《房地产经纪及实务》课程教学大纲

1、房地产经纪及实务教学大纲一、说 明适用专业房地产开发与管理先修课程房地产法规、房地产金融、房地产经济学总学时48总学分2（一）本课程的目的、要求房地产经纪及实务课程是房地产开发与管理专业的一门方向选修课。本课程共8章，从基本概念入手，主要阐述了房地产经纪及经纪人的基本含义、房地产经纪机构、房地产经纪制度、房地产经纪业务及交易流程、房地产经纪合同、房地产经纪信息、房地产经纪相关费用、房地产机构、房地产经纪人员的职业素质和房地产经纪业务的风险管理等内容。通过本课程的学习，结合房地产经纪操作实务的任务训练，使学生了解和掌握房地产经纪的基本含义和业务类型及区别、经纪合同的内容及纠纷的解决、经纪信息的汇

2、总和管理、房地产价格的构成及评估方法、经纪机构的组织形式和人员管理以及房地产经纪业的发展概况，为学生以后从事相关实践工作打下良好的基础。 （二）内容选取和实施中注意的问题1在教学中坚持“学以致用，学用结合”的原则。2通过案例分析，使学生在系统掌握房地产经纪知识的同时，能够运用经纪知识解决实际问题。（三）教学方法通过多媒体教学，结合案例讨论分析、社会调查等手段和方法，理论联系实际，着重培养学生的创新思维和实践能力。（四）考核方式本课程为考试课，课程成绩由平时成绩与期末成绩组成。期末考试采取考试作业的形式，学生以小组的形式进行模拟房地产经纪流程的表演，并且模拟本地实际房地产经纪中的材料收集、市场调

3、研、方案策划等环节，分组准备进行剧本编写、计算和彩排，最终学生考试成绩按照准备情况、现场表演和最终提交的材料进行综合打分，此部分期末考试作业占课程总成绩的80%；平时成绩包括作业、课堂讨论、课程论文等，占课程总成绩的20%。（五）教学内容与学时分配教学章节教学内容学时安排备注1房地产经纪与经纪人6操作实务任务12房地产经纪机构6任务13房地产经纪行业管理34房地产经纪业务与基本流程12任务2、3、45房地产经纪服务合同及相关费用6操作实务附录1-86房地产经纪信息管理37房地产经纪业务的促成9任务58房地产经纪业务的风险管理3二、大 纲 内 容第一章 房地产经纪与经纪人1. 经纪与经纪人2.

4、房地产经纪与房地产经纪人3 房地产经纪行业的发展及其意义4. 房地产经纪人员的职业资格5. 房地产经纪人员的职业道德、修养与技能说明和要求:(1) 教学目的与要求：要求掌握房地产经纪、经纪人的定义以及房地产行业的发展过程和房地产经纪人员的职业资格注册。（2）重点与难点：房地产经纪与经纪人以及经纪人员职业资格注册。第二章 房地产经纪机构 1. 房地产经纪机构的设立 2. 房地产经纪机构的经营模式 3. 房地产经纪机构的组织形式 4. 房地产经纪机构的人员管理说明和要求： （1）教学目的与要求：熟知房地产经纪机构的设立、经纪机构的类型以及经纪人员和经纪机构之间的关系。（2）重点与难点：房地产经纪机

5、构的设立及其组织形式。第三章 房地产经纪行业管理 1. 房地产经纪行业管理概述 2. 房地产经纪行业管理的内容 3. 房地产经纪职业规范说明和要求： （1）教学目的与要求：要求掌握房地产经纪行业的基本模式、经纪人的行为规范以及经纪行业管理的主要内容。 （2）重点与难点：经纪行业管理的基本模式和主要的管理原则。第四章 房地产经纪业务与基本流程1. 房地产经纪业务的类本类型2. 房地产经纪业务的基本流程3. 房地产居间业务及其流程4. 房地产代理业务5. 房地产经纪的相关业务说明和要求： （1）教学目的与要求：掌握房地产经纪业务的特点、居间与代理业务的基本流程和两者之间的区别。 （2）重点与难点：

6、房地产经纪业务的基本类型和流程以及居间和代理业务之间的区别。第五章 房地产经纪服务合同及相关费用1. 房地产经纪服务合同的概述2. 房地产居间合同3. 房地产代理合同4. 房地产经纪服务的相关费用说明和要求： （1）教学目的与要求：掌握房地产经纪服务合同，包括居间合同和代理合同，并且熟知房地产经纪服务所涉及到的相关费用的计算。 （2）重点与难点：房地产经纪服务合同、现行房地产交易当中涉及到的相关的税费计算。第六章 房地产经纪信息管理1. 房地产经纪信息的含义和作用2. 房地产经纪信息管理3. 房地产经纪信息计算机管理系统说明和要求： （1）教学目的与要求：了解房地产经纪信息的相关内容，包括信息

7、的收集、加工整理和利用。熟悉房地产经纪信息管理的原则和特征。 （2）重点与难点：房地产经纪信息如何进行收集、加工整理和利用。第七章 房地产经纪业务的促成1. 影响房地产经纪业务成交的因素2. 处理房地产经纪业务的技巧3. 房地产居间业务的房源管理4. 房地产居间业务的客源管理说明和要求： （1）教学目的与要求：要求掌握影响房地产经纪业务成交的因素，了解居间的常见形式及居间活动的各种技巧，熟知房地产居间的客源管理和房源管理。 （2）重点与难点：影响房地产经纪成交的因素、居间业务的房源和客源的管理。第八章 房地产经纪业务的风险管理1. 风险管理的概述2. 房地产经纪业务的主要风险3. 房地产经纪业务的风险防范说明和要求： （1）教学目的与要求：了解房地产经纪业务的主要风险有哪些，如何进行风险防范和管理。 （2）重点与难点：房地产经纪业务的风险管理。三、教材和主要参考书1. 薛姝、周云.房地产经纪.人民交通出版社，2008.2. 彭玉荣.房地产经纪操作实务.中国建筑工业出版社，2009.3. 刘薇.房地产经纪.化学工业建筑出版社，2005.4. 中国房地产估价师与房地产经纪人学会.房地产经纪