营销白皮书.核心店分享拜访指引考试附有答案

1、营销白皮书.核心店分享，拜访指引考试复制姓名 填空题 *_部门 填空题 *_1. 陈列的意义以下阐述正确的有： *陈列是一门综合性的 视觉艺术 (正确答案)做好终端基础陈列工作， 可提高消费者对产品的 注意力 (正确答案)从而有效增加消费者的 购买机率 。(正确答案)为了完成任务2. 陈列的基本原则以下阐述正确有： *利于销售原则(正确答案)一目了然原则(正确答案)集中饱满原则(正确答案)重点突出原则(正确答案)3. 陈列效果评估以下正确的有： *易看到(正确答案)易摸到(正确答案)易补货(正确答案)易动销(正确答案)易损耗4. 餐桌陈列阐述正确的有： *终端：A.B类餐饮终端(正确答案)位置

2、：结合台卡或陈列架；摆放在圆形餐桌中心或方形餐桌 统一（或靠墙）的一边(正确答案)标准：店内餐桌80%以上(正确答案)要求：干净整洁、价格签/100ml纸套规范(正确答案)5. 终端客情的定义 单选题 *业务人员在与终端建立客户关系的基础上， 经过长期合作而与终端形成持久的、相互信 赖的、且有商业价值和个人价值的双赢关系。(正确答案)多送礼品和酒做违背公司品牌意愿，达成的交易6. 终端客情的作用 单选题 *相互交易达成利润提升单店POS良好的客情关系有利于开展终端工作、改善 市场建设、提升产品销售和保持长期合作(正确答案)7. 终端客情建设的人物关系 *业务人员/ 经销商(正确答案)老板/ /

3、老板娘(正确答案)店长/ 经理(正确答案)收银员/ 采购(正确答案)服务员.促销员(正确答案)8. 终端客情等级及检验方法 *询问终端人员，业务人员是否经常拜访。(正确答案)查看陈列面、氛围物料是否在最醒目位置(正确答案)查看货架和仓库的库存是否充足(正确答案)询问终端人员是否知道业务人员名字(正确答案)询问终端人员是否了解产品价格、瓶盖费、卖点等(正确答案)询问终端人员对业务人员的评价，有无投诉(正确答案)9. 终端客情建设的方法 *改称呼(正确答案)加微信，多互动(正确答案)勤帮忙(正确答案)在商言商，关系 是吃出来的(正确答案)小恩小惠做客情(正确答案)给终端介绍服务员(正确答案)晚上跑

4、业务，客 情一个准(正确答案)店长、服务员建 微信群(正确答案)培养、发展服务 员意见领袖(正确答案)建立终端客情关系管 理表(正确答案)10. 餐饮终端打造思路 *一.锁定目标(正确答案)二.品项覆盖(正确答案)三.陈列达标 (正确答案)四.氛围建设 (正确答案)五.消费培育 (正确答案)六.动销拉伸 (正确答案)七.深度合作(正确答案)11. 锁定目标以下阐述正确有： *导出梅见核心店目标网点表，逐店分析核心餐饮网点当前梅见现状（有无进场，产品品项，陈列情况，动销情况），以及当前合作的可能性，合作的难点，解决办法等(正确答案)根据优中选优的原则和谈判的难易程度选出当前拟合作的餐饮终端(正确

5、答案)营销经理协同品牌经理，片区销售人员进行沟通洽谈(正确答案)12. 氛围建设以下阐述正确的有： *入口处氛围布置：门型展架，定制腰线，玻璃单透(正确答案)点酒区氛围布置：收银台周边墙面灯箱/菜单，包柱等(正确答案)餐桌处氛围布置：摆桌台卡插页，桌号贴(正确答案)大力投入费用做店招13. 摆桌维护难，如何解决？ *摆桌产品给予瓶套，台卡标签等如“有偿饮用”等消费提示;(正确答案)摆桌选取靠近收银台附近、落地橱窗、靠墙的位置，一方面此类位置 展示效果好，另一方面可有效防止遗失(正确答案)加强核心终端瓶盖费的宣导，通过核心餐饮人员赠酒的行为增进客情， 借助餐饮从业人员的力量进行监管(正确答案)营

6、销人员和市场代表在拜访和驻点推广的过程中加强监管和维护(正确答案)14. 终端拜访步骤 *进店前准备(正确答案)打招呼(正确答案)店情查看(正确答案)生动化陈列列(正确答案)检查库存(正确答案)建议订单(正确答案)补充氛围(正确答案)离店打招呼、总结(正确答案)15. 每名市场代表外勤系统至少需录入多少家梅见核心店 单选题 *80-100100-120(正确答案)120-14016. 每天拜访不少于多少家梅见核心店？ 单选题 *3020(正确答案)152517. 外勤系统单店拜访时长不少于多少分钟？ 单选题 *58(正确答案)102018. 梅见餐饮核心店陈列基础标准包含以下哪些？ *4 个面（330 梅见）+2 个面（750 梅见）(正确答案)2个厚度(正确答案)750ml白梅见的盒子需要拆开，取出光瓶陈列(正确答案)19. 部门早会以下阐述正确的有： *昨日工作数据分析总结(正确答案)今日工作安排，目标设定，达成措施(正确答案)市场问题解决(正确答案)对接小白团队(正确答案)领取物料(正确答案)20. 梅见核心店联合促销以下方法正确有哪些？ *消费者买赠活动(正确答案)消费者免费品鉴活动(正确答案)免费赠送大量的品鉴酒伴手礼