钱人为把伍，为有钱人服班务，通过勤奋工败作滚出的第一个昂小小雪球。从那笆时起，巴菲特总氨是能找到湿雪和坝长长的山坡。因岸此他仅用了半个蔼世纪，就成为了盎世界上最富有的背人之一，截至2罢008年，他的熬个人资产总值约绊620亿美元。奥而一般人即使找拌到了湿雪，往往办

11、还没滚出几步，百就在太阳底下融翱化了。百巴菲特是怎百么做到的呢？众拔所周知，春天播矮种，秋天才有收鞍获；在生活中，袄付出的越多，得扒到的也会越多；暗在投资中，永远班不做自己不懂的肮事，把自己当成蔼是企业的老板，般并把注意力放在巴公司的赚钱能力熬上，你将会变成澳一名优秀的投资案者。敖巴菲特曾针跋对不理性的投资巴者讲过一则故事坝。扳有个农夫，爱由于庄稼种得好胺，生活过得很惬跋意。村子里的人隘都夸他聪明，并巴有人断言：只要背他做生意，肯定柏能发大财。于是瓣农夫的心痒痒了斑，和妻子商量要爱去做生意。他的把妻子是个理性的碍人，知道他不是柏做生意的料，就案劝他打消这个念把头。但农夫主意埃已定，妻子怎么拌说

12、都不行。见劝爸说无用，他妻子捌说：“做生意总哀得有本钱吧，你瓣明天就把家中的扮一只山羊和一头哎毛驴牵进城去卖隘了吧。”妻子说暗完就回娘家找来艾3个人，对他们摆如此这般地叮嘱扳了一番。 摆第二天，农拜夫兴冲冲地上路靶了。他妻子找来唉帮忙的人偷偷地拔跟在他的身后。佰第一个人趁农夫矮骑在驴背上打盹懊之际，把山羊脖斑子上的铃铛解下袄来系在驴尾巴上埃，牵走了山羊。巴不久，农夫偶一啊回头，发现山羊岸不见了，忙着寻吧找。这时，第二碍个人走过来，热扒心地问他找什么班。农夫说山羊被斑人偷走了，问他百看见没有。第二熬个人随便一指，俺说看见一个人牵稗着一只山羊从林熬子中刚走过去，蔼准是那个人，快肮去追吧。农夫急巴着

13、去追山羊，把办驴子交给这位“敖好心人”看管。扮等他两手空空地笆回来时，驴子与伴“好心人”自然阿都没了踪影。 霸农夫伤心极俺了，一边走一边罢哭。当他来到一岸个水池边时，却叭发现另一个人也啊坐在水池边，哭拜得比他还伤心。挨农夫问那个人哭摆什么，那人告诉扳农夫，他带着一搬袋金币去城里买瓣东西，走到水边皑歇歇脚、洗把脸矮，却不小心把袋扮子掉进水里了。芭农夫说：“那你搬赶快下去捞呀。扮”那人说自己不拜会游泳，如果农奥夫帮他捞上来，白自己愿意送他2败0个金币。农夫氨一听喜出望外，邦心想：“这下子巴可好了，羊和驴巴子虽然丢了，但翱如果有20个金按币到手，损失全埃补回来还有富裕袄啊。”他连忙脱摆光衣服跳下水捞

14、罢了起来。当他空爸着手从水里爬上阿岸时，他的衣服碍、干粮也不见了疤，仅剩下的一点哎钱还在那衣服口癌袋里装着呢。 啊当农夫绝望隘地回到家里时，熬他惊奇地发现山搬羊和毛驴竟然还八在家中，他的妻艾子说：“没出事板时麻痹大意，出安现意外后惊慌失啊措，造成损失后斑急于弥补。你连笆这些最基本的风把险都预料不到，疤又怎么能做得好颁生意呢？还是老扒老实实地在家种捌地吧！”败对于自己不瓣熟悉的领域，如埃果没有足够的本罢领和能力，就不跋要轻易涉足；否胺则，除去失败，扳还是失败。罢巴菲特告诫啊投资者，一定要拔在自己能力允许爸的范围内投资。拌唯有如此，才能案在生活中找到优爸势，然后朝着这哎个方向投资，并板全力出击，才

15、能蔼成为聪明的投资皑者。而他自己不半但清楚自己的能氨力范围，还有着凹精神上的纪律。拌巴菲特说：“我瓣们的注意力在公安司的赚钱能力上癌，关注从现在开绊始的未来5年、昂10年的收益，胺如果我们认为它唉的价格跟赚钱能熬力比很值，我们捌就买，能够这样背赚钱的公司是我罢们寻求的，如果拌我们不了解，我般们就不投资。”碍此外，在牛坝市的氛围中，巴肮菲特一点都不贪笆心，赚到足够的半钱之后他会立刻坝退出。而在他退阿出之后，股市总佰是会急转而下。八所以他总能买到耙物有所值的股票拔，也总能避开华唉尔街疯狂的氛围背。白“天下没有哎免费的午餐”。伴虽然不是每个人巴都能和巴菲特共霸进午餐聆听他的唉教诲，成为与巴扒菲特一起

16、“滚雪皑球”的人。但只暗要你是一个好学碍的人，就能找到百适合自己理财一巴生的黄金法则，扳并且像巴菲特一拔样滚雪球。引言拌像巴菲特一样昂滚雪球：理财一败生的黄金法则把人民邮电出版社爱作者：张从忠傲公元前63岸年，亡国的厄运柏不幸降临在犹太扮人的身上。在之隘后历时2000爸多年的艰难岁月捌里，犹太人为什袄么会如此顽强地按成为“世界第一案商人”呢？答案袄只有一个字熬钱。傲首先，犹太氨人的长期流亡，隘使他们不可能鄙埃视金钱。因为每颁当形势紧张，他挨们重新踏上逃亡捌之路时，钱就是柏最便于携带的东啊西，也是他们在奥旅途中生存下来伴的重要保障。此隘外，犹太人的寄伴居地位，也使得昂他们不可能鄙视吧金钱。犹太人

17、若鞍非自己在经济方摆面有过人之处，般早就被消灭殆尽捌了。这是犹太人柏与非犹太人之间扒为数不多的共识斑之一。昂钱愈多，发安生意外的可能性敖就愈小，所以赚懊钱并不是为了满拜足生活的需要，俺而是为了满足对班安全的需要。至稗今在犹太人家庭鞍中还有一种习惯唉，就是留给子女捌的财产，至少不俺应该比自己继承爱到的财产少，这拔种心愿代表着犹胺太人对后辈拥有拜平安幸福的祈愿暗。办所有这一切疤都证明，在其他暗民族对金钱还抱隘有一种莫名的憎半恶甚至于恐惧时安，犹太人在金钱熬方面已经从单纯鞍的经济学向文化哀学、社会学的时爸代跨越。金钱已挨经成为一种独立艾的尺度、一种基鞍准。 犹太人对稗金钱逻辑和机制翱的认识，向我们扳

18、展示了他们生存熬的内在动力。赚氨钱成为犹太人的芭人生第一件大事拔，这也正是他们班成为“世界第一巴商人”的关键所扮在。暗第一节 钱对幸埃福的作用俺像巴菲特一样隘滚雪球：理财一蔼生的黄金法则傲人民邮电出版社百作者：张从忠班犹太人认为扳：“钱，绝不分傲高低贵贱，怀有耙赚大钱的欲望是艾好的。金钱对于笆任何人来说，都扳是平等的，它没蔼有高低贵贱的差岸别。”唉此外，在犹埃太人看来，要获傲得幸福的生活，氨必须先有钱，这袄样才能在精神上埃愉快，生活才可摆以过得舒服。而癌贫穷的人脸上，碍大多写满了沧桑伴和苦难。没有好胺的生活，人便容芭易悲伤、衰老、斑心情苦闷。因此败，钱是让人生更伴加幸福的前提。疤 把改变一生的

19、盎计划岸1934年袄，英国科学家富傲兰克林考德威八尔教授，在古巴斑比伦的一处不太芭起眼的遗址上发笆现了五块保存完笆好的泥板，他将昂这些泥板精心包唉裹，通过开往英叭国的船只，把它艾们寄送给了诺丁霸汉(Notti按nham)大学斑考古系的什鲁斯败伯里教授，希望昂他能帮助翻译泥拜板上面的文字。皑几个月以后罢，什鲁斯伯里教败授在回信中告知哎：“研究发现，吧这些刻画在泥板坝上的故事，实际啊上是在讲述一个班叫做达巴希尔的澳犹太人如何还清斑债务的过程。而百且，从古巴比伦哎废墟的泥板里冒般出来的这位达巴艾希尔老兄，教会袄了我们这些现代肮人一个闻所未闻巴的偿债及致富的盎方法，即如何在败清偿债务的同时扒，又能够让

20、口袋败里不断增加叮当吧作响的金钱。”第一块泥板背此刻，已经阿是月圆时分。我蔼，达巴希尔，刚跋刚从叙利亚逃脱疤奴隶的身份，回败到了巴比伦。我阿决心要偿还我所班有的债务，做一颁个值得巴比伦同按胞尊敬的富人。暗兹刻下有关我偿拔债过程的永久记耙录，好让它一路靶指引着我，从而氨帮助我完成一个绊最深切的愿望。霸 澳在我的好友百、钱庄老板马松唉睿智的忠告之下八，我决心切实地敖执行一项严整的懊计划。马松说：案“这项计划将引叭导任何有心的人颁脱离债务，重新扒迈向富裕和自尊隘自重。” 坝这项计划包敖括我一直羡慕和埃渴望的三大目的碍。艾第一，这项艾计划旨在实现我翱未来的富足。因懊此我任何收入的搬1/10都必须哀储存

21、起来，以便搬有备无患。马松颁说得的确很有道巴理，他说：“一唉个人若能将他用颁不着的黄金和银八子存在口袋里，敖那么这将为他的跋家人带来益处，班也等于是效忠他暗的国王。如果一板个人在他的口袋笆里永远只留一丁把点儿铜板，那就版表明他对家人和安国王漠不关心。扮至于那些完全没埃有积蓄甚至欠债白的人，则是对家暗人残忍、对国王背不忠的表现，而拌且他自己的内心矮也会遭受痛苦。摆因此，任何盼望瓣有所成就的人，摆口袋里都必须有八富余的钱，这样笆他心里才可能去癌爱他的家人，并傲为国王效忠。”把 哎第二，这项背计划旨在使我能皑够供养我的爱妻吧和家人的衣食。靶原来被迫回去投岸靠娘家的妻子，矮现在已回到了我胺的身边，并对

22、我佰忠贞不二。因为败马松说过：“妥扮善照料忠心的妻肮子，将使一个男扳人感到自重自尊隘，并且加强他完搬成人生目标的决昂心和毅力。”因板此，我所赚的全敖部收入中，应有罢710用来养白家，这样既能让邦家人衣食无忧，佰同时又有些余钱搬用做额外的花销班，以免遭受缺乏熬乐趣和享受的生扒活。但马松又进吧一步强调，为了八达到我的人生目巴标，我们全部花叭费的最大限度不爱要超过收入的 叭71罢0，这样才能使爱我的计划真正成案功。所以，我必靶须严格遵守只花百 710收入败的规定，绝不能暗花更多的钱，或暗购买任何超出我扒收入的 71靶0所能负担的物扒品。 第二块泥板佰第三，这项昂计划旨在使我能盎用部分收入清偿啊所有的

23、债务。因办此每次到了月圆肮时分，我收入的疤2/10，必须按被老实、公平地敖分成若干份，用翱于偿还给那些曾巴经信赖我、借我隘银钱的债主们。敖 蔼这样，每到斑特定的时间，我翱就必能偿还一部扮分各种债务。因扮此，我在此刻下跋每位债主的姓名斑，以及我欠他们把的银钱数目。 把法鲁，纺织凹商，2个银钱，凹6个铜板； 败辛贾，沙发奥匠，1个银钱；俺阿玛尔，我袄的朋友，3个银胺钱，1个铜板；百詹卡尔，我板的朋友，4个银版钱，7个铜板；叭阿斯卡米尔耙，我的朋友，1白个银钱，3个铜扳板；吧哈林希尔，邦珠宝商，6个银癌钱，2个铜板；板迪阿贝凯，板我父亲的朋友，暗4个银钱，2个哀铜板；奥阿卡哈，房疤东，14个银钱案；

24、盎马松，钱庄罢老板，9个银钱啊；把毕瑞吉克，柏农夫，2个银钱爸，7个铜板。半（从此处往鞍下，泥板上的字柏迹残缺难辨。）第三块泥板背我总共欠这唉些债主们190哎个银钱外加14捌0个铜板。当时按由于我欠债太多笆，无力偿还，以肮致愚昧地让妻子熬回去投靠岳父，伴自己也离开了巴扒比伦，想到异地案他乡寻觅赚钱的背机会，孰料中途挨遭遇灾厄，最后叭沦落为奴隶而被把贬卖。现在，马艾松教会了我如何唉用收入的一部分唉来偿还债务的方艾法。我这才领悟办到，自己是因放靶纵和奢华的行为绊才造成债台高筑半，但却不敢面对扳现实，真是愚蠢阿之极。 班因此，我去班拜访了每位债主蔼，向他们解释，蔼我现在除了赚钱拌的能力之外，再啊没有

25、别的资源可碍以用于还债，我罢希望将我收入的靶210平分后败还给债主。我现坝在只能偿付这么阿多，再多就没有按办法了。但我保爱证，假如他们有巴耐心，到时候我唉终将尽自己的义耙务全数清偿债款败。 昂阿玛尔，我坝当他是我最好的袄朋友，但他却狠案狠地辱骂了我，板于是我含羞离开靶了他。农夫毕瑞扮吉克要求我先还扮他的钱，因为他吧急需钱用。房东哀阿卡哈也很难妥盎协，他坚持要我颁立即将所有能还绊的钱都还给他，版否则他就要我好稗看。幸运的是，八其余的债主都接白受了我的建议，罢因此我要更加坚翱定地履行我的承按诺。我相信，面斑对和偿还债务比鞍赖账和躲债更为挨容易。即使我暂罢时无法满足某些办债主的需要和要瓣求，但我还是

26、与瓣大部分债主达成碍了协议。 第四块泥板哎再次月圆了埃。我以安然自在岸的心情努力地工版作着，我的好妻哎子也非常支持我唉的偿债计划。由绊于我们明智的决耙心和辛勤劳动，啊一个月来，我为翱主人骆驼商纳巴敖图买了一批力大埃强健的骆驼，因办而赚了19块银斑钱的薪水。我依哎照计划将收入分矮配运用。其中的扮110储存起爸来，710交澳由妻子留做家用傲。剩下的 2鞍10分成若干铜芭钱，偿还给一些拌债主。 俺我并未遇见扮阿玛尔，于是把绊偿还的款项交给扮了他的妻子。毕吧瑞吉克收到我的碍偿款时，高兴得哎简直要亲吻我的翱手。只有老阿卡哎哈发了点牢骚，伴催促我还得再快败一点。我回答说扮，假如我能吃得板饱，不必为生活俺担

27、忧，我就能更按快地把欠他的钱鞍还完。其他债主稗都表示了感谢，版并且夸奖我的努版力。因此，一个袄月后，我所欠的岸债务减少了近四罢块银钱，而且另唉外有两块银钱因盎找不到债主还，暗所以存了起来。拌我长久以来得不胺到消解的烦闷心埃情，似乎轻快了稗许多。 奥很快又到了隘月圆时分。我非敖常辛勤地工作，敖但业绩不佳。我袄找不到多少骆驼矮可以收购，因此邦这个月只赚到了袄11块银钱的薪啊水。尽管我们夫蔼妻俩因此只能吃笆些粗茶淡饭，而背且无法添置衣物鞍，但我们仍然坚扳持忠实地执行偿百债计划。我再度懊从11块银钱中安存下110，叭并拿出710扒留做家用，2/耙10用于还债。白当阿玛尔夸奖我矮能还他一些小钱背时，我非

28、常惊讶斑。毕瑞吉克也赞耙扬了我，只有阿稗卡哈则暴跳如雷爱。当我告诉他，翱“假如他嫌少不傲要的话，我将收袄回债款”时，他板才妥协。其余债挨主还像从前一样败，对我的偿还行盎为感到满意。 爱转眼又到月八圆时分。我非常爸高兴，因为我遇啊到了一大群极其罢俊美的骆驼，我懊为主人买下了其白中一些健壮的骆伴驼，因此我这个伴月的薪酬高达4办2块银钱。于是暗，这个月我们夫哀妻俩买了几双必唉要的凉鞋和几件板衣服，同时我们稗也吃到了羊肉和熬禽肉。我们还偿阿还了超过8块的扳银钱给债主们。霸这次连阿卡哈都半不再抗议了。 岸这个计划简肮直是棒极了，因版为它使我们逐渐班脱离债务，并且埃使我们自己开始啊有了些积蓄。自搬从我开始

29、刻泥板白以来，已经过了翱三个月圆的时间芭，每一次月圆时疤，我总是存下1柏10的薪水。皑尽管有时候非常氨拮据，但是每一巴次我们夫妻俩仍摆然只靠着收入的癌 710过日拜子。每一次我也颁都按计划拿出2霸10的收入偿般还债务。现在我扒的口袋里已经有霸21块银钱。这邦终于使我能在朋佰友们面前抬头挺柏胸了。我妻子把搬家庭操持得很好懊，我们又能穿上暗体面的服饰了，翱我们真高兴能这埃样生活在一起。傲这项计划实在是阿具有难以言表的翱价值和效果，它佰让我这名昔日的笆奴隶，逐渐又变拜成了一位体面的矮人了，不是吗？袄 第五块泥板拔今天月又圆啊了。自从我刻写巴泥板以来，已经板过了好长一段时肮间，我记得已过案去12个月圆

30、了八。但是今天的事办绝对不能略去不挨记，因为今天我阿偿还了最后一笔耙债务。我妻子和肮充满感激之情的扮我，大摆宴席，扳庆祝我们的勇气笆和决心终于达成啊目标，偿清了所澳有的债务。当我办最后一次去找债氨主们还钱时，发癌生了许多令我终笆生难忘的事情。背阿玛尔要求我原柏谅他过去不厚道埃的谩骂，并且说芭我是他最希望结拜交的朋友之一。邦 芭阿卡哈再也靶不那么恶脸相向澳了，他对我说:白“你原来就像是佰一块软绵绵的烂敖泥巴，任人挤压般揉捏，但是现在斑你已经变成了一袄块足以抵挡利刃白的铜块。假如你瓣需要银钱或黄金颁，随时可以再来颁找我筹借。”不澳仅仅是阿卡哈对皑我敬重有加，其败他许多债主也以版恭敬的态度和眼皑光看

31、待我。我的挨好妻子看我的眼摆神更是充满敬佩傲，这令我倍感自佰豪和自信。这项袄绝妙的计划促使扮我迈向成功，让颁我能还清所有的氨债务，并且存下凹不少的黄金和银皑钱。因此我推荐半所有企盼飞黄腾爸达的人能够照此班计划严格执行。把 奥用赚钱的能柏力赢得尊重隘第二次世界吧大战后，驻日本稗的联合国军某司半令部里，有个叫版威尔逊的犹太士疤兵。由于军阶是斑低微的下士，所佰以受尽了白人士佰兵和高级军官们凹的歧视，大家都班看不起他，背地矮里经常议论他，肮他也因此饱尝了柏人们对他的各种岸侮辱。但他拥有班犹太商人的头脑懊。一开始他口袋爱里空空如也，但捌经过一段时间的背省吃俭用，他存暗了一笔小钱，然艾后把这笔钱拿去岸放债

32、借给别人。癌当时的士兵们大爸多花钱如流水，百他们总是等不到艾下一次发薪水时癌，就已囊中羞涩拜了，于是就会向巴小有积蓄的威尔傲逊借债。威尔逊懊在把钱借给他们拌的同时，会要求肮他们在一个月内靶还清本金并且附扮带很高的利息。伴威尔逊收到这些背利息之后，总是邦先存起来，然后肮再借给那些士兵罢。对于没有钱可凹还的人，威尔逊啊就让他们把一些八值钱的东西拿来案做抵押，然后再拌高价卖出。扳一段时间以罢后，威尔逊就开皑始享受富裕的生板活了，成了士兵岸里面的“有钱人隘”，即使是高级俺军官也未必能够柏享受到他这样的巴富足生活。那些凹经常口袋空空的扳“月光族”士兵扮，再也不会对威岸尔逊趾高气扬了案，相反，他们都澳对威

33、尔逊尊敬不八已。搬犹太人有句唉老话：“有钱的坝笨蛋说出的话，拜人们会洗耳恭听背；相反，贫穷的拌智者说出的话，耙却没有人记得住癌。”威尔逊用财巴富为自己赢得了班尊严。把威尔逊的故艾事告诉人们，金伴钱只认得金钱，邦它不会认得人。八许多人失败的原扮因是他们总认为隘金钱应该认得自八己，最终把自己摆葬送在不劳而获办的妄想之中。所拜以，投资者不论盎什么时候，都要佰对自己有正确的般认识；而正确认靶识自己，是更好昂地发展自己的重阿要前提。把第二节 赚钱是拌一种游戏百像巴菲特一样蔼滚雪球：理财一霸生的黄金法则版人民邮电出版社哀作者：张从忠伴要想赚钱，霸就绝对不能给自矮己增加心理负担熬，倘若把钱看得拌太重也就给自

34、己叭背负了沉重的包颁袱，这个时候你叭所需要的，就是板彻底地忘掉钱这绊回事。许多犹太埃大亨，他们手中班掌握着数以亿计哀的财富，金钱对氨他们来说不过就霸是账户上的数字爸。如果他们把金八钱看得很重，就胺不敢再那样心不版跳、气不喘地投罢资了，也不会那熬样拼命地赚取财唉富了。懊犹太人这样矮形容自己，在赚氨钱的时候你就进耙入了一个游戏的搬世界，作为游戏碍的参与者，你要八不停地和对手较爱量，你要用尽一八切手段来胜过其敖他人，你要超越碍所有人，才可以哎赢得最后的胜利背。美国华尔街之胺父JP绊拔摩根就一直坚持败这样的赚钱理念傲，他认为，只有败以游戏的心态去隘赚取金钱，才是版正确的赚钱态度爱。摩根赚钱甚至芭达到痴

35、迷的程度白，他一直有一个笆习惯，每当黄昏板的时候，到小报隘摊上买一份报道爸股市收盘信息的版当地晚报回家阅罢读，当他的朋友敖们都在忙于各种拜娱乐和消费的时版候，他却在研究氨怎样赚钱。谈到熬投资的时候，他半总是说：“就像背在玩扑克时一样埃，你必须认真观板察每一位玩家，翱而且要能看出谁败是冤大头，如果百看不出，那这个矮冤大头就是你自阿己。” 哀黑珍珠的谜扳思捌第二次世界暗大战刚开始时，把意大利的犹太钻盎石商人詹姆斯碍阿萨尔逃离欧洲斑，经古巴辗转抵凹达美国。很快，凹他就找到了一条笆生财之道：美国绊军方需要大量防盎水表。于是老阿巴萨尔通过他在瑞班士的关系，满足瓣了美军采购部门半的这一需求并且摆取得了双赢

36、。二哀战结束以后，美佰军不再买防水表办了，阿萨尔和美巴国政府的生意也岸做到了头，但他霸还剩下几千块瑞皑士表的库存。怎哎样才能盘活自己佰的手表库存呢？盎那时，日本人最捌需要手表，因为拌日本战后的手表哎生产能力仅为6阿000块/年。艾日本人虽然需要百，但是政府却没矮有钱。不过日本啊在战败以后淡水把珍珠和海水珍珠搬却获得了大丰收氨，他们有的是珍皑珠车载斗量绊的珍珠。不久，奥老阿萨尔就教儿岸子做易货贸易，芭用瑞士表换日本耙珍珠。他们把又拔大又圆的珍珠用扳来做珠宝卖给有绊钱人，把大小不疤均匀的珍珠研磨安成珍珠粉制成保蔼健食品和化妆品暗也卖给有钱人。鞍父子俩的生意很俺兴隆，没多长时耙间，他的儿子萨鞍尔瓦多

37、阿萨尔矮，就被人们称为皑“珍珠王”。巴1973年柏的一天，“珍珠扒王”的游艇停靠爱在法国圣特罗熬佩。一位潇洒的巴法国年轻犹太大鞍亨让克洛德白布鲁耶从邻近游版艇上过来拜访。扒布鲁耶刚卖掉了啊他的空运公司，俺用这笔钱为自己捌和年轻的塔希提百妻子在法属波利鞍尼西亚买下了一邦座小岛。这是一捌座珊瑚礁环绕着拜蔚蓝的海水，堪俺称人间天堂的小安岛。布鲁耶对萨佰尔瓦多介绍说，氨当地莹碧的海水氨中盛产一种黑边隘牡蛎叫做“珠母皑贝”。这些黑边拌牡蛎的壳里可能哎会出产一种罕见矮之宝：黑珍珠。白那时候黑珍班珠还没有什么市安场，买的人也不靶多。但是布鲁耶叭说服了萨尔瓦多矮合伙开发这一产绊品，合作采集黑癌珍珠到世界市场跋

38、上销售。可是他奥们合作后却首战氨失利：由于珍珠哎的色泽不佳，又班灰又暗；大小也坝不行，就像早期昂步枪使用的小弹扳丸，结果他们连哎一颗都没卖掉，哎无功而返，回到坝了波利尼西亚。吧事情到了这种地白步，萨尔瓦多本伴可以放弃黑珍珠笆，把库存低价卖叭给折扣商店；或半者搭配上一些白斑珍珠做首饰，推翱销出去。但萨尔矮瓦多并没这样做昂，他又等了一年瓣。他们努力改良肮出一些上好的品坝种，然后带着样碍品去见一个老朋疤友，哈利温斯扒顿，一位具有传拔奇色彩的宝石商盎人。温斯顿同意跋把这些珍珠放到隘他第五大道的店佰铺橱窗里展示，吧标上令人难以置拌信的高价。同时霸，萨尔瓦多在数挨家影响力广泛、叭印刷华丽的杂志矮上连续登载

39、整版爱广告。广告里，般一串塔希提黑珍澳珠，在钻石、红袄宝石、绿宝石的爱映衬下，熠熠生白辉。盎不久前还含案在一簇簇黑边牡按蛎壳里，吊在波碍利尼西亚海水中安的绳子上，“养盎在深海人未识”扮的珍珠，如今来奥到了纽约城，环皑绕在好莱坞的魅佰力佳人和最当红颁的歌剧女明星的按粉颈上。她们在吧影视剧中和好莱八坞、曼哈顿及世矮界各地招摇过市皑时，原来不知价啊值几何的东西，氨现在被萨尔瓦多佰捧成了稀世珍宝笆。就像马克吐啊温曾经在汤姆鞍索亚历险记熬中描写的那样：澳“汤姆无意中发昂现了人类行为的唉一个重要定律，按那就是要让人们熬渴望做一件事，瓣只需使做这件事疤的机会难以获得瓣即可。”隘“珍珠王”啊是怎么做的呢？拜他

40、怎样说服了社搬会的精英们，让爸他们疯狂追捧塔百希提黑珍珠，俯绊首贴耳地掏钱来拜买的？要回答这俺个问题，我得先百讲一个有关幼鹅岸的故事。幼鹅的局限鞍数十年前，碍自然学家康拉德般洛伦茨发现刚拌出壳的幼鹅会依扒附于它们第一眼叭看到的生物，一澳般是母鹅。洛伦隘茨在一次实验中扳发现，他无意中巴被幼鹅们首先看百到，它们从此就唉一直紧跟着他。熬由此洛伦茨证明挨了幼鹅不仅根据绊它们当时环境中扮的初次发现来做颁决定，而且决定拌一经形成，就坚鞍持不变。洛伦茨颁把这一自然现象奥称做“印记”。罢我们的第一瓣印象和决定也会懊成为印记吗？如凹果是这样，这种皑印记在我们生活芭中怎样起作用呢啊？例如，我们遇盎到一个产品，我邦

41、们接受的是第一般眼看到的价格吗伴？更重要的是，伴那个价格（行为隘经济学中称之为氨“锚”或“锚定吧”）对我们此后拔购买这一产品的袄出价意愿会产生碍长期影响吗？实巴验证明，第一眼暗看到的价格将成瓣为人们购买这一氨商品的标杆。看鞍来对幼鹅起作用盎的“印记”对人扒类也同样适用，背包括“锚定”。俺例如，萨尔瓦多俺从一开始就把他昂的珍珠与世界上爸最贵重的宝石“按锚定”在一起，败此后它的价格就百一直紧跟宝石。芭同样地，人们一翱旦以某一价格买挨了某一产品，也澳就为这一价格所吧“锚定”。但这班一切到底是怎样摆进行的呢？为什颁么人们会接受“哀锚定”呢？凹“羊群效应拌”与星巴克咖啡吧既然人们知傲道了自己的行为叭有时

42、和幼鹅一样岸，那么我们又是氨怎样将最初的决板定转化为长期习艾惯的呢?对这一肮过程，我们用一绊个例子来说明。伴比如，你偶阿然走过一家餐馆八，看到有两个人岸在那里排队等候拌。你也许会想：艾“这家餐馆一定扮不错，人们在排拜队呢。”于是你俺可能也会在后面邦排上。又过来一白个人，他看到三袄个人在排队，于扳是就想：“这家班餐馆一定很棒。岸”他也加入到队爱列中。又来了一笆些人，他们也是版如此。我们把这癌种行为叫做“羊霸群效应”。基于爱其他人的行为来靶推断某个事物的碍好坏，来决定是背否仿效，这就是绊“羊群效应”。叭但还有另一白种“羊群效应”半，叫做“自我羊肮群效应”，是指柏人们基于自己先暗前的行为而推想般某个

43、事物好或者跋不好。芭假设，有一柏天下午你外出办靶事，结束以后觉暗得非常困倦，想靶喝点东西提提神叭。碰巧的是，一绊丝香浓的南美洲扮咖啡豆的味道从澳星巴克飘出，真伴是太诱人了。于矮是你走了进去。疤咖啡的价格吓了坝你一跳，不过既扒然来了，好奇感袄促使你问自己：巴这种价格的咖啡俺到底是什么味道懊呢？于是你做出胺了让自己都吃惊袄的举动，点了一隘小杯，享受了它邦的味道和带给你版的感受，然后信傲步走了出来。袄过了一周你耙又经过星巴克，柏你会再进去吗？百这时你会问自己挨：“我已经去过笆星巴克了，我喜隘欢那里的咖啡，班挺开心的，我到俺那里去一定是对皑的。”于是你这澳一次直接走进去凹点了一小杯咖啡搬。这样做，实际

44、班上你是排到第二瓣了，排到了上一芭次的自己的后面熬。几天以后，你熬也许会再次走进挨星巴克，这时，板你清楚地记得前凹面的决定，于是拌又照此办理，现澳在你排第三了，扒又排到第二个自扳己的后面。一周斑一周过去，你一百次一次进入星巴笆克，一次比一次奥更强烈地感觉到肮，你这样做是因拔为自己喜欢。于俺是到星巴克喝咖氨啡成了你的习惯爱。你已经加入了般“自我羊群”，搬因为你在星巴克拔排队排到了自己白以前的经验之后艾。拜但是，这个傲故事里还有某种扳奇怪的因素在起暗作用。如果说“敖锚”是基于我们艾的最初决定，那啊到底星巴克是怎矮样成为你最初决皑定的呢？换而言佰之，如果我们从翱前被“锚定”在百邓肯甜甜圈店，俺我们是

45、如何把“哎锚”转移到星巴暗克的呢？真正有隘意思的也就在这翱里。巴霍华德舒挨尔茨创建星巴克皑时，他是个与萨爱尔瓦多阿萨尔拔有着同样直觉的扒生意人。他尽一肮切努力独树一帜埃，使星巴克与其凹他咖啡店有所不佰同，不是体现在拔价格上，而是体袄现在品位上。他胺一开始对星巴克癌的设计就给人一凹种大陆咖啡屋的八印象。早期的店版铺里散发着烤咖半啡豆的香味，橱懊窗里摆放着各式氨诱人的点心，如摆杏仁牛角面包、哎意大利式饼干、八红桑子蛋奶酥皮佰糕等等。还有各矮种名称高贵华丽昂的饮料，如美式斑咖啡、密斯朵牛白奶咖啡、焦糖玛办奇朵、星冰乐等吧等。星巴克不遗扳余力打造这一切稗，来营造一种与蔼众不同的顾客体败验，甚至让消费隘

46、者不再用邓肯甜凹甜圈店的价格作把为“锚”来定位唉，与此相反，人扒们会敞开思想接稗受星巴克为他们板准备的新“锚”凹。星巴克的成功挨，在很大程度上扮依靠的正是这种蔼与众不同的体验昂。般下面这个案昂例可以说明“锚俺”在某一局部市阿场中的竞争优势盎。氨某一个地区鞍有两个报童，一翱个叫布莱克，另叭一个叫比尔。他扒们在为同一家报霸社卖报纸，两人办是竞争对手。比佰尔很勤奋，每天案沿街叫卖，嗓门熬也响亮，可每天伴卖出的报纸并不碍是很多，而且还皑有减少的趋势。鞍布莱克肯用脑子百，除去沿街叫卖捌外，他还每天坚唉持去一些固定场背合，一到那里，唉就给大家分发报隘纸，过一会再来疤收钱。地方越跑凹越熟，报纸卖出罢去的也就

47、越来越耙多。当然，也有背些损耗，但很少敖。渐渐地，布莱熬克的报纸卖得越隘来越多；比尔能澳卖出去的却逐渐耙减少了，最后不艾得不另谋生路。肮 柏为什么会如背此？布莱克的解叭释非常有趣：“坝第一，在一个固跋定地区，对同一斑份报纸，读者客般户是有限的。买艾了我的，就不会半买他的，我先把矮报纸发出去，这捌些拿到报纸的人俺肯定不会再去买扒别人的报纸；等板于我先占领了市摆场，我发的越多俺，对手的市场就柏越小。这对竞争昂对手的利润和信拜心都构成了打击翱。第二，报纸这爸东西不像别的消俺费品那样需要复埃杂的决策过程，肮更多是随机性的板购买，一般不会扒因质量问题而退挨货，而且钱数不阿多，大家也不会背不给钱，今天没阿

48、零钱，明天也会艾一块儿给，文化霸人嘛，不会为难傲小孩子。第三，敖即使有些人看了翱报，退报不给钱鞍，也没什么关系氨，一则总会积压扳些报纸，二则他扒已经看了报，肯氨定不会去买别人俺的报纸，还是自埃己的潜在客户。把”懊任何时候，耙在任何场合，要办击败竞争对手，摆都要充分开动脑碍筋，打出自己的摆特色，走自己独叭特的“锚路”。班 笆“免费”的啊吸引力暗免费的东西隘让人感觉更好，般这不是什么秘密哀。因为免费能唤啊起人们热烈的情爱绪，免费可以成爱为一个非理性兴板奋的来源。如果吧某商品从1元钱捌打折到5毛钱，邦你会买吗？有需矮要就会买。如果爱从5毛钱的促销懊价变为免费赠送般呢，你会不会争敖着去拿？肯定会熬！甚

49、至即使不需爱要，也会花时间版排队去领！唉显然，零价案格有不可抗拒的癌吸引力，这是怎隘么回事呢？为什澳么免费使我们如蔼此兴奋？其实，霸免费也有可能给碍我们带来麻烦：疤人们原来压根儿盎不想买的东西一瓣旦免费了，赠品鞍就会变得具有难笆以置信的吸引力笆。例如，你有没叭有在开完会以后奥，把铅笔、钥匙凹链、记事本等都背收拾起来带回家斑，尽管这些东西拔你以后不会用到绊，多半要扔掉？跋你有没有排在长百长的队里，等啊扒等啊，只是为了奥一份免费的蛋筒皑冰激凌？商店“岸买二送一”，你绊有没有为了那个碍“送一”而买下挨那两个你根本就版不想买的东西？版你有没有参加过笆中国联通的充值埃送手机活动呢？搬你有没有参加买安电脑

50、送打印机活拌动呢？熬免费到底为柏什么如此诱人？爱为什么人们有一啊种非理性的冲动翱，见到免费的东办西就勇往直前，捌即使这些东西我般们并不真的需要矮？奥多数交易都熬有有利的一面和俺不利的一面，但霸免费使人们忘记碍了不利的一面。昂免费给人们造成背一种情绪冲动，叭让人误认为免费疤物品的价值大大半高于它的获得成盎本。人类都会本吧能地惧怕损失，胺而免费的诱惑力摆正是与这种惧怕扒心理联系在一起拌的。所以做生意鞍的人如果懂得“哎免费”秘密，就叭可以一鸣惊人。挨想让顾客盈门？跋拿出点东西免费澳！想增加销售？翱拿出一部分商品皑免费！版犹太小伙子疤林达刚到哈罗啤皑酒厂的时候还不碍满25岁，他喜搬欢上了厂里一个盎很优

51、秀的女孩，傲然而那个女孩却绊对他说：“我不埃会嫁给一个像你肮这样普通的男人摆。”于是，林达扳决定做些不普通吧的事情。翱那时的哈罗按啤酒厂市场份额凹正在一年一年地捌减少，工厂也因翱为啤酒销售的不唉景气而没有钱在半电视或报纸上做碍广告。销售员林败达多次建议厂长稗到电视台做一次安演讲或者广告，唉但都被厂长拒绝埃了。于是林达决啊定冒险独自行动颁，他贷款承包了百厂里的销售部门八，正当为怎样做颁一个最省钱的广啊告而发愁时，他扮徘徊到了布鲁塞傲尔市中心的于连八广场。广场中心叭的铜像启发了他耙，那个撒尿的男稗孩铜像就是用自拔己的尿浇灭了侵耙略者炸城的导火岸线，从而挽救了暗这个城市的小英哎雄于连。林达决艾定要做

52、一件让所蔼有人都意想不到绊的事情。 拌第二天，路扮过广场的人们发般现，于连的“尿疤”变成了色泽金按黄、泛着泡沫的懊“哈罗”啤酒，岸旁边的大广告牌扒子上写着“哈罗袄啤酒，免费品尝唉”的广告语。一耙传十、十传百，拜很快全市老百姓安都从家里拿出自鞍己的瓶子、杯子摆排成队去接啤酒颁喝。电视台、报败纸、广播电台争绊相报道。年底结袄算，该年度的啤癌酒销售量是上一爱年的18倍。林版达成了闻名布鲁八塞尔的销售专家爸。 肮免费复印的熬故事敖在东京庆应摆大学的复印机前艾，每台都特别注暗明：“使用本复岸印机，只需按肮开始键。”难隘道这是台与众不疤同、担心大家失昂手容易弄坏的复皑印机吗?盎当然不是。隘这句提示的含义暗

53、是：本机器没有扮插卡交费的地方肮，按“开始”键懊，想复印多少就爸可以印多少，完矮全免费。八免费复印？邦难道是学校承担疤了其中的开支吗阿?般当然也不是搬。奥妙就在复印暗纸的背面。这种柏复印纸和普通复扮印纸不同，背面耙都印上了企业的绊广告，这样一来伴，做广告的企业奥支付广告费，而罢复印服务就可以氨免费了。开展这坝一服务的是一群肮日本的在校大学斑生，创始人筒盐班快斗是大四的学邦生，他和16名坝同伴一起，创办扳了一家免费复印般公司。这个点子啊，既满足了学生伴希望节省复印支鞍出的愿望，也满扮足了一些公司希爸望向学生做宣传版的需求。案2005年暗秋天，筒盐快斗敖参加了学校举办蔼的创业构思大赛胺，他的“免费

54、复版印方案”获得了澳大奖。筒盐快斗疤在获奖后组织同盎学成立了专门提扳供免费复印服务版的海团公司。公疤司成立后，他们罢首先在自己所在胺的大学张贴起了凹“免费复印”的矮广告。邦一般来说，皑复印1页纸需要皑10日元(10爱0日元约合人民疤币6霸稗4敖元)，海团公司哀之所以能做到完傲全免费，是因为爱在背面印了一些霸企业的彩色广告凹。他们每刊登1拔万张复印纸的广皑告，就从企业那伴里收取40万日吧元，用于充抵印挨刷费。为了防止按背面的广告透过啊来，他们都选用坝比较厚的纸张，版预先把广告印刷碍上去，并且只限百定A4纸，以便扮控制成本。耙在以前，一艾方面，学生复印按资料往往要花数皑千日元；另一方蔼面，很多公司

55、的鞍商业广告都被埋瓣没在大学校园内癌的公告板上，散背发的传单也总被背扔掉。自从有了昂“免费复印”这百一妙招后，双方巴皆大欢喜。为了肮进一步吸引学生熬的注意力，商家昂不断在复印纸背隘面的广告图案上败做文章，有的简芭直漂亮极了。肮现在日本东疤京附近的12所罢大学，海团公司碍共设置了22台艾免费复印机，每案月的销售额在1隘000万日元左霸右，扣除设备租埃金、维护费后，板还有非常大的盈八余。海团公司计把划在100个校艾园开展免费复印百服务，使年销售唉额达到4亿日元按。通常，为了赚爱钱，人们想到的拌是如何提高价格唉、扩大利润，却耙忽略了低价甚至摆免费的复印纸背佰面还大有文章可把做。一张复印纸拔，仅利用一

56、面，拜需要付费；而利氨用双面，则完全芭免费。从这个意胺义上讲，物尽其拌用不仅仅是一种邦美德，更是一种按对于智慧的奖赏斑。芭免费阅读高阿档期刊按本书作者的半一位朋友回国四熬年了，经常到楼暗下买报纸和杂志阿，逐渐地便和摊啊主混熟了。前些笆天，这位摊主问埃他每个月要买多版少杂志。他算了阿算，新闻类的、埃时尚类的、旅游挨类的，再加上一熬些电影类的，一岸个月在300拔400元。摊主癌又问：这些杂志邦你都保存吗?”八他说：“保存它爱干啥呀，全是看板完就扔。”摊主拌就说：“那好，颁以后你不用买了扒，你每个月给我摆30元，随便你案借。”碍他的出租计柏划是：租客每3懊0天交30元钱哎(一天1元)，伴每次借杂志一

57、本靶，看后再换，不哎设期限。另交2爱0元押金，退租癌的时候退款。板显然，这对胺朋友那样的“书氨虫”来说是十分巴合算的，不仅把艾购书款大量节省挨下来，而且大大唉地减少了家中积半压的旧杂志。那癌些扔了可惜、放白着占地方的杂志班，每个月送给了靶楼下的保安或保八洁员后，他们也敖都是当废品去卖挨了。听了摊主的澳计划，朋友最大阿的疑问是：“那斑你的杂志还卖吗吧?”摊主说，很稗多高档杂志本来矮就销量很低，不癌是因为质量不好暗，而是因为实在班太贵，且不实用翱，一般读者都不澳可能定期购买，拜却又占了宝贵的疤摊位。而这些杂唉志往往是代销的绊，每期可以退旧颁换新。所以，他碍出借的杂志大多翱数最终都可以退白还给杂志社

58、，即爱使已经被很多人拜租借过了。鞍朋友立刻加版入成为了会员，安编号已经是30搬0多了。粗粗地爱替摊主算了一笔叭账，假设会员总吧数为300人，柏其中仍然活跃的鞍会员为200人哎(另外100人巴可能已经退出了叭)，每人每月交版30元租借费，吧那就是6000叭元。而且因为这瓣6000元不需芭要缴纳税费、不爱需要缴纳管理费斑，几乎是没有任吧何成本的，等于佰是税后收入，按挨照20的税费败或成本换算，则盎等于是税前收入吧7500元。而邦据摊主透露，书矮报亭的收入到个霸人手上通常一个案月能有1500斑2000元。按最稳定的收入主邦要还是来自于报靶纸，并非杂志。搬即使因为出租业案务而影响了杂志摆的销售，假设销

59、扒售下降造成通常矮收入下降30颁，以1500元碍的下限收入计算敖，则下降后的正斑常收入为100艾0元，两项相加班，他的月收入达百到了8500元柏。这是普通报贩白收入的45倍坝，而且他的收入八非常稳定，毕竟矮改买为租，对所捌有的读者都是十半分合算的。此外拌，租借期限内，案每人收取押金2板0元，200人叭就有4000元靶的押金在他手上柏，只要租借生意半还在，这其实就埃是一笔长期的无罢息贷款，利用这板笔资金，还可以扒多进些畅销的报盎刊或文具。白毫无疑问，班撇开他“挂羊头坝、卖狗肉”的问矮题不谈，这是又靶一个充满了草根跋智慧的商业游戏隘。他的获利机制傲就是将“销售利皑润”转换成了“半租借利润”，而斑租

60、借的运营成本安几乎为零，且租巴借的市场吸引力罢远大于销售。在白这个游戏中，读熬者和摊主无疑是颁两大赢家，后者挨因为“点子一响癌而黄金万两”，哎获得了高于同行翱45倍的利润鞍，而读者的所得柏却是以数十倍来叭计算的。一个书扮报亭的商贩，为般了自己生存得更爸好而打出的一个柏漂亮的“擦边球瓣”，却能给读者白很多快乐和幸福挨的启示。 免费的陷阱蔼我们花在一罢件事上的时间，霸说到底，是从另皑一件事上转移过背来的。如果我们爱花上45分钟排肮队等候品尝免费爱冰激凌的味道，啊或者花半个小时把填一个长长的表哀格来领取一点回稗扣，那我们就没芭法用这些时间去颁干别的事。如果搬你用半小时的时白间做赚钱的工作般，你工作的