企业股权激励办法

1、企业股权激励办法：一、18个点分红法【适用条件】：企业相对走向成熟，各部门职业经理人 胜任力逐渐增强，公司具备获利能力，由一个创业老 板向集体股东过渡。【切西瓜理论】：一个公司的利润，比喻为一个西瓜， 公司出台制度，将西瓜切为约定的几个部分，做到利 润专款专用。案例，核算利润出台后，将其分为：企业所得税25%研发经费10%发展备用金15%股东分红35%关键人才分红15%又例，横河机电，股东33%、研发基金12%、企业所得 税17%、发展备用金15%、员工及关键人才分红23%【阶段】第一阶段：分红阶段，只分红，无股份第二阶段：期权分红阶段，有分红，5年后转为注 册股第三阶段：注册股阶段，考核+时

2、间条件满足后， 转为注册股【步骤】：1、确定参与分红的关键人才，如总经理、营销总监、 生产总监等；2、进行规划，确定分红的总点数，如18个点；3、确定转成注册股的年限，如5年；4、确定考核的标准。LLJ 1- 岗位总经理营销总监生产总监技术总监财务总监总数5%5%3%3%2%第一年00001第二年11020第三年11111第四年22100第五年11100股本，如注册资本1000万，18%即为180万，5%即50 万；【企业股权比例意义】：100%，公司股权表决；66.7%，公司战略表决（18%的比例设定，考虑到二 次稀释（82%*82%）后公司原股东依然保有战略表 决权） 51%，公司经营表决

3、二、11个指标股权激励法【原理】：一个企业要想激活所有人的源动力，首先必须具备关键人才的激励办法。例，长松咨询内部用人机制一一关键人才激励政策:关键人才分配机制行业机制大课讲师（利润来 源）工资+事业部分红（35%-50%） +未来集团股份（事业部独立 公司10%）+0PP销售提成（销 售额10%）0PP提成6%+项 目利润20%，无 工资OPP老师（销售额 主要来源）三级0PP，分别为销售额9%、 10%、11%，可晋升为大课讲 师，享受大课讲师待遇销售额6%，无 晋升子公司总经理（销 售平台打造来源）20%子公司期权股份，工资 （5000-10000）+1% 公关活动费用+2%销售额提成+

4、20%利 润分红（同期权股份）5000元工资 +5%利润分红合作讲师（利润与 规模扩张来源）50%项目利润分红+10%的 0PP提成+35%研发产品分红25%的销售额分 配咨询师（后端产品 交付来源）30%-40%的销售额提成25%的销售额分 配核心管理人才（公 司正常运营人才）1%-4%的集团分红+工资+整 合或研发项目分红固定工资战略目标：1） 将总部65%的利润，分配给整合资源;将子公司56%的利润,分配给子公司管理者；2）总部65%的利润，分配给技术、产品、交付人员，这样可以 整合行业最优质的资源；3）子公司56%的利润，分配给子公司总经理、副总、营销总监、 优秀的营销经理。一个企业家

5、，通过人格魅力和机制的提高，去组建一 个平台，从而让各资源在平台上实现各自的目的，以 共同打造一个品牌。【企业在初期成功三要素】：1）规范而超出想象的分钱机制，让穷人变成高帅富;2）最基层员工的晋升、生涯通道，可以直接到达公司 最高层管理者，让士兵变成将军；3）让一个打工仔拥有股份，从员工到老板。从而，激活每位员工的内在动力，产生竞争力增强。【办法】：可以根据不同的人、不同的组织与职位，进 行单独的考核与评估，从而作出的考核股权激励办法。三、子公司、子子公司扩张法【适用】：1）一个综合型公司的营销机构，做分子公 司扩张；2）服务业的连锁扩张；3）公司的单一职能 扩张。【企业发展路径】：1、将各

6、部门的综合实力扩大，从而增加市场影响力;2、扩张，将一个较小的销售组织，按照标准化、系 统化管理，进行同等复制，从而达到量的利润倍 增。【扩张路线图】：1、老板开一家公司，解决愿景、产品、科研、战略；2、一家公司扩张至第二家公司，解决营销流程、交付流程、人才培养流程；3、由二家公司扩张至三家公司，解决组织机制、股 权改革、财务流程，并彻底解决人才培养机制；4、第四家及以后公司，均交由职业经理人完成，老 板不得参与扩张任务。【扩张的股份原理】：分子公司可以无限扩张，关键人 才均可拿到股份。如一个子公司出让20%的股份，对 各分子公司进行绩效考核、人才评定，对其关键人才 进行精确数额的股份奖励，不

7、占用集团公司股份。【子公司分配】： 10%-发展备用金，用于本子公司的业务发展； 10%-扩张备用金，用于子子公司开办； 20%-用于子公司总经理分红； 60%-作为总公司利润【开设分子公司条件】：1、培养一个合格的总经理及团队配备；2、公司业绩达到集团开设子公司要求；3、公司的扩张备用金，满足新子公司注册资本。【子公司老总离职处理】：2年内离职，新任总经理直接拥有在职股；2-5年内离职，补偿注册资本百分比，新任总经理 直接拥有在职股；5年后离职，新任总经理19%、原总经理20%、公 司61%；有提拔总经理的，则新任总经理19%、原总经 理20%、提拔总经理10%、公司51%；或：超过二任总经

8、理的公司，第一任总经理股权需要 被回购。【公司如何扩张】：1、先成立区域中心公司(星座公司)。假设为全国市 场布局，则为沈阳公司、北京公司、上海公司、 广州公司、成都公司；2、星座公司的目的，在于培养省级公司子子总经理。 如广州公司总经理在发展过程中，培养长沙、昆 明、南宁、厦门、福州公司，并在扩张备用金允 许的前提下，可以拥有跨省公司的股份；但如扩 张备用金不足、由总部投资，则对广州公司总经 理进行人才培养的奖励，奖励机制为新公司6个 月销售额1%提成；3、省级公司建立后，本省内成立区域中心，培养人 才并由本公司投资，可以拥有股份;由总部投资， 依然采用奖励6个月销售额提成办法。同时，业 绩

9、低的区域中心，可以允许其它区域中心人才进 行扩张；4、所有子公司与子子公司，均归集团直接领导，财 务权归集团董事会领导。【扩张办法】：子公司A总经理有约20%股份，A扩张B，小A（A公 司总经理）拥有B公司10%股份，B公司总经理20%股 份；B扩张C，B公司总经理拥有C公司10%股份，C 公司总经理20%股份；审计部1）汇报制审计，即公司的借款、项目、开 支，均用电子签字方式，由审计部审计；2）检查式审 计，定期进行审查。【股权考核的底线】：1、销售额，如连续X个月不低于30万；2、利润，如连续6个月亏损；3、团队，如干部编制达标在30%以下；4、关键指标，如触犯电网指标超过3次以上，或管理

10、满意度低于60%以下。固定资产投资比例越高，期权奖股比例越低。【分子公司扩张要求】：1、将分子公司分为四级：榜样公司一一文化纯正、流程纯正，业绩优秀， 培养干部较多。优秀公司业绩较多、文化纯正，但人情团 队带领公司 一般公司业绩合格，但干部训练不足，未 完全按流程营销较差公司业绩不合格，干部缺失、流失率 高，业绩增长率差例，长松咨询北京朝阳公司，培养了何松山担任 福州公司总经理、韩月担任厦门公司总经理、杨博担 任济南公司总经理、柴梦飞担任石家庄公司总经理、 徐涛担任北京朝阳公司总经理、李琦担任昆明公司总 经理、赵正霞担任南通公司总经理、张杨担任镇江公 司总经理 2、扩张原则:新公司的扩张，以榜样公司培养干部为优选对象 榜样公司的干部，优先占领空白战略市场较差公司与一般公司干部，晋升提拔时应到榜样 公司，进行实习与通关榜样公司干部扩张后，集团公司应及时补充榜样 公司的储备干部。以上的扩张方法，为针对营销型子公司扩张办法。四、对赌法【适用】：1、风险投资公司与公司管理层团队进行业绩对赌2、公司股东层与公司股权激励管理层团队进行业绩 对赌五、现金购买法【总结】：1、初